瀘州老窖端午活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“粽香情濃，品味老窖”二、活動(dòng)目的通過(guò)舉辦端午主題活動(dòng)，提升瀘州老窖品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通。三、行業(yè)背景白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌紛紛通過(guò)舉辦各類營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。端午佳節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，具有深厚的文化底蘊(yùn)，是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的良好契機(jī)。瀘州老窖作為白酒行業(yè)的知名品牌，擁有悠久的歷史和卓越的品質(zhì)，借助端午活動(dòng)可以進(jìn)一步弘揚(yáng)品牌文化，強(qiáng)化品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位。四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1.時(shí)間：[具體端午活動(dòng)時(shí)間段]2.地點(diǎn)：線上：瀘州老窖官方網(wǎng)站、官方社交媒體賬號(hào)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）線下：重點(diǎn)城市核心商圈專賣店：[列舉部分城市專賣店地址]合作超市、賣場(chǎng)：[具體超市、賣場(chǎng)名稱及分布城市]五、活動(dòng)對(duì)象1.白酒愛(ài)好者：對(duì)白酒文化有濃厚興趣，喜歡品嘗和收藏各類白酒的消費(fèi)者。2.節(jié)日禮品采購(gòu)者：在端午期間有購(gòu)買禮品需求的人群，希望通過(guò)購(gòu)買知名品牌白酒作為禮品贈(zèng)送親朋好友。3.瀘州老窖品牌忠實(shí)消費(fèi)者：長(zhǎng)期關(guān)注和支持瀘州老窖品牌，具有較高品牌忠誠(chéng)度的客戶。六、活動(dòng)內(nèi)容及形式線上活動(dòng)1.端午知識(shí)問(wèn)答贏美酒活動(dòng)規(guī)則：在瀘州老窖官方微信公眾號(hào)發(fā)布端午知識(shí)問(wèn)答題目，參與者需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答問(wèn)題，全部答對(duì)即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為瀘州老窖旗下不同系列的白酒產(chǎn)品?；顒?dòng)流程：活動(dòng)預(yù)熱：提前[X]天在微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，介紹活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)品設(shè)置，吸引用戶關(guān)注。題目發(fā)布：在端午當(dāng)天上午[具體時(shí)間]發(fā)布端午知識(shí)問(wèn)答題目，題目?jī)?nèi)容涵蓋端午節(jié)的起源、習(xí)俗、相關(guān)詩(shī)詞等方面。用戶參與：用戶在微信公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)答案參與答題，系統(tǒng)自動(dòng)判斷對(duì)錯(cuò)，并記錄答題時(shí)間。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在規(guī)定答題時(shí)間結(jié)束后，從全部答對(duì)的用戶中隨機(jī)抽取幸運(yùn)獲獎(jiǎng)?wù)?，通過(guò)微信公眾號(hào)公布獲獎(jiǎng)名單，并通知獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品的方式。2.“粽情老窖”創(chuàng)意短視頻大賽活動(dòng)規(guī)則：鼓勵(lì)用戶拍攝與瀘州老窖和端午節(jié)相關(guān)的創(chuàng)意短視頻，內(nèi)容可以是展示瀘州老窖產(chǎn)品與端午習(xí)俗相結(jié)合的場(chǎng)景、講述與瀘州老窖有關(guān)的端午故事等。參與者需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將短視頻發(fā)布在抖音平臺(tái)，并@瀘州老窖官方抖音賬號(hào)，同時(shí)添加指定話題粽情老窖。根據(jù)視頻的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得瀘州老窖定制禮品及產(chǎn)品優(yōu)惠券?；顒?dòng)流程：活動(dòng)啟動(dòng)：在抖音平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)通知，介紹活動(dòng)主題、規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，吸引用戶參與。作品征集：從活動(dòng)發(fā)布之日起至[截止日期]，用戶按照要求拍攝并發(fā)布短視頻。作品評(píng)選：活動(dòng)截止后，根據(jù)視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合評(píng)選，評(píng)選過(guò)程秉持公平、公正、公開(kāi)的原則。結(jié)果公布：在抖音平臺(tái)公布獲獎(jiǎng)名單，并通過(guò)私信方式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?.線上直播品鑒會(huì)活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)白酒行業(yè)專家或?yàn)o州老窖品酒師通過(guò)線上直播的方式，為消費(fèi)者講解瀘州老窖產(chǎn)品知識(shí)、端午飲酒文化以及品鑒技巧等內(nèi)容。直播過(guò)程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以通過(guò)彈幕提問(wèn)，專家和品酒師進(jìn)行實(shí)時(shí)解答。同時(shí)，在直播平臺(tái)上架部分瀘州老窖產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠銷售，消費(fèi)者可通過(guò)直播鏈接直接下單購(gòu)買。活動(dòng)流程：直播預(yù)告：提前[X]天在瀘州老窖官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)告，介紹直播主題、時(shí)間、嘉賓以及直播內(nèi)容亮點(diǎn)，吸引用戶報(bào)名觀看。用戶報(bào)名：用戶通過(guò)直播平臺(tái)提供的報(bào)名鏈接進(jìn)行報(bào)名，填寫(xiě)相關(guān)信息。直播進(jìn)行：按照預(yù)定時(shí)間開(kāi)始直播，專家和品酒師進(jìn)行講解和互動(dòng)，展示瀘州老窖產(chǎn)品，并介紹直播專屬優(yōu)惠活動(dòng)。直播結(jié)束：直播結(jié)束后，整理直播過(guò)程中的精彩內(nèi)容，發(fā)布在各平臺(tái)供用戶回顧，同時(shí)跟進(jìn)用戶購(gòu)買訂單的處理情況。線下活動(dòng)1.專賣店端午主題陳列與促銷活動(dòng)內(nèi)容：在重點(diǎn)城市核心商圈專賣店進(jìn)行端午主題陳列布置，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。陳列以瀘州老窖產(chǎn)品與端午元素相結(jié)合為主，如擺放粽子造型的酒具、印有端午詩(shī)詞的宣傳海報(bào)等。開(kāi)展專賣店促銷活動(dòng)，購(gòu)買指定瀘州老窖產(chǎn)品可享受折扣優(yōu)惠、滿減活動(dòng)，購(gòu)買一定金額產(chǎn)品還可獲贈(zèng)端午特色禮品，如香囊、艾草等?；顒?dòng)流程：陳列布置：在端午前[X]天完成專賣店的端午主題陳列布置工作，確保陳列美觀、醒目，突出節(jié)日氛圍和品牌特色。促銷活動(dòng)執(zhí)行：從端午前[X]天開(kāi)始至端午結(jié)束，按照促銷活動(dòng)方案進(jìn)行銷售推廣，安排專業(yè)銷售人員為顧客提供服務(wù)，介紹產(chǎn)品和活動(dòng)優(yōu)惠信息。2.超市、賣場(chǎng)聯(lián)合促銷活動(dòng)內(nèi)容：與合作超市、賣場(chǎng)共同開(kāi)展端午促銷活動(dòng)，在超市、賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置瀘州老窖產(chǎn)品專區(qū)，進(jìn)行集中陳列展示。推出滿減、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，如購(gòu)買瀘州老窖產(chǎn)品滿[X]元減[X]元，購(gòu)買指定產(chǎn)品贈(zèng)送精美酒杯或小酒版等。在超市、賣場(chǎng)入口處、促銷專區(qū)等位置張貼宣傳海報(bào)，播放瀘州老窖品牌宣傳視頻，吸引顧客關(guān)注。活動(dòng)流程：合作洽談：提前與超市、賣場(chǎng)進(jìn)行溝通洽談，確定合作方式、促銷活動(dòng)內(nèi)容和陳列位置等細(xì)節(jié)，并簽訂合作協(xié)議。陳列布置與宣傳推廣：在端午前[X]天完成超市、賣場(chǎng)內(nèi)的陳列布置和宣傳海報(bào)張貼、視頻播放等工作。促銷活動(dòng)執(zhí)行：從端午前[X]天開(kāi)始至端午結(jié)束，按照促銷活動(dòng)方案進(jìn)行銷售推廣，安排促銷人員在現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供服務(wù)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買。3.“端午雅韻，品鑒老窖”線下品鑒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：在部分城市舉辦線下品鑒會(huì)，邀請(qǐng)白酒愛(ài)好者、潛在客戶等參加。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)、品鑒區(qū)、文化展示區(qū)等區(qū)域。由專業(yè)品酒師帶領(lǐng)參與者品鑒瀘州老窖不同系列的產(chǎn)品，講解產(chǎn)品特點(diǎn)、釀造工藝和品鑒方法，讓參與者深入了解瀘州老窖的品質(zhì)和文化。在文化展示區(qū)展示瀘州老窖的歷史文化、端午文化相關(guān)資料，通過(guò)圖片、文字、實(shí)物等形式呈現(xiàn)，增加活動(dòng)的文化內(nèi)涵?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如知識(shí)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等，參與者可通過(guò)回答問(wèn)題贏取瀘州老窖產(chǎn)品或禮品?；顒?dòng)流程：活動(dòng)籌備：確定品鑒會(huì)舉辦城市、場(chǎng)地、時(shí)間，邀請(qǐng)嘉賓，準(zhǔn)備品鑒酒品、宣傳資料、品鑒用具、互動(dòng)禮品等物資。提前[X]天向受邀嘉賓發(fā)送邀請(qǐng)函，告知活動(dòng)詳情?，F(xiàn)場(chǎng)布置：在品鑒會(huì)當(dāng)天提前到達(dá)場(chǎng)地進(jìn)行布置，確保各區(qū)域布置符合活動(dòng)要求，展示區(qū)產(chǎn)品擺放整齊美觀，品鑒區(qū)用具齊全，文化展示區(qū)資料展示清晰?；顒?dòng)進(jìn)行：按照預(yù)定時(shí)間開(kāi)始品鑒會(huì)，品酒師進(jìn)行產(chǎn)品講解和品鑒指導(dǎo)，參與者進(jìn)行品鑒和互動(dòng)交流。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，組織知識(shí)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束后，收集參與者的反饋意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，為后續(xù)活動(dòng)改進(jìn)提供參考。同時(shí)，與參與者保持溝通，適時(shí)推送瀘州老窖產(chǎn)品信息和品牌活動(dòng)。七、活動(dòng)宣傳推廣1.線上宣傳在瀘州老窖官方網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)專題頁(yè)面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、參與方式和獎(jiǎng)品設(shè)置等信息。利用官方社交媒體賬號(hào)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、海報(bào)、短視頻等內(nèi)容，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和推廣。定期發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展情況，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，解答用戶疑問(wèn)。與行業(yè)內(nèi)知名白酒類自媒體、美食博主等合作，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)并進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。2.線下宣傳在重點(diǎn)城市核心商圈專賣店、合作超市、賣場(chǎng)等活動(dòng)舉辦地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，吸引過(guò)往行人關(guān)注。在專賣店、超市、賣場(chǎng)內(nèi)放置活動(dòng)宣傳單頁(yè)，向進(jìn)店顧客發(fā)放，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。利用戶外廣告資源，如公交站臺(tái)廣告、地鐵廣告等，投放活動(dòng)廣告，提高活動(dòng)曝光度。八、活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：1.線上活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元2.線上直播品鑒會(huì)嘉賓費(fèi)用：[X]元3.線下活動(dòng)物料制作費(fèi)用（海報(bào)、宣傳單頁(yè)、陳列道具等）：[X]元4.線下品鑒會(huì)場(chǎng)地租賃及布置費(fèi)用：[X]元5.促銷活動(dòng)優(yōu)惠費(fèi)用：[X]元6.互動(dòng)禮品費(fèi)用：[X]元7.宣傳推廣費(fèi)用（線上廣告投放、線下廣告制作等）：[X]元8.人員費(fèi)用（活動(dòng)執(zhí)行人員、品酒師、銷售人員等）：[X]元9.其他費(fèi)用（如活動(dòng)保險(xiǎn)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用等）：[X]元總預(yù)算：[X]元九、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)評(píng)估：對(duì)比活動(dòng)前后瀘州老窖產(chǎn)品的銷售額、銷售量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用。分析不同活動(dòng)形式、不同銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)，找出銷售增長(zhǎng)的亮點(diǎn)和不足之處。2.品牌傳播效果評(píng)估：通過(guò)統(tǒng)計(jì)官方網(wǎng)站活動(dòng)專題頁(yè)面的訪問(wèn)量、社交媒體賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)數(shù)、活動(dòng)相關(guān)話題的閱讀量和討論量等指標(biāo)，評(píng)估活動(dòng)在品牌傳播方面的效果。分析用戶對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的反饋和評(píng)價(jià)，了解品牌形象在活動(dòng)中的傳播情況。3.用戶滿意度評(píng)估：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、在線留言、電話回訪等方式收集參與者對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)價(jià)。了解用戶對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、組織安排、產(chǎn)品體驗(yàn)等方面的意見(jiàn)和建議，以便對(duì)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。4.綜合評(píng)估：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)評(píng)估、品牌傳播效果評(píng)估和用戶滿意度評(píng)估的結(jié)果，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面綜合評(píng)估?？偨Y(jié)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為今后類似活動(dòng)的策劃和執(zhí)行提供參考依據(jù)，不斷提升活動(dòng)質(zhì)量和營(yíng)銷效果。十、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)期間要確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)充足，避免出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨或質(zhì)量問(wèn)題影響消費(fèi)者體驗(yàn)。2.加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，