小雪商家活動策劃方案一、行業(yè)背景小雪是二十四節(jié)氣中的第二十個(gè)節(jié)氣，通常在每年公歷11月22日或23日。隨著小雪節(jié)氣的臨近，天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，人們的消費(fèi)習(xí)慣也會發(fā)生一些變化。此時(shí)，商家可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，推出一系列與小雪節(jié)氣相關(guān)的活動，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，增加銷售額。在這個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者對于保暖用品、滋補(bǔ)食品、冬季服飾等商品的需求會明顯增加。同時(shí)，小雪節(jié)氣也與一些傳統(tǒng)習(xí)俗相關(guān)，如腌臘肉、吃糍粑等，商家可以圍繞這些習(xí)俗開展特色活動，營造濃厚的節(jié)日氛圍，提升品牌知名度和美譽(yù)度。二、活動目標(biāo)1.提高銷售額：通過舉辦各類促銷活動，吸引消費(fèi)者購買商品，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。2.增加品牌知名度：借助活動的宣傳推廣，提升品牌在目標(biāo)市場的知名度和影響力。3.增強(qiáng)客戶粘性：通過有趣的互動活動和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對品牌的好感度和忠誠度。4.清理庫存：利用活動機(jī)會，清理積壓庫存，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。三、活動主題“小雪至，暖冬情——[商家名稱]感恩回饋”四、活動時(shí)間[具體活動時(shí)間，涵蓋小雪節(jié)氣前后幾天，例如11月20日11月25日]五、活動地點(diǎn)[商家線下門店地址及線上店鋪鏈接]六、活動內(nèi)容模塊化框架1.節(jié)氣特惠區(qū)保暖用品折扣：羽絨服、毛衣、圍巾、手套等保暖服飾類商品推出折扣優(yōu)惠，如全場8折起。滋補(bǔ)食品促銷：推出冬季滋補(bǔ)套餐，如紅棗、桂圓、核桃等組合禮盒，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，并提供買一送一的贈品活動。冬季家居用品優(yōu)惠：暖手寶、熱水袋、電熱毯等家居保暖用品，滿[X]元減[X]元，部分商品特價(jià)銷售。2.傳統(tǒng)習(xí)俗體驗(yàn)區(qū)腌臘肉活動：在門店設(shè)置腌臘肉體驗(yàn)區(qū)，邀請專業(yè)師傅現(xiàn)場指導(dǎo)顧客腌制臘肉，顧客購買腌制材料可享受[X]折優(yōu)惠。糍粑制作坊：安排糍粑制作活動，顧客可以親手制作糍粑，品嘗傳統(tǒng)美食，同時(shí)購買糍粑成品可獲得精美禮品一份。3.互動抽獎區(qū)線上抽獎：顧客關(guān)注商家微信公眾號，參與線上抽獎活動，有機(jī)會贏取優(yōu)惠券、禮品卡、免費(fèi)商品等大獎。線下抽獎：在門店消費(fèi)滿[X]元的顧客，可憑購物小票參與現(xiàn)場抽獎，獎品包括保暖衣物、滋補(bǔ)品、家居用品等。4.會員專屬福利積分加倍：活動期間，會員消費(fèi)積分加倍，積分可用于兌換商品或抵扣現(xiàn)金。專屬折扣：為會員提供額外的折扣優(yōu)惠，如會員專享9折優(yōu)惠。生日福利：為活動期間過生日的會員送上生日祝福和專屬禮品。5.滿減活動滿額立減：消費(fèi)滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，以此類推，上不封頂。階梯滿減：根據(jù)消費(fèi)金額設(shè)置不同的滿減檔次，如消費(fèi)滿200元減50元，滿500元減150元，滿1000元減300元。6.套餐組合銷售冬季保暖套餐：將羽絨服、圍巾、手套等保暖商品組合成套餐銷售，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，比單品購買更劃算。滋補(bǔ)養(yǎng)生套餐：推出包含多種滋補(bǔ)食材的套餐，如燕窩、海參、蟲草等，滿足消費(fèi)者冬季養(yǎng)生需求。七、活動宣傳推廣1.線上宣傳社交媒體平臺：在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息、海報(bào)、視頻等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享。電子郵件營銷：向會員和老客戶發(fā)送活動郵件，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息。電商平臺推廣：在淘寶、京東等電商平臺首頁展示活動廣告，設(shè)置活動專區(qū)，吸引流量。2.線下宣傳門店海報(bào)：在門店張貼活動海報(bào)，擺放宣傳展架，營造活動氛圍。宣傳單頁：在周邊社區(qū)、學(xué)校、寫字樓等地發(fā)放宣傳單頁，擴(kuò)大活動知曉度。合作推廣：與周邊商家、社區(qū)合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，如在合作商家處放置活動海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁等。八、活動執(zhí)行安排1.活動籌備階段（提前[X]天）成立活動策劃小組，明確各成員職責(zé)。確定活動商品、優(yōu)惠方案、宣傳內(nèi)容等細(xì)節(jié)。準(zhǔn)備活動所需的物料，如海報(bào)、宣傳單頁、獎品、禮品等。培訓(xùn)工作人員，使其熟悉活動流程和規(guī)則。2.活動預(yù)熱階段（提前[X]天）按照宣傳推廣計(jì)劃，開始線上線下宣傳活動。對活動商品進(jìn)行備貨、陳列調(diào)整，確保商品充足、擺放整齊。測試線上抽獎系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)等相關(guān)技術(shù)設(shè)備，確保正常運(yùn)行。3.活動進(jìn)行階段每天安排專人負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的組織和協(xié)調(diào)，確保活動順利進(jìn)行。及時(shí)處理顧客的咨詢和投訴，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。統(tǒng)計(jì)活動銷售數(shù)據(jù)、參與人數(shù)等信息，及時(shí)反饋給活動策劃小組。根據(jù)活動實(shí)際情況，靈活調(diào)整活動策略和方案。4.活動收尾階段對活動現(xiàn)場進(jìn)行清理和整理，恢復(fù)正常營業(yè)秩序。核算活動成本和收益，進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。對活動進(jìn)行總結(jié)評估，分析活動效果和存在的問題，為今后的活動策劃提供經(jīng)驗(yàn)參考。九、人員安排1.活動策劃小組組長：[組長姓名]，負(fù)責(zé)活動的整體策劃、協(xié)調(diào)和決策。成員：[成員姓名1]、[成員姓名2]、[成員姓名3]等，分別負(fù)責(zé)活動的宣傳推廣、商品籌備、現(xiàn)場執(zhí)行等工作。2.門店工作人員收銀員：負(fù)責(zé)顧客的收銀工作，確保收款準(zhǔn)確無誤。導(dǎo)購員：為顧客提供商品咨詢、導(dǎo)購服務(wù)，引導(dǎo)顧客參與活動。活動執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的組織、協(xié)調(diào)和互動環(huán)節(jié)的執(zhí)行，如抽獎、體驗(yàn)活動等。十、預(yù)算安排1.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元宣傳單頁印刷費(fèi)用：[X]元線上推廣費(fèi)用（包括廣告投放、社交媒體推廣等）：[X]元合作推廣費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.物料費(fèi)用活動獎品、禮品費(fèi)用：[X]元腌制臘肉材料費(fèi)用：[X]元糍粑制作材料費(fèi)用：[X]元活動道具費(fèi)用：[X]元物料費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.人員費(fèi)用工作人員加班費(fèi)用：[X]元臨時(shí)促銷員費(fèi)用：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元4.其他費(fèi)用活動場地布置費(fèi)用：[X]元設(shè)備租賃費(fèi)用（如音響設(shè)備、抽獎箱等）：[X]元其他不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元預(yù)算總計(jì)：[X]元十一、效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。分析不同商品品類、活動區(qū)域的銷售情況，找出銷售熱點(diǎn)和滯銷商品，為后續(xù)經(jīng)營提供參考。2.顧客反饋收集通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談、在線評論等方式，收集顧客對活動的反饋意見，了解顧客對活動內(nèi)容、優(yōu)惠力度、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度。統(tǒng)計(jì)顧客參與活動的人數(shù)、參與方式、互動頻率等數(shù)據(jù)，評估活動的吸引力和參與度。3.品牌知名度提升評估對比活動前后品牌在社交媒體平臺上的關(guān)注度、粉絲增長數(shù)、話題熱度等指標(biāo)，評估活動對品牌知