商貿(mào)公司商品活動策劃方案一、活動主題“繽紛購物季，暢享超值惠”二、活動目的1.提升公司商品銷售額，增加市場份額，在本季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長[X]%。2.提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶對公司品牌的認(rèn)同感和忠誠度。3.清理庫存積壓商品，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，為新品上市騰出空間。三、活動時(shí)間[具體活動時(shí)間區(qū)間，如X月X日X月X日]四、活動對象1.現(xiàn)有會員客戶：通過短信、郵件、會員系統(tǒng)推送活動信息，鼓勵其參與活動，享受會員專屬優(yōu)惠。2.潛在客戶：利用社交媒體平臺、廣告投放等渠道吸引潛在客戶關(guān)注活動，引導(dǎo)其到店消費(fèi)。五、活動地點(diǎn)1.公司線下實(shí)體門店：進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動布置，營造活動氛圍，提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。2.線上電商平臺：搭建活動頁面，展示活動商品和優(yōu)惠信息，方便客戶在線選購。六、活動內(nèi)容（一）折扣狂歡1.全場商品[X]折起：挑選部分熱門品類和應(yīng)季商品作為主打折扣商品，吸引客戶進(jìn)店。2.特定品類限時(shí)折扣：如服裝類在活動期間的前三天享受[X]折優(yōu)惠，家居用品類在活動中期的兩天內(nèi)[X]折銷售等，制造階段性的搶購熱潮。（二）滿減優(yōu)惠1.滿[X]元減[X]元：設(shè)定不同檔次的滿減額度，鼓勵客戶增加購買金額。例如，滿200元減50元，滿500元減150元等。2.滿額包郵：凡訂單金額達(dá)到[X]元及以上，即可享受包郵服務(wù)，降低客戶購物成本，提高購買意愿。（三）贈品活動1.消費(fèi)滿贈：購買指定商品或消費(fèi)滿一定金額，贈送精美禮品。如購買護(hù)膚品套裝贈送化妝工具，購買電器產(chǎn)品贈送實(shí)用家居小物件等。2.會員專享贈品：針對會員客戶，消費(fèi)滿[X]元額外贈送專屬禮品，如定制的會員徽章、限量版購物袋等，增強(qiáng)會員的歸屬感和消費(fèi)積極性。（四）組合套餐1.推出商品組合套餐：將相關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行搭配，以優(yōu)惠的價(jià)格組合銷售。例如，推出“辦公套餐”，包含電腦、鼠標(biāo)、鍵盤、辦公椅等，給予一定的價(jià)格折扣，滿足客戶一站式購物需求。2.套餐升級優(yōu)惠：購買基礎(chǔ)套餐后，客戶可選擇加價(jià)升級套餐內(nèi)容，享受更多商品和服務(wù)，提升客戶的消費(fèi)附加值。（五）抽獎活動1.購物抽獎：凡在活動期間購物的客戶，均可參與現(xiàn)場抽獎或線上抽獎。獎品設(shè)置豐富多樣，包括一等獎（價(jià)值[X]元的品牌商品）、二等獎（價(jià)值[X]元的購物券）、三等獎（精美禮品）等，增加活動的趣味性和吸引力。2.會員專屬抽獎：會員客戶除了參與普通抽獎外，還可憑借會員積分參與額外的專屬抽獎活動，提高會員的參與度和活躍度。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺推廣：在微信公眾號發(fā)布活動預(yù)告、活動詳情、商品推薦等內(nèi)容，定期推送活動信息，吸引粉絲關(guān)注和分享。利用微博發(fā)布活動話題，與粉絲互動，開展抽獎活動，擴(kuò)大活動影響力。在抖音、小紅書等平臺制作有趣的短視頻和圖文筆記，展示活動商品和精彩瞬間，引導(dǎo)用戶到店參與活動。2.電商平臺廣告投放：在公司電商平臺首頁、商品詳情頁等位置展示活動海報(bào)和廣告位，突出活動優(yōu)惠信息和特色商品。利用電商平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，精準(zhǔn)投放廣告，提高活動曝光率。3.電子郵件營銷：對現(xiàn)有會員客戶和潛在客戶發(fā)送活動郵件，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠信息和參與方式，設(shè)置郵件內(nèi)的跳轉(zhuǎn)鏈接，方便客戶直接進(jìn)入活動頁面。（二）線下宣傳1.門店布置：在門店門口懸掛活動橫幅、張貼海報(bào)，營造濃厚的活動氛圍。在店內(nèi)設(shè)置活動專區(qū)，陳列活動商品，擺放宣傳資料，引導(dǎo)客戶關(guān)注活動。2.傳單發(fā)放：在周邊商圈、社區(qū)、學(xué)校等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單，吸引周邊潛在客戶。與合作伙伴（如寫字樓、商家聯(lián)盟等）合作，在其場所內(nèi)放置活動傳單，擴(kuò)大宣傳范圍。3.異業(yè)合作：與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，如與銀行合作推出聯(lián)名信用卡，持卡人在活動期間消費(fèi)可享受額外優(yōu)惠；與餐飲企業(yè)合作，消費(fèi)滿一定金額可獲得本公司的購物優(yōu)惠券等，實(shí)現(xiàn)資源共享，互利共贏。八、活動執(zhí)行（一）活動籌備階段1.成立活動策劃小組，明確各成員的職責(zé)和分工，確?；顒踊I備工作有序進(jìn)行。2.確定活動商品清單，與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，確保商品的供應(yīng)和質(zhì)量。3.設(shè)計(jì)制作活動宣傳資料，包括海報(bào)、傳單、購物券、抽獎券等，確保設(shè)計(jì)風(fēng)格符合活動主題，內(nèi)容準(zhǔn)確清晰。4.完成活動頁面的搭建和測試，確保線上活動的順利開展。5.組織員工培訓(xùn)，使員工熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策和銷售技巧，以便更好地為客戶服務(wù)。（二）活動執(zhí)行階段1.按照活動宣傳計(jì)劃，全面開展線上線下宣傳推廣工作，及時(shí)發(fā)布活動信息，吸引客戶關(guān)注。2.做好門店的布置和商品陳列調(diào)整，確?；顒訉^(qū)的商品擺放整齊、美觀，易于客戶選購。3.安排專人負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)和客戶服務(wù)工作，及時(shí)解答客戶疑問，處理客戶投訴，確?？蛻糍徫矬w驗(yàn)良好。4.實(shí)時(shí)監(jiān)控線上線下銷售數(shù)據(jù)和活動參與情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整活動策略和宣傳重點(diǎn)。（三）活動后期階段1.對活動進(jìn)行總結(jié)評估，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動策劃提供參考。2.及時(shí)處理客戶的售后問題，如退換貨、維修等，確?？蛻魸M意度。3.對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解客戶購買行為和偏好，為后續(xù)的商品采購和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。九、活動預(yù)算（一）宣傳費(fèi)用1.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元2.線下傳單印刷和發(fā)放費(fèi)用：[X]元3.社交媒體推廣費(fèi)用（包括廣告投放、KOL合作等）：[X]元4.電子郵件營銷費(fèi)用：[X]元5.異業(yè)合作費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）活動物料費(fèi)用1.海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元2.橫幅制作費(fèi)用：[X]元3.購物券、抽獎券等印刷費(fèi)用：[X]元4.活動現(xiàn)場布置物料費(fèi)用（如氣球、彩帶、展示架等）：[X]元活動物料費(fèi)用總計(jì)：[X]元（三）獎品及贈品費(fèi)用1.一等獎、二等獎、三等獎等獎品費(fèi)用：[X]元2.消費(fèi)滿贈和會員專享贈品費(fèi)用：[X]元獎品及贈品費(fèi)用總計(jì)：[X]元（四）員工培訓(xùn)費(fèi)用1.培訓(xùn)資料制作費(fèi)用：[X]元2.培訓(xùn)講師費(fèi)用：[X]元員工培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)：[X]元（五）其他費(fèi)用1.活動期間的水電費(fèi)、場地租賃費(fèi)用（如有）：[X]元2.不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動預(yù)算總計(jì)：[X]元十、效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析：對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.客戶反饋收集：通過問卷調(diào)查、在線評論、客服反饋等方式收集客戶對活動的評價(jià)和意見，了解客戶滿意度和改進(jìn)建議。3.品牌知名度評估：分析活動期間品牌在社交媒體上的曝光量、粉絲增長數(shù)、話題熱度等指標(biāo)，評估活動對品牌知名度的提升作用。4.活動成本效益分析：核算活動的實(shí)際成本與收益，評估活動的投入產(chǎn)出比，為今后的活動策劃提供成本控制參考。十一、注意