2025年美甲師（中級(jí)）美甲市場(chǎng)細(xì)分策略考試試卷考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪項(xiàng)不屬于美甲市場(chǎng)細(xì)分策略的原則？A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可持續(xù)性2.美甲市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？A.消費(fèi)者年齡B.消費(fèi)者性別C.消費(fèi)者職業(yè)D.消費(fèi)者宗教信仰3.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法屬于地理細(xì)分？A.按年齡B.按收入C.按地區(qū)D.按消費(fèi)習(xí)慣4.以下哪項(xiàng)不是美甲市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？A.提高市場(chǎng)份額B.降低成本C.提高產(chǎn)品知名度D.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求5.美甲市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性6.以下哪種美甲市場(chǎng)細(xì)分方法屬于心理細(xì)分？A.按年齡B.按收入C.按職業(yè)D.按消費(fèi)習(xí)慣7.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略中，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)選擇的依據(jù)？A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.競(jìng)爭(zhēng)程度D.公司資源8.以下哪種美甲市場(chǎng)細(xì)分方法屬于人口細(xì)分？A.按年齡B.按收入C.按地區(qū)D.按消費(fèi)習(xí)慣9.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略中，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的指標(biāo)？A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.競(jìng)爭(zhēng)程度D.消費(fèi)者滿(mǎn)意度10.以下哪種美甲市場(chǎng)細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？A.按年齡B.按收入C.按地區(qū)D.按消費(fèi)習(xí)慣二、判斷題（每題2分，共20分）1.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略是指將美甲市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求、特征和行為的子市場(chǎng)。（）2.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略的主要目的是為了提高市場(chǎng)份額。（）3.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略可以降低成本，提高公司效益。（）4.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略有助于提高產(chǎn)品知名度。（）5.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略可以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度。（）6.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略可以幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。（）7.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略可以降低競(jìng)爭(zhēng)程度，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。（）8.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）9.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略有助于提高企業(yè)品牌形象。（）10.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略可以降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。（）三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）1.簡(jiǎn)述美甲市場(chǎng)細(xì)分策略的原則。2.簡(jiǎn)述美甲市場(chǎng)細(xì)分的方法。3.簡(jiǎn)述美甲市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)。4.簡(jiǎn)述美甲市場(chǎng)細(xì)分策略的步驟。5.簡(jiǎn)述美甲市場(chǎng)細(xì)分策略的意義。四、論述題（共15分）4.論述美甲市場(chǎng)細(xì)分策略在實(shí)際操作中可能遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施。五、案例分析題（共15分）5.案例分析：某美甲品牌在市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施過(guò)程中，如何針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，并取得良好的市場(chǎng)效果。六、應(yīng)用題（共15分）6.應(yīng)用題：假設(shè)你是一家美甲店的經(jīng)理，請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該店制定一份針對(duì)年輕女性的美甲市場(chǎng)細(xì)分策略。信息：（1）年輕女性消費(fèi)者對(duì)美甲的需求較高，追求時(shí)尚、個(gè)性化和創(chuàng)新。（2）年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，愿意為高品質(zhì)的美甲服務(wù)支付較高價(jià)格。（3）年輕女性消費(fèi)者注重社交，喜歡通過(guò)社交媒體分享美甲體驗(yàn)。（4）年輕女性消費(fèi)者對(duì)美甲產(chǎn)品的選擇較為謹(jǐn)慎，關(guān)注品牌口碑和產(chǎn)品安全性。本次試卷答案如下：一、選擇題（每題2分，共20分）1.D解析：美甲市場(chǎng)細(xì)分策略的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和穩(wěn)定性，其中可持續(xù)性不屬于原則之一。2.D解析：美甲市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣，宗教信仰不是主要依據(jù)。3.C解析：地理細(xì)分是根據(jù)地理位置、氣候、文化等因素將市場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域，按地區(qū)細(xì)分屬于地理細(xì)分。4.D解析：美甲市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括提高市場(chǎng)份額、降低成本、提高產(chǎn)品知名度和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品知名度不是細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。5.D解析：細(xì)分市場(chǎng)的特征包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和穩(wěn)定性，其中穩(wěn)定性不是細(xì)分市場(chǎng)的特征。6.D解析：心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的心理特征、價(jià)值觀、生活方式等將市場(chǎng)劃分為不同的群體，按消費(fèi)習(xí)慣屬于心理細(xì)分。7.D解析：細(xì)分市場(chǎng)選擇的依據(jù)包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度和公司資源，消費(fèi)者滿(mǎn)意度不是細(xì)分市場(chǎng)選擇的依據(jù)。8.A解析：人口細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量如年齡、收入、職業(yè)等將市場(chǎng)劃分為不同的群體，按年齡屬于人口細(xì)分。9.D解析：細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的指標(biāo)包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度，市場(chǎng)增長(zhǎng)率不是細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的指標(biāo)。10.D解析：行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、使用習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等將市場(chǎng)劃分為不同的群體，按消費(fèi)習(xí)慣屬于行為細(xì)分。二、判斷題（每題2分，共20分）1.√2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.√9.√10.√三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）1.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和穩(wěn)定性。可衡量性是指細(xì)分市場(chǎng)的大小、購(gòu)買(mǎi)力等指標(biāo)可以被量化；可進(jìn)入性是指企業(yè)能夠進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；可盈利性是指細(xì)分市場(chǎng)具有足夠的利潤(rùn)空間；穩(wěn)定性是指細(xì)分市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生重大變化。2.美甲市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。地理細(xì)分是根據(jù)地理位置、氣候、文化等因素將市場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域；人口細(xì)分是根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、收入等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量將市場(chǎng)劃分為不同的群體；心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的心理特征、價(jià)值觀、生活方式等將市場(chǎng)劃分為不同的群體；行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、使用習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等將市場(chǎng)劃分為不同的群體。3.美甲市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括提高市場(chǎng)份額、降低成本、提高產(chǎn)品知名度和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。提高市場(chǎng)份額是指通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足特定消費(fèi)者的需求，從而提高市場(chǎng)份額；降低成本是指通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以集中資源針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，降低整體營(yíng)銷(xiāo)成本；提高產(chǎn)品知名度是指通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以針對(duì)特定市場(chǎng)推出有針對(duì)性的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度；滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是指通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，提供滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。4.美甲市場(chǎng)細(xì)分策略在實(shí)際操作中可能遇到的挑戰(zhàn)包括：細(xì)分市場(chǎng)過(guò)于狹窄，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模不足；細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)細(xì)分策略執(zhí)行不力，導(dǎo)致資源浪費(fèi)；市場(chǎng)細(xì)分策略過(guò)于復(fù)雜，難以操作和管理。應(yīng)對(duì)措施包括：合理選擇細(xì)分市場(chǎng)，確保市場(chǎng)規(guī)模和盈利潛力；制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分策略的執(zhí)行力度，確保資源有效利用；簡(jiǎn)化市場(chǎng)細(xì)分策略，提高可操作性。5.案例分析：某美甲品牌在市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)以下方式針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，并取得良好的市場(chǎng)效果：（1）針對(duì)年輕女性消費(fèi)者，推出時(shí)尚、個(gè)性化的美甲產(chǎn)品，通過(guò)社交媒體進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度。（2）針對(duì)追求高品質(zhì)服務(wù)的消費(fèi)者，提供定制化美甲服務(wù)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和安全性，樹(shù)立高端品牌形象。（3）針對(duì)注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者，推出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的美甲套餐，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。（4）針對(duì)注重社交的消費(fèi)者，舉辦美甲體驗(yàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)社交媒體分享美甲體驗(yàn)，提高品牌口碑。6.應(yīng)用題：針對(duì)年輕女性的美甲市場(chǎng)細(xì)分策略如下：（1）產(chǎn)品策略：推出時(shí)尚、個(gè)性化、高品質(zhì)的美甲產(chǎn)品，滿(mǎn)足年輕女性消費(fèi)者的需求。（2）價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位，制定合理的價(jià)格