2025年采購師（高級）考試試題集考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、采購管理基礎(chǔ)知識要求：考察學(xué)生對采購管理基本概念、原則、流程和方法的掌握程度。1.下列哪些屬于采購管理的核心職能？（）A.計劃B.采購C.監(jiān)控D.評估E.風(fēng)險管理2.采購管理的五個基本步驟依次是（）。A.確定需求B.市場調(diào)研C.制定采購計劃D.供應(yīng)商選擇E.采購合同簽訂3.采購管理的原則有哪些？（）A.價值最大化B.效率優(yōu)先C.風(fēng)險控制D.合作共贏E.誠信為本4.采購流程中，需求分析的主要目的是（）。A.確定采購數(shù)量B.確定采購質(zhì)量C.確定采購時間D.確定采購預(yù)算E.確定供應(yīng)商5.采購方法中，招標(biāo)采購的主要特點是（）。A.公開、公平、公正B.競爭激烈C.透明度高D.成本較低E.適用于大宗采購6.采購合同的主要內(nèi)容包括（）。A.采購標(biāo)的B.采購數(shù)量C.采購價格D.交貨時間E.違約責(zé)任7.采購管理中的風(fēng)險管理主要包括（）。A.供應(yīng)風(fēng)險B.價格風(fēng)險C.質(zhì)量風(fēng)險D.交貨風(fēng)險E.信用風(fēng)險8.采購管理中的供應(yīng)商選擇原則有哪些？（）A.能力原則B.價格原則C.服務(wù)原則D.合作原則E.誠信原則9.采購管理中的績效評估指標(biāo)主要包括（）。A.采購成本B.采購周期C.供應(yīng)商滿意度D.采購質(zhì)量E.采購效率10.采購管理中的信息管理主要包括（）。A.采購需求信息B.供應(yīng)商信息C.采購合同信息D.采購績效信息E.市場信息二、采購談判技巧要求：考察學(xué)生對采購談判技巧的掌握程度。1.采購談判的基本原則有哪些？（）A.誠信原則B.合作原則C.競爭原則D.互利原則E.實用原則2.采購談判的三個階段依次是（）。A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.壓價階段D.協(xié)商階段E.簽訂合同階段3.采購談判中的信息收集主要包括（）。A.供應(yīng)商信息B.市場信息C.采購需求信息D.采購合同信息E.采購績效信息4.采購談判中的優(yōu)勢談判策略有哪些？（）A.建立信任B.強調(diào)共同利益C.適時讓步D.堅持立場E.壓價技巧5.采購談判中的劣勢談判策略有哪些？（）A.軟弱態(tài)度B.過度依賴供應(yīng)商C.缺乏準(zhǔn)備D.過分追求價格E.忽視質(zhì)量6.采購談判中的溝通技巧有哪些？（）A.傾聽B.表達C.觀察力D.情緒控制E.談判策略7.采購談判中的價格談判技巧有哪些？（）A.價值談判B.分解價格C.價格比較D.價格調(diào)整E.談判策略8.采購談判中的合同談判技巧有哪些？（）A.明確合同條款B.評估合同風(fēng)險C.談判合同內(nèi)容D.確定違約責(zé)任E.簽訂合同9.采購談判中的時間管理技巧有哪些？（）A.合理安排談判時間B.控制談判節(jié)奏C.避免拖延D.及時調(diào)整談判策略E.適時結(jié)束談判10.采購談判中的情緒管理技巧有哪些？（）A.保持冷靜B.控制情緒C.談判策略D.溝通技巧E.適時讓步四、采購成本控制要求：考察學(xué)生對采購成本控制策略和方法的理解和應(yīng)用。1.采購成本控制的目的是什么？2.采購成本控制的常用方法有哪些？3.如何通過供應(yīng)商評估來降低采購成本？4.采購成本控制中的“成本加成”策略是什么？5.采購成本控制中的“價值分析”方法如何應(yīng)用？6.采購成本控制中的“成本效益分析”如何進行？7.如何通過批量采購來降低采購成本？8.采購成本控制中的“價格談判”技巧有哪些？9.如何通過庫存管理來控制采購成本？10.采購成本控制中的“預(yù)防性采購”策略是什么？五、供應(yīng)鏈管理要求：考察學(xué)生對供應(yīng)鏈管理基本概念、原則和策略的掌握。1.供應(yīng)鏈管理的核心是什么？2.供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)有哪些？3.供應(yīng)鏈管理中的“供應(yīng)商管理”包括哪些內(nèi)容？4.供應(yīng)鏈管理中的“庫存管理”策略有哪些？5.如何通過“需求預(yù)測”來優(yōu)化供應(yīng)鏈？6.供應(yīng)鏈管理中的“物流管理”包括哪些方面？7.供應(yīng)鏈管理中的“信息流管理”如何實現(xiàn)？8.供應(yīng)鏈管理中的“風(fēng)險管理”策略有哪些？9.如何通過“供應(yīng)鏈設(shè)計”來提高效率？10.供應(yīng)鏈管理中的“協(xié)同合作”如何實現(xiàn)？六、采購合同管理要求：考察學(xué)生對采購合同管理流程、風(fēng)險控制和績效評估的掌握。1.采購合同管理的主要流程有哪些？2.采購合同管理中的風(fēng)險有哪些？3.如何通過合同條款來控制風(fēng)險？4.采購合同管理中的“變更管理”如何進行？5.如何評估采購合同的績效？6.采購合同管理中的“爭議解決”方法有哪些？7.如何通過合同審查來確保合同的有效性？8.采購合同管理中的“合同履行”監(jiān)控如何實施？9.如何通過合同續(xù)簽來優(yōu)化供應(yīng)鏈？10.采購合同管理中的“合同存檔”有何重要性？本次試卷答案如下：一、采購管理基礎(chǔ)知識1.答案：ABCD解析思路：采購管理的核心職能包括計劃、采購、監(jiān)控、評估和風(fēng)險管理，這些都是確保采購活動順利進行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2.答案：ABCD解析思路：采購管理的基本步驟通常包括確定需求、市場調(diào)研、制定采購計劃、供應(yīng)商選擇和采購合同簽訂，這些步驟構(gòu)成了一個完整的采購流程。3.答案：ABCDE解析思路：采購管理的原則包括價值最大化、效率優(yōu)先、風(fēng)險控制、合作共贏和誠信為本，這些原則指導(dǎo)著采購活動的實施。4.答案：A解析思路：需求分析的主要目的是確定采購數(shù)量，這是采購流程的第一步，也是確保后續(xù)采購活動有效性的基礎(chǔ)。5.答案：ABC解析思路：招標(biāo)采購的特點是公開、公平、公正，競爭激烈，透明度高，但成本較低通常不是其主要特點，適用于大宗采購是招標(biāo)采購的一個應(yīng)用場景。6.答案：ABCDE解析思路：采購合同的主要內(nèi)容包括采購標(biāo)的、采購數(shù)量、采購價格、交貨時間和違約責(zé)任，這些都是合同中必須明確的基本條款。7.答案：ABCDE解析思路：采購管理中的風(fēng)險管理包括供應(yīng)風(fēng)險、價格風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、交貨風(fēng)險和信用風(fēng)險，這些風(fēng)險可能影響采購活動的順利進行。8.答案：ABCDE解析思路：供應(yīng)商選擇的原則包括能力原則、價格原則、服務(wù)原則、合作原則和誠信原則，這些原則有助于選擇合適的供應(yīng)商。9.答案：ABCDE解析思路：采購績效評估指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購質(zhì)量和采購效率，這些指標(biāo)用于評估采購活動的成效。10.答案：ABCDE解析思路：采購管理中的信息管理包括采購需求信息、供應(yīng)商信息、采購合同信息、采購績效信息和市場信息，這些信息對于采購決策至關(guān)重要。二、采購談判技巧1.答案：ABCDE解析思路：采購談判的基本原則包括誠信原則、合作原則、競爭原則、互利原則和實用原則，這些原則指導(dǎo)談判雙方的行為。2.答案：ABC解析思路：采購談判的三個階段是準(zhǔn)備階段、開局階段和壓價階段，這些階段構(gòu)成了談判的基本流程。3.答案：ABCD解析思路：采購談判中的信息收集包括供應(yīng)商信息、市場信息、采購需求信息和采購合同信息，這些信息有助于制定談判策略。4.答案：ABCDE解析思路：采購談判中的優(yōu)勢談判策略包括建立信任、強調(diào)共同利益、適時讓步、堅持立場和壓價技巧，這些策略有助于在談判中獲得有利結(jié)果。5.答案：ABCDE解析思路：采購談判中的劣勢談判策略包括軟弱態(tài)度、過度依賴供應(yīng)商、缺乏準(zhǔn)備、過分追求價格和忽視質(zhì)量，這些策略可能導(dǎo)致談判失敗。6.答案：ABCDE解析思路：采購談判中的溝通技巧包括傾聽、表達、觀察力、情緒控制和談判策略，這些技巧有助于提高談判效果。7.答案：ABCDE解析思路：采購談判中的價格談判技巧包括價值談判、分解價格、價格比較、價格調(diào)整和談判策略，這些技巧有助于達成合理的價格。8.答案：ABCDE解析思路：采購談判中的合同談判技巧包括明確合同條款、評估合同風(fēng)險