營銷崗位測評題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異3.以下屬于促銷手段的是（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.廣告C.物流配送4.目標市場營銷的第一步是（）A.市場定位B.市場細分C.選擇目標市場5.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是（）A.商業(yè)分析B.構(gòu)思產(chǎn)生C.產(chǎn)品研制6.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌標志B.品牌名稱C.商標7.企業(yè)以低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略8.影響消費者購買行為的主要心理因素是（）A.文化B.動機C.社會階層9.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品10.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品答案：1.B2.B3.B4.B5.B6.B7.C8.B9.A10.B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部B.供應商C.營銷中介D.顧客2.消費者市場的特點有（）A.購買人數(shù)多B.需求差異大C.購買頻率高D.購買數(shù)量少3.產(chǎn)品組合的要素包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度4.常見的定價方法有（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.利潤導向定價5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系6.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位7.品牌的作用有（）A.便于消費者識別產(chǎn)品B.維護企業(yè)權(quán)益C.有助于產(chǎn)品銷售D.增加產(chǎn)品附加值8.影響分銷渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場因素C.企業(yè)自身因素D.環(huán)境因素9.新產(chǎn)品的類型有（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品10.營銷調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實驗法C.詢問法D.二手資料收集法答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）3.產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）4.促銷的目的是刺激消費者購買。（）5.企業(yè)可以通過降低價格來提高市場占有率。（）6.品牌和商標是同一個概念。（）7.直接渠道一定比間接渠道好。（）8.消費者的購買決策過程總是按順序進行的。（）9.產(chǎn)品的包裝只有保護產(chǎn)品的作用。（）10.市場營銷觀念強調(diào)以企業(yè)為中心。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過推銷手段獲利；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過滿足需求獲利，出發(fā)點和重點明顯不同。2.目標市場選擇有哪些策略？答案：有三種策略。無差異營銷策略，針對整體市場提供標準化產(chǎn)品；差異營銷策略，針對不同細分市場提供不同產(chǎn)品；集中營銷策略，集中力量服務一個或少數(shù)細分市場。3.簡述產(chǎn)品組合策略類型。答案：擴大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度和加深深度；縮減產(chǎn)品組合，剔除效益差的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目；產(chǎn)品線延伸，有向上、向下和雙向延伸。4.簡述影響消費者購買行為的社會因素。答案：包括相關(guān)群體，如家庭、朋友等影響消費者態(tài)度和行為；家庭，不同家庭角色影響購買決策；社會階層，不同階層消費觀念和購買行為有差異。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當前市場環(huán)境下，企業(yè)如何進行有效的品牌建設(shè)？答案：要明確品牌定位，突出獨特價值；保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，塑造良好口碑；通過多種營銷渠道，如線上線下結(jié)合進行宣傳推廣；注重品牌維護，及時處理危機，提升品牌形象。2.分析網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來了哪些挑戰(zhàn)和機遇？答案：挑戰(zhàn)在于改變了消費者購物習慣，競爭更激烈，傳統(tǒng)營銷渠道受限。機遇是拓展了市場范圍，精準營銷更易實現(xiàn)，互動性增強，能更好滿足消費者個性化需求。3.企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中應如何降低風險？答案：做好市場調(diào)研，了解需求和競爭態(tài)勢；建立科學的研發(fā)流程，嚴格把控各環(huán)節(jié)；提前進行商業(yè)分析，評估可行性；邀請專業(yè)人員參與，提