-PAGE1--PAGE1-網(wǎng)易云音樂的目標(biāo)戰(zhàn)略市場分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u14177網(wǎng)易云音樂的目標(biāo)戰(zhàn)略市場分析案例 115285（一）市場細(xì)分 1184021.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 1153702.地理細(xì)分 210488（二）目標(biāo)市場選擇 32989（三）市場定位 4（一）市場細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分性別年齡細(xì)分根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示，在年齡性別分布方面，25—34歲的“打工人”最需要音樂的慰藉。與2019年同期相比，在性別分布中，男性用戶比例增加了5.7%，占性別比例的59.4%；女性用戶比例減少了5.7%，占性別比例的40.6%。在年齡分布中，25—34歲的用戶比例增加了12.8%，占比超五成，已然成為音樂消費(fèi)的中流砥柱。他們往往喜歡在通勤的路上或者工作之余選擇音樂作為自己的放松方式。圖3中國移動(dòng)音樂用戶性別&年齡分布（圖片源自：Mob研究院《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》）職業(yè)細(xì)分在用戶職業(yè)分布方面，與2019年同期相比，企業(yè)白領(lǐng)仍占據(jù)最大比重，占全部職業(yè)分布的45.2%，占比相比2019年提高了8.1%。其次，占比較大的是在讀學(xué)生，占全部職業(yè)分布的16.5%。排在第三位的是服務(wù)業(yè)人員，占全部職業(yè)的13.3%。教師、工人、自由職業(yè)等其他職業(yè)占比均在10%以下。圖4中國移動(dòng)音樂用戶職業(yè)分布（圖片源自：Mob研究院《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》）2.地理細(xì)分在城市線級(jí)分布方面，與2019年相比，一線城市的用戶比例增加了2.8%，新一線城市用戶的比例增加了3.5%。雖然三線城市和四線城市的用戶比例相比2019年有所下降，但是他們?nèi)匀皇且苿?dòng)音樂的主力用戶。圖5中國移動(dòng)音樂用戶城市線級(jí)分布（圖片源自：Mob研究院《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》）總體來說，網(wǎng)易云音樂的市場細(xì)分可以從用戶年齡、用戶職業(yè)、用戶居住地三個(gè)方面進(jìn)行。在用戶年齡方面，劃出了五個(gè)年齡段，分別是18歲以下、18-24歲、25-34歲、35-44歲、45歲以上；在用戶職業(yè)方面，細(xì)分為企業(yè)白領(lǐng)、在讀學(xué)生、服務(wù)業(yè)人員、教師、工人、自由職業(yè)、政府及事業(yè)單位人員、醫(yī)生；在用戶居住地方面，主要細(xì)分為一線城市、新一線城市、二線城市、三線城市、四線城市、五線城市。（二）目標(biāo)市場選擇2013年，網(wǎng)易云音樂初步踏入中國移動(dòng)音樂市場，雖然當(dāng)時(shí)的中國移動(dòng)音樂還處于一個(gè)初步探索的階段，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備等還沒有實(shí)現(xiàn)普及，但是QQ音樂、酷狗音樂等音樂品牌之間已經(jīng)出現(xiàn)了激烈的競爭。在這樣的情況下，網(wǎng)易云音樂避開了與音樂巨頭的正面競爭，而是選擇了長尾市場。網(wǎng)易云音樂選擇能接受新事物和新觀點(diǎn)、熱愛音樂、注重精神層面的需求的年輕群體作為自己的目標(biāo)用戶。這些年輕群體大多是18-24歲年齡段的，通常是是大學(xué)生、時(shí)尚人士、白領(lǐng)等，其中學(xué)生群體最多。他們身處一、二線城市，消費(fèi)能力高，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。通常他們更注重精神世界的需求，樂意為精神產(chǎn)品付費(fèi)，也喜歡通過音樂來逃避現(xiàn)實(shí)，企圖通過一首歌的連接尋求認(rèn)同和共鳴。圖6網(wǎng)易云音樂用戶畫像（圖片源自：Mob研究院《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》）（三）市場定位網(wǎng)易云音樂上線之初主打的功能是社交、歌單、每日推薦等，其開創(chuàng)了移動(dòng)音樂領(lǐng)域里獨(dú)特的“社會(huì)化分享與發(fā)現(xiàn)”的方向。網(wǎng)易云音樂將社交功能作為自己主要的市場定位，從最開始的用戶可以自建歌單、分享音樂、評(píng)論等社交功能，到現(xiàn)在的云圈分享、與陌生人一起聽等功能，都是在圍繞著音樂社交這一市場定位在發(fā)展。音樂在本質(zhì)上是社交的，近年來，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向也趨向社交化。網(wǎng)易云音樂把握住了其他音樂平臺(tái)沒有看到的市場方向，將市場定位放在社交化