分公司銷售競賽策劃方案一、行業(yè)背景在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售業(yè)績對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。為了激發(fā)分公司銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提升銷售團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力，特舉辦此次銷售競賽活動。通過競賽，營造積極向上的銷售氛圍，促進(jìn)銷售人員之間的交流與合作，挖掘潛在客戶，提高銷售額和市場占有率，推動分公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。二、競賽目標(biāo)1.顯著提升分公司整體銷售額，在競賽期間實現(xiàn)銷售額較上一周期增長[X]%。2.增強銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識，提高客戶滿意度，客戶滿意度達(dá)到[X]%以上。3.促進(jìn)銷售人員之間的良性競爭與合作，形成良好的團(tuán)隊氛圍，提升團(tuán)隊凝聚力。4.挖掘潛在客戶，拓展市場份額，在競賽期間新客戶開發(fā)數(shù)量增長[X]%。三、競賽時間本次銷售競賽活動為期[X]個月，從[開始日期]起至[結(jié)束日期]止。四、參賽人員分公司全體銷售人員五、競賽規(guī)則與評分標(biāo)準(zhǔn)（一）銷售額（40分）1.以競賽期間實際完成的銷售額為依據(jù)進(jìn)行評分。2.銷售額統(tǒng)計范圍包括各類產(chǎn)品及服務(wù)的銷售收入，具體以財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。3.銷售額得分計算方式：銷售額完成率=實際銷售額÷目標(biāo)銷售額×100%。完成率達(dá)到120%及以上，得40分。完成率在100%119%之間，得30分。完成率在80%99%之間，得20分。完成率低于80%，得10分。（二）銷售增長率（30分）1.銷售增長率=（競賽期銷售額上一周期銷售額）÷上一周期銷售額×100%。2.銷售增長率得分計算方式：增長率達(dá)到30%及以上，得30分。增長率在20%29%之間，得20分。增長率在10%19%之間，得10分。增長率低于10%，得5分。（三）新客戶開發(fā)數(shù)量（15分）1.新客戶定義為競賽期間首次購買公司產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。2.新客戶開發(fā)數(shù)量得分計算方式：開發(fā)新客戶數(shù)量達(dá)到[X]個及以上，得15分。開發(fā)新客戶數(shù)量在[X1]個之間，得10分。開發(fā)新客戶數(shù)量在[X2]個之間，得5分。開發(fā)新客戶數(shù)量低于[X2]個，得2分。（四）客戶滿意度（15分）1.通過客戶滿意度調(diào)查問卷收集客戶反饋，滿分為100分。2.客戶滿意度得分計算方式：客戶滿意度平均分=所有客戶滿意度調(diào)查得分總和÷調(diào)查客戶數(shù)量?？蛻魸M意度平均分達(dá)到90分及以上，得15分?？蛻魸M意度平均分在8089分之間，得10分?？蛻魸M意度平均分在7079分之間，得5分?？蛻魸M意度平均分低于70分，得2分。六、競賽流程（一）籌備階段（第1周）1.成立競賽活動組織委員會，明確各成員職責(zé)。2.制定詳細(xì)的競賽方案，包括競賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎勵設(shè)置等。3.準(zhǔn)備競賽所需的宣傳資料、獎品、證書等物資。4.組織召開動員大會，向全體銷售人員介紹競賽活動的目的、規(guī)則和流程，激發(fā)參賽熱情。（二）執(zhí)行階段（第2[X1]周）1.每周定期召開銷售例會，各銷售人員匯報上周工作進(jìn)展、本周工作計劃及遇到的問題，銷售經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)。2.銷售團(tuán)隊根據(jù)市場情況和客戶需求，制定個性化的銷售策略，并積極開展銷售活動。3.競賽活動組織委員會定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，及時掌握競賽進(jìn)展情況，對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行表揚和推廣，對落后的銷售人員進(jìn)行幫扶和指導(dǎo)。4.設(shè)立專門的客戶服務(wù)小組，及時處理客戶反饋的問題，提高客戶滿意度。（三）沖刺階段（第[X]周）1.組織召開沖刺動員大會，鼓勵全體銷售人員在最后一周全力以赴，爭取優(yōu)異成績。2.銷售團(tuán)隊加大市場推廣力度，開展促銷活動，挖掘潛在客戶，提高銷售額。3.競賽活動組織委員會加強對銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)控，實時更新排名情況，為銷售人員提供準(zhǔn)確的信息支持。（四）總結(jié)表彰階段（第[X+1]周）1.統(tǒng)計競賽期間各銷售人員的各項成績，按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評分，確定獲獎名單。2.召開總結(jié)表彰大會，對獲獎銷售人員進(jìn)行頒獎，頒發(fā)榮譽證書和獎品。3.邀請獲獎銷售人員分享成功經(jīng)驗，其他銷售人員進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，共同提升銷售能力。4.對競賽活動進(jìn)行全面總結(jié)，分析活動中存在的問題和不足之處，提出改進(jìn)建議，為今后的銷售工作提供參考。七、獎勵設(shè)置（一）個人獎1.銷售冠軍獎（1名）獎金[X]元。榮譽證書。晉升機會優(yōu)先考慮。2.銷售亞軍獎（2名）獎金[X]元。榮譽證書。培訓(xùn)課程免費學(xué)習(xí)名額。3.銷售季軍獎（3名）獎金[X]元。榮譽證書。精美禮品一份。4.最佳進(jìn)步獎（若干）根據(jù)銷售增長率評選出進(jìn)步顯著的銷售人員。獎金[X]元。榮譽證書。（二）團(tuán)隊獎1.最佳團(tuán)隊獎（1個）團(tuán)隊獎金[X]元。榮譽獎杯。團(tuán)隊成員每人獲得榮譽證書。2.團(tuán)隊協(xié)作獎（若干）根據(jù)團(tuán)隊成員之間的協(xié)作情況評選。團(tuán)隊獎金[X]元。團(tuán)隊成員每人獲得精美禮品一份。八、宣傳推廣1.在分公司內(nèi)部辦公區(qū)域張貼競賽海報，營造濃厚的競賽氛圍。2.利用公司內(nèi)部郵件、即時通訊工具等渠道向全體銷售人員發(fā)送競賽通知和相關(guān)信息。3.在公司官方網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布競賽活動信息，吸引客戶關(guān)注，提升公司品牌知名度。4.定期在公司內(nèi)部刊物上報道競賽進(jìn)展情況，展示優(yōu)秀銷售人員的風(fēng)采和成功經(jīng)驗。九、培訓(xùn)支持1.在競賽期間，為銷售人員提供銷售技巧、產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)課程，幫助他們提升專業(yè)能力。2.邀請行業(yè)專家進(jìn)行專題講座，分享市場動態(tài)和銷售策略，拓寬銷售人員的視野。3.建立線上學(xué)習(xí)平臺，提供豐富的學(xué)習(xí)資料和案例分析，方便銷售人員隨時學(xué)習(xí)和交流。十、活動預(yù)算1.獎金費用：[X]元2.獎品費用：[X]元3.宣傳資料費用：[X]元4.培訓(xùn)費用：[X]元5.其他費用：[X]元總計：[X]元十一、注意事項1.參賽人員應(yīng)嚴(yán)格遵守競賽規(guī)則，不得弄虛作假，如有違反，將取消參賽資格，并追究相關(guān)責(zé)任。2.競