第1篇一、方案背景隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈。為了提高企業(yè)競爭力，吸引更多客戶，降低成本，提高施工質(zhì)量，我們公司特制定竣工結(jié)算打折方案。本方案旨在通過合理的折扣政策，激發(fā)客戶積極性，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。二、方案目標(biāo)1.提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠度；2.增加企業(yè)市場份額，提高企業(yè)知名度；3.降低施工成本，提高施工效率；4.促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、方案內(nèi)容1.折扣范圍（1）適用于所有竣工結(jié)算項(xiàng)目；（2）適用于所有合同金額在10萬元（含）以上的項(xiàng)目；（3）適用于所有符合國家相關(guān)政策法規(guī)的項(xiàng)目。2.折扣標(biāo)準(zhǔn)（1）合同金額在10萬元（含）至50萬元的項(xiàng)目，按合同金額的5%給予折扣；（2）合同金額在50萬元（含）至100萬元的項(xiàng)目，按合同金額的8%給予折扣；（3）合同金額在100萬元（含）以上的項(xiàng)目，按合同金額的10%給予折扣；（4）對于合作年限超過3年的客戶，再額外給予2%的折扣；（5）對于推薦新客戶的客戶，給予新客戶合同金額的5%折扣。3.折扣發(fā)放（1）折扣將在項(xiàng)目竣工結(jié)算審核合格后，按照折扣標(biāo)準(zhǔn)一次性發(fā)放；（2）折扣發(fā)放需提供相關(guān)證明材料，如合同、發(fā)票等；（3）折扣發(fā)放需在合同約定的付款期限內(nèi)完成。4.折扣使用（1）折扣僅可用于抵扣項(xiàng)目款項(xiàng)；（2）折扣不可轉(zhuǎn)讓、不可提現(xiàn)；（3）折扣使用期限為自發(fā)放之日起1年內(nèi)。四、方案實(shí)施1.市場調(diào)研（1）了解同行業(yè)竣工結(jié)算折扣政策；（2）了解客戶需求，制定針對性的折扣方案。2.宣傳推廣（1）通過公司官網(wǎng)、微信公眾號、朋友圈等渠道進(jìn)行宣傳；（2）邀請客戶參加項(xiàng)目洽談會，介紹竣工結(jié)算打折方案；（3）與合作單位共同推廣。3.項(xiàng)目實(shí)施（1）嚴(yán)格按照合同約定，確保項(xiàng)目質(zhì)量；（2）加強(qiáng)與客戶的溝通，及時了解客戶需求；（3）做好竣工結(jié)算審核工作，確保折扣發(fā)放準(zhǔn)確無誤。4.跟蹤反饋（1）定期對折扣政策實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤；（2）收集客戶反饋意見，及時調(diào)整折扣方案；（3）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善折扣政策。五、方案評估1.定期對折扣政策實(shí)施效果進(jìn)行評估，包括客戶滿意度、市場份額、施工成本等指標(biāo)；2.根據(jù)評估結(jié)果，對折扣政策進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化；3.建立長效機(jī)制，確保折扣政策的有效實(shí)施。六、結(jié)語竣工結(jié)算打折方案是我公司為了提高市場競爭力、吸引客戶、降低成本、提高施工質(zhì)量而制定的一項(xiàng)重要措施。我們將認(rèn)真執(zhí)行本方案，努力實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。希望廣大客戶能夠積極參與，共同推動我國建筑行業(yè)的繁榮發(fā)展。第2篇一、方案背景隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展，工程項(xiàng)目的竣工結(jié)算環(huán)節(jié)越來越受到重視。竣工結(jié)算不僅是工程項(xiàng)目竣工的標(biāo)志，也是工程款支付的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了提高竣工結(jié)算的效率，確保工程款的合理支付，同時減輕業(yè)主的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，特制定本竣工結(jié)算打折方案。二、方案目的1.提高竣工結(jié)算效率，縮短結(jié)算周期。2.優(yōu)化工程款支付流程，降低業(yè)主成本。3.增強(qiáng)業(yè)主與施工方的合作信任，促進(jìn)建筑行業(yè)的健康發(fā)展。三、方案原則1.公平公正原則：確保所有參與方在結(jié)算過程中享有公平的待遇。2.合規(guī)合法原則：嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)和政策。3.誠信為本原則：堅(jiān)持誠信經(jīng)營，維護(hù)各方合法權(quán)益。四、打折范圍1.工程量誤差：由于設(shè)計(jì)變更、施工圖紙修改等原因?qū)е碌墓こ塘空`差。2.材料價格變動：由于市場波動、供應(yīng)商更換等原因?qū)е碌牟牧蟽r格變動。3.人工費(fèi)調(diào)整：由于勞動力市場變化、施工難度增加等原因?qū)е碌娜斯べM(fèi)調(diào)整。4.管理費(fèi)、利潤等費(fèi)用調(diào)整：根據(jù)工程實(shí)際情況和行業(yè)慣例進(jìn)行調(diào)整。五、打折標(biāo)準(zhǔn)1.工程量誤差：誤差在5%以內(nèi)，不予調(diào)整；誤差在5%-10%之間，按實(shí)際誤差比例打折；誤差超過10%，按實(shí)際誤差比例加倍打折。2.材料價格變動：材料價格變動在5%以內(nèi)，不予調(diào)整；變動在5%-10%之間，按實(shí)際變動比例打折；變動超過10%，按實(shí)際變動比例加倍打折。3.人工費(fèi)調(diào)整：人工費(fèi)調(diào)整在5%以內(nèi)，不予調(diào)整；調(diào)整在5%-10%之間，按實(shí)際調(diào)整比例打折；調(diào)整超過10%，按實(shí)際調(diào)整比例加倍打折。4.管理費(fèi)、利潤等費(fèi)用調(diào)整：根據(jù)工程實(shí)際情況和行業(yè)慣例進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整幅度一般不超過5%。六、打折流程1.施工方提交竣工結(jié)算報告，包括工程量清單、材料價格清單、人工費(fèi)清單等。2.業(yè)主方對竣工結(jié)算報告進(jìn)行審核，如有異議，及時與施工方溝通協(xié)商。3.雙方協(xié)商一致后，根據(jù)本方案確定打折比例。4.施工方根據(jù)打折比例重新計(jì)算竣工結(jié)算金額。5.業(yè)主方按照重新計(jì)算的竣工結(jié)算金額支付工程款。七、監(jiān)督管理1.建立竣工結(jié)算監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對竣工結(jié)算打折方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。2.定期對竣工結(jié)算打折方案的實(shí)施情況進(jìn)行評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)。3.對違反本方案的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，確保方案的公正性和有效性。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國家政策調(diào)整，按國家最新政策執(zhí)行。2.本方案由業(yè)主方和施工方共同制定，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。九、結(jié)語本竣工結(jié)算打折方案旨在提高竣工結(jié)算效率，降低業(yè)主成本，促進(jìn)建筑行業(yè)的健康發(fā)展。希望各方嚴(yán)格遵守方案規(guī)定，共同維護(hù)建筑行業(yè)的良好秩序。第3篇一、方案背景隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展，建筑工程竣工結(jié)算工作日益復(fù)雜。為了提高結(jié)算效率，縮短結(jié)算周期，降低工程造價，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，現(xiàn)制定本竣工結(jié)算打折方案。二、方案目的1.提高結(jié)算效率，縮短結(jié)算周期。2.降低工程造價，減輕業(yè)主負(fù)擔(dān)。3.優(yōu)化工程管理，提高行業(yè)競爭力。4.促進(jìn)工程各方合作，構(gòu)建和諧共贏的局面。三、方案原則1.公平、公正、公開原則。2.依法依規(guī)原則。3.實(shí)事求是原則。4.合作共贏原則。四、適用范圍本方案適用于我國境內(nèi)所有建筑工程竣工結(jié)算工作。五、打折標(biāo)準(zhǔn)1.時間折扣：-在規(guī)定結(jié)算時間內(nèi)完成結(jié)算的，按結(jié)算金額的5%給予折扣。-超過規(guī)定結(jié)算時間1個月以內(nèi)的，按結(jié)算金額的3%給予折扣。-超過規(guī)定結(jié)算時間1個月至3個月的，按結(jié)算金額的2%給予折扣。-超過規(guī)定結(jié)算時間3個月以上的，不予折扣。2.質(zhì)量折扣：-結(jié)算質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良等級的，按結(jié)算金額的2%給予折扣。-結(jié)算質(zhì)量達(dá)到合格等級的，按結(jié)算金額的1%給予折扣。-結(jié)算質(zhì)量不合格的，不予折扣。3.合作折扣：-業(yè)主與施工單位、監(jiān)理單位等各方合作良好的，按結(jié)算金額的1%給予折扣。-業(yè)主與各方存在爭議或糾紛的，不予折扣。4.特殊折扣：-對于工期提前完成的工程，按結(jié)算金額的1%給予折扣。-對于在工程中采用新技術(shù)、新材料、新工藝的工程，按結(jié)算金額的1%給予折扣。六、實(shí)施步驟1.制定結(jié)算方案：工程竣工后，由業(yè)主相關(guān)部門制定竣工結(jié)算方案，明確結(jié)算范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)等。2.成立結(jié)算小組：由業(yè)主、施工單位、監(jiān)理單位等相關(guān)部門組成結(jié)算小組，負(fù)責(zé)結(jié)算工作的實(shí)施。3.收集結(jié)算資料：結(jié)算小組收集工程竣工資料、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證、材料價格、人工費(fèi)等結(jié)算所需資料。4.審核結(jié)算資料：結(jié)算小組對收集到的結(jié)算資料進(jìn)行審核，確保其真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。5.編制結(jié)算報告：結(jié)算小組根據(jù)審核后的資料，編制竣工結(jié)算報告。6.審核結(jié)算報告：業(yè)主對結(jié)算報告進(jìn)行審核，如有異議，與結(jié)算小組協(xié)商解決。7.實(shí)施打折：根據(jù)本方案規(guī)定的打折標(biāo)準(zhǔn)，對結(jié)算報告進(jìn)行打折。8.支付結(jié)算款項(xiàng)：業(yè)主按照打折后的結(jié)算金額支付結(jié)算款項(xiàng)。七、監(jiān)督管理1.業(yè)主應(yīng)加強(qiáng)對結(jié)算工作的監(jiān)督管理，確保結(jié)算過程的公正、公平、公開。2.結(jié)算小組應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本方案，確保結(jié)