招投標(biāo)培訓(xùn)(完整版)PPT課件招投標(biāo)概述招標(biāo)策劃與準(zhǔn)備投標(biāo)策略與技巧開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)合同簽訂與履行風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享contents目錄CHAPTER招投標(biāo)概述01招投標(biāo)定義招投標(biāo)是指采購人（招標(biāo)人）事先提出貨物、工程或服務(wù)采購的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照法定或約定程序選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。招投標(biāo)目的通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)選供應(yīng)商和承包商，實(shí)現(xiàn)采購效益最大化和投資效益最大化。招投標(biāo)定義與目的投標(biāo)編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)文件等。招標(biāo)編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書、進(jìn)行資格預(yù)審、發(fā)售招標(biāo)文件等。開標(biāo)當(dāng)眾開啟投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件，宣布投標(biāo)人的名稱、投標(biāo)價(jià)格及投標(biāo)文件中的其他重要內(nèi)容。中標(biāo)確定中標(biāo)人、發(fā)出中標(biāo)通知書等。評(píng)標(biāo)組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)、初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審等。招投標(biāo)流程簡(jiǎn)介輸入標(biāo)題02010403相關(guān)法律法規(guī)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》以上內(nèi)容僅供參考，具體法律法規(guī)和招投標(biāo)流程可能因地區(qū)和行業(yè)的不同而有所差異。在實(shí)際操作中，建議咨詢專業(yè)律師或相關(guān)機(jī)構(gòu)以獲取準(zhǔn)確信息?！吨腥A人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)。《中華人民共和國政府采購法》CHAPTER招標(biāo)策劃與準(zhǔn)備02明確需要采購的商品或服務(wù)的具體范圍和要求。確定招標(biāo)項(xiàng)目范圍評(píng)估市場(chǎng)狀況明確招標(biāo)目標(biāo)了解相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商情況等。設(shè)定合理的招標(biāo)目標(biāo)，如價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等。030201明確招標(biāo)需求

制定招標(biāo)策略選擇合適的招標(biāo)方式根據(jù)采購需求和市場(chǎng)狀況，選擇合適的招標(biāo)方式，如公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)等。制定評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法設(shè)定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，確保評(píng)選過程公正、透明。明確合同條款和條件制定詳細(xì)的合同條款和條件，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。03準(zhǔn)備招標(biāo)所需的其他文件如招標(biāo)文件附件、圖紙、技術(shù)規(guī)范等，確保投標(biāo)人能夠充分了解招標(biāo)要求。01編寫招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書清晰明了地闡述招標(biāo)項(xiàng)目的基本情況、招標(biāo)要求、投標(biāo)文件的編制和提交要求等。02制定投標(biāo)文件格式和要求提供投標(biāo)文件的格式和要求，包括投標(biāo)書、技術(shù)方案、報(bào)價(jià)清單等。編制招標(biāo)文件CHAPTER投標(biāo)策略與技巧03仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解項(xiàng)目背景、招標(biāo)范圍、技術(shù)要求等關(guān)鍵信息。對(duì)招標(biāo)文件中不明確或存在疑問的地方進(jìn)行標(biāo)注，及時(shí)向招標(biāo)方咨詢并獲得解答。結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，分析招標(biāo)文件中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，為后續(xù)制定投標(biāo)策略提供依據(jù)。分析招標(biāo)文件要求

制定投標(biāo)策略根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和企業(yè)自身實(shí)力，明確投標(biāo)目標(biāo)和定位，制定合理的投標(biāo)策略。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研和分析，了解其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的技術(shù)方案和實(shí)施計(jì)劃，提高中標(biāo)的可能性。按照招標(biāo)文件要求，編制完整、準(zhǔn)確、規(guī)范的投標(biāo)文件，包括商務(wù)部分和技術(shù)部分。注重投標(biāo)文件的排版、打印和裝訂質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)形象和實(shí)力。對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)審核和修改，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、無遺漏，提高中標(biāo)率。編制投標(biāo)文件CHAPTER開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)04開標(biāo)程序宣布開標(biāo)紀(jì)律確認(rèn)投標(biāo)人身份開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)宣布招標(biāo)文件開啟唱標(biāo)并記錄投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)確保開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)與招標(biāo)文件一致核對(duì)投標(biāo)人身份，防止冒領(lǐng)或誤領(lǐng)開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)0102開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)維護(hù)開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保公平公正對(duì)唱標(biāo)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)記錄，以備后續(xù)核查03根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的權(quán)重進(jìn)行評(píng)分01綜合評(píng)估法02對(duì)投標(biāo)人的技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等方面進(jìn)行綜合評(píng)估評(píng)標(biāo)方法介紹123按照綜合得分從高到低排序，確定中標(biāo)候選人最低評(píng)標(biāo)價(jià)法對(duì)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)審評(píng)標(biāo)方法介紹在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的前提下，按照?qǐng)?bào)價(jià)由低到高排序確定報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人評(píng)標(biāo)方法介紹01定標(biāo)原則02公開、公平、公正03科學(xué)合理、操作簡(jiǎn)便定標(biāo)原則及流程符合國家法律法規(guī)和招標(biāo)文件規(guī)定定標(biāo)流程評(píng)標(biāo)委員會(huì)完成評(píng)標(biāo)報(bào)告，推薦中標(biāo)候選人定標(biāo)原則及流程招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦意見，確定中標(biāo)人向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并同時(shí)將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人中標(biāo)人按照招標(biāo)文件要求和投標(biāo)文件的承諾與招標(biāo)人簽訂合同定標(biāo)原則及流程CHAPTER合同簽訂與履行05適用于工程范圍明確、工程量小、工期短的項(xiàng)目，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)由承包商承擔(dān)。固定總價(jià)合同適用于工程量大、工期長(zhǎng)的項(xiàng)目，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主和承包商共同承擔(dān)。單價(jià)合同適用于工程范圍不明確、工程量難以確定的項(xiàng)目，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要由業(yè)主承擔(dān)。成本加酬金合同合同類型選擇明確工程范圍詳細(xì)列出工程范圍，包括工程量、質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，避免后期產(chǎn)生爭(zhēng)議。確定價(jià)格和支付方式根據(jù)合同類型，明確價(jià)格計(jì)算方式、支付時(shí)間和支付方式等。約定工期和違約責(zé)任明確工期要求、延誤責(zé)任和違約金等，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。合同條款談判嚴(yán)格履行合同義務(wù)加強(qiáng)變更管理做好記錄和證據(jù)保存及時(shí)處理爭(zhēng)議合同履行過程中的注意事項(xiàng)雙方應(yīng)認(rèn)真履行合同約定的各項(xiàng)義務(wù)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。在合同履行過程中，應(yīng)妥善保管相關(guān)文件和記錄，作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)。對(duì)于工程變更，應(yīng)及時(shí)與對(duì)方協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，避免后期產(chǎn)生糾紛。對(duì)于合同履行過程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的可依法申請(qǐng)仲裁或提起訴訟。CHAPTER風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)06市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)01020304包括市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變動(dòng)等。涉及技術(shù)更新迭代、技術(shù)難度評(píng)估等。涵蓋資金籌措、成本控制、收益預(yù)測(cè)等方面。涉及合同違約、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等。制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，制定合理的市場(chǎng)策略。加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提升技術(shù)實(shí)力，確保技術(shù)方案的先進(jìn)性和可行性。建立健全財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)成本控制和預(yù)算管理，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)合同管理，明確雙方權(quán)利義務(wù)，防范合同違約風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范法律風(fēng)險(xiǎn)防范通過放棄或改變策略來避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避采取措施來減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或影響程度。風(fēng)險(xiǎn)減輕通過保險(xiǎn)、擔(dān)保等方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在權(quán)衡成本和收益后，選擇接受并應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)接受風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案CHAPTER案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享07案例二某政府采購項(xiàng)目，采用電子化招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)，提高了招標(biāo)透明度和效率，同時(shí)降低了交易成本，獲得了廣泛好評(píng)。案例一某大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，通過精細(xì)化的招標(biāo)策劃和嚴(yán)格的評(píng)標(biāo)過程，成功吸引了眾多優(yōu)質(zhì)投標(biāo)人參與，最終實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的順利推進(jìn)和高質(zhì)量完成。案例三某企業(yè)采購項(xiàng)目，注重投標(biāo)人的綜合實(shí)力和過往業(yè)績(jī)，通過綜合評(píng)估選定了最合適的投標(biāo)人，確保了項(xiàng)目的順利實(shí)施和企業(yè)的長(zhǎng)期利益。成功案例介紹某工程招標(biāo)項(xiàng)目，由于招標(biāo)文件編制不規(guī)范、評(píng)標(biāo)過程不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致中標(biāo)結(jié)果出現(xiàn)爭(zhēng)議，最終影響了項(xiàng)目的正常推進(jìn)。案例一某政府采購項(xiàng)目，由于缺乏有效的監(jiān)督和約束機(jī)制，出現(xiàn)圍標(biāo)、串標(biāo)等違法行為，嚴(yán)重?fù)p害了公共利益和招標(biāo)公正性。案例二某企業(yè)采購項(xiàng)目，過于追求低價(jià)中標(biāo)，忽視了投標(biāo)人的技術(shù)能力和服務(wù)質(zhì)量，最終導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，給企業(yè)造成了重大損失。案例三失敗案例剖析重視招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、需求分析、招標(biāo)文