銷售周工作計劃

銷售周工作計劃范文篇1

下周工作計劃上周工作完成情況

1、完成員工績效考核，落實末位淘汰工作，上報下一步招聘計劃；

2、利用現(xiàn)有物料（福字、臺歷、單頁），充分做好元旦前項目宣傳工作；

3、落實員工年度工作總結匯報工作，整理后上報公司；

4、與實小、第二實小進一步對接，落實合作事宜。

銷售周工作計劃戒文篇2

一；對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,

送一些小禮物或宴請頑客，好穩(wěn)定與顧客關系。

二；在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式,

把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；這周對自己有以下要求

1：要增加？個以上的新顧客，還要有？到？個潛在顧客。

2：周末小結，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備銷售工作才有可能

不會丟失這個顧客。

4：對顧客不能有隱晡和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和

顧客是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交

流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有顧客的銷售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好

印象，為公司樹立更好的形象。

7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再

做生意，讓顧客相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁

有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能

不斷增長業(yè)務技能。

銷售周工作計劃威文篇3

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考

核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定

相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明淅，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號一20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的

強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，

并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有

效溝通，維護好終端關系。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量

避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)

斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉

動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的.合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到

環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表

管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞

員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系，根據(jù)技術與人員支持，全力

以赴完成終端任務。

銷售周工作計劃戒文篇4

一、上周工作回顧

1、本周接待了以下幾個會議：

（1）楊浦工商局會議

（2）上海市政法委會議

（3）大學電教中心會議

（4）東方肝膽醫(yī)院會議

（5）長海麻醉科會議

（6）萬明會議

（7）呼吸內科會議

（8）搜狐公司會議

（9）營房處會議

（10）裝備部軍事研究處會議

2、部門各銷售員協(xié)調落實下周以上會議工作安排。

3、上周三上午（12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》通過本課學

習，讓大家學習到

1.催款應該直截了當。

2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。

3.直接找初始聯(lián)系人。

4.不要做出過激的行為。

5.不要怕催款而失去客戶。

6.當機立斷，及時中止供貨。

7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

9.采取競爭性的收款策略。

10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

11.收款要有“柔勁”。

12.收款要有“韌勁”。

13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。

二、下周工作安排

1、多跑市場，聯(lián)系會議，加強周通商務散客的公關。

2、本周會議：

（1）營房處會議

(2)神經內科會議

(3)總裝備部軍事研究所會議

(4)馬經理會議

(5)衛(wèi)生局會議

(6)長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議

(7)燒傷科會議

(8)長征醫(yī)院腎內科會議

(9)長海柴油機廠會議

(10)孫小姐會議

3、落實周三上午(12月21日)《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家

學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具，女的十分喜歡要買，男的嫌

貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家

猜猜導購員對男的說了些什么？

4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調好下周會議工作安排

銷售部

20xx年12月16日

銷售周工作計劃我文篇5

1、結合現(xiàn)有物料進行有效宣傳推進，沉淀有效客戶資源；

2、確定工地包裝方案，年前對項目進行包裝，展現(xiàn)項目實力，創(chuàng)造良好市

場氛圍；

3、嚴格嚴肅執(zhí)行現(xiàn)場人員考核制度，呈報人力計劃，整合團隊；

4、完善20xx年整體營銷方案，為今年銷售做好充分準備；

5、充分利用公司看房車，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的項巨宣傳及蓄客工作；

6、與工程部對接，結合工程進度，做好階段性營銷。

營銷部20xx年1月4日

銷售周工作計劃我文篇6

一、每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺

忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

（1）要給部分客戶寄樣品，報價等。

（2）重點客戶情況（用紅色字標注）

（3）新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）

（4）信譽不佳客戶（沒事想辦法整他）

2、在這一個周內，主要做以下幾點：

1、尋找客戶來源。

這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。

主要有：各大網(wǎng)站經常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，個重點的突破。

比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

二、計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、

實施的效果做詳細說胴和記錄，及時與經理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個

是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

銷售周工作計劃范文篇7

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解

到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門

店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手

段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵

方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。

在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢

推進大型終端。

2、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系

維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，

進行公司的企業(yè)文化傳播和公司一xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。

在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基

本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在一xx年至一xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產

品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的’情況下與各個

k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產

品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的.桀道拓展）

根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種

情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形

象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及

上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布

置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行

公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈

活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)

勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

銷售周工作計劃疤文篇8

1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶

介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得

更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃,

我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，

努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還

要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)

績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,

只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的

客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問

題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢

竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所

以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿，面帶

微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，

一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用

了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，

最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫

助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響

了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣

都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自

信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的

情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，

我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個

月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單,

是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、

工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對

自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)

不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心

放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實

自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

銷售周工作計劃我文篇9

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市

場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方

面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及

的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做?什么時候做？費用多少？

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支.

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可

讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景

資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,

并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行

為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的

資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、

市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、

政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和

整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因

素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急

緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，

也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我

們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的

房地產市場一定會恢復繁榮！

銷售周工作計劃威文篇10

一、熟悉公司新的和業(yè)務開展工作。

二、制訂每天抽出半小時學習產品知識（著重PLM/PDM）,內部培訓有空盡量

聽聽。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點

上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

四、以下是對個人的要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上

的失誤及時改正，1、次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每優(yōu)客戶。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下,

送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，

把學業(yè)務與交流技能相結合。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象,

為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再

做工作，讓客戶相信我們的實力。

8、自信是非常重要的'，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完

成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不

斷增長業(yè)務技能。

10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到xxO萬左右，為公司出一份力。

銷售周工作計劃范文篇11

1、結合現(xiàn)有物料進行有效宣傳推進，沉淀有效客戶資源；

2、確定工地包裝方案，年前對項目進行包裝，展現(xiàn)項目實力，創(chuàng)造良好市

場氛圍；

3、嚴格嚴肅執(zhí)行現(xiàn)場人員考核制度，呈報人力計劃，整合團隊；

4、完善20xx年整體營銷方案，為今年銷售做好充分準備；

5、充分利用公司看房車，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的項目宣傳及蓄客工作；

6、與工程部對接，結合工程進度，做好階段性營銷。

銷售周工作計劃范文篇12

一、概述

三年前，奧迪全新q7正式在國內上市，代表著奧迪品牌開始在國內suv市場

上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華suv市場。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在

國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出

201x新款，新車將配備新的led照明燈和人機界面的設計。

奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7c這是奧迪的第一款運動型多

功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華suv市場設立

新標準。

由于這是被定位為四輪驅動的suv,身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪,

自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得

不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現(xiàn)q7從

冰地到沙漠無所不行的能力。

30余項外觀內飾改進

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機場停車場的車陣

中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加注重內飾細節(jié)，并增加了

多項豪華配置。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向

燈同樣采用了led的發(fā)條造型。后視鏡調節(jié)旋鈕和坐椅調節(jié)按鍵采用了大量鍍輅

元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又【1】一亮點，首次裝

備的3d立體導航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更

高效地識別目標。作為國內軸距最長的頂級suv,新奧迪q7以3002nlm軸距為車

內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的

嬌小。此外，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的輕松進入

功能使乘員進出更加便捷。

tdi發(fā)動機首次登場

新奧迪q7此次在國內首次發(fā)布了柴油動力版。這款奧迪3.01tdi發(fā)動機使用

vtg可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了

發(fā)動機的性能表現(xiàn)。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)

出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s,而綜合油耗僅為

9.ll/100kmo

二、營銷現(xiàn)狀

奧迪q7,20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在

20xx年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。

這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車e平臺上開發(fā)出途拉格、卡宴

（e平臺由大眾和保時捷共同開發(fā)，卡宴屬F保時捷品牌）后，奧迪借助該平臺開

發(fā)的又一款奧迪品牌的SUVo

這款奧迪的首款SUV,長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為

3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負盛名的fsiquallro,排量分別是4.2

升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動機。

推出以來，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這

確實和德國大眾當初的預料大相徑庭。當初奧迪q7的市場銷售計劃是，一半的

銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占

到了整個銷量的30%。

奧迪銷售和市場思管瑞爾夫.威勒承認，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒

有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛

的認同。

奧迪q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運

動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華suv市

場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的suv,身為車壇quattro四輪傳動

先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

在前四個月里，奧迪a6的銷量增長了42$,達到79400輛，保持全球c級高

檔轎車市場的領先地位。奧迪a3共售出85900輛，增長了19%,仍是全球增長率

最高的車型。奧迪第一款suv-—奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧

迪q7的訂單數(shù)就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向

用戶交付了6300輛奧迪q7,q7的銷售出現(xiàn)了供不應求的局面，而且訂單數(shù)字還

在繼續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經理

約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運

動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪suv,起始

售價為48,900歐元，在美國市場上，其起始售價是40,000美元，折合歐元的

價格僅為31,000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預測

一樣，表現(xiàn)出應有的紅火。q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國

汽車市場當前對大型豪華suv的需求現(xiàn)狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市

場對這種車型的需求。

雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，

因為q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻非?；鸨Ｃ涝獛胖档钠＼泤R

率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

三、swot問題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入

中國市場，以不同的市場占有率，分據(jù)看中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔

馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最復雜的市場，區(qū)域差異，經濟差異，消費心理差異都

注定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。

對手一三者的swot分析

swot分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength),

競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、

寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在

華的營銷策略的制定。

優(yōu)勢：

奧迪，第一個在中國實現(xiàn)本土化生產的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是

大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內規(guī)模最大的轎車服務網(wǎng)絡,

現(xiàn)階段，在中國有著官車的形象，是它作為豪華車的最大官方證明。據(jù)悉，奧迪

新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳m級和寶

馬x5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也

將會選配led轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪q7搭配。此外，新車還將采用全新

輪轂設計和較低的車身顏色。

在內部方面，201x款奧迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包

括三維導航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語音

控制單元，比如說：我餓了，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪q7擁有非常

好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎由

美國公路安全(iihs的)保險學會獎。

劣勢：

奧迪，因為長期以官車自居，隨著中國的經濟發(fā)展，在目前私人購車成為主

流的情況下，官車的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中

國的消費者誤認為不是豪華轎車。本土化產品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿足中國的

主流市場的需求，到目前只有a6和a61應對中高蠟主流市場。奧迪q7定價比價

高適合的人群比較單一。

機會：

中國的轎車市場是世界上最大的。

中國加入wt。，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的

gdp不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是

先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現(xiàn)國產化提供高素

質的人才。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由于

近年來寶馬出現(xiàn)了負面的社會影響，如哈爾濱寶馬撞人案、義烏*代表駕寶馬酒

后襲警等，不幸染上是道德敗壞的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了

機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特征很

符合這部分的消費心理。威脅：

20xx年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升（含4.0

升）的乘用車由15%上調至25%,4.0升以上的乘用車由20%上調至40%,欲給年初

興起的suv市場重壓。寶馬豪華7系和suvx5,奔馳的e級都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪a6及a61,

勢必打破奧迪的獨占督頭、遙遙領先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場,

像日系的*、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

四、目標

奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構的強大和產品拘成功。魏勒說。事實上這樣

的戰(zhàn)略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪tt

宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相，而其在中國上

市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪q7也是在歐

美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧

迪tt的引進速度還是比奧迪q7引進時的速度更迅速。

其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎，在今年頭十

個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的

國別市場，增長速度為60%,銷量為65950輛。

奧迪q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧

迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的

最新車型，以更好地淘足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。

展望未來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美

譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等項

目，履行企業(yè)的社會責任；在產品方面，不斷豐富產品線，為用戶提供技術領先

和頂級品質的產品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領

先地位；在網(wǎng)絡建設方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡數(shù)量和質量，為用戶提供更豐富、更個

性化的增值服務。這一戰(zhàn)略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，

繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。

五、戰(zhàn)略營銷

?產品：

奧迪的產品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經的

quattro全時四驅系疣的應用，世界第一輛采用全鋁車身框架結構（asf）汽車的

展示等，都完美的詮簪了突破科技啟迪未來的品牌理念。

一汽奧迪還在國內率先實現(xiàn)了個性化訂單推廣模式。產品采用進口國產的模

式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧

迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。

?價格：

在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就

明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規(guī)模化，奧迪轎車的維修服

務成本不斷下降，新的a61排量區(qū)間為2.01-3.01,除了新推出的

3.Otfsiquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧

迪a61的價格區(qū)間，為34.82萬?65.02萬元。因此，奧迪在這次調整汽車新消

費稅中巧合般的影響不大。

當初＜16通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨若a6及a61的逐漸受到寶馬5

系、奔馳e級的沖擊，a6車型降價是鞏固就主地位的辦法之一。

?渠道：

得渠道者等天下，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道

最為完善，最具規(guī)模。授權的經銷商(4s店)已經有128家，這個是其他兩家汽車

公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

?促銷：

奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋突破科技啟迪未來的理念,

一個方面是，突破官車的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去*形象的情況下,

賦予奧迪活力的、藝術的情感。

在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷

外，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧

運會的正式用車的提供商，啟動了綠色為奧運而動的營銷事件。

近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速，乘用車市場前景樂觀，特別是

suv(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中

豪華SUV市場潛力巨大。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產品，對奧迪在豪華suv

車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率，提升品牌形象有著重要作用。

目前奧迪q7的市場箱量和市場份額與同期相比呈下降趨勢，如何在激烈的市場

競爭中把握機遇，擊敗競爭對手，爭取更多的消費者，使其對產品認可，對服務

滿意，是一個值得研究的課題。在對奧迪q7進行的營銷研究中，主要根據(jù)其市

場定位，在高檔豪華suv市場中的競爭對手進行比較分析，采用定性定量相結合

的研究方法。本文通過分析奧迪q7現(xiàn)有的營銷策珞，通過實際案例來解讀汽車

營銷理論，通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析，試

圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊，進而總結出一套適合該產品的整合式

營銷方法，對現(xiàn)有產品的后續(xù)營銷策略提出建議。在研究中，肯定了汽車整合營

銷的實用性，對進口品牌和產品在中國的營銷，提出了應當采用本土化的營銷模

式，來應對合資企業(yè)和進口車型在營銷過程中的局限性。同時，把營銷理論與實

際分析相結合，真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)珞，通過企業(yè)與顧客之間的互

動，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。這是本文的重點，也是其創(chuàng)新之處。

六、預算費用

媒體宣傳：300萬

相關活動宣傳：E0萬

4s店內宣傳：10萬

其他費用：1027

七、風險控制

風險控制是指企業(yè)在日常的經營中，通過對風卷的認識、衡量和分析，并以

最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下，風險是客觀存在

的，不可能絕對消除，風險和收益并存，沒有風險，也就不可能有收益。企業(yè)作

為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理咨詢防

范風險就顯得尤為重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是

控制型的管理方法和技術；二是財務型的管理方法向技術。前者的重