大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（廢品回收）1背景分析現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過(guò)程中我們專(zhuān)門(mén)走訪了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)2手自行車(chē)的老板，據(jù)他們反映：“所有送來(lái)的物品只是看起來(lái)舊了些，外觀沒(méi)有什么太大變化，只要翻新一下使用起來(lái)仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠(chéng)說(shuō)出了他們的看法：從經(jīng)濟(jì)角度說(shuō)，他們搞2手交易的，非常喜歡這類(lèi)貨物，雖說(shuō)是高價(jià)收購(gòu)，其實(shí)都是低價(jià)購(gòu)來(lái)。如2手自行車(chē)，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價(jià)向市場(chǎng)銷(xiāo)售。從節(jié)儉角度看，“都是時(shí)髦惹的錯(cuò)”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時(shí)尚、潮流”為目②由于該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車(chē)這一行業(yè)，50%的同學(xué)認(rèn)為是可行的。③據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車(chē)，而大部分想賣(mài)廢舊物品，在一定程度上但由于沒(méi)有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大以市場(chǎng)，且數(shù)量較多，利潤(rùn)可觀。④在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場(chǎng)。2.計(jì)劃介紹：（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)。以調(diào)查訪問(wèn)法，文獻(xiàn)研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識(shí)地對(duì)真正的市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，檢驗(yàn)假設(shè)條件。通過(guò)開(kāi)展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。聯(lián)合價(jià)值鏈合作各方。以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）培養(yǎng)新思維。（2）定位:以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周?chē)鞔笊碳液蛯W(xué)校。）3.亮點(diǎn)：一是定期性，即在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門(mén)回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動(dòng)過(guò)度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時(shí)把廢舊物品整理好，等回收人員來(lái)回收。二是公益性。三是廣泛性，這次活動(dòng)由于是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。二.實(shí)施：1.流程：1.宣傳：⑴主要對(duì)象：在校大學(xué)生；⑵宣傳方式：通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門(mén)口進(jìn)行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動(dòng);宣傳方式:海報(bào)、雜志、校報(bào)等)；與社團(tuán)合作（借助社團(tuán)力量，在每幢宿舍張貼海報(bào)）；②建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時(shí)代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時(shí)創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行宣傳。達(dá)到網(wǎng)上回收與實(shí)地回收同步進(jìn)行。還可以通過(guò)網(wǎng)站的宣傳來(lái)達(dá)到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。2.合作對(duì)象：⑴商場(chǎng)（紙皮,啤酒瓶）、廣大學(xué)生

⑵價(jià)格：可協(xié)商→回收價(jià)格對(duì)比3.回收：固定在每個(gè)月的某個(gè)時(shí)間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。4.利潤(rùn)：以塑料瓶為例：一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在?；厥?，中間有2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤(rùn)。盡管在短期來(lái)看，收入較少，但從長(zhǎng)期來(lái)看，由于數(shù)量多，所得的利潤(rùn)還是較為豐厚。由于收購(gòu)廢舊物品的利潤(rùn)是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤(rùn)空間。2.融資：（1）融資方式：前期可以由隊(duì)員籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）融資金額：前期備用流動(dòng)金大概400元。（4）據(jù)調(diào)查，50%的宿舍每一月產(chǎn)生的塑料瓶達(dá)到10—20個(gè)，23.8%的宿舍可達(dá)到20—30個(gè)?！厥諗?shù)量大。

調(diào)查分析：（5）根據(jù)我們上網(wǎng)調(diào)查56%的舊貨市場(chǎng)老板和44%的職員得知，31%收購(gòu)的廢舊物品來(lái)自學(xué)生和45%來(lái)自工廠，10%來(lái)自家庭廢舊物，并且49%的被調(diào)查人是間接回收。（7）據(jù)調(diào)查，收購(gòu)的廢舊物品22%是手機(jī)等電子產(chǎn)品，32%的廢紙書(shū)籍類(lèi)，30%是工廠廢舊物。（8）40%的被調(diào)查人認(rèn)為該行業(yè)發(fā)展有潛力，30%認(rèn)為該行業(yè)有很大的潛力。（9）收購(gòu)廢舊物品時(shí)，30%的被調(diào)查人關(guān)注的質(zhì)量，30%關(guān)注的是價(jià)格。關(guān)注新舊程度占22%。（10）轉(zhuǎn)賣(mài)二手物品的主要銷(xiāo)售對(duì)象是低收入者和工廠，分別占20%和57%。六．結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來(lái)不成功。在新世紀(jì)中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開(kāi)始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會(huì)憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。附：模擬回收價(jià)格對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)（但視具體情況而定）分類(lèi)具體產(chǎn)品回收價(jià)格（視具體情況而定）

電子產(chǎn)品

MP3八九成新原價(jià)的60%(品牌);原價(jià)的50%(一般)六七成新原價(jià)的50%(品牌);原價(jià)的40%(一般)四五成新原價(jià)的40%(品牌);原價(jià)的25%兩三成新20元左右產(chǎn)品已損壞一般不回收

MP4八九成新原價(jià)的60%左右六七成新原價(jià)的50%左右四五成新原價(jià)的33%左右兩三成新原價(jià)的15%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收

PSP八九成新原價(jià)的60%-70%六七成新原價(jià)的50%左右四五成新裸機(jī)40%左右;主機(jī)+電池+貼膜約原價(jià)的45%;整個(gè)套裝約原價(jià)的50%兩三成新原價(jià)的30%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收

手機(jī)八九成新原價(jià)的60%-70%（品牌）;原價(jià)的50%（一般）六七成新原價(jià)的45%（品牌）;原價(jià)的40%（一般）四五成新原價(jià)的40%左右兩三成新200-300元（品牌）;100-200元(一般)產(chǎn)品已損壞一般不回收

照相機(jī)八九成新原價(jià)的70%六七成新原價(jià)的60%四五成新原價(jià)的45%兩三成新200左右產(chǎn)品已損壞一般不回收電腦（筆記本除外）八九成新原價(jià)的65%六七成新原價(jià)的50%四五成新原價(jià)的30%兩三成新200-400元左右產(chǎn)品已損壞

其他

書(shū)籍類(lèi)

輔導(dǎo)書(shū)原價(jià)的40-5