關(guān)于企業(yè)國際化戰(zhàn)略的分析主講：朱佩討論成員：何繼萍胡雅婧潘旖張薇葉蘭平參考案例TCL國際化戰(zhàn)略TCL公司簡介1981年，TCL集團(tuán)股份創(chuàng)辦，總部位于中國南部的廣東省惠州市，在深圳和香港上市。23年來，TCL集團(tuán)開展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，連續(xù)12年是中國增長最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。1999年初，TCL集團(tuán)經(jīng)過三個多月的市場調(diào)研后，將越南確定為其在海外開疆拓土的第一站。2004年4月，TCL與法國阿爾卡特公司共同組建一家從事及相關(guān)產(chǎn)品和效勞的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的合資公司，目前合資公司已正式投入運營。2004年8月，TCL與法國湯姆遜合資組建并由TCL控股的全球最大彩電企業(yè)－TTE正式開業(yè)運營，它標(biāo)志著彩電行業(yè)世界幅員已經(jīng)被改寫。國際化戰(zhàn)略動因東南亞金融風(fēng)暴之前，TCL的出口根本上是貼牌生產(chǎn)〔OEM〕性質(zhì)的，但東南亞金融風(fēng)暴對集團(tuán)公司的出口影響非常大。1998年的出口是負(fù)增長，1999年大概在這個根底上持平。正如李東生所說，最大的原因就是受制于海外市場的變化，TCL在國外根本上沒有國際經(jīng)營能力，根本上都是代工的角色，在外部環(huán)境發(fā)生變化時，TCL受到的影響是最大的。這次經(jīng)歷之后，TCL下定決心要推進(jìn)國際業(yè)務(wù)的經(jīng)營。國際化戰(zhàn)略制定內(nèi)容戰(zhàn)略的實施先易后難。TCL國際化起步於上世紀(jì)90年代末期,是從彩電這個產(chǎn)業(yè)開始的.

這一年,TCL彩電正式進(jìn)入越南市場.

經(jīng)過幾年的開發(fā),目前TCL彩電在越南的市場占有率已經(jīng)到達(dá)12%以上,超過眾多日本品牌而占據(jù)第二的位置。越南市場的成功,讓TCL嘗到了國際化的甜頭,也是一個極大的鼓舞。2002年TCL事先毫無征兆地收購了號稱德國三大民族品牌之一的施耐德。TCL國際化挫敗的分析國際化戰(zhàn)略環(huán)境分析TCL的國際化戰(zhàn)略是其自身開展的必然趨勢，國內(nèi)家電市場競爭已到達(dá)白熱化階段，TCL只有通過整合自身優(yōu)勢資源，將業(yè)務(wù)拓展到國際市場，這樣不僅能搶占更廣闊的市場，而且通過在國際市場上打磨，提升企業(yè)的競爭能力。TCL主要是通過收購當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和品牌，在這個根底上進(jìn)行經(jīng)營，利用當(dāng)?shù)氐奈幕?、觀念和銷售渠道去開展當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)和客戶，如全資收購德國施奈德公司。TCL國際化戰(zhàn)略的前期是可圈可點的，步子走得較穩(wěn)健謹(jǐn)慎，但從最近幾年的三大收購合資案來看，難免有急功近利之嫌。TCL國際化過程的外部環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析TCL國際化過程的內(nèi)部環(huán)境分析總結(jié)國際化是社會歷史開展的必然趨勢。世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，對世界各國的未來開展和整個世界經(jīng)濟(jì)政治格局正在產(chǎn)生巨大的影響。國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快，綜合實力競爭日趨劇烈，成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)開展的新特點。一個世界性的社會化大生產(chǎn)正在形成，傳統(tǒng)的以自然資源,產(chǎn)品為根底的分工格局已被打破,跨國公司在世界經(jīng)濟(jì)活動中的地位日益重要。一個國家只有順應(yīng)國際潮流，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐，釋放國內(nèi)生產(chǎn)能力，搶占國際市場空間，才能保持競爭優(yōu)勢。我國作為一個開展中大國，必須抓緊時機(jī)，發(fā)揮比較優(yōu)勢，加快實施企業(yè)國際化戰(zhàn)略，以積極的姿態(tài)參與經(jīng)濟(jì)全球化，在更大范圍更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際合作和競爭，才能不斷開辟新的開展空間。企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略，是參與經(jīng)濟(jì)全球化，拓展國際開展空間的迫切需要。走進(jìn)海爾ENTER海爾目錄海爾集團(tuán)簡介海爾創(chuàng)立于1984年，其前身是一個瀕臨倒閉的的集體小工廠——青島電冰箱總廠。海爾經(jīng)過20多年的艱苦奮斗和卓越創(chuàng)新，開展壯大成為現(xiàn)在在國內(nèi)外享有盛譽(yù)的跨國企業(yè)。從單一生產(chǎn)冰箱現(xiàn)在擁有白色家電，黑色家電，米色家電在內(nèi)的36大門類，15100多個規(guī)模的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個國家和地區(qū)。在國內(nèi)，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額均到達(dá)30%左右；在國外市場，海爾產(chǎn)品進(jìn)入歐洲15家大型連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。1993年，海爾品牌成為首批中國著名商標(biāo)，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)四年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。集團(tuán)戰(zhàn)略海爾實施國際化戰(zhàn)略的動因在二十世紀(jì)九十年代初期，海爾已經(jīng)在國內(nèi)競爭中站穩(wěn)腳跟，樹立了自己在國內(nèi)的品牌，占據(jù)了國內(nèi)家電市場相當(dāng)大的市場份額，但是海爾的領(lǐng)導(dǎo)者張瑞敏，并沒有因此而放松自己，他清醒的認(rèn)識到海爾同外國同類企業(yè)相比較起來，個頭還很小，還不具備與國際大企業(yè)抗衡和競爭的能力，海爾要想獲得長期的生存，就必須全面實施國際化戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的迅速成長。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球一體化的背景下，已經(jīng)沒有國內(nèi)國際市場之分，都是國際市場，對手也不再只是國內(nèi)同行業(yè)，而是國際同行業(yè)。如果你不融入到全球經(jīng)濟(jì)當(dāng)中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企業(yè)沒有邊界，如果不走出國門，就不可能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代。海爾實施國際化戰(zhàn)略的動因國際化戰(zhàn)略實施的前提條件

海爾實施國際化戰(zhàn)略的進(jìn)程播種扎根結(jié)果“三位一體〞的外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略為了實現(xiàn)海爾開拓市場的三個三分之一〔三分之一國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售，三分之一國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售，三分之一國外生產(chǎn)國外銷售〕的目標(biāo)，海爾在海外設(shè)立了10個信息站和6個設(shè)計分部，專門開發(fā)適合當(dāng)?shù)厝讼M特點的家電產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭能力。1996開始，海爾已在菲律賓，印度尼西亞，馬來西亞，美國等地建立海外生產(chǎn)廠。1999年初，海爾在美國南卡州的生產(chǎn)制造基地的奠基標(biāo)志著海爾團(tuán)在海外第一個“三位一體外鄉(xiāng)化〞的海外海爾產(chǎn)生，即設(shè)計中心在洛杉磯，生產(chǎn)中心在南卡州，銷售中心在紐約。2002年3月4日，海爾在美國紐約百老匯購置原格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部，此舉標(biāo)志著海爾的“三位一體外鄉(xiāng)化〞戰(zhàn)略又上升到新階段。張瑞敏把海爾的這一思路概括位“思路全球化，行動外鄉(xiāng)化〞。行動外鄉(xiāng)化的目的在于加快品牌影響力的滲透過程。海爾實施國際化戰(zhàn)略的進(jìn)程打造國際化海爾的方向與路徑先難后易管理的國際化不是管理模式的國際化，而是人的國際化。員工的創(chuàng)新是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)。管理的本質(zhì)不在與控制員工的行為，而在于給員工提供創(chuàng)新的空間。海爾的管理國際化就是在一個開放的系統(tǒng)，使每個人有一個創(chuàng)新的空間，就是每個人要成為一個SBU〔策略事業(yè)單位，即自主創(chuàng)新的個體〕，成為老板，每個人都對著市場，每個人的價值應(yīng)該表達(dá)在為用戶創(chuàng)造的價值上。除了企業(yè)里的每個人要成為SBU外，作為企業(yè)自身也要成為一個開放的系統(tǒng)。海爾主要對著三個方面：第一，對著企業(yè)的上游，就是企業(yè)的分供方。我們把和上游的關(guān)系改變了，變?yōu)檫^去我來買你的部件，現(xiàn)在我來買即的設(shè)計；第二，對著企業(yè)的下游，也就是我們的客戶，第三，對著我們的競爭對手?，F(xiàn)在沒有任何一個企業(yè)可以打敗他所有的競爭對手，也沒有任何一個企業(yè)可以滿足用戶得所有需求，因此，對抗不如對話，競爭不如競合，只有這樣才能共同獲取市場資源。創(chuàng)造國際競爭力品牌的國際化不是你的商標(biāo)有多響，而是在世界各地有競爭力的品牌的總和。張瑞敏曾提出一個原那么叫“國內(nèi)無名牌〞，就是這個道理。僅僅是中國的名牌，沒有用。因為中國市場是國際市場的一個組成局部，他的競爭和國際是一樣的。如果想要成為世界名牌，那么不僅在中國是名牌，在美國，歐洲或世界上每個地方都要成為外鄉(xiāng)化的名牌，加在一起才叫國際化名牌。樹立國際化品牌，要的就是在國際化的影響力，有了這個名牌，我們的企業(yè)在國際上就會有競爭力。格蘭仕企業(yè)戰(zhàn)略分析1、公司簡介2、成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移3、競爭戰(zhàn)略選擇1、企業(yè)簡介格蘭仕，在希臘文里有“華美堂皇〞的意思。如今格蘭仕幾乎成了微波爐的代名詞．占據(jù)中國微波爐市場七成多、世界微波爐市場三成多的份額使其名至實歸。格蘭仕公司前身是一家生產(chǎn)羽絨制品的廠家。93年開始投產(chǎn)微波爐．在短短四五年的時間內(nèi)，使成為中國微波爐行業(yè)的龍頭企業(yè)，從93年的試產(chǎn)一萬臺到98年的近450萬臺，再到99年產(chǎn)銷規(guī)模600萬臺，格蘭仕的企業(yè)規(guī)模不斷壯大，而目前還在籌建l200萬臺的微波爐生產(chǎn)基地，即將成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。格蘭仕已連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)全國微波爐市場銷售及占有率第一，市場份額節(jié)節(jié)上升，98年市場占有率最高時到達(dá)73.5％，創(chuàng)行業(yè)最高紀(jì)錄。經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，格蘭仕的無形資產(chǎn)高達(dá)38.1億元。格蘭仕在行業(yè)中絕對領(lǐng)先的地位使其逐漸壟斷了整個市場，格蘭仕驚人的開展軌跡被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“格蘭仕現(xiàn)象〞。成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移總體戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略1992年，格蘭仕以生產(chǎn)羽絨制品為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)選擇相對不被人重視的微波爐作為其主攻方向；并且將從事羽絨生產(chǎn)十幾年的積累全部投入微波爐工程。就當(dāng)時的情況來看，這確實要冒相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險.因為當(dāng)時松下、夏普、三菱、日立等都在國內(nèi)建立了微波爐合資企業(yè)，每家生產(chǎn)能力都達(dá)100萬臺，國內(nèi)也有不少企業(yè)上了微波爐工程，但在1992年國內(nèi)的市場容量還不到100萬臺。1994年到1995年．格蘭仕在我國宏觀經(jīng)濟(jì)處于相對高漲的時期順利地進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，徹底地改變了自己的經(jīng)營領(lǐng)域和戰(zhàn)略方向〔差異化、總本錢領(lǐng)先、集中化〕.這一時期，許多企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的多元化經(jīng)營，一些企業(yè)迅速進(jìn)入了金融、房地產(chǎn)、醫(yī)藥到餐館、保健品、尋呼、廣告等與自己過去的主業(yè)完全不相關(guān)的熱門行業(yè)，有些企業(yè)取得了相當(dāng)成功。在經(jīng)濟(jì)處于熱潮，新興行業(yè)的進(jìn)入障礙較低，而收益又非常迅速的情況下，要抵擋住多元化的誘惑，對每一個企業(yè)家來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)。格蘭仕這時不僅沒有走多角化，而是全面收縮、將企業(yè)的資源全部集中于微波爐的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為企業(yè)的開展奠定了堅實的根底。關(guān)經(jīng)濟(jì)專家指出，中國家電業(yè)

面臨的主要問題是產(chǎn)能過剩加劇，產(chǎn)

能擴(kuò)張和產(chǎn)能過剩問題幾乎蔓延到整

個消費電子業(yè)。格蘭仕在如此劇烈的競

爭一中保持領(lǐng)先的最主要的競爭戰(zhàn)略有:總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點集中戰(zhàn)

略海爾、TCL、格蘭仕國際化比照國際化模式國際化模式