古箏小組課優(yōu)惠活動方案一、行業(yè)背景隨著人們對傳統(tǒng)文化藝術(shù)的關(guān)注度不斷提高，古箏作為中國傳統(tǒng)樂器之一，受到越來越多人的喜愛。古箏學習不僅能夠培養(yǎng)個人藝術(shù)修養(yǎng)，還能帶來身心愉悅的體驗。在古箏培訓市場，小組課以其獨特的優(yōu)勢，如互動性強、學習氛圍濃厚、性價比高等，受到廣大學員和家長的青睞。為了進一步拓展市場，提升品牌知名度，特制定本次古箏小組課優(yōu)惠活動方案。二、活動目標1.在活動期間，成功吸引至少[X]名新學員報名參加古箏小組課。2.提高老學員的續(xù)課率，續(xù)課率達到[X]%以上。3.通過活動宣傳，使品牌知名度在當?shù)厥袌鎏嵘齕X]%。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間]，共[X]天。四、活動地點[詳細的活動舉辦地點，如培訓機構(gòu)教室、合作場地等]五、活動對象1.對古箏感興趣的零基礎(chǔ)學員。2.已經(jīng)在其他機構(gòu)學習古箏，但希望更換學習環(huán)境的學員。3.現(xiàn)有學員及其推薦的朋友。六、活動內(nèi)容及優(yōu)惠方式（一）課程體驗包1.內(nèi)容：提供3節(jié)免費的古箏小組課體驗課程，由專業(yè)古箏教師授課。課程內(nèi)容涵蓋古箏基本指法、簡單曲目演奏等基礎(chǔ)知識，讓學員初步感受古箏學習的樂趣。2.優(yōu)惠方式報名體驗課程的學員，在體驗課程結(jié)束后一周內(nèi)報名正式課程，可享受學費[X]折優(yōu)惠。若在活動期間內(nèi)成功推薦一名新學員報名體驗課程，推薦者可獲得[X]元學費抵扣券，新學員報名正式課程后，推薦者還可額外獲得[X]元現(xiàn)金獎勵。（二）團購優(yōu)惠1.內(nèi)容：鼓勵學員組團報名古箏小組課。團購人數(shù)達到3人及以上，每人可享受學費[X]折優(yōu)惠。團購人數(shù)達到5人及以上，每人可享受學費[X]折優(yōu)惠，同時額外贈送一套價值[X]元的古箏學習教材。2.優(yōu)惠方式團購活動需在活動開始前完成組團報名，并繳納定金[X]元（定金可抵學費）。對于中途退出團購的學員，定金不予退還，已組團的其他學員不受影響，仍可享受相應團購優(yōu)惠。（三）老學員福利1.內(nèi)容：為感謝老學員一直以來的支持與信任，推出老學員專屬福利。老學員續(xù)報下期古箏小組課，可享受[X]折優(yōu)惠，并贈送[X]節(jié)一對一精品輔導課程。老學員每成功推薦一名新學員報名正式課程，老學員可獲得[X]課時的免費續(xù)課獎勵，同時推薦者和被推薦者均可獲得[X]元學習用品禮包。2.優(yōu)惠方式老學員續(xù)報需在活動規(guī)定時間內(nèi)辦理續(xù)報手續(xù)，并一次性繳納下期學費。推薦獎勵在新學員正式上課后[X]個工作日內(nèi)發(fā)放至推薦者賬戶。（四）限時折扣1.內(nèi)容：在活動期間的特定時間段內(nèi)，所有報名古箏小組課的學員均可享受限時折扣優(yōu)惠。活動前[X]天報名，可享受學費[X]折優(yōu)惠?；顒又虚g[X]天報名，可享受學費[X]折優(yōu)惠?；顒幼詈骩X]天報名，可享受學費[X]折優(yōu)惠。2.優(yōu)惠方式限時折扣優(yōu)惠需在相應時間段內(nèi)完成報名繳費手續(xù)，逾期將恢復原價。此優(yōu)惠與其他優(yōu)惠方式可疊加使用，以最大程度為學員提供優(yōu)惠。（五）抽獎活動1.內(nèi)容：凡在活動期間報名古箏小組課的學員，均可參與現(xiàn)場抽獎活動。一等獎：價值[X]元的古箏一臺。二等獎：價值[X]元的古箏學習周邊產(chǎn)品（如古箏指甲、琴罩等）一套。三等獎：價值[X]元的現(xiàn)金抵用券。幸運獎：精美小禮品一份（如古箏鑰匙扣、書簽等）。2.優(yōu)惠方式抽獎活動在報名現(xiàn)場進行，每位學員有一次抽獎機會。中獎學員需在規(guī)定時間內(nèi)到培訓機構(gòu)領(lǐng)取獎品或抵用券，逾期視為自動放棄。七、活動宣傳策略（一）線上宣傳1.社交媒體平臺：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息和宣傳海報。定期更新活動動態(tài)，如課程體驗預約、團購報名進展、學員風采展示等，吸引用戶關(guān)注和互動。制作精美的活動宣傳海報，突出活動主題、優(yōu)惠內(nèi)容和報名方式，在各平臺發(fā)布時配上吸引人的文案，如“[機構(gòu)名稱]古箏小組課優(yōu)惠活動來襲，多重驚喜等你來享！”發(fā)布活動視頻，展示古箏小組課的教學場景、學員演奏風采以及活動優(yōu)惠詳情，吸引潛在學員觀看。利用社交媒體的廣告投放功能，針對目標客戶群體進行精準推廣。設(shè)置地域、年齡、興趣等定向條件，提高廣告投放效果，增加活動曝光度。2.線上教育平臺：在主流線上教育平臺（如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、喜馬拉雅等）發(fā)布活動信息和課程介紹。與平臺合作，開展聯(lián)合推廣活動，如在平臺首頁推薦、課程詳情頁展示等，吸引平臺用戶了解活動并報名。在平臺發(fā)布活動專屬優(yōu)惠券，學員通過點擊鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠券后，在報名時可直接抵扣相應學費。參與平臺舉辦的教育類活動或直播講座，在活動中宣傳古箏小組課優(yōu)惠活動，擴大品牌影響力。（二）線下宣傳1.海報張貼：在學校、社區(qū)、商場、琴行等目標客戶集中的場所張貼活動海報。海報設(shè)計要突出活動主題和優(yōu)惠亮點，吸引路人關(guān)注。與周邊學校合作，在學校公告欄、教學樓樓梯口等位置張貼海報，吸引學生和家長的注意。在社區(qū)內(nèi)的電梯間、宣傳欄、活動中心等地張貼海報，針對社區(qū)居民進行精準宣傳。在商場、琴行等場所的顯眼位置張貼海報，吸引過往行人的關(guān)注，尤其是對樂器感興趣的人群。2.傳單發(fā)放：安排工作人員在學校、社區(qū)、商場等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單。傳單內(nèi)容要簡潔明了，突出活動優(yōu)惠和課程特色，吸引潛在學員家長咨詢報名。制定傳單發(fā)放計劃，明確發(fā)放地點、時間和人員安排。例如，在學校放學時間段，在學校門口向家長發(fā)放傳單；在社區(qū)活動日，在社區(qū)內(nèi)人流量大的地方發(fā)放傳單等。為提高傳單發(fā)放效果，工作人員可在發(fā)放傳單時進行簡要介紹，如“我們現(xiàn)在有古箏小組課優(yōu)惠活動，您可以了解一下”，并引導家長掃描二維碼關(guān)注活動詳情。3.合作推廣：與周邊學校、培訓機構(gòu)、琴行等機構(gòu)進行合作推廣。通過互相推薦、聯(lián)合舉辦活動等方式，擴大活動宣傳范圍，吸引更多潛在學員。與周邊學校達成合作協(xié)議，在學校的音樂課、興趣班等課程中進行古箏小組課宣傳推薦。學?？上?qū)W生家長推薦我們的活動，并提供一定的宣傳支持，如在學校內(nèi)廣播宣傳、向家長發(fā)送活動通知短信等。與其他培訓機構(gòu)開展聯(lián)合招生活動，例如與舞蹈培訓機構(gòu)、書法培訓機構(gòu)等合作，互相推薦學員報名對方課程，并給予一定的優(yōu)惠政策。如學員同時報名古箏小組課和舞蹈課程，可享受額外的折扣優(yōu)惠。與琴行建立合作關(guān)系，在琴行內(nèi)放置活動宣傳資料，琴行工作人員可向購買樂器或咨詢樂器學習的顧客推薦古箏小組課優(yōu)惠活動。同時，我們也可以在機構(gòu)內(nèi)展示琴行的樂器產(chǎn)品，并為琴行推薦有樂器購買需求的學員。八、活動執(zhí)行安排（一）活動籌備階段（活動前[X]天）1.成立活動籌備小組，負責活動的策劃、組織、宣傳和執(zhí)行等工作。2.完成活動所需的宣傳資料（海報、傳單、課程介紹手冊等）設(shè)計和制作。3.確定活動場地，并進行場地布置，營造良好的活動氛圍。4.組織工作人員進行活動培訓，熟悉活動流程、優(yōu)惠政策和宣傳話術(shù)。5.做好活動期間的課程安排和教師調(diào)配工作，確保教學質(zhì)量不受影響。（二）活動宣傳階段（活動前[X]天活動開始當天）1.按照線上線下宣傳策略，全面開展活動宣傳工作。2.及時收集線上線下的咨詢信息，安排專人進行回復和跟進，解答潛在學員的疑問，引導報名。3.根據(jù)活動報名情況，實時調(diào)整宣傳重點和方式，確保活動宣傳效果最大化。（三）活動執(zhí)行階段（活動期間）1.每天安排專人負責活動現(xiàn)場的接待、報名登記、抽獎組織等工作，確?；顒禹樌M行。2.教師按照課程安排認真授課，保證教學質(zhì)量，同時在教學過程中積極與學員互動，宣傳活動優(yōu)惠政策，引導學員續(xù)課和推薦新學員。3.活動執(zhí)行過程中，及時收集學員和家長的反饋意見，對活動中出現(xiàn)的問題進行及時處理和調(diào)整，確?；顒有Ч＃ㄋ模┗顒雍罄m(xù)階段（活動結(jié)束后[X]天）1.對活動期間報名的學員進行分班和課程安排，確保學員能夠按時上課。2.對活動進行總結(jié)評估，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為今后的活動策劃和推廣提供參考。3.對推薦新學員成功的老學員，按照獎勵政策發(fā)放相應的獎勵和課時。4.繼續(xù)跟進新學員的學習情況，提供學習指導和幫助，提高學員的學習滿意度和忠誠度。九、活動預算1.宣傳費用：[X]元，包括海報制作、傳單印刷、線上廣告投放等費用。2.獎品費用：[X]元，用于購買抽獎活動的獎品。3.場地布置費用：[X]元，包括活動現(xiàn)場的裝飾、音響設(shè)備租賃等費用。4.工作人員酬金：[X]元，支付活動籌備和執(zhí)行期間工作人員的報酬。5.其他費用：[X]元，包括活動期間的水電費、文具費等雜項費用。總預算：[X]元十、注意事項