GinsengPowerBrandPlanningScheme人參品牌策劃&包裝設(shè)計方案策劃索引PART01察PART02人分析PART03PART04究PART05PART06人參行業(yè)洞察人參行行業(yè)品類機會分析人參行業(yè)市場發(fā)現(xiàn)新進人參品牌定位研究品牌戰(zhàn)略參能源品牌策劃符號系統(tǒng)語言體系視覺定位產(chǎn)品包裝設(shè)計1人洞察GinsengIndustryInsightPART01人參行業(yè)洞察年中國人參主要地區(qū)產(chǎn)量20210.00.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0單位：萬噸遼寧吉林黑龍江0.523.972.02021年中國人參主要地區(qū)產(chǎn)量，遼寧0.52萬噸、吉林3.97萬噸、黑龍江2萬噸（數(shù)據(jù)來源：XXXX）年中國人參進出口情況總覽2017-20225000000從我國人參進出口情況來看，我國進口數(shù)量小于出口數(shù)量，進口金額逐年增加，出口金額逐年下降，其中2022上半年中國人參進口數(shù)量為1648909千克，進口金額為50725877美元；人參出口數(shù)量為917396千克，出口金額為38049048美元。可見中國消費者對人參的需求在逐年增加（數(shù)據(jù)來源：XXXXX）201720182019202020212022H110000001500000200000025000003000000200000000400000006000000080000000100000000120000000出口數(shù)量（千克）進口數(shù)量（千克）進口金額（美元）出口金額（美元）在人參產(chǎn)品方面，我國的人參企業(yè)主要銷售的為人參粗加工產(chǎn)品，為醫(yī)藥制造公司、藥材批發(fā)流通、連鎖藥店及貿(mào)易等。其中較為代表性的企業(yè)為益盛藥業(yè)&紫鑫藥業(yè)。（數(shù)據(jù)來源：XXXXX）目前中國市場上消費者認知中比重最大的人參品種為吉林長白山人參、朝鮮高麗人參、美國&加拿大西洋人參。（排名分先后順序）目前市場上流通的人參產(chǎn)品（除人參藥品以外）主要分為原狀參、人參粗加工產(chǎn)品、人參精加工產(chǎn)品、人參衍生品等。（數(shù)據(jù)來源：XXXXX）吉林長白山人參朝鮮高麗人參美國&加拿大西洋人參日本東洋人參2PART02分析Categoryopportunityanalysisofginsengindustry人參行行業(yè)品類機會分析原狀人參人參粗加工產(chǎn)品人參精加工產(chǎn)品人參衍生產(chǎn)品人參干人參切片人參真空包人參塊人參粉人參膠囊人參精液人參茶人參花市場上現(xiàn)有人參產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（數(shù)據(jù)來源：XXXX農(nóng)業(yè)公司工作人員&XX百科）

品牌依托原參產(chǎn)品出圈的可行性？原狀人參消費者對原狀人參產(chǎn)品的心智認知集中在出產(chǎn)地的區(qū)分上，大多數(shù)消費者認為吉林長白山區(qū)域出產(chǎn)的人參才是最好的原狀人參材料

品牌依托人參粗加工產(chǎn)品出圈的可行性？消費者對人參粗加工產(chǎn)品的心智認與原狀參產(chǎn)品的心智認知如出一轍，同樣更為關(guān)注人參的出產(chǎn)地人參粗加工產(chǎn)品人參干人參切片人參真空包人參塊

品牌依托人參精加工產(chǎn)品出圈的可行性？消費者對人參精加工產(chǎn)品的認知存在一定的認知危機。由于市面上的人參精加工產(chǎn)品絕大數(shù)還是粉狀形態(tài)、膠囊形態(tài)、口服液形態(tài)等，它們與藥品的形態(tài)更為接近。因此消費者認為人參精加工產(chǎn)品的屬性會更接近藥品或傳統(tǒng)保健品，具有更強的藥品屬性人參精加工產(chǎn)品人參粉人參膠囊人參精液

品牌依托人參衍生產(chǎn)品出圈的可行性？人參衍生產(chǎn)品在禮贈的銷售場景下較易轉(zhuǎn)化用戶，如作為常規(guī)銷售產(chǎn)品的則賽道較狹窄，此細分領(lǐng)域天花板較小，因此人參衍生產(chǎn)品不能作為品牌的主推品類或產(chǎn)品人參衍生產(chǎn)品人參茶人參花新創(chuàng)人參品牌難以依托于市面上現(xiàn)有品類取得主導(dǎo)地位因此必須開創(chuàng)新品類3PART03人Ginsengindustrymarketdiscovery人參行業(yè)市場發(fā)現(xiàn)市場發(fā)現(xiàn)一：消費者購買人參自食習(xí)慣是人參品類持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)市場發(fā)現(xiàn)二：定位于滋補食品且弱化藥品及傳統(tǒng)保健品屬性才能充分推動品類成長4PART04新進人參品牌定位研究品牌戰(zhàn)略競爭強勢研究界定競爭對手之后，要分析對手最核心的優(yōu)勢所在，然后從對立面出擊，令對手無法跟進和反擊主競爭界定營銷是一場心智資源之爭，確立戰(zhàn)略的依據(jù)是界定最核心的競爭對手：生意主要從主競爭對手（其他品類或品牌）的心智資源中轉(zhuǎn)化而來定位，就是讓品牌在消費者心智中占據(jù)一個獨特的位置與競爭品牌形成類的差異反競爭定位確立最終，品牌要從主競爭對手強勢的反面，建立起自己的定位。這樣，可以最有針對性地打擊對手，轉(zhuǎn)化生意新品類新品類的主競爭就是老品類主競爭界定：以原狀參及人參粗加工人參產(chǎn)品為代表的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品原狀參粗加工產(chǎn)品包括現(xiàn)有的人參片、人參干、人參塊等22%關(guān)注人參的產(chǎn)地消費者66%關(guān)注人參產(chǎn)品的營養(yǎng)3%關(guān)注人參產(chǎn)品的價格9%關(guān)注人參產(chǎn)品的口感競爭強勢研究：消費者購買人參產(chǎn)品的關(guān)注因素，最看重的就是1營養(yǎng)、2產(chǎn)地（數(shù)據(jù)來源：xxxxxxx全球營銷戰(zhàn)略人參行業(yè)報告）N=500定位闡釋：有更營養(yǎng)的，還要原狀參嗎？還考慮人參產(chǎn)地嗎？傳統(tǒng)人參經(jīng)過曬干、保存、烘干、切片等多重工序之后，營養(yǎng)流失嚴重。我們的品牌有獨創(chuàng)人參小分子肽萃取工藝，甄選自然生長8年以上人參直接加工而成，營養(yǎng)價值比原參更高！吸收效果更好！滋補效果更優(yōu)！營養(yǎng)價值比原狀人參及粗加工產(chǎn)品更高！既然原產(chǎn)地沒有絕對優(yōu)勢，定位就鎖定在高營養(yǎng)的心智范圍內(nèi)反競爭定位確立：高營養(yǎng)、高滋補、易吸收新建品牌戰(zhàn)略

：因品類分化創(chuàng)建品牌推動人參行業(yè)新品類分化，并成為新分化品類中的代表性品牌5PART05參能源品牌策劃符號系統(tǒng)語言體系視覺定位完成戰(zhàn)略構(gòu)筑

策劃新創(chuàng)品牌FoundationofBrand

1.品牌實則為人心的流動，品牌的成功與否取決于品牌主對品牌資產(chǎn)的積累程度3.品牌戰(zhàn)略的落地在于建立起一個合理的結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的符號系統(tǒng)，使品牌資產(chǎn)能夠有效的積累下來2.品牌資產(chǎn)的用途，是支持我們的產(chǎn)品銷售，讓用戶更易信任并購買我們的產(chǎn)品品牌策劃的本質(zhì)消費者購買人參產(chǎn)品最直接的理由是：高營養(yǎng)、高滋補人參行業(yè)不斷追求，圍繞的訴求的是：高營養(yǎng)、高滋補人參行業(yè)的本質(zhì)是：高營養(yǎng)、高滋補圍繞以上訴求開創(chuàng)新品類的新品牌：參能源-人參肽（品類名擬定）品牌命名：參能源符號系統(tǒng)1.回歸消費者的需求本質(zhì)，產(chǎn)品基于人參本體開發(fā)但滋補效果高于人參本體且更易被人體吸收！2.用超級符號的信息能量占領(lǐng)消費者心智，闡釋品牌的差異化定位，承載品牌資產(chǎn)，圈定競爭壁壘的旗幟3.一個優(yōu)秀的超級符號會讓消費者立刻記住，馬上理解，并與消費者的生活有著千絲萬縷的聯(lián)系，為品牌所利用超級口號Slogan增加動詞的使用，向消費者發(fā)出刺激購買的動作指令，提升傳播效率的根本就是讓消費者對品牌的利益點進行快速識別核心文案Coretext語言

體系好參