從系統(tǒng)功能語(yǔ)法視角剖析英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告的人際意義建構(gòu)一、引言1.1研究背景在當(dāng)今全球化的消費(fèi)市場(chǎng)中，化妝品行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，已然成為全球經(jīng)濟(jì)體系里極具活力的關(guān)鍵組成部分。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)化妝品行業(yè)在過(guò)去幾十年里經(jīng)歷了迅猛發(fā)展與深刻轉(zhuǎn)變，充分反映出中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起以及消費(fèi)者需求的持續(xù)演變。2000年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，眾多國(guó)內(nèi)外化妝品品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，新品牌如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。到了2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，成功躋身全球最大消費(fèi)市場(chǎng)之列。即便在2020年之后，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)政府積極出臺(tái)一系列政策措施，有力地規(guī)范了化妝品市場(chǎng)，切實(shí)保障了產(chǎn)品質(zhì)量和安全。在這一過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)不僅成為國(guó)際化妝品品牌的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，還極大地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力提升。截至2022年末，中國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量高達(dá)5512家，同比增長(zhǎng)10.79%，其中廣東省化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量占全國(guó)總數(shù)的55.2%，占比最大，浙江和江蘇次之，占比分別為10.8%和5.6%，其余省份占比均不足5%。而從消費(fèi)需求角度分析，隨著人們生活水平的穩(wěn)步提高以及消費(fèi)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于化妝品的需求日益多元化和個(gè)性化。消費(fèi)者不再僅僅滿足于化妝品的基本功能，如清潔、保濕等，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、安全性以及品牌所傳達(dá)的價(jià)值觀念。特別是年輕一代消費(fèi)者，他們成長(zhǎng)于信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，對(duì)新鮮事物充滿好奇，追求時(shí)尚與個(gè)性化，對(duì)化妝品的需求更加多樣化，更加關(guān)注產(chǎn)品的成分、科技含量以及是否符合環(huán)保理念等因素。此外，社交媒體的興起也極大地影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，消費(fèi)者更容易受到網(wǎng)絡(luò)推薦、美妝博主分享等因素的影響，這也促使化妝品品牌不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。在化妝品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，廣告扮演著舉足輕重的角色，已然成為品牌傳播和產(chǎn)品推廣的核心手段。廣告作為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，能夠?qū)⒒瘖y品的特性、功效、品牌理念等關(guān)鍵信息精準(zhǔn)地傳遞給目標(biāo)受眾。一則制作精良、創(chuàng)意獨(dú)特的廣告，能夠在瞬間吸引消費(fèi)者的目光，激發(fā)他們的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)巧妙的語(yǔ)言表達(dá)、精美的畫(huà)面呈現(xiàn)以及獨(dú)特的創(chuàng)意構(gòu)思，廣告可以塑造出鮮明的品牌形象，使品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如，蘭蔻的“輕透如羽，光采由心而生”這句廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)潔而富有詩(shī)意地傳達(dá)了產(chǎn)品輕透的質(zhì)地以及能夠賦予肌膚光彩的功效，讓消費(fèi)者在看到廣告的瞬間就能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好的聯(lián)想，從而提升品牌的吸引力和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在眾多化妝品廣告形式中，英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在全球化妝品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言，在商業(yè)交流中發(fā)揮著不可或缺的作用。英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告能夠突破地域和語(yǔ)言的限制，將品牌的信息傳遞到世界的每一個(gè)角落，為化妝品品牌的國(guó)際化發(fā)展提供了有力支持。許多國(guó)際知名化妝品品牌，如雅詩(shī)蘭黛、香奈兒等，都廣泛運(yùn)用英語(yǔ)書(shū)面廣告來(lái)推廣其產(chǎn)品，通過(guò)精準(zhǔn)的語(yǔ)言定位和國(guó)際化的傳播策略，吸引全球消費(fèi)者的關(guān)注。對(duì)英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告進(jìn)行深入研究，具有多方面的重要意義。從廣告語(yǔ)言研究層面來(lái)看，英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告語(yǔ)言具有獨(dú)特的詞匯、語(yǔ)法和修辭特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)這些特點(diǎn)的分析，可以深入了解廣告語(yǔ)言如何運(yùn)用各種語(yǔ)言手段來(lái)實(shí)現(xiàn)其勸說(shuō)功能。例如，在詞匯運(yùn)用上，化妝品廣告常常使用大量的形容詞來(lái)描述產(chǎn)品的特性，如“l(fā)uxurious”（奢華的）、“radiant”（容光煥發(fā)的）等，以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力；在語(yǔ)法結(jié)構(gòu)上，常采用簡(jiǎn)單句和祈使句，使廣告語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，易于理解，同時(shí)具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在修辭方面，會(huì)運(yùn)用比喻、擬人、夸張等修辭手法，使廣告更加生動(dòng)形象，富有感染力。通過(guò)對(duì)這些語(yǔ)言特點(diǎn)的研究，可以豐富廣告語(yǔ)言研究的內(nèi)容，為廣告語(yǔ)言的創(chuàng)作和分析提供理論支持。從消費(fèi)文化角度而言，英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告不僅僅是一種商業(yè)信息的傳播載體，更是消費(fèi)文化的重要體現(xiàn)。它反映了不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的審美觀念、價(jià)值取向以及消費(fèi)心理。不同國(guó)家和地區(qū)的化妝品廣告在語(yǔ)言表達(dá)、形象塑造等方面存在著顯著差異，這些差異背后蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。例如，西方化妝品廣告可能更強(qiáng)調(diào)個(gè)性、自由和時(shí)尚，而東方化妝品廣告則更注重傳統(tǒng)、含蓄和自然。通過(guò)對(duì)英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告的研究，可以深入了解不同文化背景下的消費(fèi)文化，為化妝品品牌的跨文化營(yíng)銷(xiāo)提供有益的參考，幫助品牌更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展戰(zhàn)略。1.2研究目的與問(wèn)題本研究旨在運(yùn)用韓禮德的系統(tǒng)功能語(yǔ)法理論，深入剖析英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中人際意義的實(shí)現(xiàn)方式，從全新的視角揭示化妝品廣告語(yǔ)言的獨(dú)特魅力和勸說(shuō)策略。具體而言，通過(guò)對(duì)大量英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告文本的分析，探究廣告商如何運(yùn)用語(yǔ)氣、情態(tài)、人稱(chēng)代詞、評(píng)價(jià)系統(tǒng)等語(yǔ)言手段來(lái)構(gòu)建與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系，傳達(dá)產(chǎn)品信息，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的?；诖搜芯磕康模岢鲆韵戮唧w研究問(wèn)題：在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，語(yǔ)氣系統(tǒng)（包括陳述語(yǔ)氣、疑問(wèn)語(yǔ)氣、祈使語(yǔ)氣、感嘆語(yǔ)氣）是如何分布和運(yùn)用的？不同語(yǔ)氣的使用對(duì)實(shí)現(xiàn)人際意義有何作用？情態(tài)系統(tǒng)在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中是怎樣體現(xiàn)的？廣告商如何運(yùn)用情態(tài)動(dòng)詞、情態(tài)副詞等手段來(lái)表達(dá)不同程度的可能性、義務(wù)、意愿等意義，進(jìn)而影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為？人稱(chēng)代詞在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中扮演著何種角色？第一人稱(chēng)、第二人稱(chēng)和第三人稱(chēng)代詞的使用如何構(gòu)建廣告商與消費(fèi)者之間的關(guān)系，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力和親和力？評(píng)價(jià)系統(tǒng)在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中是如何運(yùn)作的？廣告商運(yùn)用哪些評(píng)價(jià)資源（如態(tài)度、介入、級(jí)差）來(lái)表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)消費(fèi)者的情感和價(jià)值判斷？1.3研究意義本研究具有重要的理論意義和實(shí)踐意義，在理論層面，為系統(tǒng)功能語(yǔ)法的應(yīng)用提供了新的視角和實(shí)證支持。以往對(duì)系統(tǒng)功能語(yǔ)法的研究多集中于文學(xué)、新聞、學(xué)術(shù)等領(lǐng)域，而本研究將其應(yīng)用于化妝品廣告這一獨(dú)特的商業(yè)語(yǔ)篇，拓展了系統(tǒng)功能語(yǔ)法的研究范圍。通過(guò)對(duì)英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中人際意義的分析，深入探討了語(yǔ)氣、情態(tài)、人稱(chēng)代詞和評(píng)價(jià)系統(tǒng)等語(yǔ)言手段在實(shí)現(xiàn)人際功能方面的具體作用機(jī)制，豐富和深化了對(duì)這些語(yǔ)言系統(tǒng)的理解，為進(jìn)一步完善系統(tǒng)功能語(yǔ)法理論提供了實(shí)踐依據(jù)。從實(shí)踐角度來(lái)看，本研究對(duì)化妝品廣告的創(chuàng)作和營(yíng)銷(xiāo)具有重要的指導(dǎo)意義。了解英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中人際意義的實(shí)現(xiàn)方式，有助于廣告商更加精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者的心理需求和情感訴求，從而創(chuàng)作出更具吸引力和說(shuō)服力的廣告文案。例如，在語(yǔ)氣運(yùn)用上，合理使用疑問(wèn)語(yǔ)氣和感嘆語(yǔ)氣能夠有效吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的興趣；在情態(tài)表達(dá)方面，恰當(dāng)運(yùn)用情態(tài)動(dòng)詞和情態(tài)副詞可以傳遞出合適的可信度和親和力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。此外，本研究還有助于提高消費(fèi)者對(duì)化妝品廣告的解讀能力和批判性思維。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天都會(huì)接觸到大量的廣告信息，學(xué)會(huì)如何辨別廣告中的真實(shí)信息和潛在意圖至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)廣告中人際意義的分析，消費(fèi)者能夠更加理性地看待廣告內(nèi)容，不被虛假宣傳所誤導(dǎo)，做出更加明智的購(gòu)買(mǎi)決策。二、理論基礎(chǔ)2.1韓禮德系統(tǒng)功能語(yǔ)法韓禮德（M.A.K.Halliday）的系統(tǒng)功能語(yǔ)法是當(dāng)代語(yǔ)言學(xué)領(lǐng)域中極具影響力的理論之一，它從社會(huì)語(yǔ)言學(xué)的視角出發(fā)，深入探討語(yǔ)言的本質(zhì)和功能。該理論認(rèn)為，語(yǔ)言是一個(gè)由多個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成的龐大體系，這些子系統(tǒng)相互關(guān)聯(lián)、相互作用，共同實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言的各種功能。系統(tǒng)功能語(yǔ)法強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言與社會(huì)語(yǔ)境的緊密聯(lián)系，認(rèn)為語(yǔ)言的使用受到社會(huì)文化背景、交際目的、參與者角色等多種因素的制約。在這一理論框架下，語(yǔ)言被視為一種社會(huì)符號(hào)，它不僅用于傳遞信息，還用于構(gòu)建和維持社會(huì)關(guān)系，表達(dá)說(shuō)話者的態(tài)度、意圖和身份。韓禮德的系統(tǒng)功能語(yǔ)法為語(yǔ)言研究提供了一個(gè)全面、系統(tǒng)的分析框架，使得研究者能夠從多個(gè)維度深入剖析語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)和功能，對(duì)于理解語(yǔ)言在人類(lèi)社會(huì)中的作用具有重要意義。2.1.1人際功能的概念韓禮德提出語(yǔ)言具有三大元功能，即概念功能、人際功能和語(yǔ)篇功能。概念功能主要用于表達(dá)人們對(duì)現(xiàn)實(shí)世界和內(nèi)心世界的各種經(jīng)歷和認(rèn)知，通過(guò)及物性系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，將人們的經(jīng)驗(yàn)用若干個(gè)過(guò)程表達(dá)出來(lái)，并指明過(guò)程所涉及的參與者和環(huán)境成分。例如，“Sheeatsanapple.”這句話通過(guò)物質(zhì)過(guò)程“eats”，明確了參與者“She”和“anapple”，清晰地表達(dá)了現(xiàn)實(shí)世界中的一個(gè)行為事件，體現(xiàn)了語(yǔ)言的概念功能。語(yǔ)篇功能則關(guān)注語(yǔ)言如何組織和構(gòu)建連貫的語(yǔ)篇，使信息能夠有效地傳達(dá)給讀者或聽(tīng)者。它通過(guò)主位-述位結(jié)構(gòu)、信息結(jié)構(gòu)和銜接結(jié)構(gòu)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。主位是信息的起點(diǎn)，述位是對(duì)主位的進(jìn)一步闡述；信息結(jié)構(gòu)則涉及新信息和已知信息的分布；銜接結(jié)構(gòu)通過(guò)詞匯銜接、語(yǔ)法銜接等方式，使語(yǔ)篇中的各個(gè)部分相互關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)有機(jī)的整體。例如，“Inthemorning,Igotoschool.ThenIhaveclasses.Afterthat,Iplaywithmyfriends.”這段話中，“Inthemorning”是主位，引出后面關(guān)于一天活動(dòng)的描述；“Then”“Afterthat”等銜接詞的使用，使句子之間的邏輯關(guān)系更加緊密，體現(xiàn)了語(yǔ)篇功能在構(gòu)建連貫語(yǔ)篇中的重要作用。而人際功能在語(yǔ)言交際中扮演著至關(guān)重要的角色，它是語(yǔ)言的參與功能，旨在建立和維持人際關(guān)系，表達(dá)說(shuō)話者的態(tài)度、情感、判斷以及對(duì)事物的看法，同時(shí)還能影響他人的態(tài)度和行為。在日常交流中，人們通過(guò)人際功能來(lái)傳遞信息、表達(dá)情感、請(qǐng)求幫助、給予建議等。例如，“Couldyoupleasepassmethebook?”這句話運(yùn)用了禮貌的語(yǔ)氣，表達(dá)了說(shuō)話者請(qǐng)求對(duì)方幫忙遞書(shū)的意圖，同時(shí)也體現(xiàn)了說(shuō)話者對(duì)聽(tīng)話者的尊重，有助于建立和諧的人際關(guān)系，這便是人際功能的具體體現(xiàn)。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，人際功能同樣發(fā)揮著核心作用，廣告商通過(guò)巧妙運(yùn)用語(yǔ)言手段來(lái)實(shí)現(xiàn)人際功能，從而與消費(fèi)者建立有效的溝通，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。2.1.2人際意義的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)人際意義主要通過(guò)語(yǔ)氣系統(tǒng)和情態(tài)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。語(yǔ)氣系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)人際功能的重要語(yǔ)法手段之一，它體現(xiàn)了說(shuō)話者和聽(tīng)話者之間的角色關(guān)系以及言語(yǔ)行為的類(lèi)型。在英語(yǔ)中，語(yǔ)氣主要包括陳述語(yǔ)氣、疑問(wèn)語(yǔ)氣、祈使語(yǔ)氣和感嘆語(yǔ)氣。陳述語(yǔ)氣通常用于傳遞信息，表達(dá)客觀事實(shí)或觀點(diǎn)。在化妝品廣告中，陳述語(yǔ)氣常被用于介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效、成分等信息，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。例如，“Thismoisturizercontainsnaturalingredientsthatcandeeplyhydrateyourskin.”（這款保濕霜含有能深層滋潤(rùn)肌膚的天然成分。）這句話通過(guò)陳述語(yǔ)氣，客觀地介紹了產(chǎn)品的成分和功效，讓消費(fèi)者能夠清晰地獲取產(chǎn)品信息。疑問(wèn)語(yǔ)氣則用于引發(fā)思考、吸引注意力或?qū)で蠡貞?yīng)。在廣告中，疑問(wèn)語(yǔ)氣可以激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，促使他們主動(dòng)思考廣告所傳達(dá)的信息，從而增加對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。比如，“Areyoutiredofdullanddryskin?Tryournewfacialserum.”（你是否厭倦了暗沉干燥的肌膚？試試我們的新款面部精華液。）這個(gè)疑問(wèn)句首先提出消費(fèi)者可能面臨的肌膚問(wèn)題，引起他們的共鳴，然后順勢(shì)推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者采取行動(dòng)。祈使語(yǔ)氣具有較強(qiáng)的指令性和勸說(shuō)性，常用于直接向消費(fèi)者發(fā)出請(qǐng)求、建議或命令，以促使他們采取某種行動(dòng)。在化妝品廣告中，祈使語(yǔ)氣能夠簡(jiǎn)潔有力地傳達(dá)廣告商的意圖，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力。例如，“Chooseourlipstickandshowoffyourcharminglips.”（選擇我們的口紅，秀出你迷人的雙唇。）這句話直接使用祈使句，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，展示出產(chǎn)品能夠帶來(lái)的美好效果。感嘆語(yǔ)氣則主要用于表達(dá)強(qiáng)烈的情感，如贊美、驚嘆等，能夠增強(qiáng)廣告的感染力和吸引力。例如，“Whatawonderfulanti-agingeffectthiscreamhas!”（這款面霜的抗衰老效果真是太棒了?。┩ㄟ^(guò)感嘆語(yǔ)氣，廣告商對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行了強(qiáng)烈的贊美，能夠引起消費(fèi)者的情感共鳴，使他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。情態(tài)系統(tǒng)也是實(shí)現(xiàn)人際意義的關(guān)鍵要素，它體現(xiàn)了說(shuō)話者對(duì)命題的判斷和態(tài)度，涵蓋了可能性、經(jīng)常性、義務(wù)和意愿等意義領(lǐng)域。情態(tài)主要通過(guò)情態(tài)動(dòng)詞（如can,may,must,should等）、情態(tài)副詞（如possibly,probably,certainly等）以及其他一些表達(dá)情態(tài)意義的結(jié)構(gòu)來(lái)體現(xiàn)。在化妝品廣告中，情態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)用可以使廣告商更加靈活地表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能傳達(dá)出對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注和尊重，增強(qiáng)廣告的可信度和親和力。例如，“Ournewfoundationcanprovidelong-lastingcoverage.”（我們的新粉底能夠提供持久的遮瑕效果。）這里的“can”表示可能性和能力，表明產(chǎn)品具有實(shí)現(xiàn)持久遮瑕的能力，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效果有一定的期待；又如，“Youshoulddefinitelytryournewperfume.Itmightbecomeyourfavorite.”（你絕對(duì)應(yīng)該試試我們的新香水。它可能會(huì)成為你的最?lèi)?ài)。）“should”表達(dá)了一種建議和義務(wù)，“might”則表示可能性，通過(guò)這種情態(tài)表達(dá)，廣告商既向消費(fèi)者提出了建議，又沒(méi)有顯得過(guò)于強(qiáng)硬，給消費(fèi)者一定的自主選擇空間，增加了廣告的可信度和親和力。2.2馬丁評(píng)價(jià)理論2.2.1評(píng)價(jià)理論的構(gòu)成馬丁評(píng)價(jià)理論是功能語(yǔ)言學(xué)領(lǐng)域中對(duì)人際意義研究的重要拓展，它在系統(tǒng)功能語(yǔ)言學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化和深入探討了語(yǔ)言中表達(dá)評(píng)價(jià)意義的資源和機(jī)制，為分析語(yǔ)言使用者如何通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)態(tài)度、立場(chǎng)和情感提供了更為細(xì)致和全面的框架。該理論主要由態(tài)度、介入和級(jí)差三個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。態(tài)度系統(tǒng)是整個(gè)評(píng)價(jià)理論的核心，它關(guān)注的是人們對(duì)人、事物或現(xiàn)象的情感反應(yīng)、價(jià)值判斷以及對(duì)行為的道德評(píng)判。態(tài)度系統(tǒng)又可細(xì)分為情感、判斷和鑒賞三個(gè)子系統(tǒng)。情感子系統(tǒng)表達(dá)的是說(shuō)話者或作者內(nèi)心的情感體驗(yàn)，如快樂(lè)、悲傷、憤怒、喜愛(ài)等。例如，“Iamextremelyhappywiththisnewskincareproduct.”（我對(duì)這款新的護(hù)膚品非常滿意。）這句話中的“happy”直接表達(dá)了說(shuō)話者對(duì)產(chǎn)品的積極情感。判斷子系統(tǒng)側(cè)重于對(duì)人的行為、性格、能力等方面進(jìn)行道德和倫理上的判斷，包括社會(huì)約束、能力、韌性等維度。比如，“Sheisaveryresponsiblebrandambassador.”（她是一位非常負(fù)責(zé)任的品牌大使。）這里的“responsible”體現(xiàn)了對(duì)品牌大使行為的正面判斷，強(qiáng)調(diào)其符合社會(huì)對(duì)責(zé)任的期望。鑒賞子系統(tǒng)則主要針對(duì)事物的美學(xué)價(jià)值、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，涉及對(duì)事物的外觀、功能、創(chuàng)新性等的看法。例如，“Thepackagingofthiscosmeticissoelegantandattractive.”（這款化妝品的包裝非常優(yōu)雅迷人。）此句中的“elegant”和“attractive”是對(duì)產(chǎn)品包裝美學(xué)價(jià)值的積極鑒賞。介入系統(tǒng)探討的是說(shuō)話者或作者如何參與到話語(yǔ)中，以及如何與潛在的聽(tīng)眾或讀者進(jìn)行互動(dòng)和協(xié)商。它通過(guò)各種語(yǔ)言手段來(lái)揭示說(shuō)話者對(duì)所表達(dá)命題的態(tài)度和立場(chǎng)，以及與其他可能觀點(diǎn)之間的關(guān)系。介入系統(tǒng)主要包括自言和借言兩種類(lèi)型。自言是指說(shuō)話者直接表達(dá)自己的觀點(diǎn)和態(tài)度，沒(méi)有明顯引用他人觀點(diǎn)的痕跡，體現(xiàn)了說(shuō)話者對(duì)命題的直接介入和強(qiáng)烈認(rèn)同。例如，“Ifirmlybelievethatourproductscanbringyouaperfectskin-careexperience.”（我堅(jiān)信我們的產(chǎn)品能為您帶來(lái)完美的護(hù)膚體驗(yàn)。）這句話中，廣告商直接表明自己的信念，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品的自信。借言則是通過(guò)引用他人的話語(yǔ)、觀點(diǎn)或知識(shí)來(lái)間接表達(dá)自己的立場(chǎng)，使說(shuō)話者的觀點(diǎn)更加多元化和具有說(shuō)服力。借言又可進(jìn)一步分為投射和歸屬兩種情況。投射是指說(shuō)話者通過(guò)引用他人的話語(yǔ)或思想來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，如“Expertssaythatthisingredientishighlyeffectiveinanti-aging.”（專(zhuān)家稱(chēng)這種成分在抗衰老方面非常有效。）這里廣告商借助專(zhuān)家的話語(yǔ)來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品功效宣傳的可信度。歸屬則是指說(shuō)話者將觀點(diǎn)歸屬于某個(gè)特定的群體或個(gè)人，以此來(lái)增加觀點(diǎn)的權(quán)威性，例如，“Mostconsumershavepraisedtheexcellentperformanceofourlipstick.”（大多數(shù)消費(fèi)者都稱(chēng)贊我們口紅的出色表現(xiàn)。）通過(guò)提及消費(fèi)者群體的評(píng)價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。級(jí)差系統(tǒng)主要關(guān)注評(píng)價(jià)意義的程度變化，它通過(guò)對(duì)態(tài)度和介入資源的程度調(diào)節(jié)，使語(yǔ)言使用者能夠更精確地表達(dá)自己的情感和觀點(diǎn)強(qiáng)度。級(jí)差系統(tǒng)包括語(yǔ)勢(shì)和聚焦兩個(gè)方面。語(yǔ)勢(shì)是指對(duì)態(tài)度和介入資源的強(qiáng)度進(jìn)行增強(qiáng)或減弱，從而突出或弱化評(píng)價(jià)的程度。例如，“Thisisanincrediblyamazingmakeupproduct.”（這是一款極其令人驚嘆的彩妝產(chǎn)品。）“incredibly”和“amazing”都起到了增強(qiáng)語(yǔ)勢(shì)的作用，強(qiáng)烈表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的高度評(píng)價(jià)；而“Heissomewhatsatisfiedwiththeproduct.”（他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)滿意。）“somewhat”則減弱了“satisfied”的程度，表達(dá)出相對(duì)較弱的態(tài)度。聚焦是對(duì)概念的清晰度和明確度進(jìn)行調(diào)節(jié)，使評(píng)價(jià)更加精確或模糊。例如，“Thisisacompletelynaturalingredient.”（這是一種完全天然的成分。）“completely”聚焦于“natural”，強(qiáng)調(diào)成分的天然屬性的純粹性；而“Heiskindofaprofessionalinthebeautyindustry.”（他算是美容行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士吧。）“kindof”使“professional”的概念變得模糊，表達(dá)一種不太確定的態(tài)度。這三個(gè)子系統(tǒng)相互關(guān)聯(lián)、相互作用，共同構(gòu)成了馬丁評(píng)價(jià)理論的豐富內(nèi)涵，為深入分析語(yǔ)言中的人際意義提供了有力的工具。2.2.2評(píng)價(jià)理論在廣告分析中的應(yīng)用在廣告分析中，評(píng)價(jià)理論發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，為理解廣告如何引導(dǎo)消費(fèi)者的態(tài)度和行為提供了獨(dú)特的視角。廣告作為一種極具說(shuō)服力的宣傳手段，其核心目的在于吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的興趣，并促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。評(píng)價(jià)理論中的各種資源在這一過(guò)程中被巧妙運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)廣告的商業(yè)目標(biāo)。從態(tài)度系統(tǒng)來(lái)看，廣告商通過(guò)積極的情感表達(dá)來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的正面情緒反應(yīng)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和認(rèn)同感。在化妝品廣告中，常常使用諸如“delightful”（令人愉悅的）、“amazing”（驚人的）、“fabulous”（極好的）等情感詞匯來(lái)描述產(chǎn)品使用后的效果，使消費(fèi)者在情感上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往。例如，“Experiencethedelightfulfeelingofthisnewbodylotiononyourskin.”（感受這款新身體乳在肌膚上帶來(lái)的愉悅感受。）通過(guò)“delightful”一詞，廣告商試圖喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的積極情感，讓他們想象使用產(chǎn)品后獲得的美好體驗(yàn)。判斷子系統(tǒng)在廣告中用于塑造品牌形象和產(chǎn)品信譽(yù)。廣告商會(huì)運(yùn)用一些表示能力、可靠性和道德品質(zhì)的詞匯來(lái)對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面判斷，使消費(fèi)者相信產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。例如，“Ourbrandisknownforitshigh-qualityproductsandreliableservice.”（我們的品牌以高品質(zhì)產(chǎn)品和可靠服務(wù)而聞名。）“high-quality”和“reliable”這兩個(gè)詞對(duì)品牌進(jìn)行了積極的判斷，向消費(fèi)者傳達(dá)了品牌值得信賴的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。鑒賞子系統(tǒng)則側(cè)重于從產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值、設(shè)計(jì)和獨(dú)特性等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，以吸引消費(fèi)者的審美關(guān)注?；瘖y品廣告常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)精美、質(zhì)地細(xì)膩、色彩獨(dú)特等特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)這些方面的積極鑒賞來(lái)提升產(chǎn)品的吸引力。比如，“Thesleekandelegantpackagingofthisperfumemakesitaperfectgift.”（這款香水時(shí)尚優(yōu)雅的包裝使其成為完美的禮物。）這里對(duì)包裝的鑒賞性描述，不僅突出了產(chǎn)品的外在美感，還暗示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。介入系統(tǒng)在廣告中幫助廣告商與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)廣告的可信度和說(shuō)服力。通過(guò)自言，廣告商直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信心和承諾，展現(xiàn)品牌的實(shí)力和誠(chéng)意。例如，“Weguaranteethatyouwillbesatisfiedwithourproduct.”（我們保證您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品滿意。）這種直接的承諾使消費(fèi)者感受到廣告商的堅(jiān)定態(tài)度，增加對(duì)產(chǎn)品的信任。借言則通過(guò)借助專(zhuān)家、權(quán)威機(jī)構(gòu)或其他消費(fèi)者的話語(yǔ)來(lái)支持產(chǎn)品的宣傳，利用他人的權(quán)威和經(jīng)驗(yàn)來(lái)增強(qiáng)廣告的可信度。例如，“Dermatologistsrecommendthissunscreenforitsexcellentsunprotection.”（皮膚科醫(yī)生推薦這款防曬霜，因?yàn)樗哂谐錾姆罆裥Ч?。）引用皮膚科醫(yī)生的推薦，使消費(fèi)者更容易相信產(chǎn)品的防曬功效，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策。級(jí)差系統(tǒng)的運(yùn)用使廣告能夠更精準(zhǔn)地表達(dá)評(píng)價(jià)的程度，強(qiáng)化廣告的效果。通過(guò)增強(qiáng)語(yǔ)勢(shì)，廣告可以更強(qiáng)烈地傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力。例如，“Thisisthemosteffectiveanti-wrinklecreamonthemarket.”（這是市場(chǎng)上最有效的抗皺面霜。）“most”一詞極大地增強(qiáng)了語(yǔ)勢(shì)，突出了產(chǎn)品的卓越性能，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效果產(chǎn)生深刻印象。相反，適當(dāng)減弱語(yǔ)勢(shì)可以使廣告表達(dá)更加客觀和可信，避免過(guò)于夸張的宣傳引起消費(fèi)者的反感。聚焦的運(yùn)用則使廣告能夠更精確地描述產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者更清晰地了解產(chǎn)品的價(jià)值。例如，“Thisfoundationprovidesacompletelynatural-lookingcoverage.”（這款粉底提供完全自然的遮瑕效果。）“completely”聚焦于“natural-looking”，強(qiáng)調(diào)了遮瑕效果的自然程度，滿足了消費(fèi)者對(duì)自然妝容的追求?？傊u(píng)價(jià)理論在廣告分析中的應(yīng)用，揭示了廣告如何通過(guò)巧妙運(yùn)用各種評(píng)價(jià)資源來(lái)影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為，為廣告的創(chuàng)作和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了重要的理論依據(jù)。三、研究設(shè)計(jì)3.1語(yǔ)料收集為了確保研究結(jié)果的可靠性和普遍性，本研究廣泛收集了豐富多樣的英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告語(yǔ)料。這些語(yǔ)料來(lái)源廣泛，涵蓋了多種英文雜志、品牌官網(wǎng)、社交媒體平臺(tái)以及產(chǎn)品包裝等渠道，力求全面呈現(xiàn)英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告的語(yǔ)言特點(diǎn)和人際意義表達(dá)。在英文雜志方面，選取了如《Vogue》《Cosmopolitan》《MarieClaire》等國(guó)際知名時(shí)尚美容雜志。這些雜志在全球范圍內(nèi)擁有大量讀者，其刊登的化妝品廣告具有較高的代表性和時(shí)尚引領(lǐng)性。雜志中的廣告內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了各種化妝品品類(lèi)，包括護(hù)膚品、彩妝、香水等，能夠反映出不同品牌和產(chǎn)品在廣告語(yǔ)言運(yùn)用上的差異。通過(guò)仔細(xì)篩選，從這些雜志的不同期數(shù)中收集了近50條化妝品廣告語(yǔ)，為研究提供了豐富的素材。品牌官網(wǎng)也是重要的語(yǔ)料來(lái)源之一。許多化妝品品牌在其官方網(wǎng)站上精心展示產(chǎn)品信息和廣告宣傳內(nèi)容，這些內(nèi)容往往經(jīng)過(guò)精心策劃和設(shè)計(jì)，語(yǔ)言表達(dá)精準(zhǔn)且富有創(chuàng)意。例如，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、香奈兒等國(guó)際一線品牌的官網(wǎng)，不僅展示了品牌的核心價(jià)值觀和產(chǎn)品理念，還通過(guò)獨(dú)特的廣告文案吸引消費(fèi)者。在收集官網(wǎng)語(yǔ)料時(shí)，深入瀏覽了品牌的各個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，包括產(chǎn)品介紹、宣傳視頻的文字說(shuō)明等，從中提取了具有代表性的廣告語(yǔ)。這些廣告語(yǔ)在語(yǔ)氣、情態(tài)、人稱(chēng)代詞和評(píng)價(jià)系統(tǒng)等方面的運(yùn)用，能夠充分體現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的溝通策略和意圖。隨著社交媒體的快速發(fā)展，社交媒體平臺(tái)成為化妝品廣告?zhèn)鞑サ闹匾嚨?。在Instagram、Facebook、微博等平臺(tái)上，化妝品品牌通過(guò)發(fā)布精美的圖片、視頻和文字內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)。在收集社交媒體語(yǔ)料時(shí)，搜索了相關(guān)化妝品品牌的官方賬號(hào)以及熱門(mén)的美妝話題標(biāo)簽，篩選出點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)較高的廣告內(nèi)容。這些廣告內(nèi)容具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，能夠反映出消費(fèi)者對(duì)廣告的反饋和態(tài)度，為研究人際意義的實(shí)現(xiàn)提供了新的視角。例如，一些品牌在Instagram上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶分享使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，廣告文案中巧妙運(yùn)用人稱(chēng)代詞和評(píng)價(jià)性語(yǔ)言，鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。此外，產(chǎn)品包裝上的廣告語(yǔ)也是不容忽視的語(yǔ)料來(lái)源?；瘖y品產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者直接接觸到的廣告載體，其廣告語(yǔ)通常簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。收集了不同品牌和品類(lèi)的化妝品產(chǎn)品包裝，包括面霜、口紅、粉底液等，記錄下包裝上的廣告語(yǔ)。這些廣告語(yǔ)在有限的空間內(nèi)，通過(guò)精準(zhǔn)的語(yǔ)言表達(dá)，傳達(dá)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息和獨(dú)特價(jià)值，為研究提供了直觀的語(yǔ)言樣本。例如，某款口紅的包裝上寫(xiě)著“Intensecolor,long-lastingformula.Unleashyourboldliplook.”（濃郁色彩，持久配方。釋放你大膽的唇妝魅力。），短短幾句話，運(yùn)用了祈使語(yǔ)氣和積極的評(píng)價(jià)詞匯，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)以上多種渠道的語(yǔ)料收集，共獲取了200條英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告語(yǔ)，構(gòu)建了一個(gè)豐富的語(yǔ)料庫(kù)。這些語(yǔ)料涵蓋了不同品牌、不同品類(lèi)、不同風(fēng)格的化妝品廣告，為后續(xù)從語(yǔ)氣系統(tǒng)、情態(tài)系統(tǒng)、人稱(chēng)代詞和評(píng)價(jià)系統(tǒng)等方面深入分析人際意義的實(shí)現(xiàn)方式提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。3.2研究方法本研究采用定性和定量相結(jié)合的研究方法，全面深入地剖析英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中的人際意義，以確保研究結(jié)果的科學(xué)性、可靠性和全面性。定性分析方面，基于韓禮德的系統(tǒng)功能語(yǔ)法理論以及馬丁的評(píng)價(jià)理論，對(duì)收集到的200條英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告語(yǔ)進(jìn)行細(xì)致的文本解讀。從語(yǔ)氣系統(tǒng)角度，深入分析陳述語(yǔ)氣、疑問(wèn)語(yǔ)氣、祈使語(yǔ)氣和感嘆語(yǔ)氣在廣告中的具體運(yùn)用方式，探究其如何傳達(dá)廣告商的意圖，與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系。例如，對(duì)于陳述語(yǔ)氣，分析廣告中如何運(yùn)用它客觀地介紹產(chǎn)品的特性、功效和成分，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知；對(duì)于疑問(wèn)語(yǔ)氣，研究廣告如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的好奇心和興趣。在情態(tài)系統(tǒng)分析中，仔細(xì)考察情態(tài)動(dòng)詞（如can,may,must,should等）、情態(tài)副詞（如possibly,probably,certainly等）以及其他表達(dá)情態(tài)意義的結(jié)構(gòu)在廣告中的分布和功能。分析廣告商如何運(yùn)用這些情態(tài)資源來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的可能性、可靠性、必要性等，從而影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和信任程度。比如，分析“can”在表達(dá)產(chǎn)品功能時(shí)所傳達(dá)的可能性，以及“must”在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)所體現(xiàn)的必要性。針對(duì)人稱(chēng)代詞，著重探討第一人稱(chēng)（如I,we）、第二人稱(chēng)（you）和第三人稱(chēng)（he,she,it,they）在廣告中的使用頻率和作用。研究它們?nèi)绾螛?gòu)建廣告商與消費(fèi)者之間的關(guān)系，增強(qiáng)廣告的親和力、說(shuō)服力和互動(dòng)性。例如，分析第二人稱(chēng)“you”如何直接與消費(fèi)者對(duì)話，使消費(fèi)者產(chǎn)生代入感，從而拉近與廣告商的距離。在評(píng)價(jià)系統(tǒng)分析中，依據(jù)馬丁評(píng)價(jià)理論的態(tài)度、介入和級(jí)差三個(gè)子系統(tǒng)，對(duì)廣告中的評(píng)價(jià)性語(yǔ)言進(jìn)行分類(lèi)和解讀。分析廣告商運(yùn)用哪些態(tài)度資源（如情感、判斷、鑒賞）來(lái)表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的積極評(píng)價(jià)，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴；研究介入資源（如自言、借言）如何增強(qiáng)廣告的可信度和說(shuō)服力；探討級(jí)差資源（語(yǔ)勢(shì)和聚焦）如何調(diào)節(jié)評(píng)價(jià)的程度，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。例如，分析廣告中使用“amazing”“fabulous”等情感詞匯來(lái)表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的高度贊美，以及通過(guò)引用專(zhuān)家觀點(diǎn)等借言方式來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。定量分析則主要借助統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)語(yǔ)料中的語(yǔ)言特征進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)。首先，統(tǒng)計(jì)不同語(yǔ)氣類(lèi)型（陳述語(yǔ)氣、疑問(wèn)語(yǔ)氣、祈使語(yǔ)氣、感嘆語(yǔ)氣）在廣告中的出現(xiàn)頻率，計(jì)算它們各自所占的比例，通過(guò)數(shù)據(jù)直觀地呈現(xiàn)語(yǔ)氣系統(tǒng)在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中的分布情況。例如，統(tǒng)計(jì)出陳述語(yǔ)氣出現(xiàn)的次數(shù)為X次，占比X%；疑問(wèn)語(yǔ)氣出現(xiàn)的次數(shù)為Y次，占比Y%等，從而清晰地了解哪種語(yǔ)氣在廣告中更為常用，以及不同語(yǔ)氣在廣告中的相對(duì)重要性。對(duì)于情態(tài)動(dòng)詞和情態(tài)副詞，同樣進(jìn)行頻率統(tǒng)計(jì)，分析不同情態(tài)意義（如可能性、義務(wù)、意愿等）的表達(dá)頻率和分布規(guī)律。例如，統(tǒng)計(jì)“can”“may”“must”等情態(tài)動(dòng)詞的出現(xiàn)次數(shù)，分析它們?cè)诒磉_(dá)可能性、許可、必要性等情態(tài)意義時(shí)的使用頻率，從而了解廣告商在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)對(duì)不同情態(tài)意義的側(cè)重。在人稱(chēng)代詞方面，統(tǒng)計(jì)第一人稱(chēng)、第二人稱(chēng)和第三人稱(chēng)代詞的出現(xiàn)頻次，分析它們?cè)诓煌?lèi)型廣告（如護(hù)膚品廣告、彩妝廣告、香水廣告等）中的使用差異，以及與廣告主題、產(chǎn)品特點(diǎn)之間的關(guān)系。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)第二人稱(chēng)代詞在直接面向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的廣告中出現(xiàn)頻率較高，而第三人稱(chēng)代詞在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品客觀效果的廣告中更為常見(jiàn)。針對(duì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)中的態(tài)度、介入和級(jí)差資源，也進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)積極態(tài)度詞匯和消極態(tài)度詞匯的數(shù)量及比例，分析不同類(lèi)型介入資源（自言、借言）的使用頻率，以及語(yǔ)勢(shì)增強(qiáng)詞和減弱詞的出現(xiàn)次數(shù)等。例如，統(tǒng)計(jì)出廣告中使用的積極情感詞匯有Z個(gè)，消極情感詞匯有W個(gè)，計(jì)算它們?cè)谒性u(píng)價(jià)詞匯中的占比，從而了解廣告中情感傾向的強(qiáng)弱；統(tǒng)計(jì)借言中引用專(zhuān)家觀點(diǎn)、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等不同方式的出現(xiàn)頻率，分析廣告商如何借助不同的介入資源來(lái)增強(qiáng)廣告的可信度。通過(guò)定性與定量相結(jié)合的研究方法，本研究既能深入挖掘英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中人際意義的實(shí)現(xiàn)機(jī)制和語(yǔ)言運(yùn)用策略，又能通過(guò)具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為研究結(jié)果提供客觀的支持，從而更全面、準(zhǔn)確地揭示英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告的語(yǔ)言特點(diǎn)和人際意義表達(dá)規(guī)律。四、英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告的人際意義分析4.1語(yǔ)氣系統(tǒng)與人際意義語(yǔ)氣系統(tǒng)作為實(shí)現(xiàn)人際功能的重要語(yǔ)法手段，在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中扮演著關(guān)鍵角色。不同的語(yǔ)氣類(lèi)型，如陳述語(yǔ)氣、疑問(wèn)語(yǔ)氣、祈使語(yǔ)氣和感嘆語(yǔ)氣，各自具有獨(dú)特的功能和作用，它們相互配合，共同構(gòu)建了廣告與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系，傳達(dá)出豐富的人際意義。通過(guò)對(duì)收集的200條英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告語(yǔ)料的分析，發(fā)現(xiàn)不同語(yǔ)氣類(lèi)型在廣告中的分布和運(yùn)用呈現(xiàn)出一定的規(guī)律，這些規(guī)律反映了廣告商為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的所采用的語(yǔ)言策略。4.1.1陳述語(yǔ)氣的信息傳遞陳述語(yǔ)氣在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中出現(xiàn)的頻率較高，約占總語(yǔ)料的40%。它主要用于客觀、直接地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品的成分、功效、使用方法、品牌背景等方面。通過(guò)陳述語(yǔ)氣，廣告商能夠以一種較為理性和正式的方式，將產(chǎn)品的關(guān)鍵信息清晰地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面、準(zhǔn)確的了解，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度和說(shuō)服力。在介紹產(chǎn)品成分方面，陳述語(yǔ)氣能夠詳細(xì)列舉產(chǎn)品中所含的有效成分，并闡述這些成分對(duì)肌膚的作用。例如，“Thisserumcontainshyaluronicacid,whichcandeeplyhydrateandplumpyourskin.”（這款精華液含有透明質(zhì)酸，能夠深層保濕并使肌膚飽滿。）在這個(gè)句子中，廣告商使用陳述語(yǔ)氣明確指出產(chǎn)品含有透明質(zhì)酸這一關(guān)鍵成分，并說(shuō)明了其具有深層保濕和使肌膚飽滿的功效，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的成分和功效有了直觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)于產(chǎn)品功效的描述，陳述語(yǔ)氣同樣發(fā)揮著重要作用。廣告商會(huì)運(yùn)用具體、準(zhǔn)確的語(yǔ)言，詳細(xì)闡述產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際效果。例如，“Ournewanti-agingcreamcaneffectivelyreducetheappearanceofwrinklesandfinelines,makingyourskinlookyoungerandmoreradiant.”（我們的新款抗衰老面霜能夠有效減少皺紋和細(xì)紋的出現(xiàn)，使您的肌膚看起來(lái)更年輕、更有光澤。）此句通過(guò)陳述語(yǔ)氣，清晰地傳達(dá)了產(chǎn)品的抗衰老功效，以及使用后肌膚會(huì)呈現(xiàn)出的年輕、有光澤的效果，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效有了明確的預(yù)期。在說(shuō)明產(chǎn)品使用方法時(shí)，陳述語(yǔ)氣能夠簡(jiǎn)潔明了地指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用產(chǎn)品。例如，“Applyasmallamountofthelotionontoyourfaceandneck,andgentlymassageuntilfullyabsorbed.”（取少量乳液涂抹于面部和頸部，輕輕按摩至完全吸收。）這種陳述性的表達(dá)，使消費(fèi)者能夠輕松理解產(chǎn)品的使用步驟，方便他們?cè)趯?shí)際使用中操作。品牌背景的介紹也是廣告中不可或缺的部分，陳述語(yǔ)氣可以幫助廣告商展示品牌的實(shí)力和信譽(yù)。例如，“Establishedin1907,ourbrandhasalong-standingreputationforprovidinghigh-qualitycosmeticproducts.Weusethelatesttechnologyandthefinestingredientstocreateproductsthatmeetthediverseneedsofourcustomers.”（我們的品牌成立于1907年，在提供高品質(zhì)化妝品方面享有盛譽(yù)。我們采用最新的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的成分，打造滿足客戶多樣化需求的產(chǎn)品。）通過(guò)這樣的陳述，廣告商向消費(fèi)者傳達(dá)了品牌的悠久歷史、良好聲譽(yù)以及對(duì)品質(zhì)的追求，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。陳述語(yǔ)氣在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中通過(guò)詳細(xì)、準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者提供了了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)，有助于樹(shù)立品牌的專(zhuān)業(yè)形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。4.1.2疑問(wèn)語(yǔ)氣的互動(dòng)引導(dǎo)疑問(wèn)語(yǔ)氣在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中出現(xiàn)的頻率約為25%，雖然低于陳述語(yǔ)氣，但它在吸引消費(fèi)者注意力、引發(fā)消費(fèi)者思考以及增強(qiáng)互動(dòng)性方面具有獨(dú)特的作用。疑問(wèn)語(yǔ)氣主要通過(guò)提出問(wèn)題的方式，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和興趣，引導(dǎo)他們主動(dòng)思考廣告所傳達(dá)的信息，從而使消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)意愿。在廣告中，疑問(wèn)語(yǔ)氣常常用于引發(fā)消費(fèi)者對(duì)自身肌膚問(wèn)題的關(guān)注和思考。例如，“Areyoutiredofdullandunevenskintone?Ournewbrighteningserumcanhelpyousolvethisproblem.”（你是否厭倦了暗沉不均的膚色？我們的新款亮膚精華液可以幫你解決這個(gè)問(wèn)題。）這個(gè)疑問(wèn)句直接針對(duì)消費(fèi)者可能面臨的肌膚問(wèn)題——暗沉不均的膚色，引發(fā)他們的共鳴，使消費(fèi)者意識(shí)到自己存在的肌膚困擾，進(jìn)而對(duì)能夠解決這一問(wèn)題的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。通過(guò)疑問(wèn)語(yǔ)氣還可以引導(dǎo)消費(fèi)者思考產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。例如，“Whysettleforordinarymakeupwhenyoucanhavealong-lastingandsmudge-prooflipsticklikeours?”（當(dāng)你可以擁有像我們這樣持久不暈染的口紅時(shí)，為什么還要滿足于普通的化妝品呢？）此句通過(guò)對(duì)比，以疑問(wèn)的形式突出了產(chǎn)品持久不暈染的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者思考產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，激發(fā)他們嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望。疑問(wèn)語(yǔ)氣還能增強(qiáng)廣告與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。例如，“Whatwouldyoudotoachieveaflawlesscomplexion?Tryournewfoundation.”（你會(huì)怎么做來(lái)獲得完美的膚色？試試我們的新粉底。）這個(gè)疑問(wèn)句直接向消費(fèi)者提問(wèn)，邀請(qǐng)他們參與到廣告所構(gòu)建的情境中，促使消費(fèi)者思考自己對(duì)完美膚色的追求，以及產(chǎn)品如何能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，從而增強(qiáng)了消費(fèi)者與廣告之間的互動(dòng)，使消費(fèi)者更容易接受廣告所傳達(dá)的信息。疑問(wèn)語(yǔ)氣在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中通過(guò)引發(fā)消費(fèi)者的興趣和思考，增強(qiáng)了廣告與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，有效地吸引了消費(fèi)者的注意力，使消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品，為產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售創(chuàng)造了有利條件。4.1.3祈使語(yǔ)氣的行動(dòng)呼吁祈使語(yǔ)氣在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中出現(xiàn)的頻率約為30%，它具有直接、強(qiáng)烈的指令性和勸說(shuō)性，能夠直接呼吁消費(fèi)者采取某種行動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、嘗試產(chǎn)品、了解更多產(chǎn)品信息等，從而有效地提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，祈使語(yǔ)氣常常用于直接呼吁消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如，“Chooseourbrandandexperiencetheultimatebeautytransformation.”（選擇我們的品牌，體驗(yàn)極致的美麗蛻變。）這個(gè)祈使句簡(jiǎn)潔明了地告訴消費(fèi)者選擇該品牌能夠帶來(lái)美麗蛻變的結(jié)果，直接促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，選擇該品牌的產(chǎn)品。祈使語(yǔ)氣也用于鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品。例如，“Tryournewfacemaskandfeelthedifference.”（試試我們的新面膜，感受其中的不同。）此句通過(guò)“try”這個(gè)祈使動(dòng)詞，鼓勵(lì)消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品，讓他們?cè)趪L試中感受產(chǎn)品的獨(dú)特之處，從而增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)的可能性。在引導(dǎo)消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品信息方面，祈使語(yǔ)氣同樣發(fā)揮著作用。例如，“Visitourofficialwebsitetolearnmoreaboutourinnovativeskincareproducts.”（訪問(wèn)我們的官方網(wǎng)站，了解更多關(guān)于我們創(chuàng)新護(hù)膚產(chǎn)品的信息。）通過(guò)這樣的祈使句，廣告商引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)獲取更多產(chǎn)品信息，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，為后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)決策提供支持。祈使語(yǔ)氣在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中以其直接、有力的表達(dá)方式，能夠有效地激發(fā)消費(fèi)者的行動(dòng)欲望，促使他們采取購(gòu)買(mǎi)、嘗試或了解產(chǎn)品等行動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起到了積極的推動(dòng)作用。4.2情態(tài)系統(tǒng)與人際意義情態(tài)系統(tǒng)作為韓禮德系統(tǒng)功能語(yǔ)法中人際功能的重要組成部分，在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中扮演著舉足輕重的角色。它通過(guò)各種情態(tài)手段，如情態(tài)助動(dòng)詞、情態(tài)附加語(yǔ)等，表達(dá)廣告商對(duì)產(chǎn)品信息的判斷、態(tài)度以及對(duì)消費(fèi)者的建議、期望等，從而在廣告商與消費(fèi)者之間構(gòu)建起一種特殊的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)廣告的勸說(shuō)功能。通過(guò)對(duì)收集的200條英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告語(yǔ)料的深入分析，發(fā)現(xiàn)情態(tài)系統(tǒng)在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中的運(yùn)用呈現(xiàn)出豐富多樣的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)與廣告的商業(yè)目的和消費(fèi)者心理密切相關(guān)。4.2.1情態(tài)助動(dòng)詞的使用策略情態(tài)助動(dòng)詞在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中廣泛存在，它們以其獨(dú)特的語(yǔ)義和語(yǔ)法功能，為廣告語(yǔ)言增添了豐富的人際意義。不同的情態(tài)助動(dòng)詞，如can、may、must、should等，表達(dá)了不同程度的可能性、許可、義務(wù)和意愿等意義，廣告商巧妙地運(yùn)用這些情態(tài)助動(dòng)詞來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品信息，影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為?！癱an”在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中出現(xiàn)的頻率較高，約占情態(tài)助動(dòng)詞總數(shù)的35%。它主要用于表達(dá)產(chǎn)品的能力和可能性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具備實(shí)現(xiàn)某種功效的能力，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。例如，“Thisnewfoundationcanprovidefullcoveragewhilestilllookingnatural.”（這款新粉底能夠提供全效遮瑕，同時(shí)保持自然妝感。）此句中“can”的使用，明確表明產(chǎn)品具有提供全效遮瑕且保持自然妝感的能力，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效果有了明確的預(yù)期，增加了產(chǎn)品的吸引力?！癱an”還可以用于表達(dá)產(chǎn)品使用的便利性和可行性。例如，“Youcaneasilyapplythiseyeshadowwiththeincludedbrush.”（你可以使用附帶的刷子輕松涂抹這款眼影。）這里“can”強(qiáng)調(diào)了使用產(chǎn)品的便利性，使消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品?！癿ay”在廣告中出現(xiàn)的頻率約為25%，它表達(dá)的是一種可能性和許可，語(yǔ)氣相對(duì)較為委婉和不確定，給消費(fèi)者一定的自主思考空間。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，“may”常被用于表達(dá)產(chǎn)品可能帶來(lái)的效果或體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生期待。例如，“Usingthisserummayhelpimproveyourskin'stextureovertime.”（長(zhǎng)期使用這款精華液可能有助于改善肌膚質(zhì)地。）此句中“may”的運(yùn)用，既傳達(dá)了產(chǎn)品可能具有改善肌膚質(zhì)地的效果，又沒(méi)有過(guò)于絕對(duì)地承諾，使廣告的宣傳更加客觀可信，避免給消費(fèi)者造成夸大其詞的感覺(jué)?！癿ay”還可以用于表示許可和建議，如“Maywesuggesttryingournewlipstickcollection?”（我們可以建議您嘗試我們的新口紅系列嗎？）這種表達(dá)方式以一種委婉的方式向消費(fèi)者提出建議，顯得更加禮貌和尊重，容易被消費(fèi)者接受。“must”在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中的出現(xiàn)頻率相對(duì)較低，約為15%，它表達(dá)的是一種強(qiáng)烈的必要性、義務(wù)或肯定的推測(cè)，語(yǔ)氣較為強(qiáng)硬。由于其語(yǔ)氣的強(qiáng)烈性，“must”在廣告中的使用需要謹(jǐn)慎，過(guò)多使用可能會(huì)讓消費(fèi)者感到壓力，產(chǎn)生抵觸情緒。然而，在適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)境中，“must”可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和重要性，引起消費(fèi)者的重視。例如，“Youmusttryourlimited-editionmascara.Itoffersunrivaledvolumeandlength.”（你一定要試試我們的限量版睫毛膏。它能帶來(lái)無(wú)與倫比的卷翹度和長(zhǎng)度。）此句中“must”的使用，強(qiáng)烈地向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，突出了產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，即無(wú)與倫比的卷翹度和長(zhǎng)度，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。“must”還可以用于強(qiáng)調(diào)品牌的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性，如“Ourbrandmustuseonlythehighest-qualityingredientsinourproducts.”（我們品牌必須只使用最高品質(zhì)的原料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。）通過(guò)“must”的運(yùn)用，展示了品牌對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求，增強(qiáng)了品牌的可信度和形象?！皊hould”在廣告中出現(xiàn)的頻率約為20%，它表達(dá)的是一種建議、責(zé)任或義務(wù)，語(yǔ)氣相對(duì)較為溫和，更容易被消費(fèi)者接受。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，“should”常被用于向消費(fèi)者提出合理的建議，引導(dǎo)消費(fèi)者采取某種行動(dòng)。例如，“YoushouldapplysunscreeneverydaytoprotectyourskinfromharmfulUVrays.”（你應(yīng)該每天涂抹防曬霜，以保護(hù)肌膚免受有害紫外線的傷害。）此句中“should”的使用，以一種溫和的方式向消費(fèi)者傳達(dá)了保護(hù)肌膚的重要性以及具體的行動(dòng)建議，讓消費(fèi)者感受到廣告商對(duì)他們的關(guān)心和關(guān)注，從而增加對(duì)廣告的認(rèn)同感?！皊hould”還可以用于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適用性和必要性，如“Peoplewithdryskinshouldchooseamoisturizerthatisrichinnaturaloils.”（干性皮膚的人應(yīng)該選擇富含天然油脂的保濕霜。）通過(guò)“should”的運(yùn)用，為特定膚質(zhì)的消費(fèi)者提供了針對(duì)性的產(chǎn)品選擇建議，使產(chǎn)品更貼合消費(fèi)者的需求，提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售可能性。除了上述常見(jiàn)的情態(tài)助動(dòng)詞外，“could”“might”等情態(tài)助動(dòng)詞也在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中有所出現(xiàn)，它們通常用于表達(dá)更加委婉、不確定的語(yǔ)氣，進(jìn)一步增加廣告語(yǔ)言的靈活性和親和力。例如，“Youcouldtryournewfacemaskforamorerefreshedandradiantcomplexion.”（你可以試試我們的新面膜，讓肌膚更加清爽有光澤。）“might”的使用則更加弱化了可能性，如“Thisnewfragrancemightjustbecomeyoursignaturescent.”（這款新香水說(shuō)不定會(huì)成為你的標(biāo)志性香水。）這種委婉、不確定的表達(dá)，給消費(fèi)者留下了更多的想象空間，讓他們更愿意嘗試產(chǎn)品。4.2.2情態(tài)附加語(yǔ)的語(yǔ)義強(qiáng)化情態(tài)附加語(yǔ)是情態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，它通過(guò)副詞、介詞短語(yǔ)等形式，對(duì)情態(tài)意義進(jìn)行修飾和強(qiáng)化，進(jìn)一步表達(dá)廣告商的態(tài)度和意圖，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力和感染力。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，情態(tài)附加語(yǔ)的運(yùn)用豐富多樣，能夠從不同角度影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度。程度副詞是情態(tài)附加語(yǔ)中常見(jiàn)的一類(lèi)，它們能夠增強(qiáng)或減弱情態(tài)動(dòng)詞所表達(dá)的語(yǔ)氣強(qiáng)度。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，程度副詞的使用頻率較高，其中“definitely”“absolutely”“certainly”等表示強(qiáng)烈肯定意義的程度副詞，常被用于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和效果，增強(qiáng)廣告的可信度和說(shuō)服力。例如，“Ournewanti-agingcreamwilldefinitelymakeyourskinlookyoungerandmoreradiant.”（我們的新款抗衰老面霜絕對(duì)會(huì)讓您的肌膚看起來(lái)更年輕、更有光澤。）此句中“definitely”的使用，強(qiáng)烈肯定了產(chǎn)品的抗衰老效果，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效有更堅(jiān)定的信心，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。而“probably”“possibly”“perhaps”等表示可能性程度較低的程度副詞，則常用于表達(dá)一種相對(duì)委婉、不確定的語(yǔ)氣，給消費(fèi)者一定的思考和選擇空間。例如，“Thisnewlipstickmightpossiblybecomeyournewfavorite.”（這款新口紅有可能會(huì)成為你的新寵。）這種表達(dá)方式雖然沒(méi)有絕對(duì)地肯定產(chǎn)品會(huì)成為消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，但通過(guò)“possibly”的運(yùn)用，引發(fā)了消費(fèi)者的好奇心，讓他們?cè)敢馊L試產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的吸引力。頻率副詞也是情態(tài)附加語(yǔ)的一種，它們?cè)谟⒄Z(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中用于表達(dá)產(chǎn)品使用的頻率或效果出現(xiàn)的頻率，從而影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和使用習(xí)慣。例如，“Usethistonerdailytomaintainaclearandhealthycomplexion.”（每天使用這款爽膚水，保持肌膚清爽健康。）“daily”這個(gè)頻率副詞的使用，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的日常使用需求，引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成定期使用產(chǎn)品的習(xí)慣，同時(shí)也暗示了產(chǎn)品的溫和性和安全性，讓消費(fèi)者放心使用。又如，“Ournewhairmaskcandeeplynourishyourhairweekly.”（我們的新發(fā)膜每周使用一次，能深層滋養(yǎng)您的秀發(fā)。）“weekly”明確了產(chǎn)品的使用頻率，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用方法有清晰的了解，同時(shí)也體現(xiàn)了產(chǎn)品的高效性，只需每周使用一次就能達(dá)到深層滋養(yǎng)的效果。介詞短語(yǔ)作為情態(tài)附加語(yǔ)，在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中也發(fā)揮著重要作用。它們通常用于表達(dá)條件、目的、方式等意義，進(jìn)一步豐富了廣告的語(yǔ)義內(nèi)涵。例如，“Withournewskincareroutine,youcanachieveaflawlesscomplexion.”（通過(guò)我們?nèi)碌淖o(hù)膚步驟，您可以擁有完美肌膚。）“withournewskincareroutine”這個(gè)介詞短語(yǔ)表達(dá)了實(shí)現(xiàn)完美肌膚的條件，即按照廣告商推薦的護(hù)膚步驟使用產(chǎn)品，讓消費(fèi)者明白如何通過(guò)使用產(chǎn)品來(lái)達(dá)到理想的效果，增強(qiáng)了廣告的指導(dǎo)性和實(shí)用性。再如，“Foramoreglamorouslook,chooseourneweyeshadowpalette.”（為了打造更迷人的妝容，選擇我們的新眼影盤(pán)。）“foramoreglamorouslook”這個(gè)介詞短語(yǔ)表達(dá)了目的，明確告知消費(fèi)者使用該眼影盤(pán)能夠?qū)崿F(xiàn)更迷人的妝容效果，激發(fā)消費(fèi)者為了追求美麗而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。情態(tài)附加語(yǔ)在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中通過(guò)對(duì)情態(tài)意義的修飾和強(qiáng)化，能夠更加精準(zhǔn)地傳達(dá)廣告商的態(tài)度和意圖，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力和感染力，從而更好地引導(dǎo)消費(fèi)者的態(tài)度和行為，實(shí)現(xiàn)廣告的商業(yè)目標(biāo)。4.3評(píng)價(jià)理論與人際意義4.3.1態(tài)度資源的情感表達(dá)態(tài)度資源是評(píng)價(jià)理論的核心組成部分，它在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中通過(guò)豐富多樣的情感表達(dá)，深刻地影響著消費(fèi)者的情感認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)決策。態(tài)度資源涵蓋了情感、判斷和鑒賞三個(gè)子系統(tǒng)，其中情感子系統(tǒng)在廣告中扮演著激發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的關(guān)鍵角色。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，積極的情感詞匯被廣泛運(yùn)用，以引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和向往之情。例如，“Indulgeintheluxuriousandcreamytextureofournewbodybutter,andexperiencepurebliss.”（盡情享受我們新款身體乳霜奢華絲滑的質(zhì)地，體驗(yàn)純粹的愉悅。）此句中，“l(fā)uxurious”（奢華的）和“bliss”（極樂(lè)、愉悅）這兩個(gè)情感詞匯，生動(dòng)地描繪了使用產(chǎn)品時(shí)的美好感受，使消費(fèi)者在情感上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往，仿佛使用該產(chǎn)品就能享受到奢華和愉悅的體驗(yàn)，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。又如，“Discovertheamazingtransformationwithournewanti-agingserum,andfeelthejoyoflookingyounger.”（使用我們的新款抗衰老精華液，發(fā)現(xiàn)驚人的蛻變，感受容顏更顯年輕的喜悅。）“amazing”（驚人的）和“joy”（喜悅）強(qiáng)烈地表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品效果的贊美以及使用產(chǎn)品后可能帶來(lái)的積極情感，能夠有效吸引消費(fèi)者的注意力，引發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣。除了直接表達(dá)情感的詞匯，廣告中還常常運(yùn)用描述性的語(yǔ)言來(lái)營(yíng)造情感氛圍，間接傳達(dá)對(duì)產(chǎn)品的積極態(tài)度。例如，“Ournewlipstickglidesonsmoothly,leavingyourlipswitharich,vibrantcolorthatlastsallday.It'slikeatouchofmagicforyourlips.”（我們的新口紅涂抹順滑，為雙唇留下濃郁、鮮艷且持久一整天的色彩。它就像是給你的雙唇施了魔法。）這里，通過(guò)描述口紅的使用感受（glidesonsmoothly）和呈現(xiàn)效果（rich,vibrantcolorthatlastsallday），營(yíng)造出一種美妙的氛圍，讓消費(fèi)者感受到使用這款口紅能夠帶來(lái)自信和美麗，從而在情感上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同?！發(fā)ikeatouchofmagic”（就像施了魔法）這一比喻進(jìn)一步強(qiáng)化了這種積極的情感氛圍，使產(chǎn)品更具吸引力。判斷子系統(tǒng)在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中主要用于對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行道德和能力方面的判斷，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。例如，“Ourbrandiscommittedtousingonlythehighest-qualityingredients,ensuringthesafetyandeffectivenessofourproducts.”（我們的品牌致力于只使用最高品質(zhì)的原料，確保產(chǎn)品的安全性和有效性。）此句中，“committed”（堅(jiān)定致力于）和“highest-quality”（最高品質(zhì)）體現(xiàn)了對(duì)品牌的積極判斷，強(qiáng)調(diào)品牌在原料選擇上的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，使消費(fèi)者相信品牌的可靠性和專(zhuān)業(yè)性，從而增加對(duì)產(chǎn)品的信任。又如，“Thisnewskincarelinehasbeenclinicallytestedandproventobehighlyeffectiveinimprovingskinconditions.”（這款新的護(hù)膚系列經(jīng)過(guò)臨床測(cè)試，被證明在改善肌膚狀況方面非常有效。）“clinicallytested”（經(jīng)過(guò)臨床測(cè)試）和“proven”（被證明）是對(duì)產(chǎn)品效果的有力判斷，借助科學(xué)測(cè)試和證明，增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度，讓消費(fèi)者更愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。鑒賞子系統(tǒng)則側(cè)重于從產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值、設(shè)計(jì)和獨(dú)特性等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，以吸引消費(fèi)者的審美關(guān)注。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，常常會(huì)對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)地、色彩等方面進(jìn)行贊美和欣賞。例如，“Theelegantandsleekpackagingofthisperfumenotonlylooksbeautifulonyourvanitybutalsoreflectsthehigh-endqualityoftheproduct.”（這款香水優(yōu)雅時(shí)尚的包裝不僅放在梳妝臺(tái)上十分美觀，還體現(xiàn)了產(chǎn)品的高端品質(zhì)。）“elegant”（優(yōu)雅的）和“sleek”（時(shí)尚的）對(duì)包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行了積極的鑒賞，突出了產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值，使消費(fèi)者在視覺(jué)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)包裝能反映產(chǎn)品的高端品質(zhì)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的吸引力。再如，“Thiseyeshadowpalettefeaturesauniqueblendofcolorsthatarebothhighlypigmentedandeasytoblend,allowingyoutocreateendlessstunninglooks.”（這款眼影盤(pán)擁有獨(dú)特的色彩組合，顯色度高且易于暈染，讓你能夠打造出無(wú)數(shù)驚艷的妝容。）“unique”（獨(dú)特的）和“stunning”（驚艷的）對(duì)眼影盤(pán)的色彩組合和使用效果進(jìn)行了鑒賞，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特性和出色表現(xiàn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)美的追求和個(gè)性化需求，從而吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。4.3.2介入資源的多聲對(duì)話介入資源在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中發(fā)揮著重要作用，它通過(guò)引入不同的聲音和觀點(diǎn)，使廣告呈現(xiàn)出多聲對(duì)話的特點(diǎn)，從而增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力和可信度，促進(jìn)廣告商與消費(fèi)者之間的有效溝通和互動(dòng)。介入資源主要包括自言和借言兩種類(lèi)型，它們以各自獨(dú)特的方式豐富了廣告的內(nèi)涵和表達(dá)效果。自言是廣告商直接表達(dá)自己的觀點(diǎn)和態(tài)度，展現(xiàn)品牌的自信和實(shí)力。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，自言常常表現(xiàn)為廣告商對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)定承諾和積極推薦。例如，“Weareconfidentthatournewmoisturizerwillbecomeyourgo-toproductforhydratedandradiantskin.It'sourbest-sellingproductforareason.”（我們堅(jiān)信我們的新款保濕霜會(huì)成為你擁有水潤(rùn)亮澤肌膚的首選產(chǎn)品。它成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品是有原因的。）此句中，廣告商直接表明對(duì)產(chǎn)品的信心，“areconfident”（堅(jiān)信）這一表達(dá)體現(xiàn)了廣告商的直接介入，讓消費(fèi)者感受到品牌對(duì)產(chǎn)品的自信，從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。同時(shí)，“It'sourbest-sellingproductforareason.”（它成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品是有原因的。）進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的受歡迎程度，從側(cè)面證明了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了廣告的說(shuō)服力。借言則是廣告商借助他人的話語(yǔ)、觀點(diǎn)或知識(shí)來(lái)間接表達(dá)自己的立場(chǎng)，使廣告的觀點(diǎn)更加多元化和具有權(quán)威性。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，借言的運(yùn)用形式多樣，常見(jiàn)的有引用專(zhuān)家意見(jiàn)、消費(fèi)者評(píng)價(jià)和權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等。引用專(zhuān)家意見(jiàn)是一種常見(jiàn)的借言方式，通過(guò)借助專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威聲音，增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的可信度。例如，“Dermatologistsrecommendournewsunscreenforitsbroad-spectrumprotectionandgentleformula.It'ssuitableforallskintypes.”（皮膚科醫(yī)生推薦我們的新款防曬霜，因?yàn)樗哂袕V譜防曬保護(hù)和溫和配方。適合所有膚質(zhì)。）在這則廣告中，廣告商引用皮膚科醫(yī)生的推薦，利用醫(yī)生在皮膚護(hù)理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和權(quán)威性，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的防曬效果和溫和性，從而提高產(chǎn)品的可信度和吸引力。消費(fèi)者往往更傾向于相信專(zhuān)業(yè)人士的建議，這種借言方式能夠有效地引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。消費(fèi)者評(píng)價(jià)也是英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中常用的借言手段。通過(guò)展示真實(shí)消費(fèi)者的使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，能夠讓潛在消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的實(shí)際效果，增強(qiáng)廣告的可信度和說(shuō)服力。例如，“Thousandsofourcustomershavepraisedournewlipstickforitslong-lastingcolorandcomfortablefeel.Theysayit'sthebestlipstickthey'veevertried.”（成千上萬(wàn)的客戶稱(chēng)贊我們的新口紅色彩持久且使用舒適。他們說(shuō)這是他們用過(guò)的最好的口紅。）這里，廣告商引用消費(fèi)者的贊美之詞，以真實(shí)用戶的親身經(jīng)歷為依據(jù)，使?jié)撛谙M(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴和信任，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。消費(fèi)者之間的口碑傳播在購(gòu)買(mǎi)決策中具有重要影響，這種借言方式能夠充分利用消費(fèi)者的從眾心理，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證同樣是一種強(qiáng)有力的借言方式，它為產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性提供了有力的保障。例如，“Ournewskincareproducthasbeencertifiedby[權(quán)威機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]foritshigh-qualityingredientsandstrictproductionstandards.Youcantrustourproducttotakecareofyourskin.”（我們的新護(hù)膚產(chǎn)品已獲得[權(quán)威機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]的認(rèn)證，因其高品質(zhì)的原料和嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。您可以放心使用我們的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)您的肌膚。）通過(guò)展示權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，廣告商向消費(fèi)者傳達(dá)了產(chǎn)品符合嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的信息，增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度和可靠性。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，往往會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證能夠消除消費(fèi)者的疑慮，使他們更愿意選擇該產(chǎn)品。介入資源在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中通過(guò)自言和借言的巧妙運(yùn)用，引入了不同的聲音和觀點(diǎn)，使廣告形成多聲對(duì)話的格局。這種多聲對(duì)話不僅增強(qiáng)了廣告的說(shuō)服力和可信度，還豐富了廣告的內(nèi)涵，促進(jìn)了廣告商與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通，從而有效地推動(dòng)了產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售。4.3.3級(jí)差資源的程度調(diào)控級(jí)差資源在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，它通過(guò)對(duì)評(píng)價(jià)意義的程度進(jìn)行調(diào)控，使廣告能夠更精準(zhǔn)地表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的決策，增強(qiáng)廣告的勸說(shuō)效果。級(jí)差資源主要包括語(yǔ)勢(shì)和聚焦兩個(gè)方面，它們相互配合，共同實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告評(píng)價(jià)程度的有效調(diào)節(jié)。語(yǔ)勢(shì)是級(jí)差資源中調(diào)節(jié)評(píng)價(jià)強(qiáng)度的重要手段，它通過(guò)增強(qiáng)或減弱語(yǔ)勢(shì)來(lái)突出或弱化產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，增強(qiáng)語(yǔ)勢(shì)的詞匯和表達(dá)方式被廣泛運(yùn)用，以強(qiáng)烈地傳達(dá)產(chǎn)品的卓越性能和出色效果，吸引消費(fèi)者的注意力。例如，“Thisisthemostamazinganti-agingcreamyou'llevertry.Itcancompletelytransformyourskin,reducingwrinklesandfinelinestoanincredibledegree.”（這是你將嘗試的最令人驚嘆的抗衰老面霜。它能徹底改變你的肌膚，將皺紋和細(xì)紋減少到令人難以置信的程度。）在這個(gè)句子中，“mostamazing”（最令人驚嘆的）和“completely”（徹底地）以及“incredible”（令人難以置信的）都起到了增強(qiáng)語(yǔ)勢(shì)的作用?！癿ostamazing”強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的卓越地位，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效果充滿期待；“completely”突出了產(chǎn)品改變肌膚的程度，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品能夠帶來(lái)顯著的變化；“incredible”則進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品減少皺紋和細(xì)紋的效果，給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。除了形容詞和副詞，一些動(dòng)詞和名詞的搭配也能起到增強(qiáng)語(yǔ)勢(shì)的作用。例如，“Ournewfoundationoffersunrivaledcoverage,givingyouaflawlesscomplexionlikeneverbefore.”（我們的新粉底提供無(wú)與倫比的遮瑕效果，讓你擁有前所未有的完美膚色。）“unrivaled”（無(wú)與倫比的）這個(gè)形容詞與“coverage”（遮瑕效果）搭配，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品遮瑕效果的獨(dú)特性和優(yōu)越性，使消費(fèi)者能夠直觀地感受到產(chǎn)品的強(qiáng)大功能?！發(fā)ikeneverbefore”（前所未有的）進(jìn)一步增強(qiáng)了語(yǔ)勢(shì)，突出了使用該粉底后能獲得的獨(dú)特體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)。在某些情況下，廣告商也會(huì)適當(dāng)運(yùn)用減弱語(yǔ)勢(shì)的方式，使廣告表達(dá)更加客觀和可信，避免過(guò)于夸張的宣傳引起消費(fèi)者的反感。例如，“Thisserumissomewhateffectiveinimprovingskintexture.Itmaytakeafewweekstoseenoticeableresults.”（這款精華液在改善肌膚質(zhì)地方面有一定效果。可能需要幾周時(shí)間才能看到明顯效果。）這里，“somewhat”（有一定程度地）和“may”（可能）減弱了對(duì)產(chǎn)品效果的描述強(qiáng)度，使廣告的宣傳更加客觀真實(shí)。消費(fèi)者在面對(duì)廣告時(shí)，往往對(duì)過(guò)于絕對(duì)和夸張的宣傳持懷疑態(tài)度，這種適度減弱語(yǔ)勢(shì)的表達(dá)方式能夠增加廣告的可信度，讓消費(fèi)者更容易接受。聚焦是級(jí)差資源的另一個(gè)重要方面，它通過(guò)對(duì)概念的清晰度和明確度進(jìn)行調(diào)節(jié)，使廣告能夠更精確地描述產(chǎn)品的特性，突出產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品的價(jià)值。在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中，聚焦常常通過(guò)使用限定詞、強(qiáng)調(diào)詞等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。限定詞能夠?qū)Ξa(chǎn)品的范圍、程度等進(jìn)行明確的界定，使廣告的描述更加精準(zhǔn)。例如，“Thisisacompletelynaturalingredient-basedfacemask,freefromanyharmfulchemicals.”（這是一款完全以天然成分為基礎(chǔ)的面膜，不含任何有害化學(xué)物質(zhì)。）“completely”（完全地）和“any”（任何）這兩個(gè)限定詞聚焦于產(chǎn)品的天然成分和無(wú)有害化學(xué)物質(zhì)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的安全性和純凈度，滿足了消費(fèi)者對(duì)天然護(hù)膚品的需求，讓消費(fèi)者能夠清晰地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)詞則能夠突出產(chǎn)品的重要特性，增強(qiáng)廣告的表達(dá)效果。例如，“Ourneweyeshadowisespeciallyformulatedtobehighlypigmentedandlong-lasting.You'lllovetheintensecolorpayoff.”（我們的新眼影經(jīng)過(guò)特別配方設(shè)計(jì)，顯色度高且持久。你會(huì)喜歡它濃郁的色彩效果。）“especially”（特別地）和“highly”（高度地）以及“intense”（濃郁的）這些強(qiáng)調(diào)詞聚焦于產(chǎn)品的顯色度和持久度，突出了產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠深刻感受到產(chǎn)品的獨(dú)特之處，從而吸引他們購(gòu)買(mǎi)。級(jí)差資源在英語(yǔ)書(shū)面化妝品廣告中通過(guò)語(yǔ)勢(shì)和聚焦的靈活運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了對(duì)評(píng)價(jià)程度的有效調(diào)控。這種調(diào)控使廣告能夠根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求，精準(zhǔn)地表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，增強(qiáng)廣告的勸說(shuō)效果，引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策。五、案例分析5.1知名品牌化妝品廣告案例5.1.1案例選取與背景介紹本研究選取了雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻這兩個(gè)在全球化妝品市場(chǎng)極具影響力的知名品牌廣告作為案例進(jìn)行深入分析。雅詩(shī)蘭黛作為國(guó)際高端化妝品品牌，于1946年由雅詩(shī)?蘭黛夫人創(chuàng)立于美國(guó)紐約。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的科技以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在全球范圍內(nèi)擁有龐大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)地位舉足輕重。其產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、彩妝、香氛等多個(gè)領(lǐng)域，滿足了不同消費(fèi)者的多樣化需求。雅詩(shī)蘭黛的目標(biāo)受眾主要是中高收入、注重生活品質(zhì)、對(duì)美的追求較為執(zhí)著的女性群體，年齡范圍大致在25-55歲之間。這些消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的功效，更注重品牌所傳達(dá)的價(jià)值和形象。廣告背景方面，雅詩(shī)蘭黛常常結(jié)合時(shí)尚潮流、季節(jié)特點(diǎn)以及社會(huì)熱點(diǎn)等元素進(jìn)行廣告策劃，旨在向消費(fèi)者傳遞其品牌的高端形象、先進(jìn)的護(hù)膚理念以及卓越的產(chǎn)品功效，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。蘭蔻同樣是國(guó)際知名的高端化妝品品牌，1935年誕生于法國(guó)。以其獨(dú)特的法式浪漫與優(yōu)雅，以及對(duì)品質(zhì)的極致追求，在全球化妝品市場(chǎng)占據(jù)重要地位。蘭蔻的產(chǎn)品以護(hù)膚和彩妝為主，以高品質(zhì)和卓越的效果贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。其目標(biāo)受眾主要為具有一定消費(fèi)能力、追求時(shí)尚與美麗、注重肌膚保養(yǎng)的女性，年齡跨度較大，從年輕的職場(chǎng)女性到成熟的中年女性都有。蘭蔻的廣告背景通常圍繞品牌的法式基因、藝術(shù)靈感以及對(duì)美的不懈追求展開(kāi)，通過(guò)精美的畫(huà)面、富有感染力的語(yǔ)言和獨(dú)特的創(chuàng)意，向消費(fèi)者展示品牌的魅力和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。5.1.2基于人際意義的廣告分析從語(yǔ)氣系統(tǒng)來(lái)看，雅詩(shī)蘭黛的一則廣告文案為：“Disc