吉利公司優(yōu)惠活動方案一、活動主題“吉利相伴，惠享出行”二、活動目的1.提升吉利汽車在當?shù)厥袌龅匿N量，增加市場份額。2.提高吉利品牌知名度和美譽度，吸引潛在客戶。3.加強與客戶的互動，增強客戶忠誠度。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動對象1.新客戶：近期有購車意向的消費者。2.老客戶：吉利汽車現(xiàn)有車主。五、活動內容購車優(yōu)惠1.現(xiàn)金直降針對不同車型，直接給予一定金額的現(xiàn)金優(yōu)惠。例如，吉利[具體車型1]直降[X]元，吉利[具體車型2]直降[X]元等。2.金融貼息為購車客戶提供金融貸款貼息政策?？蛻暨x擇指定金融機構貸款購車，可享受一定期限的利息補貼。如貸款購買吉利[具體車型3]，可享受[X]%的貼息，最高貼息金額為[X]元。3.置換補貼鼓勵老客戶置換新車。對于用舊車置換吉利新車的客戶，給予相應的置換補貼。舊車評估價格在[X]元以上，置換吉利[具體車型4]可補貼[X]元；舊車評估價格在[X]元以上，置換吉利[具體車型5]可補貼[X]元等。購車禮包1.精品禮包購車即送價值[X]元的精品大禮包，包含汽車貼膜、腳墊、后備箱墊、行車記錄儀等實用精品。2.保養(yǎng)禮包提供購車保養(yǎng)禮包，如購買吉利[指定車型]可獲贈[X]次基礎保養(yǎng)，讓客戶購車后無后顧之憂?；踊顒?.線上互動社交媒體互動在微信、微博等社交媒體平臺開展互動活動。例如，舉辦“吉利汽車我最愛”話題討論，參與者分享自己與吉利汽車的故事，點贊數(shù)前[X]名可獲得[具體獎品，如汽車模型]。線上抽獎通過官方網(wǎng)站和手機APP設置抽獎活動?？蛻粼诨顒悠陂g注冊登錄，即可參與抽獎，獎品包括購車優(yōu)惠券、加油卡、車載吸塵器等。2.線下互動試駕有禮邀請客戶參加試駕活動，試駕后填寫試駕反饋表，即可獲得精美禮品一份，如定制保溫杯、車載香水等。車主講堂定期舉辦車主講堂，邀請專業(yè)講師為車主講解汽車保養(yǎng)知識、駕駛技巧等內容，并設置互動問答環(huán)節(jié)，答對者可獲得小禮品。六、活動宣傳線上宣傳1.官方網(wǎng)站在吉利汽車官方網(wǎng)站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優(yōu)惠政策、參與方式等信息，并滾動播放活動海報。2.社交媒體平臺微信公眾號：發(fā)布活動推文，介紹活動亮點、車型優(yōu)惠等內容，并引導客戶參與互動活動。定期推送活動進展情況和中獎名單。微博：發(fā)布活動話題和海報，吸引用戶關注和參與討論。與微博大V合作，進行活動推廣，擴大活動影響力。3.汽車之家、易車等汽車資訊平臺在汽車之家、易車等主流汽車資訊平臺投放活動廣告，包括圖片廣告、視頻廣告等，吸引潛在客戶點擊了解活動詳情。線下宣傳1.經(jīng)銷商展廳在各吉利汽車經(jīng)銷商展廳懸掛活動橫幅、擺放活動海報和展架，營造活動氛圍。銷售人員向到店客戶詳細介紹活動內容和優(yōu)惠政策。2.戶外廣告在當?shù)刂饕煌ǜ傻?、商業(yè)中心等人流量較大的地方投放戶外廣告，如車身廣告、公交站臺廣告、燈箱廣告等，提高活動知名度。3.社區(qū)宣傳組織銷售人員深入周邊社區(qū)，發(fā)放活動傳單，向居民介紹吉利汽車的優(yōu)惠活動和車型特點，吸引社區(qū)居民關注。七、活動執(zhí)行活動準備1.成立活動專項小組由市場部、銷售部、售后服務部等相關部門人員組成活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執(zhí)行和協(xié)調工作。2.培訓銷售人員對銷售人員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優(yōu)惠政策和銷售技巧，能夠準確、專業(yè)地向客戶介紹活動信息，解答客戶疑問。3.準備活動物料提前準備好活動所需的各種物料，如海報、展架、橫幅、宣傳單頁、禮品、抽獎箱等，并確保物料質量和數(shù)量符合活動要求。4.車輛準備確保活動期間展廳內各車型展示車輛充足，并對車輛進行全面檢查和清潔，保證車輛性能良好、外觀整潔。活動執(zhí)行1.活動啟動在活動開始當天，舉行活動啟動儀式，邀請媒體、客戶代表等參加。通過領導致辭、節(jié)目表演等形式，正式拉開活動序幕。2.客戶接待與銷售活動期間，銷售人員熱情接待每一位到店客戶，按照活動優(yōu)惠政策為客戶提供購車咨詢和服務。引導客戶試駕，詳細介紹車型特點和優(yōu)勢，促成交易。3.互動活動組織線上互動活動安排專人負責監(jiān)控和管理，及時回復客戶留言和評論，確?；顒禹樌M行。定期統(tǒng)計線上互動活動數(shù)據(jù)，如參與人數(shù)、點贊數(shù)、評論數(shù)等，并根據(jù)數(shù)據(jù)情況調整活動策略。線下互動活動按照預定計劃有序開展。試駕有禮活動安排專門的試駕路線和試駕專員，為客戶提供安全、舒適的試駕體驗。車主講堂活動提前確定講師和課程內容，確?；顒淤|量。4.活動現(xiàn)場管理安排專人負責活動現(xiàn)場的秩序維護和安全保障工作，確?？蛻粼诎踩?、舒適的環(huán)境中參與活動。及時處理活動現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，如客戶投訴、設備故障等，保證活動順利進行。活動監(jiān)控與評估1.活動監(jiān)控建立活動監(jiān)控機制，實時監(jiān)控活動進展情況。通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶反饋收集、線上線下互動活動數(shù)據(jù)分析等方式，及時了解活動效果，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。2.活動評估活動結束后，對活動進行全面評估。評估內容包括活動目標達成情況、銷售業(yè)績、客戶滿意度、品牌知名度提升等方面。通過問卷調查、客戶訪談、數(shù)據(jù)分析等方法收集評估數(shù)據(jù)，撰寫活動評估報告。3.經(jīng)驗總結與改進根據(jù)活動評估報告，總結活動經(jīng)驗教訓，分析活動中存在的問題和不足之處。針對問題提出改進措施和建議，為今后的活動策劃和執(zhí)行提供參考。八、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：1.廣告宣傳費用：[X]元，包括線上廣告投放、線下戶外廣告、社區(qū)宣傳等費用。2.促銷優(yōu)惠費用：[X]元，如現(xiàn)金直降、金融貼息、置換補貼等費用。3.購車禮包費用：[X]元，用于購買精品禮包、保養(yǎng)禮包等。4.互動活動獎品費用：[X]元，包括線上線下互動活動的獎品。5.活動物料制作費用：[X]元，如海報、展架、橫幅、宣傳單頁等制作費用。6.人員費用：[X]元，包括活動專項小組成員的加班費用、銷售人員的提成等。7.其他費用：[X]元，如活動場地租賃費用、設備租賃費用等?？傤A算：[X]元九、注意事項1.活動期間，銷售人員要嚴格遵守活動優(yōu)惠政策和銷售流程，確?？蛻魴嘁娴玫奖Ｕ?。2.加強對活動