CXG

報告西爾維婭·科爾曼(silvia

coleman),

現(xiàn)任CX

G行業(yè)意見領(lǐng)袖副總裁,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的專家洞

察與市場情報戰(zhàn)略。憑借其深厚的奢侈品行業(yè)經(jīng)驗與全球視野,西爾維婭在公共奢侈品領(lǐng)

域及私人品牌戰(zhàn)略咨詢方面展現(xiàn)出卓越的專業(yè)能力。在加入CX

G之前,她曾任職于普華永

道(pw

c)、shattuckHammondpartners及Thread

stone

partners等國際知名機(jī)構(gòu),擔(dān)任投資

銀行家與金融分析師。

西爾維婭的職業(yè)生涯橫跨歐洲、南非和美國,多元化的文化背景賦

予了她獨特的全球視角與跨領(lǐng)域協(xié)作能力。

她擁有南非納塔爾大學(xué)金融學(xué)榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位,

并曾在帕森斯設(shè)計學(xué)院深造。

目前,她正在哈佛大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院攻讀管理碩士學(xué)位,持

續(xù)提升其領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略管理能力,以推動CX

G在全球奢侈品市場中的卓越表現(xiàn)。喬治·阿爾·費加利(Georges

Al

Fe

ghali),CX

G咨詢與轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)部執(zhí)行副總裁,為高級決策

者提供全球和區(qū)域的轉(zhuǎn)型與增長咨詢。

他在管理咨詢方面擁有豐富的經(jīng)驗,

曾在咨詢公司

strategy&(前身為BOOZ&company)和國際集團(tuán)擔(dān)任管理職位。他還曾擔(dān)任貝恩咨詢公司的

特聘顧問。

喬治曾就讀于歐洲工商管理學(xué)院、

哥倫比亞大學(xué)和巴黎中央理工學(xué)院,同時還

擔(dān)任Endeavor新興企業(yè)家導(dǎo)師。作者簡介喬治·阿爾·費加利西爾維婭·科爾曼2金融與科技趨勢

53消費者趨勢

74

主題趨勢

5

人口趨勢

1s6地域趨勢

167

結(jié)論

18未來展望:

2025-202741-未來展望:

2025-20272025至2027年期間,奢侈品市場將在結(jié)構(gòu)

性壓力與消費者行為變遷的雙重驅(qū)動下經(jīng)歷

深刻轉(zhuǎn)型。行業(yè)整體增速預(yù)計將維持在低至

中個位數(shù)區(qū)間,其中美國市場將以4%-6%的

年均增速成為全球增長的主要引擎。然而,

這一平均增長率背后隱藏著顯著的兩極分化

現(xiàn)象:部分奢侈品牌持續(xù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長,

而另一些品牌則陷入增長停滯甚至衰退的困

境。當(dāng)前及未來市場最顯著的特征,在于超

高凈值人群(ultra-High-Net-worth,

UH

NW)與

大眾新貴消費者(aspirationalconsumer)之間

的消費模式鴻溝進(jìn)一步擴(kuò)大。此輪溫和增長由三股關(guān)鍵力量共同驅(qū)動:首

先,Z世代作為奢侈品消費的主力軍逐漸成

熟,其可支配收入分配策略更加理性和批判

性;其次,銀發(fā)世代的消費能力持續(xù)主導(dǎo)市

場,成為奢侈品消費的中堅力量;

第三,東

南亞、

中東及印度等新興奢侈品市場加速崛

起,

為全球奢侈品行業(yè)注入新的增長動力。與此同時,傳統(tǒng)奢侈品牌將面臨來自數(shù)字化

原生品牌(digitally

native/DTc

brands)與本土

高端競爭對手的雙重夾擊,市場碎片化程度

進(jìn)一步加深。單純依賴品牌歷史遺產(chǎn)(Maison

Heritage)已難以確保市場地位,勝負(fù)關(guān)鍵將

轉(zhuǎn)向體驗經(jīng)濟(jì)與個性化服務(wù)的能力。

未來領(lǐng)

軍品牌必須在四大矛盾維度中實現(xiàn)動態(tài)平

衡:全球化統(tǒng)一性與本土化相關(guān)性之間的張

力;數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新與實體體驗之間的協(xié)同;

產(chǎn)品稀缺性與市場可及性之間的博弈;以及

可持續(xù)性承諾與真實社群聯(lián)結(jié)之間的共生關(guān)

系。42-金融與科技趨勢金融市場動態(tài):復(fù)蘇曙光初現(xiàn)奢侈品領(lǐng)域的金融活動開始呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢:

沉寂多時的IPO市場顯露生機(jī),私募股權(quán)(PE)

與并購(M&A)交易保持活躍。

標(biāo)志性案例包括capri

Holding

s(開普里集團(tuán))剝離versace

(范思哲)

與Jimmy

choo品牌資產(chǎn)、Nord-strom

(諾德斯特龍,美國高檔連鎖百貨店)私有化交易、saks

(薩克斯,零售商)

收購Nei-

manMarcus

(尼曼馬庫斯,美國連鎖高端百

貨商店),以及LCat

ter

ton

(路威凱騰)私募基

金近期收購日本潮流品牌kapital。根據(jù)pitch

BOOK

(美國一家專注于全球資本市

場數(shù)據(jù)和研究的公司)

2024年1月29日發(fā)布的

報告,

北美地區(qū)并購交易額同比增長16.4%,

預(yù)計2025年這一增長勢頭將持續(xù)。

隨著美國

大選后市場穩(wěn)定性增強(qiáng)、

利率下行預(yù)期升溫

以及經(jīng)濟(jì)信心逐步恢復(fù),企業(yè)估值提升有望

進(jìn)一步激活資本流動。當(dāng)前的金融活動正在

推動行業(yè)整合與戰(zhàn)略重構(gòu),促使企業(yè)更加聚

焦于數(shù)字能力建設(shè)與品牌資產(chǎn)升級。

值得注

意的是,中國品牌對西方資產(chǎn)的跨境并購興

趣正在悄然萌芽,或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)格局變

化的重要變量。5人工智能:構(gòu)筑奢侈品競爭壁壘的核心技術(shù)正如我們在

《人工智能專題報告系列》

中所

述,

AI技術(shù)的整合正在從根本上重塑奢侈品

行業(yè)的運營模式。從產(chǎn)品開發(fā)到趨勢預(yù)測,

從供應(yīng)鏈與庫存管理到客戶互動,AI在實現(xiàn)

前所未有的個性化水平的同時,

始終堅守奢

侈品牌對稀缺性的嚴(yán)苛要求。在設(shè)計與制造環(huán)節(jié),

AI通過分析消費趨勢與

偏好數(shù)據(jù),

為創(chuàng)意決策提供數(shù)據(jù)支持,同時

優(yōu)化生產(chǎn)效率。

在零售終端,AI賦能的客戶

關(guān)系管理工具幫助銷售顧問深入理解客戶偏

好與購買歷史,從而進(jìn)行更有意義的互動與

精準(zhǔn)推薦。

在幕后,AI技術(shù)提升了庫存管理

與需求預(yù)測的精準(zhǔn)度,

幫助奢侈品牌在稀缺

性與可得性之間維持微妙平衡。此外,

AI驅(qū)動的營銷策略能夠創(chuàng)建高度定向

的傳播活動,既能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群,

又能

維護(hù)品牌調(diào)性。

未來,人工智能將繼續(xù)成為

奢侈品牌運營與財務(wù)表現(xiàn)的核心驅(qū)動力,通

過個性化數(shù)字交互、預(yù)測性服務(wù)以及無縫融

合的全渠道旅程,在滿足高端消費者對人性

化體驗需求的同時,大幅提升商業(yè)效率。以zeg

na

(杰尼亞)推出的ze

gna

x和Brunello

cu

cine

lli

(布魯內(nèi)洛·庫奇內(nèi)利)

專設(shè)的AI官網(wǎng)

為例,這些創(chuàng)新實踐展示了AI技術(shù)如何賦能

客戶體驗:前者通過虛擬試衣與定制推薦優(yōu)

化到店前的導(dǎo)購流程,后者則利用機(jī)器學(xué)習(xí)

預(yù)判客戶需求,實現(xiàn)線上線下體驗的無縫銜

接。

這些案例表明,AI不僅能夠提升運營效

率,更能通過數(shù)據(jù)洞察與智能交互,在客戶

到店前、

到店中及離店后的全周期內(nèi),創(chuàng)造

更具溫度與價值的品牌觸點。63-消費趨勢精選與個性化:客戶正在逃離選擇陷阱奢侈品市場正在向精選體驗與個性化服務(wù)轉(zhuǎn)

型。

研究表明,約83%的高端消費者表示,

相較于海量選擇,他們更青睞專家的精準(zhǔn)

推薦。這一趨勢在My

theresa(美遴世)等平

臺的業(yè)績中得到充分印證:其2023財年精

選私人購物服務(wù)(cu

rated

persona

l

shopping

service)為最高消費層級客戶創(chuàng)造的收入同比

激增39%。進(jìn)入私人購物空間,通過一對一服務(wù)強(qiáng)化情

感聯(lián)結(jié)。數(shù)字化領(lǐng)域亦不乏創(chuàng)新,

例如美國

奢侈品電商Moda

operand

i的Trunk

show模式(最新秀場預(yù)定),通過精選未來系列提前鎖定

訂單,

其轉(zhuǎn)化率較常規(guī)瀏覽高出三倍。My

theresa通過專屬私享活動(exclusiveprivate

events)增加客戶粘性:從私人時裝秀

到與意見領(lǐng)袖的小型沙龍,每一環(huán)節(jié)均針對

頂級客戶的獨特品味定制。Brunellocu

cine

lli

(布魯內(nèi)洛·庫奇內(nèi)

利)的"casa

cu

cine

lli"

服務(wù)則邀請核心客群Modaoperand

i

的最新秀場模特7消費者兩極分化與新興消費模式:

可觸達(dá)奢侈品牌的崛起奢侈品市場正被割裂為兩大核心消費群體:

超高凈值個體與新貴消費者。

數(shù)據(jù)顯示,約

2%-5%的頂級客戶貢獻(xiàn)了40%-50%的營收,

這一現(xiàn)實迫使品牌構(gòu)建精密分層的VIP服務(wù)

體系。LVMH

(路威銘軒)以約5,270萬美元收購戛納villa

Bagatelle莊園,

正是為打造超獨

家體驗(ultra-exclusiveexperiences)的戰(zhàn)略舉

措,

旨在滿足頂級客戶對稀缺性與獨特性的

極致需求。與此同時,高低混搭(high-low

dressing)風(fēng)

潮席卷各財富階層。

用zara連衣裙搭配卡地

亞(cartier)坦克腕表,或以Mi

u

Miu

x

NewBalance聯(lián)名鞋配搭高級定制外套,已成為新

常態(tài)。以TheFrankie

shop、Tot?me和sara

Foster創(chuàng)

立的FavoriteDaughter為代表的可觸達(dá)奢侈品

牌(attainable

luxury

brands),正通過萬元人

民幣以下定價切入市場,證明了設(shè)計質(zhì)感與

親民價格并非不可兼得。價值始終是消費決策的核心驅(qū)動因素?zé)o論是2萬5干美元的鉑金包(Birkin)還是250美

元的J.

crew羊絨衫,在各自品類中均可被視

為"合理投資"。從巴黎蒙田大道到紐約麥

迪遜大街,隨處可見身著Brunello

cu

cine

lli大

衣、手持愛馬仕手袋卻內(nèi)搭高街品牌基礎(chǔ)款

的消費者。這種去階層化著裝(de-classified

dressing)不僅模糊了奢侈與大眾的界限,更

在重構(gòu)奢侈品的符號意義,標(biāo)志著奢侈品消

費進(jìn)入了一個更加多元化和包容性的新時

代。Favorite

DaughterTheFrankie

shop8所有權(quán)模式演變:二手與租賃蠶食傳統(tǒng)市場傳統(tǒng)的奢侈品所有權(quán)模式正面臨來自

租賃和二手交易市場的雙重挑戰(zhàn)。

以switch、Ar

moire和vi

vre

lle為代表的租賃

平臺正在顛覆消費者獲取奢侈品的方式,

而Alt

uz

arra、Ma

je和vince等成熟品牌則

通過與caa

st

le等技術(shù)提供商合作,推出

品牌自有的租賃服務(wù),進(jìn)一步推動這一趨

勢的發(fā)展。與此同時,二手奢侈品市場的

份額正顯著增長。第三方平臺(如vest

i

airecollective、

Fashion

phil

e、The

Real

Real和

vin

ted)與品牌自營二手項目(知canadaGoose

和sandro)均取得了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。這一趨

勢在過去五年中持續(xù)加速,并將在未來進(jìn)一

步深化,尤其是在中國和印度等亞洲市場,

增長潛力尤為顯著。對于奢侈品牌而言,當(dāng)前的重點是將二手渠

道重新納入內(nèi)部運營體系,以抓住這一市場

機(jī)遇并實現(xiàn)價值變現(xiàn)。

同時,品牌還需確保

一級銷售市場與二級銷售市場的分銷控制權(quán)

保持一致,以維護(hù)品牌形象和市場定位。品牌自營二手項目9東方快車

克萊恩·蒙塔納2024年延續(xù)趨勢:體驗經(jīng)濟(jì)持續(xù)超越實物消費根據(jù)貝恩(Bain

&company)的數(shù)據(jù),全球奢

華酒店市場在2024年同比增長4%,市場規(guī)

模達(dá)2,420億歐元。盡管增速較2023年的激

增態(tài)勢有所放緩,但整體仍保持強(qiáng)勁增長。

奢華酒店體驗正在加速與技術(shù)創(chuàng)新融合,

數(shù)

據(jù)驅(qū)動的客戶洞察被廣泛應(yīng)用于提升個性化

體驗。

當(dāng)前,消費偏好顯著轉(zhuǎn)向興趣導(dǎo)向、

康養(yǎng)導(dǎo)向及愛好導(dǎo)向的旅行(interest-driven,

wellness-driven,

and

hobby-driven

travel),

而非傳統(tǒng)的目的地驅(qū)動型出行(destination-

driventravel)?；诖诵屡d趨勢,眾多奢侈品牌正通過多種

方式拓展酒店業(yè)布局,甚至涉足移動式奢華Express

(東方快車)豪華列車品牌;

Fendi

(芬

迪)在瑞士克萊恩·蒙塔納滑雪勝地

(crans-

Montana)

打造品牌私邸;

L

cat

ter

ton私募基

金投資河輪公司Ama

waterways。此外,全球

范圍內(nèi)奢侈品牌冠名住宅的激增——尤其集

中于邁阿密、

迪拜等熱點城市——進(jìn)一步印

證了這一趨勢。本報告來源于三個皮匠報告站（）,由用戶Id:869604下載,文檔Id:622407,下載日期:2025-04-07104-主題趨勢健康、康養(yǎng)與奢侈品的融合:聚焦長壽科學(xué)健康與康養(yǎng)(health

and

wellness)已成為奢侈

品領(lǐng)域的新型身份象征。這一趨勢在超高端

健身俱樂部中得到了極致體現(xiàn):

continuumclub

(美國高端健康社交俱樂部)

的會員費高達(dá)每月10,000美元,

而Equinox

(美國豪華健

身房連鎖運營商)推出的EQ

X

Optimize年度

項目定價更是達(dá)到40,000美元。這一風(fēng)潮已

突破傳統(tǒng)健身范疇,向長壽科學(xué)與預(yù)防性醫(yī)

療領(lǐng)域延伸。其核心訴求已從"有機(jī)"或

"純凈美妝"

等概念性宣傳,轉(zhuǎn)向以實證科學(xué)為基礎(chǔ)的

技術(shù)突破。

例如,

路威銘軒與Integrated

Bio

sciences

(美國綜合生物科學(xué)公司)合作開

展的抗衰老生物研究正是這一趨勢的典型代

表。行業(yè)焦點正從"純凈"

(clean)轉(zhuǎn)向

"臨

床級健康管理"(clinicalwellness),并深入至

睡眠質(zhì)量優(yōu)化、

女性健康管理等細(xì)分領(lǐng)域。

奢侈品牌通過可穿戴設(shè)備(wearable

s)與智能

硬件等創(chuàng)新技術(shù),積極切入康養(yǎng)科技市場,

進(jìn)一步鞏固其在高端健康領(lǐng)域的地位。EquinoxContinuumClubLVMH美妝研發(fā)部門

x

IntegratedBiosciences11skims此舉背后存在雙重動因:首先,隨著D

TC品牌

規(guī)模擴(kuò)張,

數(shù)字渠道的獲客成本已攀升至難

以承受的高位,相較之下,

通過實體零售獲

取客戶的成本效益顯著提升;其次,實體空

間被視為提升客戶參與度與忠誠度的關(guān)鍵差

異化手段——其作為體驗觸點的價值,能夠

通過沉浸式體驗設(shè)計與客戶旅程優(yōu)化,有效

提高轉(zhuǎn)化率與客戶終身價值(CL

V)。這些實體空間正被重新定義為體驗中心

(experience

centers),而非傳統(tǒng)零售門店。

它們整合增強(qiáng)現(xiàn)實(AR)、虛擬現(xiàn)實(VR)與人工

智能(AI)技術(shù),

構(gòu)建多維體驗場景。實體零售變革:D

TC品牌將持續(xù)通過實體觸點擴(kuò)張直達(dá)消費者(D

TC)品牌正日益意識到實體零售

布局的戰(zhàn)略價值,SKIMS在紐約第五大道開設(shè)

旗艦店,正是這一趨勢的典型案例。例如

,迪奧(Dior)在曼谷打造的

"黃金

屋"(Gold

House)概念店,

通過數(shù)字與實體元

素的交融,

將零售空間轉(zhuǎn)化為品牌沉浸式體

驗場域,

充分展現(xiàn)了實體零售的革新潛力。12客戶體驗作為競爭差異化因素:人才發(fā)展與員工體驗如何塑造結(jié)果奢侈品市場日益認(rèn)識到,卓越的客戶體驗與

員工體驗及發(fā)展密不可分。在競爭激烈的奢侈品市場中,驅(qū)動轉(zhuǎn)化的差

異化因素正逐漸轉(zhuǎn)向客戶體驗。在這一背景

下,奢侈品與高端市場中居高不下的員工流

動率正擾亂運營流暢性與轉(zhuǎn)化效率的最大

化?？蛻纛檰?clientadvisors)作為品牌價值傳遞的

關(guān)鍵觸點,其與客戶建立深度聯(lián)結(jié)的能力將

直接影響業(yè)績表現(xiàn)。

成功的品牌正著力構(gòu)建

全周期職業(yè)發(fā)展體系,通過高薪酬、彈性工

作機(jī)制以及智能客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等投入,

實現(xiàn)員工生命周期價值與客戶終身價值的雙

向提升。平替現(xiàn)象將持續(xù)存在并顛覆傳統(tǒng)品牌奢侈品平替產(chǎn)品,即具備設(shè)計相似性但規(guī)避

知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險的替代商品——正在對奢侈品

市場構(gòu)成重大挑戰(zhàn)。沃爾瑪Birkin風(fēng)格手袋

(煤體稱之為"wir

kin")

的病毒式成功,折射

出輕奢消費階層對符號價值解構(gòu)的接受度提

升,

或?qū)⒌贡苽鹘y(tǒng)奢侈品牌重新校準(zhǔn)價格價

值平衡公式。該趨勢的持續(xù)深化源于三大驅(qū)動力:奢侈品

產(chǎn)品溢價持續(xù)攀升、

社交媒體美學(xué)民主化進(jìn)

程加速,以及供應(yīng)鏈技術(shù)突破帶來的快速仿

制能力。我們預(yù)判,平替經(jīng)濟(jì)將在奢侈品

產(chǎn)業(yè)觸發(fā)持續(xù)性結(jié)構(gòu)分化,催生市場熵增效

應(yīng)。根據(jù)Forrester

(弗雷斯特研究公司)的研究,

到2028年,線上下單、店內(nèi)取貨(click

and

collect)的交易規(guī)模將較當(dāng)前水平翻倍,達(dá)到

2,000億美元,這進(jìn)一步凸顯了實體零售的吸

引力以及數(shù)字與實體購物模式的深度融合。百貨商店:saks與Neiman

Marcus交

易預(yù)示行業(yè)格局變革saks

(薩克斯,美國零售商)與NeimanMarcus

(尼曼馬庫斯,美國連鎖高端百貨商店)的戰(zhàn)略

并購標(biāo)志著奢侈品零售業(yè)進(jìn)入深度整合期。

頭部百貨集團(tuán)通過構(gòu)建集約化運營體系與數(shù)

字化基礎(chǔ)設(shè)施共享機(jī)制,構(gòu)筑應(yīng)對電商沖擊

的戰(zhàn)略護(hù)城河。在此進(jìn)程中,區(qū)域性精品百

貨運營商將面臨生存空間擠壓,戰(zhàn)略重組或

收并購或?qū)⒊蔀槠渚S持市場存續(xù)性的關(guān)鍵路

徑。商店產(chǎn)生巨大壓力,

迫使其加速數(shù)字化轉(zhuǎn)

型,推動對無縫融合線上與線下體驗的平臺

投資。該并購案將引發(fā)行業(yè)級戰(zhàn)略壓力傳導(dǎo):競

爭對手須加速推進(jìn)全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型,重

點投資能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下一體化體驗閉環(huán)

的智能零售平臺。實體網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)將成為必然

選擇——行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)以下結(jié)構(gòu)性調(diào)整:其

一,門店組合優(yōu)化評估體系全面升級,驅(qū)動

低效門店退出

(參照梅西百貨2024年北美閉

店計劃);其二,核心奢侈品消費圈的旗艦店

將轉(zhuǎn)型為品牌體驗戰(zhàn)略樞紐,獲得資本開支

優(yōu)先權(quán);其三,精品店業(yè)態(tài)創(chuàng)新加速涌現(xiàn),

聚焦高凈值客群細(xì)分需求的主題概念店與服

務(wù)工坊模式或成破局關(guān)鍵。13精選私人會員俱樂部會員制:體驗式奢侈品通過私人會員

俱樂部進(jìn)一步升級奢侈品市場正經(jīng)歷向體驗式服務(wù)與專屬會員

制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

這一轉(zhuǎn)變在奢侈品零售、

酒店與康養(yǎng)領(lǐng)域跨界融合中形成突破點。

精選私人會員俱樂部如casa

cipriani、coreclub、

soho

House和The

Ned

Nomad,正在

通過全球特權(quán)網(wǎng)絡(luò)

(含獨家場所接入、定制

活動、禮賓服務(wù)及私密空間使用權(quán))構(gòu)建競爭

壁壘。此類俱樂部通常設(shè)定嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制

(比如:推薦信+入會費+審核流程),并以主題化

運營

(如經(jīng)典車收藏、海濱度假)深化超高凈

值客群(UH

NW)粘性。我們看到,

許多已涉足

酒店業(yè)的奢侈品牌正將其服務(wù)延伸至私人俱

樂部領(lǐng)域,

投資于獨特的場地與體驗。145-人口趨勢出更強(qiáng)的偏好:在美國與歐洲市場,

他們選

擇到店探索的可能性分別高出12%與25%。

在

中國,47%的銀發(fā)世代消費者通過微信等社

交媒體平臺發(fā)現(xiàn)時尚資訊,印證其對數(shù)字化

渠道的適應(yīng)能力。

此外,他們對多品牌零售

商(multi-brand

retailers)的參與度顯著更高,

在歐盟市場的互動率高出17%。針對該群體的深度運營需聚焦以下核心:產(chǎn)

品開發(fā)維度,

打造融合適老齡化設(shè)計與奢侈

屬性的解決方案,強(qiáng)化工藝傳承、

功能舒適

性與跨場景適用性;零售體驗升級,通過個

性化導(dǎo)購系統(tǒng)、

沉浸式環(huán)境設(shè)計及無感化數(shù)

字工具集成,重構(gòu)高端實體接觸點;傳播策

略優(yōu)化,采用代際共鳴的內(nèi)容矩陣,平衡傳

統(tǒng)媒體權(quán)威性與數(shù)字渠道滲透力,啟用具備

跨世代影響力的品牌代言人。銀發(fā)世代還表現(xiàn)出以下消費特征:對品質(zhì)與

耐用性的高度重視;對經(jīng)典設(shè)計的偏好;更

高的品牌忠誠度

(與Z世代的善變形成鮮明對比);對高端產(chǎn)品的投資意愿。

他們對以下品類尤為青睞:高級珠寶、腕表、

奢華旅行、

家居奢侈品以及康養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品。人口趨勢:

多世代市場動態(tài):超越Z世

代的戰(zhàn)略視野奢侈品市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變,

首次出現(xiàn)多

世代消費者同時活躍參與奢侈品消費的格

局。在Z世代持續(xù)引領(lǐng)數(shù)字化革新與可持續(xù)消

費范式之際,

具有顯著財富支配權(quán)的銀發(fā)世

代(silver

Generation,

50歲以上)正重塑市場基本面,在經(jīng)濟(jì)周期波動中展現(xiàn)出超強(qiáng)的消

費穩(wěn)定性。銀發(fā)世代對奢侈品消費的影響已不容忽視:

當(dāng)前他們正貢獻(xiàn)全球奢侈品市場38%的絕

對份額,預(yù)計未來五年將主導(dǎo)48%的增量市

場。區(qū)域數(shù)據(jù)顯示,該群體在美國與中國將

分別推動60%的基礎(chǔ)增長,而在歐洲五大經(jīng)

濟(jì)體

(法、德、

意、西、英)

中的貢獻(xiàn)度更攀

升至79%。財富集中度指標(biāo)尤其顯著——美

國銀發(fā)世代持有72%的家庭凈資產(chǎn),相當(dāng)于

英國年輕世代總和的九倍。年齡群體決定消費偏好:銀發(fā)世代偏愛

實體店體驗不同世代消費者在觸點選擇與交互模式上呈

現(xiàn)系統(tǒng)性差異。銀發(fā)世代對實體店體驗表現(xiàn)156-地域趨勢長袍系列(aba

ya高定系列),更通過建筑語

言完成對傳統(tǒng)美學(xué)的現(xiàn)代詮釋。另一例證則

是利雅得新啟幕的solitaire綜合體,其占地

60,000平方英尺,

通過三層立體空間實現(xiàn)高

級零售、

私人俱樂部、

健康工坊及沉浸式文

化體驗的有機(jī)整合,重新定義阿拉伯半島的

奢侈品消費范式。這些地區(qū)的奢侈品格局正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性重塑,

其核心特征體現(xiàn)為本土品牌競爭力升級與國

際品牌文化適配度深化的雙重進(jìn)程。地理重心轉(zhuǎn)移:品牌瞄準(zhǔn)東方強(qiáng)勁奢侈品需求全球奢侈品市場正在經(jīng)歷地理價值鏈的重

構(gòu),以中東和亞洲新興市場為核心的東方奢

侈品經(jīng)濟(jì)圈加速成型。

以沙特阿拉伯為代

表,中東地區(qū)已躍升為品牌全球戰(zhàn)略樞紐,

要求實施兼顧文化深度與商業(yè)精密度的在16,145平方英尺超體量旗艦空間——該門店

不僅陳列限量版阿拉伯16在中東,尤其是沙特阿拉伯,齋月(Rama

thon)

與開齋節(jié)(Eid

al-Fitr)等宗教文化節(jié)點貢獻(xiàn)區(qū)域市場15%的年度銷售額,驅(qū)動70%頭部奢侈

品牌建立齋月限定產(chǎn)品線開發(fā)機(jī)制。在中國,消費者偏好正顯著轉(zhuǎn)向本土品牌,

超過半數(shù)的中國消費者更青睞國貨。這一轉(zhuǎn)

變由以下因素驅(qū)動:對本土工藝的自豪感、

設(shè)計與品質(zhì)的提升,以及對本地需求的深入

理解。印度正成為另一股強(qiáng)勁力量,該國市場呈現(xiàn)

三位一體增長動力:持續(xù)擴(kuò)大的中產(chǎn)階級基

數(shù)、

快速累積的高凈值人群財富、

以及對高

端定制化服務(wù)(如宅邸客戶服務(wù))

的特殊偏好。近期迪奧(Dior)在孟買舉辦的時裝秀,標(biāo)

志著印度作為全球奢侈品市場新增長引擎的

地位。愛馬仕(Herm?s)與迪奧等品牌通過將

印度工藝融入其系列設(shè)計,并開發(fā)針對印度

市場的零售體驗,積極回應(yīng)這一趨勢。作為東南亞新晉戰(zhàn)略市場,越南正將自己定

位為

"新泰國"

,其奢侈品市場潛力由不斷

壯大的中產(chǎn)階級與超高凈值人群驅(qū)動。

市場

特定策略以及對本地合作伙伴與人才的投

資,

是品牌實現(xiàn)增長的關(guān)鍵因素。等品牌以其獨特定位脫穎而出,將松弛美學(xué)

與可持續(xù)創(chuàng)新相結(jié)合。它們的成功標(biāo)志著美

國市場對奢侈品定義與消費方式的根本性轉(zhuǎn)

變。與此同時,拉夫勞倫(RalphLauren)、蔻馳(coach)等美國傳統(tǒng)奢侈品牌正通過激活文

化遺產(chǎn)資產(chǎn),

重新獲得本土與全球市場的關(guān)

注與商業(yè)價值。美國新興奢侈品牌的成長軌跡普遍遵循"數(shù)字

原生-物理強(qiáng)化"路徑:以D

TC模式起步,

通

過線上渠道積累勢能,

最終進(jìn)入實體零售領(lǐng)

域。

這一模式獲得雙重數(shù)據(jù)支撐:Forrester預(yù)測2028年美國72%的奢侈品消費仍將產(chǎn)生

于實體渠道;同時64%的數(shù)字原生Z世代消費

者表現(xiàn)出超預(yù)期的線下體驗訴求,挑戰(zhàn)了關(guān)

于年輕消費者偏好的傳統(tǒng)假設(shè)。美國奢侈品市場轉(zhuǎn)型:加州品牌重塑美國時尚品牌全球影響力美國奢侈品生態(tài)系統(tǒng)正經(jīng)歷價值重構(gòu)

,

加利福尼亞州憑借其獨特的休閑奢華主義在這些市場取得成功的基礎(chǔ)在于:通過精細(xì)

的本土化策略、強(qiáng)大的數(shù)字化整合與文化參

與實現(xiàn)適應(yīng)性調(diào)整,同時平衡全球品牌統(tǒng)一

性與區(qū)域市場特殊性。1718Fashion

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Global

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