2025年1-4月發(fā)布機(jī)構(gòu)：日化智云大日化企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)價值鏈的研產(chǎn)供銷一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。平臺提供新品智造、采購交易、營銷代運(yùn)營、數(shù)字化解決方案和供應(yīng)鏈掃碼進(jìn)入平臺掃碼進(jìn)入平臺 采購交易數(shù)字化解決方案 供應(yīng)鏈金融 供應(yīng)鏈金融平臺型的專業(yè)OEM/ODM代工品牌策劃→趨勢洞察→產(chǎn)品設(shè)計(jì)→生產(chǎn)儲運(yùn)→質(zhì)量保障智云鯨造是日化智云平臺下的代加工業(yè)務(wù)品牌，代表大日化產(chǎn)業(yè)最完整的新品策劃、最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)、最完善的供應(yīng)鏈保障和最系統(tǒng)的質(zhì)量管理能力的全鏈路生態(tài)級IP，是品牌商最值得信賴的產(chǎn)品整體解決方案專家。①最完整最專業(yè)的新品策劃服務(wù)②最前沿最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平③全國覆蓋最廣最完善的供應(yīng)保障能力①最完整最專業(yè)的新品策劃服務(wù)②最前沿最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平④最系統(tǒng)最完善的質(zhì)量管理能力數(shù)據(jù)來源說明報(bào)告中的線上市場數(shù)據(jù)來源為「魔鏡洞察」行業(yè)數(shù)據(jù)庫，日化智云已獲得「魔鏡洞察」正式授權(quán)并已署明來源。統(tǒng)計(jì)周期：2025年1月—2025年4月。統(tǒng)計(jì)渠道：報(bào)告中關(guān)于線上市場銷量、銷售額等統(tǒng)計(jì)的平臺為抖音、京東、天貓、淘寶平臺。數(shù)據(jù)來源：寵物洗護(hù)品類市場分析數(shù)據(jù)來源魔鏡洞察。素材來源說明圖像、文案宣稱、商標(biāo)、設(shè)計(jì)等均已標(biāo)使用條款聲明知識產(chǎn)權(quán)排版、形象和圖形，版權(quán)為日化智云所 大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑市場規(guī)模爆發(fā)式增長?2023年4月至2025年4月，寵物洗護(hù)用品線上電商渠道銷售額從1957萬/月飆升至7129萬/月（+264%銷量從61萬件/月增至217萬件/月（+255%行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容。2023年8月、2024年3月和6月、2025年3月銷售額環(huán)比分別增長77%、46%、32%、36%，對應(yīng)夏季寵物清潔剛需和開年囤貨潮。近兩年寵物洗護(hù)用品銷量趨勢百萬210銷量銷量同比單位：千萬876543210近兩年寵物洗護(hù)用品銷售額趨勢大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑抖音渠道強(qiáng)勢崛起，渠道分化加劇?2025年1-4月抖音渠道商品數(shù)僅4040個，店鋪數(shù)983家，商品均價32元，通過高流量轉(zhuǎn)化+低客單爆款實(shí)現(xiàn)“以價換量”，驗(yàn)證內(nèi)容電商已成最大增量入口。0050 大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑高端貓護(hù)理與小眾品類爆發(fā)?貓護(hù)理賽道全面崛起：貓香波浴液均價81.59元（狗香波的1.6倍銷售額同比增長42.87%，銷量同比增長60.86%，高端化趨勢顯著；貓情緒管理劑同比暴增148.7%，銷量激增185.9%，客單價133.1元驗(yàn)證“情感消費(fèi)”潛力。細(xì)分品類銷售額同比銷量同比狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑細(xì)分品類銷售額同比銷量同比狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑41.94%狗口腔清潔其他美容護(hù)理用品貓狗牙膏/牙具狗情緒管理劑貓狗免洗清潔貓香波浴液42.87%腳掌滋潤/防滑/護(hù)理貓情緒管理劑貓狗濕巾41.76%貓口腔清潔4.67%寵物衣物/餐具專用清潔劑大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑中高端市場暗藏突圍機(jī)會?價格戰(zhàn)主導(dǎo)市場：0~20元價格帶銷量占比37.83%，銷售額僅占12.28%，低價傾銷特征顯著；20~50元價格帶貢獻(xiàn)32.85%銷售額、40.07%銷量，成絕對主力，商品數(shù)占比34.91%。?中高端市場潛力待挖：50~100元價格帶以16.25%的銷量貢獻(xiàn)28.86%銷售額；≥300元超高端市場商品數(shù)占比僅1.41%，2025年1-4月寵物洗護(hù)不同價格帶商品數(shù)分析大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑市場高度分散，頭部效應(yīng)尚未形成?CR3僅11.41%（普安特4.17%、雪貂留香4.15%、維克3.09%），CR5為15.72%，CR10為21.53%，長尾品牌占比近80%，競爭白熱化.00商品數(shù)商品均價00商品數(shù)商品均價大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑大促效應(yīng)衰減，季節(jié)性波動考驗(yàn)品牌韌性?2023年4月至2025年4月，銷量從75.1萬件/月增至84.9萬件/月（+13.1%銷售額從4137萬/月降至4028萬/月（-2.6%）；2025年1-4月銷量超351萬件，同比增長6.9%，銷售額超1.6億，同比下降1.5%，價格戰(zhàn)擠壓利潤空間。?2023年11月銷售額環(huán)比增長24.3%，2024年11月環(huán)比僅增長8.6%，促銷拉動效果減弱。單位：千萬單位：千萬2024-11近兩年狗狗香波浴液銷售額趨勢6543210近兩年狗狗香波浴液銷量趨勢單位：萬單位：萬86420銷量銷量同比大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑抖音渠道增速領(lǐng)跑，但天貓渠道仍為主導(dǎo)?2025年1-4月天貓渠道商品均價達(dá)64.88元（全渠道最高5636個商品數(shù)及887家店鋪數(shù)。天貓以高價商品為主，需警惕需求收縮風(fēng)險(xiǎn)。00商品數(shù)店鋪數(shù)商品均價0 大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑鞏固中高價格帶優(yōu)勢50~100元價格帶以33.6%的銷售額占比居首，貢獻(xiàn)5493萬元，24.68%的銷量占比，印證其“量價均衡”優(yōu)勢，為品牌核心利潤區(qū)間。20~50元區(qū)間銷量占比38.7%（全渠道最高商品數(shù)占比35.72%（最多反映商家密集布局，但銷售額占比僅26.1%，或面臨利潤壓縮風(fēng)險(xiǎn)。大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑市場競爭較為激烈，尚未形成頭部壟斷?CR3（雪貂留香、伊珊娜、沐森堂）合計(jì)占據(jù)25.47%的市場份額，三大頭部品牌尚未能牢牢掌控大部分市場份額，市場競爭較為開放，新品牌仍有一定機(jī)會切入并嶄露頭角。單位：千萬0210銷售額單位：千萬0210銷售額商品均價大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑渠道策略影響商品表現(xiàn)，抖音成新興增長引擎?2025年1-4月，雪貂留香抖音專供款（51元）以將近548萬元銷售額、11萬銷量登頂，銷售額同比增長18.67%，顯示抖音流量紅利對中低價品牌的助推效應(yīng)。?網(wǎng)易嚴(yán)選免洗濕巾（37元）以5.6萬銷量、205萬元銷售額搶占便捷護(hù)理賽道，填補(bǔ)“免洗”場景空白。?克莉斯汀森（均價387元）以83.89%的銷售額同比增速領(lǐng)跑超高端賽道，伊珊娜（均價298.62元）天貓渠道銷售額同比增10.04%，驗(yàn)證天貓用戶對品牌溢價接受度更高。排名商品標(biāo)題銷售額銷量品牌參考價格平臺1【專犬專用】雪貂留香狗狗沐浴露清潔寵物浴液抑菌洗澡溫和持久護(hù)理抖音2雪貂六合一寵物狗狗沐浴露除螨除臭持久留香泰迪金毛貓洗澡液香波天貓3奧芬潔【爆款產(chǎn)品】氨基酸寵物沐浴露滅螨止癢持久留香狗狗貓咪洗澡奧芬潔抖音4isb伊珊娜意大利進(jìn)口經(jīng)典寵物浴液狗狗貓咪洗澡香波護(hù)毛素沐浴露伊珊娜天貓5【網(wǎng)易嚴(yán)選】寵物免洗精華抑菌貓狗洗澡濕巾清潔抑菌除螨擦浴抖音6狗狗沐浴露貓咪洗澡洗浴液留香美白洗發(fā)除臭殺菌除螨清潔寵物香波柯博文抖音7貓咪狗狗專用沐浴露再送【洗澡刷】除螨除臭狗狗貓用沐浴露持久留香莫瑞尼抖音8【養(yǎng)寵裝備】趣小聰寵物沐浴香波清潔貓狗沐浴露祛味抑菌持久留香趣小聰抖音9卡露詩寵物狗狗沐浴露抑菌除臭持久留香泰迪比熊博美金毛洗澡專用卡露詩天貓克莉斯汀森寵物沐浴露品牌促銷克莉斯汀森天貓大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑市場呈現(xiàn)“夏漲冬跌”的強(qiáng)周期性?2025年1-4月銷售額超1.39億元，同比增長5.8%；銷量378.87萬，同比增長16.3%。?2024年5-7月銷售額同比增速增加24-46%，銷量同比增加47-63%，反映高溫季節(jié)寵物異味問題驅(qū)動剛需。需強(qiáng)化“防暑除臭”場景營銷，如搭配寵物洗護(hù)產(chǎn)品捆綁促銷。2024年12月銷售額環(huán)比11月下降40%，同比2023年12月2024-11近兩年貓狗環(huán)境除臭/除菌劑銷量趨勢百萬10銷量銷量同比近兩年貓狗環(huán)境除臭/除菌劑銷售額趨勢單位：千萬543210大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑抖音渠道憑借流量紅利快速崛起?2025年1-4月抖音渠道以985個商品數(shù)，35.9元客單價，實(shí)現(xiàn)單商品產(chǎn)出62.2萬元，驗(yàn)證“短視頻+直播”模式精準(zhǔn)觸達(dá)價格敏感用戶，對沖動消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化。0抖音天貓商品數(shù)0抖音天貓商品數(shù)店鋪數(shù)商品均價50大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑20~50元為核心戰(zhàn)場，高端市場潛力待釋放主流價格帶（20~50元）銷售額占比39.68%，銷量占比46.83%，商品密度高（商品數(shù)占比39.69%競爭激烈，驗(yàn)證其為市場絕對主力區(qū)間。50~100元區(qū)間銷售額占比29.71%，銷量占比14.91%，商品數(shù)占比16.24%，反映消費(fèi)者對大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑頭部品牌集中度低，新興勢力快速崛起?市場份額分散，CR3（摩啃、敵特、lorde）僅占19.36%，市場高度分散，新品牌突圍機(jī)會顯著。?lorde僅29款商品貢獻(xiàn)621.21萬元銷售額，單款效能21.42萬元，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。百萬86420銷售額商品均價0大盤趨勢大盤趨勢狗香波浴液貓狗環(huán)境除臭/除菌劑低價爆品主導(dǎo)抖音渠道，高端產(chǎn)品展現(xiàn)潛力?抖音商品（TOP10占7席）通過“痛點(diǎn)演示+限時優(yōu)惠”內(nèi)容高效觸達(dá)精準(zhǔn)用戶；?生物酶分解成為主流賣點(diǎn)，摩啃、敵特、加里卡均以此為核心，支撐20-120元價格帶的高增長；?敵特4斤濃縮噴霧（74.20元）依托“植物配方”差異化賣點(diǎn)，打破低價內(nèi)卷僵局。?LORDE遛狗防護(hù)噴霧（49.17元）以“戶外驅(qū)蟲+除臭”場景化定位，填補(bǔ)市場空白，單款銷售額超292萬元。123456789 養(yǎng)寵觀念的逐步升級寵物主養(yǎng)寵最大的擔(dān)憂依然集中在清潔衛(wèi)生問題、寵物的疾病健康問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、寵和安全隱患等。但這些圍繞寵物基本生存需求的擔(dān)憂在這兩年幾乎都略有下降。而擔(dān)心“寵物友好服務(wù)太少”寵物清潔的頻率貓狗大有不同寵物主人在家給寵物洗澡/做護(hù)理的頻率寵物主人在家給寵物洗澡/做護(hù)理的頻率每月至少1次每周1次或更多每2-3周一次每月1次每年一次或幾次寵物清潔/美容服務(wù)頻率每月至少1次每周1次或更多每2-3周一次每月1次每年一次或幾次成分是選購寵物洗護(hù)用品首要考慮因素寵物主在選購寵物洗護(hù)用品時，“產(chǎn)品材料/成分”是他們最先考慮的第一因素，并遠(yuǎn)超過其他因素的占比。可見大部分寵物主在選購寵物商品時都是比較理性、注重科學(xué)的，希望通過對產(chǎn)品材料/成分的“嚴(yán)選”，為寵物提供最有益的產(chǎn)品。除此之外，其他因素的影響力較為趨近，“品牌知名度”是排名第二的決定因素。選購寵物洗護(hù)產(chǎn)品的優(yōu)先考慮因素%%f.促銷活動/折扣線上是寵物主的主要購買渠道消費(fèi)者不同類型購買渠道的偏好占比線上購物省時間，且物流便捷，可送貨上門線上購物給我更多思考時間，我有充足的時間去進(jìn)行多品牌多產(chǎn)品對比我喜歡線上購物，因?yàn)樯唐穯蝺r更便宜 毛發(fā)清潔：專犬專用成新趨勢，功效細(xì)分滿足多樣需求根據(jù)寵物毛發(fā)長度或犬種選擇對應(yīng)的香波清潔產(chǎn)品，驅(qū)動專犬專用型洗護(hù)市場快速增長。以比表的長毛小型犬的寵物主更注重清潔滋養(yǎng)，選擇多以清潔滋養(yǎng)功效為主；博美和邊牧等中毛益生菌狗狗香波除臭持久益生菌狗狗沐浴露500ml免洗清潔：多形態(tài)產(chǎn)品覆蓋淺度清潔場景，提升護(hù)理便捷性重點(diǎn)部位清潔、如廁清潔輔