市場營銷自考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異2.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.產(chǎn)品生命周期中，銷量增長最快的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.以下屬于心理定價策略的是（）A.成本加成定價B.隨行就市定價C.尾數(shù)定價D.目標利潤定價5.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這種策略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多元化6.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭7.消費者購買過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評價方案D.決定購買8.企業(yè)以高價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略9.市場追隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當（）A.攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B.向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者D.不做出任何競爭反應(yīng)10.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，縮減產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度，取消一些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，這種策略是（）A.擴大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.影響消費者購買行為的心理因素包括（）A.動機B.知覺C.學習D.信念E.態(tài)度3.市場定位的主要策略有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.心理定位4.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.商業(yè)分析6.下列屬于差別定價的有（）A.顧客差別定價B.產(chǎn)品形式差別定價C.產(chǎn)品部位差別定價D.銷售時間差別定價E.銷售數(shù)量差別定價7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系E.直接營銷8.下列屬于市場營銷宏觀環(huán)境的有（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境9.市場細分的有效標志有（）A.可測量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性10.企業(yè)定價目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對競爭三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。（）5.促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（）6.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）7.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。（）8.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。（）9.企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性。（）10.人員推銷具有雙向溝通的特點。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。答案：主要因素有成本，包括固定和變動成本；市場需求，需求影響價格彈性；競爭狀況，不同競爭環(huán)境定價不同；還有政策法規(guī)等。3.簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素。答案：要考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的戰(zhàn)略等因素。資源弱可選集中性，產(chǎn)品同質(zhì)可選無差異等。4.簡述品牌對企業(yè)的作用。答案：有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象；有利于保護品牌所有者合法權(quán)益；有助于約束企業(yè)的不良行為；還能為企業(yè)帶來超值的附加利益。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在數(shù)字化時代，企業(yè)如何創(chuàng)新市場營銷策略？答案：利用大數(shù)據(jù)精準分析消費者，開展個性化營銷；借助社交媒體進行互動式推廣；利用直播帶貨等新形式拓展銷售渠道；注重內(nèi)容營銷，制作吸引人的數(shù)字內(nèi)容。2.探討企業(yè)如何處理與供應(yīng)商的關(guān)系以提升市場營銷競爭力。答案：與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定合作，確保原材料穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量；共同開展成本控制和創(chuàng)新；加強信息共享，及時應(yīng)對市場變化，攜手提升在市場中的競爭力。3.討論產(chǎn)品處于成熟期時，企業(yè)可采取的市場營銷策略。答案：市場改良，拓展新市場、新用戶；產(chǎn)品改良，提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能等；營銷組合改良，調(diào)整價格、渠道、促銷等策略，維持或擴大市場份額。4.分析企業(yè)進行市場細分的意義及有效市場細分的條件。答案：意義在于發(fā)現(xiàn)市場機會、集中資源、滿足差異化需求。有效條件是可測量性、可進入性、可盈利性、可區(qū)分性、可行動性，確保細分有價值且可操作。答案一、單項選擇題1.B2.A3.B4.C5.A6.C7.B8.B9.C10.B二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD