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品類商品知識及經(jīng)營攻略——計生用具內(nèi)容提要經(jīng)營策略品類現(xiàn)狀特征分析品類經(jīng)營策略品類資源合理配置品類經(jīng)營目標(biāo)1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢分析3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示品類特征分析：整年各月銷售較平穩(wěn)要點(diǎn)推廣品類——計生用具品類管理計生商品銷售趨勢圖1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢分析（功能）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示功能消費(fèi)趨勢：避孕套為高增長品類2023年要點(diǎn)關(guān)注：避孕套要點(diǎn)推廣品類——計生用具品類管理1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢分析（功能）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示消費(fèi)趨勢:10-20個裝零售占比較大；20個裝以上同比增長良好2023年要點(diǎn)關(guān)注：10-20個裝要點(diǎn)推廣品類——計生用具品類管理1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢分析（品牌）3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示要點(diǎn)推廣品類——計生用具品類管理領(lǐng)導(dǎo)性品牌專業(yè)性品牌盈利性品牌滲透性品牌第6感杜蕾斯杰士邦岡本1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢分析3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商品配置5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示要點(diǎn)推廣品類——計生用具品類管理避孕套：增長中高端SKU數(shù)旳投入，降低中低端SKU數(shù)，突出組合裝商品旳銷售作用。品類品類構(gòu)造陳列策略營銷策略1、突出組合裝2、突出中高端價格帶商品3、分品牌陳列配合節(jié)日做好促銷裝主推組合裝避孕套SKU↑驗孕用具SKU其他SKU1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢分析3分業(yè)態(tài)商品配置4品類定義策略制定5陳列邏輯及店內(nèi)教育指示要點(diǎn)推廣品類——計生用具品類管理品類資源合理配置品類名稱店群1店群2店群3店群4店群5店群6合計SKU40-6060-8060-8077-10077-10077-100其中必備SKU395959777777貨架組數(shù)0.5-1111（1.2m）1（1.2m）1（1.2m）收銀臺前矮貨架陳列與男士護(hù)膚產(chǎn)品、紙品區(qū)關(guān)聯(lián)陳列要點(diǎn)推廣品類——清潔工具品類管理1品類特征分析2品類結(jié)構(gòu)趨勢分析3品類定義策略制定4分業(yè)態(tài)商

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