新型乳飲料——

牛奶汽酒的生產(chǎn)與營(yíng)銷計(jì)劃By荷斯坦工作室InthepastWhydidwechoosetoproduceandsellthisproduction?NowWhatisthefizzmilk?Howtomanufactureit?Howtobuildandmanageourcompany?Howtosellourproduction?Howaboutourfinance?InthefutureHowaboutthedevelopmentofourfizzmilk?Howaboutthedevelopmentofourcompany?消費(fèi)者需求的多樣化市場(chǎng)向追求健康、天然產(chǎn)品方向發(fā)展飲料市場(chǎng)發(fā)展空間大技術(shù)力量投入Whydidwechoosetoproduceandsellthisproduction?競(jìng)爭(zhēng)分析Whydidwechoosetoproduceandsellthisproduction?

潛在進(jìn)入者購(gòu)買者供應(yīng)方

替代品

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者（現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)）

競(jìng)爭(zhēng)力中等新進(jìn)入者的威脅中等買方討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)替代品的威脅較低供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)能力較弱市場(chǎng)定位

空缺定位酒牛奶碳酸飲料口感刺激營(yíng)養(yǎng)

產(chǎn)品定位&客戶定位特色個(gè)性時(shí)尚新奇產(chǎn)品定位：休閑保健類乳飲料

我們的目標(biāo)消費(fèi)群是對(duì)新事物充滿好奇，敢于嘗試新事物的年輕一族。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在質(zhì)量上嚴(yán)把關(guān)，和仿制品形成對(duì)比宣傳做到位，讓消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)利用強(qiáng)有力的營(yíng)銷組合和對(duì)新老顧客多層次的價(jià)格策略建立良好的品牌形象，占據(jù)市場(chǎng)一角產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)加上適應(yīng)市場(chǎng)需求而開發(fā)的新產(chǎn)品，具有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)建立技術(shù)壁壘，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力容量競(jìng)爭(zhēng)力仿制品風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家專利產(chǎn)品21荷斯坦乳飲——牛奶汽酒3市場(chǎng)空缺產(chǎn)物4牛乳制造，營(yíng)養(yǎng)豐富5經(jīng)過特殊工藝菌種發(fā)酵、口味極其獨(dú)特Whatisthe

fizzmilk?Howtomanufactureit

？原料混合出廠灌裝封蓋發(fā)酵均質(zhì)滅菌滅菌生產(chǎn)流程設(shè)備對(duì)水分及氧氣具有很好的屏蔽性價(jià)格便宜，而且質(zhì)量輕具有良好的抗內(nèi)壓力牛奶汽酒包裝瓶！牛奶汽酒標(biāo)簽！Whatisthefizzmilk?

刺激感營(yíng)養(yǎng)提神提神生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)備故障、產(chǎn)品安全應(yīng)對(duì)：定期維修設(shè)備，購(gòu)買保險(xiǎn)防范設(shè)備遺失和損壞；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行二次滅菌，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品出廠，樹立企業(yè)良好形象

價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量不過關(guān)應(yīng)對(duì)：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，在價(jià)格波動(dòng)前預(yù)先采購(gòu)，與有信譽(yù)產(chǎn)商簽訂穩(wěn)定合作協(xié)議，保證質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品模仿新產(chǎn)品開發(fā)失敗應(yīng)對(duì)：采取必要的法律措施追究仿造者，維護(hù)企業(yè)形象;以高校為技術(shù)依托，優(yōu)先籌措研發(fā)資金，保證新產(chǎn)品的研制

氣溫、濕度應(yīng)對(duì)：加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督和消毒措施，減少細(xì)菌原料生產(chǎn)技術(shù)環(huán)境生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)荷斯坦飲料有限責(zé)任公司公司名稱經(jīng)營(yíng)范圍牛奶汽酒及相關(guān)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售公司總部廣州市天河五山廣場(chǎng)二樓公司宗旨銳意·科學(xué)·人本·高效公司LOGOHowtobuildandmanageourcompany?公司簡(jiǎn)介公司管理H—Home：“荷斯坦是我家”，“我以身為荷斯坦人而自豪”D—Dynamic：“充滿能量與干勁，力爭(zhēng)上游，永不言敗”L—Love：“關(guān)注大眾健康”，“真情奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)”C—Comsumer-focused：“以顧客需求為導(dǎo)向”企業(yè)文化傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的“荷斯坦精神”

HolsteinDrinkLimitedCompany核心口號(hào)H.D.L.C組織結(jié)構(gòu)圖前期后期公司引入期和成長(zhǎng)期將采用OEM外包型的生產(chǎn)模式生產(chǎn)牛奶汽酒。OEM生產(chǎn)模式及優(yōu)勢(shì)減少固定資產(chǎn)投入降低公司風(fēng)險(xiǎn)投入小，見效快責(zé)任明確優(yōu)勢(shì)公司前期的生產(chǎn)形式公司OEM成品公司銷售銷售銷售人力資源管理

招聘全職＋兼職

薪金工資＋提成

福利醫(yī)療＋保險(xiǎn)＋培訓(xùn)

……

培訓(xùn)

在職培訓(xùn)＋脫產(chǎn)培訓(xùn)公司管理風(fēng)險(xiǎn)兼職人員對(duì)在校學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn)，并定期與他們聯(lián)歡、談心，是兼職人員產(chǎn)生公司歸屬感和榮譽(yù)感，與公司共成長(zhǎng)

生產(chǎn)層針對(duì)各部門職工進(jìn)行上崗培訓(xùn)并不定期的進(jìn)行工作抽查、工作技能比賽，建立獎(jiǎng)罰制度，使員工具有憂患意識(shí)引進(jìn)銷售、營(yíng)銷專業(yè)人士對(duì)管理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)及指導(dǎo)管理層Howtosellourproduction?目標(biāo)高價(jià)值的產(chǎn)品健全靈活的渠道約8％的市場(chǎng)占有率較高的知名度市場(chǎng)推廣招聘兼職文本宣傳

贊助社團(tuán)

校巴廣告QQBBS軍訓(xùn)系列活動(dòng)市場(chǎng)推廣渠道管理多樣化的渠道

多樣化的管理效果方案4方案3方案2方案1管理24客服QQ群專業(yè)交流博客顧客滿意CRM25PRICE定價(jià)策略需求狀況市場(chǎng)目標(biāo)價(jià)值策略通貨膨脹競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格產(chǎn)品成本營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)：同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：加強(qiáng)品牌管理與品牌宣傳物流渠道：配送、中間商關(guān)系應(yīng)對(duì)：加強(qiáng)渠道管理利用塑料筐以避免損失；與中間商簽訂保護(hù)公司利益的合約促銷：成本控制、促銷效果應(yīng)對(duì)：加強(qiáng)調(diào)研試驗(yàn)并，開展?fàn)I銷人員專業(yè)水平培訓(xùn)，從源頭提高營(yíng)銷水平。品牌宣傳有力而準(zhǔn)確，使促銷見成效Howaboutourfinance?

第2年融資額

第2年，根據(jù)第一年的營(yíng)業(yè)狀況及對(duì)下一年的預(yù)測(cè)，我們可以估算出在第二年需資金額為7萬元。

第1年我們雖是虧損，但考慮到注冊(cè)資本較多，而資金流動(dòng)速度快，第2年預(yù)期利潤(rùn)較高，因此第2年，我們只需貸款7萬即可。融資方融資額銀行貸款7萬第3年融資

第3年，根據(jù)第二年的經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)資金的需求已經(jīng)可以由企業(yè)的盈利來支持，因此不再需要向外融資。2117000-329216.6市場(chǎng)退出機(jī)制與其他同類型企業(yè)進(jìn)行合并或兼并依托華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持，把企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蒲袡C(jī)構(gòu)。尋找相近廠家，利用現(xiàn)有設(shè)備，其合作制作飲料，將企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)廠方。

在毫無發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)下，申請(qǐng)破產(chǎn)，保障股東利益。市場(chǎng)退出機(jī)制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)融資來源單一制度不完善還貸利率變化收益分配各方權(quán)益比例分配不當(dāng)資金應(yīng)用投資與貨款收回投資失敗出現(xiàn)呆、壞賬應(yīng)對(duì)選擇有信譽(yù)、具管理能力的的風(fēng)險(xiǎn)投資方，研究我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資政策，合理融資應(yīng)對(duì)預(yù)留還貸資金應(yīng)對(duì)利率的上升、建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制應(yīng)對(duì)注重財(cái)會(huì)人員的專業(yè)技能培養(yǎng)，并建立先進(jìn)財(cái)務(wù)管理制度，制定合理分配方案應(yīng)對(duì)遵循收益、風(fēng)險(xiǎn)均衡原則，合理投資；加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的審計(jì)與監(jiān)督，趨利避害Howaboutthedevelopmentofourproduction?加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā),如具有保健功能的中藥奶酒、營(yíng)養(yǎng)功能性奶酒STEP2產(chǎn)品的替代品的研發(fā)；同時(shí)進(jìn)行特殊口味零食、營(yíng)養(yǎng)品開發(fā)STEP3S