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《俱樂部經營與管理》2023-2024學年第二學期期末試卷院(系)_______班級_______學號_______姓名_______題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共20個小題，每小題1分，共20分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在產品開發(fā)過程中，概念測試的目的是評估新產品的潛在市場接受度。以下哪種概念測試方法能夠更直觀地了解消費者的反應？（）A.文字描述B.圖片展示C.實物模型D.虛擬體驗2、在國際市場營銷的政治法律環(huán)境中，以下哪種情況可能對企業(yè)的營銷活動構成障礙？（）A.目標市場國家的貿易壁壘降低B.目標市場國家的法律法規(guī)穩(wěn)定透明C.目標市場國家的政治局勢動蕩D.目標市場國家與本國簽訂了自由貿易協(xié)定3、在市場營銷的市場調研過程中，對于調研方法的選擇，包括問卷調研、訪談調研、觀察調研等，以下說法錯誤的是（）A.問卷調研適合大規(guī)模數(shù)據(jù)收集B.訪談調研能深入了解消費者想法C.觀察調研不會受調研人員主觀影響D.企業(yè)可根據(jù)調研目的隨意選擇方法4、在營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，組織文化、組織結構和人力資源等因素都會影響戰(zhàn)略的實施效果。對于一家傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化營銷轉型，以下哪個因素可能是最大的障礙？（）A.保守的組織文化B.不合理的組織結構C.缺乏數(shù)字化營銷人才D.以上因素都可能是障礙5、對于市場預測的方法，以下關于定性預測和定量預測的特點及適用范圍，哪一項是正確的？（）A.定性預測基于專家意見和主觀判斷，準確性高，適用于長期預測；定量預測基于數(shù)據(jù)和模型，適用于短期預測B.定性預測和定量預測各有優(yōu)缺點，定性預測適用于缺乏歷史數(shù)據(jù)和不確定性較大的情況，定量預測適用于有大量數(shù)據(jù)支持的穩(wěn)定市場C.市場預測只需要采用一種方法，不需要結合使用定性和定量預測D.定量預測方法簡單易用，企業(yè)應優(yōu)先選擇，而盡量避免使用定性預測6、關于市場營銷中的消費者心理洞察，以下對于消費者的動機、感知、學習和記憶等心理過程在購買行為中的作用，理解不正確的是（）A.動機驅動購買行為B.感知影響產品選擇C.學習改變消費習慣D.記憶對購買決策沒有影響7、在促銷預算的制定方法中，銷售百分比法是根據(jù)銷售額的一定比例來確定促銷預算。以下關于銷售百分比法的描述，哪一項不準確？（）A.簡單易行，便于操作B.能夠保證促銷費用與銷售額的合理比例C.忽視了市場變化和競爭對手的促銷策略D.適用于市場環(huán)境穩(wěn)定、銷售波動較小的企業(yè)8、在市場營銷的渠道沖突管理中，對于水平沖突、垂直沖突和多渠道沖突的產生原因和解決方法，以下說法不正確的是（）A.利益分配不均導致渠道沖突B.建立有效的溝通機制可緩解沖突C.渠道沖突對企業(yè)沒有任何好處D.合理的渠道規(guī)劃能預防沖突9、對于市場營銷中的定位策略，以下關于產品定位、品牌定位和市場定位的區(qū)別與聯(lián)系，分析不正確的是（）A.產品定位側重于產品特點B.品牌定位強調品牌形象C.市場定位關注目標市場D.三者相互獨立，沒有關聯(lián)10、在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，企業(yè)需要考慮自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。以下哪種分析工具常用于這種綜合分析？（）A.PEST分析B.SWOT分析C.波特五力模型D.波士頓矩陣11、一家企業(yè)想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，以下哪種差異化策略最具有可持續(xù)性？（）A.產品差異化B.服務差異化C.形象差異化D.人員差異化12、在服務營銷中，服務質量的提升對于客戶滿意度和忠誠度至關重要。對于一家酒店來說，以下哪個方面的改進對于提升服務質量的效果可能相對較小？（）A.增加酒店的娛樂設施B.提高員工的服務態(tài)度C.優(yōu)化酒店的房間布局D.降低酒店的住宿價格13、在服務營銷的特點中，服務的無形性給營銷帶來了挑戰(zhàn)。以下哪種方法最能幫助消費者更好地理解和感受服務？（）A.提供詳細的服務說明B.展示服務的效果和案例C.邀請消費者體驗服務D.以上方法都有效14、關于營銷信息系統(tǒng)的構成，以下哪個部分能夠及時收集和整理來自企業(yè)內部和外部的各種營銷信息，為決策提供支持？（）A.內部報告系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)C.營銷調研系統(tǒng)D.以上系統(tǒng)均是15、在消費者的信息來源中，以下哪種來源對于消費者的購買決策影響最大，尤其是在購買高價值、復雜的產品時？（）A.個人來源B.商業(yè)來源C.公共來源D.經驗來源16、某企業(yè)計劃進入一個新的市場，在進行市場機會評估時，需要考慮多個方面。以下哪個因素最能反映該市場的發(fā)展?jié)摿Γ浚ǎ〢.市場規(guī)模的大小B.競爭對手的數(shù)量C.政府政策的支持程度D.消費者的購買能力17、在渠道沖突的管理中，以下哪種方式能夠有效地解決垂直渠道沖突，實現(xiàn)渠道成員之間的合作共贏？（）A.建立共同目標B.協(xié)商談判C.法律手段D.以上方式結合使用18、在營銷信息系統(tǒng)的構建中，關于內部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調研系統(tǒng)和營銷決策支持系統(tǒng)的功能和作用，以下哪種說法是正確的？（）A.內部報告系統(tǒng)提供企業(yè)內部的銷售、庫存等數(shù)據(jù)，營銷情報系統(tǒng)收集外部環(huán)境信息，營銷調研系統(tǒng)進行專項調研，營銷決策支持系統(tǒng)輔助決策，它們共同為企業(yè)營銷決策提供支持B.營銷信息系統(tǒng)的各個部分相互獨立，沒有關聯(lián)，企業(yè)可以根據(jù)需要選擇構建其中的部分系統(tǒng)C.營銷信息系統(tǒng)的建設成本高、效益低，中小企業(yè)沒有必要構建D.營銷信息系統(tǒng)一旦建成，就能夠滿足企業(yè)所有的營銷信息需求，無需更新和完善19、在營銷團隊的管理中，激勵機制的設計對于提高團隊績效至關重要。以下哪種激勵方式最能激發(fā)營銷人員的工作積極性？（）A.高額的固定工資B.與業(yè)績掛鉤的提成獎金C.豐富的福利套餐D.晉升機會20、在市場預測中，除了定量方法，定性方法也有其應用場景。以下哪種情況更適合使用定性預測方法？（）A.市場數(shù)據(jù)充足且穩(wěn)定B.市場變化劇烈且難以量化C.企業(yè)需要精確的預測結果D.行業(yè)發(fā)展趨勢明顯二、簡答題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）說明市場營銷中的品牌資產管理的組織架構及職責，如何建立有效的品牌資產管理組織。2、（本題5分）營銷活動中的饑餓營銷策略具有一定的風險和挑戰(zhàn)，請闡述饑餓營銷的實施條件和注意事項。3、（本題5分）簡述市場營銷中的品牌社會責任的體現(xiàn)及意義，如何履行品牌社會責任。4、（本題5分）請闡述消費者的購后評價過程和對企業(yè)的重要性，企業(yè)如何引導消費者形成積極的購后評價？5、（本題5分）在不同的產品品牌策略中，如單一品牌策略和多品牌策略，企業(yè)應如何根據(jù)自身資源和市場需求進行選擇？三、案例分析題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）某化妝品品牌在電商直播營銷中，主播的推薦效果不理想。分析其在主播選擇、直播內容策劃、產品展示方式、互動環(huán)節(jié)設置等方面存在的問題，并提出提高電商直播營銷效果的建議。2、（本題5分）某電商平臺在激烈的競爭中，用戶活躍度和銷售額增長緩慢。探討該平臺應如何通過優(yōu)化用戶體驗、加強會員制度、開展精準營銷、拓展商品品類和提升物流服務等措施來提高市場競爭力和用戶忠誠度。3、（本題5分）一家美容美發(fā)連鎖企業(yè)在新的區(qū)域市場擴張時，遇到當?shù)叵M者偏好差異、競爭對手強勢和品牌知名度低等問題。分析其在市場調研、品牌本地化策略、服務特色打造、營銷渠道選擇和價格策略制定等方面的挑戰(zhàn)，提出成功擴張區(qū)域市場的市場營銷方案。4、（本題5分）某保健品品牌，市場上同類產品眾多，競爭激烈，消費者對產品功效存在疑慮。分析該品牌如何通過科學的市場定位、權威的產品認證、有效的消費者教育、精準的營銷傳播等手段，突出產品優(yōu)勢，消除消費者疑慮，提高市場份額。5、（本題5分）某旅游景區(qū)在旅游淡季游客數(shù)量稀少，經營壓力大。研究其在淡季旅游產品開發(fā)、價格策略調整、市場推廣、渠道合作和活動策劃等方面的不足，提出增加淡季游客量的市場營銷策略。四、論述題（本大題共3個小題，共30分)1、（本題10分）在快消品行業(yè)，新產品開發(fā)