”平衡提高流量效率i說在前面：正視幾件事情1i說在前面：正視幾件事情2i說在前面：正視幾件事情3也就等于越來越卷i說在前面：正視幾件事情4差異場景下素材質(zhì)&效需求解析i差異場景下差異化素材要求高“質(zhì)”1高“質(zhì)”1.流量高2.單位時間產(chǎn)出少3.需求團(tuán)隊上限1.流量隨緣（爆看天意）2.單位時間產(chǎn)出多3.團(tuán)隊規(guī)模生產(chǎn)sop更標(biāo)準(zhǔn)差異場景下差異化素材要求主付費流直播間主付費流直播間主自然流短視頻帶貨主FEED流直播間達(dá)人直播主付費流量短視頻達(dá)人直播主付費流量短視頻帶貨商品卡經(jīng)營數(shù)量質(zhì)量差異場景下如何做好平衡“質(zhì)”“效”優(yōu)化的達(dá)成難度-執(zhí)行優(yōu)先級i差異場景下如何做好平衡主付費流主自然流短視頻帶低行動成本快執(zhí)行速度主付費流主自然流短視頻帶低行動成本快執(zhí)行速度主FEED達(dá)人直播量短視頻達(dá)人直播量短視頻帶貨營人群分析人群結(jié)構(gòu)分析明確流血點——我們要穿透的目標(biāo)人群人群分析是誰明確定位針對目標(biāo)人群，明確自身定位，確定賬號所要運營的目標(biāo)是什么明確定位內(nèi)容主線品牌對外傳播的核心價值是什么內(nèi)容主線運營策略內(nèi)容輸出基于核心目標(biāo)&傳播主線，制定恰當(dāng)?shù)倪\營策略針對性進(jìn)行內(nèi)容輸出策略設(shè)計運營策略內(nèi)容輸出我的觀眾是誰PART01我的觀眾是誰PART01我是誰重新定位自我是誰己的賬號輸出方向己的賬號輸出方向PART02我能解決什么問題PART0我能解決什么問題PART03我有什么額外價值給客戶PART04我有什么額外價值給客戶PART04我是誰價值+價值價值+場景組合能力項基礎(chǔ)場景垂直細(xì)分組合能力項基礎(chǔ)場景行業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分風(fēng)格細(xì)分找到細(xì)分領(lǐng)域拓展情緒價值我能直接提供的價值技能精神解決問題解決問題/滿足情緒差異觸點優(yōu)質(zhì)內(nèi)容解析直播間越來越原生視頻越來越長解決一個問題/多個賣點快速砸差異觸點優(yōu)質(zhì)內(nèi)容解析直播間差異觸點優(yōu)質(zhì)內(nèi)容解析達(dá)人直播達(dá)人直播人設(shè)越強(qiáng)視頻可以越長跑量爆量機(jī)會越大生命周期越長i實操：差異觸點跑量素材類型分析教程類腳本公式：口播類腳本公式：分享主題+實操提出問題+解決故事情景+知識分享+成果展示方案+知識總結(jié)內(nèi)容+總結(jié)概括行業(yè)素材迭代方向洞察行業(yè)素材迭代方向洞察行業(yè)素材迭代方向洞察i行業(yè)素材迭代方向洞察行業(yè)素材迭代方向洞察i長效轉(zhuǎn)化素材達(dá)成路徑sop積累足夠的類目＆相似積累足夠的類目＆相似人群類目視頻找感覺素材歸類創(chuàng)作自己的長效轉(zhuǎn)化素234.--------------..--------------..-------------..-------------?精細(xì)化拆解視頻素材各維度運營細(xì)節(jié)將拆解的腳本細(xì)節(jié)進(jìn)行重組＆拍攝測試看：積累足夠素材找感覺步驟一：找到可參考對標(biāo)賬號1.不要僅僅聚焦于垂類賬號，拓展同人群畫像類目2.不要僅對標(biāo)在自播賬號，達(dá)人具備更強(qiáng)的內(nèi)容產(chǎn)出能力方法一：直接選取對標(biāo)賬號方法二：代表性同類商品→數(shù)據(jù)平臺檢索→垂類對標(biāo)賬號方法三：分析產(chǎn)品目標(biāo)人群→可能購買的其他熱門產(chǎn)品→同粉絲群體賬號看：積累足夠素材找感覺步驟二：迅速定位素材關(guān)鍵亮點要素為什么今天現(xiàn)在你ta這里買 》》i看：積累足夠素材找感覺蟬媽媽創(chuàng)意版-視頻素材庫分場景檢索i拆：精細(xì)化拆解運營細(xì)節(jié)拆：短視頻的關(guān)鍵構(gòu)成視頻文案文案、標(biāo)簽視頻文案文案、標(biāo)簽劇情畫面、口播、字評論區(qū)熱評、產(chǎn)品相關(guān)i短視頻畫面構(gòu)圖陪襯環(huán)境前景背景光線選景花字貼紙構(gòu)圖??高GMV素材拆解i拆：精細(xì)化拆解運營細(xì)節(jié)混剪視頻高收藏轉(zhuǎn)發(fā)中等客單評論區(qū)運維??高GM素材拆i拆：精細(xì)化拆解運營細(xì)節(jié)混剪視頻中等客單中等客單評論區(qū)運維??高GMV素材拆節(jié)點視頻+高收藏轉(zhuǎn)發(fā)客單價評論區(qū)運維??高GMV素材拆解i拆：精細(xì)化拆解運營細(xì)節(jié)節(jié)點視頻+高收藏轉(zhuǎn)發(fā)客單價評論區(qū)運維拆：精細(xì)化拆解運營細(xì)節(jié)2杠精評論引誘評論引導(dǎo)杠精評論引誘評論引導(dǎo)評論購買評論評論i仿：搭建高質(zhì)量素材庫i仿：搭建高質(zhì)量素材庫按片段位置檢索按人群標(biāo)簽檢索按片段位置檢索短視頻分鏡頭拆片表短視頻分鏡頭拆片表仿：搭建高質(zhì)量素材庫場景表現(xiàn)形式道具視頻效果音樂夜晚路邊小吃攤移-（鏡頭對著顧客，隨著顧客走動而移動）顧客走過來顧客：炒個飯老板老板：好的5s對話正常生活裝周星馳喜劇之王電影主題曲簡化拍攝簡化拍攝一個手機(jī)拍攝足夠了i仿：搭建高質(zhì)量素材庫創(chuàng)：兩大常用技巧，一大創(chuàng)新靈感來源常規(guī)腳本下創(chuàng)常規(guī)腳本下創(chuàng)常規(guī)場景下制造創(chuàng)新腳本：沖突、賣點穿透展現(xiàn)形式等i批量化腳本創(chuàng)作的技巧與運用2、爆款視頻腳本進(jìn)行修改i批量化腳本創(chuàng)作的技巧與運用蟬媽媽視頻創(chuàng)作工具內(nèi)容效率-視頻經(jīng)營自診關(guān)鍵項目項目解析評分標(biāo)準(zhǔn)自我評分行業(yè)興趣&轉(zhuǎn)化內(nèi)容大致查看搜索過行業(yè)熱門素材，對千川素材&行業(yè)熱門元素有大致印象1-3了解行業(yè)熱門素材，對千川素材&行業(yè)熱門元素十分清晰，但還沒應(yīng)用4-6能夠快速響應(yīng)行業(yè)熱門素材，對熱門元素關(guān)鍵要點能夠高效&及時運用7-10各載體內(nèi)容表現(xiàn)分析是否已了解各載體關(guān)鍵內(nèi)容排行1-3了解各載體內(nèi)容需求差異，能夠在看到時分辨，但還沒應(yīng)用4-6能夠根據(jù)各個觸點差異制作差異化高轉(zhuǎn)化素材7-10行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析是否已對行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拆解分析：熱門關(guān)鍵詞，視頻特征，音樂特征直播內(nèi)容素材挖掘是否已分析好直播間內(nèi)容下核心數(shù)據(jù)&流量結(jié)構(gòu)短視頻/圖文內(nèi)容素材挖掘是否已拆解構(gòu)好內(nèi)容公式：短視頻內(nèi)容/圖文內(nèi)容商品卡