寶馬端午活動方案一、活動主題“粽情寶馬，端午逸趣”二、活動目的1.提升寶馬品牌在當?shù)厥袌龅闹群兔雷u度，吸引潛在客戶關注。2.通過互動體驗活動，增強客戶對寶馬品牌的認同感和忠誠度。3.促進寶馬車型的銷售，增加展廳客流量和訂單量。三、活動時間[具體活動時間，涵蓋端午節(jié)假期及前后周末，例如：6月18日6月22日]四、活動地點寶馬授權經銷商展廳及周邊場地五、目標受眾1.寶馬品牌現(xiàn)有車主2.潛在購車客戶，包括對豪華汽車感興趣的消費者3.汽車愛好者及周邊人群六、活動內容及流程（一）展廳布置1.入口處搭建具有端午節(jié)特色的拱門，懸掛艾草、菖蒲等傳統(tǒng)端午裝飾，營造濃厚的節(jié)日氛圍。2.在展廳內設置多個端午主題展示區(qū)，展示寶馬車型與端午節(jié)元素的結合，如在車輛引擎蓋上擺放粽子造型的裝飾，車身側面張貼端午祝福貼紙等。3.利用燈光、音樂等元素，打造舒適、溫馨且富有節(jié)日氣息的看車環(huán)境。（二）活動流程1.活動首日（6月18日）端午民俗體驗日上午簽到入場：客戶在簽到臺簽到，領取活動資料和端午特色禮品（如定制香囊），工作人員為客戶佩戴端午五彩繩。民俗講座：邀請民俗專家舉辦“話說端午”主題講座，介紹端午節(jié)的起源、習俗和文化內涵，期間穿插寶馬品牌文化與端午節(jié)文化的關聯(lián)，如寶馬品牌一直以來追求卓越品質與傳統(tǒng)節(jié)日所蘊含的對美好生活的追求相契合。中午特色午餐：為客戶提供包含粽子、鴨蛋等傳統(tǒng)端午美食的午餐，讓客戶在品嘗美食中感受端午氛圍。下午手工制作：安排客戶參與端午傳統(tǒng)手工活動，如制作龍舟模型、繪制端午彩蛋等。在制作過程中，工作人員介紹寶馬車型的工藝和設計理念，將傳統(tǒng)手工技藝與現(xiàn)代汽車工藝相類比，讓客戶更深入了解寶馬品牌的匠心品質。車型品鑒：客戶在完成手工制作后，自由參觀展廳內的寶馬車型，銷售人員進行專業(yè)講解，重點介紹與端午節(jié)主題相呼應的車型亮點，如某些車型的外觀設計靈感來源于龍舟的流線型，內飾的精致工藝如同傳統(tǒng)手工藝品般細膩。2.活動次日（6月19日）親子歡樂互動日上午親子簽到：家長和孩子一起簽到，領取親子活動道具（如卡通粽子頭飾），并為家庭合影留念。親子游戲：舉辦一系列親子游戲，如“粽球接力賽”，家長和孩子分組合作，用球拍運送粽子形狀的球，最先到達終點的小組獲勝；“端午拼圖大挑戰(zhàn)”，將寶馬車型與端午節(jié)元素相結合的拼圖，考驗親子之間的默契和協(xié)作能力。中午家庭午餐：為親子家庭提供溫馨的午餐套餐，增進家庭之間的交流和互動。下午創(chuàng)意繪畫：開展“我心中的寶馬與端午”創(chuàng)意繪畫活動，鼓勵孩子們發(fā)揮想象力，畫出自己心目中寶馬汽車與端午節(jié)場景相結合的畫面。優(yōu)秀作品將在展廳內展示，并給予小畫家們寶馬定制禮品。車型試駕：安排親子家庭進行寶馬車型試駕體驗，讓孩子們在安全的前提下感受寶馬汽車的駕駛樂趣，同時也讓家長更深入了解車輛性能。試駕過程中，工作人員為家長和孩子介紹車輛的安全配置和駕駛技巧，強調寶馬品牌對家庭出行的關懷。3.活動第三天（6月20日）車主專屬回饋日上午車主簽到：寶馬現(xiàn)有車主簽到，領取專屬禮品（如寶馬定制車模）和保養(yǎng)優(yōu)惠券。車主分享會：邀請資深車主分享自己與寶馬的故事，包括購車經歷、駕駛體驗以及參加寶馬活動的感受等。通過車主之間的真實分享，增強新車主對品牌的信心和歸屬感。中午車主午餐：為車主提供精致的午餐，營造輕松愉快的交流氛圍。下午車輛養(yǎng)護講座：邀請專業(yè)汽車維修技師舉辦車輛養(yǎng)護講座，針對寶馬車型的特點，講解日常保養(yǎng)知識、夏季用車注意事項等，提升車主的車輛維護意識。車主專屬優(yōu)惠：推出針對車主的購車優(yōu)惠政策和售后服務套餐，鼓勵車主推薦親朋好友購買寶馬車型，同時為車主提供更貼心的售后保障。4.活動第四天（6月21日）線上互動延續(xù)日上午線上話題發(fā)布：在寶馬官方社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布端午節(jié)與寶馬相關的話題，如“分享你記憶中的端午與寶馬瞬間”“用寶馬車型元素創(chuàng)作端午祝?！钡龋膭钣脩魠⑴c互動，分享自己的故事和創(chuàng)意作品?；营剟钤O置：為參與線上互動的用戶準備豐厚的獎品，如寶馬原廠精品、購車優(yōu)惠券等，吸引更多用戶關注和參與活動。下午線上評選與展示：對用戶的互動內容進行評選，挑選出優(yōu)秀作品在官方平臺上展示，并公布獲獎名單。通過線上互動，擴大活動影響力，吸引更多潛在客戶關注寶馬品牌。5.活動第五天（6月22日）購車優(yōu)惠狂歡日上午展廳優(yōu)惠展示：在展廳內顯著位置展示本次活動的購車優(yōu)惠政策，包括現(xiàn)金折扣、金融貸款優(yōu)惠、置換補貼等，吸引客戶關注。銷售顧問接待：安排專業(yè)的銷售顧問為客戶提供一對一的咨詢服務，解答客戶關于購車的疑問，幫助客戶選擇最適合自己的寶馬車型。中午午餐簡餐：為客戶提供便捷的午餐簡餐，讓客戶在看車過程中能夠舒適地了解購車優(yōu)惠信息。下午試駕體驗：繼續(xù)安排客戶進行試駕體驗，讓客戶親身體驗寶馬汽車的卓越性能和駕駛樂趣，促進客戶當場下定。成交抽獎：為當天成功購車的客戶舉辦抽獎活動，獎品包括寶馬高端定制禮品、免費保養(yǎng)服務等，增加客戶購車的驚喜感和滿意度。七、宣傳推廣1.線上宣傳寶馬官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、時間、地點和參與方式。在寶馬官方社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布活動預告海報、視頻和文案，定期推送活動進展情況，吸引粉絲關注和互動。利用汽車之家、易車等汽車垂直媒體平臺發(fā)布活動信息，投放活動廣告，精準定位目標受眾。2.線下宣傳在經銷商展廳周邊、繁華商圈、社區(qū)等地張貼活動海報，發(fā)放活動傳單。向寶馬品牌現(xiàn)有車主發(fā)送活動短信，邀請他們參加活動。與當?shù)仉娕_、電視臺合作，進行活動宣傳報道，提高活動知名度。八、人員安排1.活動總策劃：[姓名]，負責活動的整體策劃和協(xié)調工作。2.銷售團隊：負責客戶接待、車型介紹、銷售洽談和訂單處理等工作。3.市場推廣團隊：負責活動的宣傳推廣、物料制作和線上線下活動執(zhí)行等工作。4.售后服務團隊：負責車輛試駕準備、車輛養(yǎng)護講座和售后優(yōu)惠政策介紹等工作。5.活動執(zhí)行團隊：負責活動現(xiàn)場的布置、簽到、餐飲服務、手工活動組織、游戲主持等工作，確?；顒禹樌M行。九、物料準備1.活動宣傳物料，如海報、傳單、展架、線上宣傳素材等。2.活動現(xiàn)場布置物料，如端午主題拱門、艾草、菖蒲、五彩繩、香囊、粽子造型裝飾、端午彩蛋、龍舟模型制作材料等。3.活動禮品，如定制香囊、寶馬定制車模、原廠精品、購車優(yōu)惠券、免費保養(yǎng)服務券等。4.餐飲物料，如粽子、鴨蛋、午餐套餐、簡餐等。5.活動道具，如球拍、拼圖、繪畫工具等。6.活動資料，如活動手冊、車型資料、車輛養(yǎng)護手冊等。十、預算安排1.宣傳推廣費用：[X]元，包括線上廣告投放、線下海報制作與張貼、傳單印刷與發(fā)放、媒體合作等費用。2.活動現(xiàn)場布置費用：[X]元，涵蓋端午主題裝飾、展廳布置、活動道具等費用。3.活動禮品費用：[X]元，用于定制香囊、車模、原廠精品、優(yōu)惠券等禮品。4.餐飲費用：[X]元，提供活動期間的午餐、簡餐和特色美食。5.人員費用：[X]元，支付活動工作人員的薪酬和補貼。6.其他費用：[X]元，包括活動策劃、物料運輸、設備租賃等雜項費用。總預算：[X]元十一、效果評估1.銷售數(shù)據(jù)評估：對比活動前后的展廳客流量、訂單量和銷售額，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.客戶反饋評估：通過問卷調查、現(xiàn)場訪談等方式收集客戶對活動的反饋意見，了解客戶對活動內容、組織安排、服務質量等方面的滿意度，分析客戶的需求和建議，為后續(xù)活動改進提供參考。3.品牌傳播評估：統(tǒng)計活動在各大媒體平臺上的曝光量、互動量（如點贊、評論、分享等），評估活動的品牌傳播效果，分析活動對寶馬品牌知名度和美譽度的提升作用。十二、注意事項1.活動現(xiàn)場要確保安全，特別是在試駕環(huán)節(jié)和親子游戲環(huán)節(jié)，要做好安全防護措施，避免發(fā)生意外事故。2.活動期間要保證服務質