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文檔簡介

房地產(chǎn)促銷方式前言2011年房地產(chǎn)調(diào)控以來，“國十條”、“限購”、“加息”等多輪政策，促使房地產(chǎn)發(fā)展速度一度減緩，到2012年，樓市一直低迷，一線城市房價出現(xiàn)下滑，二、三線城市也出不同程度的下滑或者停滯。期間出現(xiàn)很多優(yōu)秀促銷方式。促銷基本形式分析促銷手法基本包括六大類，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。盛裝舞會式：方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。三、促銷新招1、買房換就業(yè)

“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價促銷

房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團在多個城市宣布，根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學(xué)生一年。

2、購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。

有關(guān)負責(zé)人還表示，“購房貼息”是針對當前國家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！般y行貸款政策很嚴

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