鼎鑫地產(chǎn)景蘭古城工程籌劃定位方案第一局部：市場篇昆曼國際大通道全面建成通車；昆明—景洪車程僅需5小時新機(jī)場全面擴(kuò)建，景洪通往國內(nèi)、國際各地航班陸續(xù)增多湄公河航運(yùn)拓寬，水路交通創(chuàng)造了更為便捷的商貿(mào)貨運(yùn)泛亞鐵路中線全面開建，一條鐵路將祖國與東盟十國全面橋接，昆明—景洪5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2.5小時互通……城市開展規(guī)劃西雙版納州大開展目標(biāo)打造:東方水城東方水城將打造為休閑度假天堂、金融商務(wù)中心、行政文化中心、會展旅游中心、市域公共效勞中心、旅游教育與體育休閑中心。建設(shè)一座全新的、具有獨(dú)特魅力的山水園林城、熱帶雨林城。西雙版納國際定位瀾滄江湄公河次區(qū)域西雙版納—中國東盟貿(mào)易橋頭堡

西雙版納與東盟國家之間已初步建成了通往瀾滄江-湄公河次區(qū)域流域各國的水、陸、空交通網(wǎng)，在推動貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程中有著區(qū)位、資源的先天優(yōu)勢和開放前沿等優(yōu)勢。景洪城市開展定位景洪未來將建成：

熱帶雨林城、民族特色城、水鄉(xiāng)魅力城休閑度假城、美食文化城、文明和諧城

把景洪從一個傳統(tǒng)的觀光旅游城市打造轉(zhuǎn)型為休閑度假、商務(wù)會議、康體療養(yǎng)、娛樂購物天堂。——景洪城市總體片區(qū)規(guī)劃未來5-10年內(nèi)，景洪市七大核心片區(qū)將逐漸形成，中心商圈、江北商圈、曼弄楓商圈三大商圈將全部合并成為景洪市中心區(qū)的“統(tǒng)一商圈〞。嘎灑商圈/嘎棟商圈/勐養(yǎng)商圈/勐罕商圈將根據(jù)自己的特色，差異化開展，與中心商圈構(gòu)成差異化競爭合作關(guān)系。區(qū)域開展規(guī)劃從分布特征上看，版納房地產(chǎn)市場以城市中心為核心形成了四個根底不同特征各異的圈層組團(tuán)：一江二城三板塊四組團(tuán)：一江：瀾滄江二城：瀾滄江穿城而過，把版納首府景洪市分為江北、江南。江南為傳統(tǒng)上的政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、文化中心。三板塊：江北板塊、老城區(qū)板塊、經(jīng)開區(qū)板塊四組團(tuán)：江北組團(tuán)、市中心組團(tuán)、西南板塊、經(jīng)開區(qū)辦板塊忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。橋頭堡的概念打出來后，景洪的房地產(chǎn)開發(fā)猶如一夜春風(fēng)拂過，四處層樓疊起。其中以旅游為主打的樓盤更是不勝枚舉，少那么數(shù)百畝，動輒上萬畝。告莊西雙景西雙十二城濱港國際濱江果園避寒山莊本案避寒山莊旅游度假區(qū)二期會展國際曼儂雨林假日勐泐悅城國際旅游度假區(qū)嘎灑旅游小鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場情況項(xiàng)目名稱規(guī)模產(chǎn)品類型開發(fā)情況告莊西雙景60萬㎡公寓、商業(yè)、少量住宅一期開發(fā)中西雙十二城40萬㎡（商業(yè)6萬㎡）公寓、住宅、商業(yè)廣場、商業(yè)街二期6萬㎡商業(yè)銷售中濱港國際集中式商業(yè)、住宅、公寓濱江果園避寒度假山莊120萬㎡住宅、別墅為主，配套商業(yè)街一、二、三期住宅銷售完成避寒山莊占地1200畝度假住宅前期西雙版納國際旅游度假區(qū)占地7平方公里度假酒店、游樂園、商業(yè)、住宅前期嘎灑旅游小鎮(zhèn)30平方公里溫泉旅游度假、商業(yè)東盟國際、章月朗宛等項(xiàng)目即將推出，喜來登奠基西雙版納旅游度假區(qū)二期10平方公里度假產(chǎn)品眾多地塊面臨開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程眾多，開發(fā)體量逾數(shù)百萬㎡，多以旅游產(chǎn)品為主導(dǎo)，其中以旅游商業(yè)為主的產(chǎn)品占一半左右。未來2—5年區(qū)域內(nèi)市場競爭極度劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在景洪大規(guī)劃背景推動下，區(qū)域市場樓盤放量大、大盤多、受眾范圍有限、外鄉(xiāng)消費(fèi)趨近飽和，同質(zhì)競爭劇烈?。。^(qū)域市場情況面對西雙版納有限的市場容量、兇險的市場競爭，工程如何實(shí)現(xiàn)突圍？什么樣的產(chǎn)品定位？商業(yè)地產(chǎn)？OR旅游地產(chǎn)？假設(shè)是商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)人氣的支撐從何而來？假設(shè)是旅游地產(chǎn)，又具備什么樣的特色來吸引游客關(guān)注？第二局部：定位篇在確立工程定位之前，我們有必要對工程的根本概況進(jìn)行梳理，并對其資源價值進(jìn)行挖掘。工程概況——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相關(guān)指標(biāo)數(shù)量單位備注總用地面積79890.10㎡選址用地面積62095.80㎡其中北地塊面積48943.10㎡南地塊面積13116.70㎡建設(shè)總面積22163.34㎡計(jì)入容積率面積167123.49㎡住宅面積91083.9㎡商業(yè)面積76039.59㎡容積率2.7建筑密度35.71%綠地率30㎡停車位850輛居住戶數(shù)1350戶建筑高度最高79.2m不大于80m工程占地面積100畝左右，建筑面積22萬㎡，在區(qū)域內(nèi)屬于中等規(guī)模工程，2.7的容積率以及30%的綠地率對工程的高品質(zhì)打造帶來一定遏制，停車以地下停車為主。北南西東地塊北面是以沃爾瑪為西雙十二城和濱港國際，是城市規(guī)模性商業(yè)綜合體西面為新建的景蘭大道，通往旅游度假區(qū)2期。東面為瀾滄江大壩的龍舟廣場，臨近大壩道路。南面為世紀(jì)金源濱江果園避寒度假山莊工程，擁有高爾夫景觀和世紀(jì)金源酒店及商業(yè)?；厍闆r地塊SWOT分析S優(yōu)勢位于濱江新區(qū)商業(yè)核心，具備極高開展價值和商業(yè)升值潛力；周邊商業(yè)氣氛和居住氣氛已根本形成，為工程推出節(jié)約了推廣本錢；地塊平整，呈花瓣?duì)睿阌谝?guī)劃打造沿接景蘭大道和勐海路，交通便捷，西接市中心東接度假區(qū)。W劣勢O機(jī)遇T挑戰(zhàn)工程回遷面積13000多㎡，且全為商業(yè)面積，回遷為整體商業(yè)的統(tǒng)一運(yùn)營帶來不便。滄江新區(qū)開展勢如破竹，升值前景極其可觀；西雙版納旅游環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異，受到越來越多外地人口的關(guān)注；各大旅游度假工程爭相對外推出，為工程提供借勢條件；沃爾瑪、大潤發(fā)、肯德基、高爾夫等業(yè)態(tài)產(chǎn)品環(huán)視周邊，促進(jìn)了工程的商業(yè)價值。區(qū)域土地放量大、樓盤多、規(guī)?；_發(fā)，且產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，競爭較為劇烈。工程地塊處于各大工程夾縫當(dāng)中，對整體形象構(gòu)成限制。板塊優(yōu)勢為核心優(yōu)勢，區(qū)域競爭為最大不利。周邊配套情況景蘭古城位居滄江正核心，周邊商業(yè)氣氛濃厚，大型超市、酒吧街、高端酒店俯拾周邊，商業(yè)人氣氣氛極佳。曼聽公園、世紀(jì)金源高爾夫、濱江公園、瀾滄江分布周邊，具備極佳的生態(tài)資源環(huán)境。滄江片區(qū)飛速開展，將成為景洪新的城市中心、經(jīng)濟(jì)中心、商業(yè)中心和旅游文化中心，工程地處區(qū)域核心，成為工程最高價值點(diǎn)。本案大潤發(fā)超市沃爾瑪超市濱江高爾夫世紀(jì)金源大飯店濱江酒吧街曼聽公園富滇銀行區(qū)域配套完備，既是城市商業(yè)的新中心，也是景洪旅游的集散地，城市商業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)同時兼顧，可塑性極強(qiáng)，位置優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢硬件優(yōu)勢本工程位于滄江新區(qū)中心，勐海路路與景蘭路交叉口，屬于滄江片區(qū)絕版地段，具備位置優(yōu)勢規(guī)模適中，便于打造精品工程，同時去化較快、便于資金回籠本工程在前期進(jìn)行專業(yè)的、有針對性地定位籌劃，工程自身硬件更趨于市場化現(xiàn)有商業(yè)區(qū)屬于粗放型商業(yè)、業(yè)態(tài)單一，且升級空間受到一定限制新興商業(yè)物業(yè)根本屬于廣場式體量商配套功能，容易形成物業(yè)功能單一，且業(yè)態(tài)重疊性高本工程具備打造濱江商業(yè)核心中高端綜合工程的優(yōu)勢資源優(yōu)勢梳理消費(fèi)者消費(fèi)需求消費(fèi)市場旅游人口及居住人口增長消費(fèi)需求的提升現(xiàn)有商業(yè)區(qū)的檔次及開展限制滄江新區(qū)新商機(jī)新的區(qū)域型商業(yè)中心工程定位思路1、滿足本地日常消費(fèi)需求，吸引800萬游客全面參與；2、彌補(bǔ)區(qū)域市場空白，打造差異化產(chǎn)品；3、符合滄江新區(qū)規(guī)劃；4、符合工程自身屬性要求；5、符合市場開展需求；6、利于銷售、招商及可持續(xù)經(jīng)營；7、利于工程品牌形象樹立；8、利于工程最大價值發(fā)揮；產(chǎn)品差異化新的市場細(xì)分新的推廣策略規(guī)劃設(shè)計(jì)的差異性產(chǎn)品定位差異性文化包裝的差異性功能化差異產(chǎn)品差異化新的市場細(xì)分全新的定位主題產(chǎn)品差異化新的市場細(xì)分針對產(chǎn)品定位，尋找相對應(yīng)的客戶群體，實(shí)現(xiàn)對位營銷細(xì)化后的針對性推廣傳播產(chǎn)品差異化打造產(chǎn)品風(fēng)格差異業(yè)態(tài)差異文化定位差異目標(biāo)客群差異彌補(bǔ)區(qū)域市場空白的同時，既符合本地日常消費(fèi)需求，又能對外來游客形成聚集效應(yīng)，同時富有文化性和高品位。差異化表現(xiàn)形式是商業(yè)地產(chǎn)還是旅游地產(chǎn)？工程區(qū)域板塊屬于滄江片區(qū)正核心，而目前區(qū)域內(nèi)沒有一個地方能夠?qū)⒉惋?、娛樂、購物、旅游和文化等全部融合在一起，產(chǎn)品定位綜合性可能有很大的市場空間?！搽m然目前告莊西雙景具備這樣的功能，但其文化性卻沒能足夠表達(dá)?！尘昂榈某鞘幸?guī)劃著眼于國際化旅游都市的遠(yuǎn)景，但在城市里卻缺少一個具備歷史性或文化性的旅游集散點(diǎn)，并成為人們到景洪必去的地方。景洪面成為東盟貿(mào)易橋頭堡，卻缺少一個國際交流和聚會的地方。集區(qū)域歷史、民族文化、國際交流聚會于一體，兼顧商業(yè)與旅游以傣族風(fēng)格建筑作為文化表現(xiàn)形式，通過景觀的塑造和文化的籌劃包裝賦予其歷史，利用目標(biāo)鎖定的招商形式，注入其國際風(fēng)情元素，從而實(shí)現(xiàn)其定位目標(biāo)。工程產(chǎn)品定位：庭院式國際街區(qū)打造景洪第一風(fēng)情商業(yè)街，從而這里將成為景洪人與外來游客最熱鬧的娛樂場所，最熱門的聚會勝地，最熱捧的休閑街區(qū)，是會聚世界人百態(tài)娛樂的“時尚區(qū)、活力街，享樂場〞圍合式庭院開放式庭院建筑中庭布局小型庭院，提供了更多休憩娛樂空間，也使消費(fèi)空間得到了延展，便于休閑娛樂、餐飲等業(yè)態(tài)的布局。開放式庭院對商業(yè)外圍空間形成延伸，提升了商家檔次形象，延展了消費(fèi)空間，是風(fēng)情餐飲、西餐廳等業(yè)態(tài)的最正確選擇。產(chǎn)品建議縱觀當(dāng)前景洪正在開發(fā)的可類比工程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)均呈粗放型，多以集中式商業(yè)、組團(tuán)式商業(yè)或廣場式商業(yè)為表現(xiàn)形式，對產(chǎn)品的文化精髓和個性特點(diǎn)難以全面表現(xiàn)，所以本案的產(chǎn)品打造應(yīng)力求精細(xì)，打造小而精的文化建筑。民族文化表現(xiàn)庭院街區(qū)景觀塑造歷史文化氣氛渲染建筑特色、精神堡壘、文化展示主題景觀、景觀小品、植被綠化、庭院構(gòu)造后期文化包裝，產(chǎn)品外形塑造民族文化表現(xiàn)庭院街區(qū)景觀塑造民族文化元素表現(xiàn)：庭院打造歷史氣氛渲染：456123找準(zhǔn)主題核心元素打造景觀環(huán)境注重功能型配套

周邊消費(fèi)支持打造特色的樣板

帶動其余地產(chǎn)

工程開發(fā)思路景觀與前期樣板的塑造為重點(diǎn)，與周邊配套的動線組合是工程成功的關(guān)鍵集、風(fēng)情餐飲、休閑娛樂、時尚購物于一體的庭院式國際風(fēng)情街區(qū)業(yè)態(tài)功能定位1、整體布局以特色餐飲、娛樂、休閑為主，購物為輔。單一業(yè)態(tài)限制消費(fèi)范圍，同時同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，考慮到工程整體價值發(fā)揮及分散風(fēng)險目標(biāo)，建議工程以特色餐飲、娛樂、休閑為主，精品、特產(chǎn)、服飾等業(yè)態(tài)為輔進(jìn)行業(yè)態(tài)布局。功能業(yè)態(tài)規(guī)劃建議建立在工程打造景洪第一庭院式商業(yè)街區(qū)的定位之上，我司建議，本工程業(yè)態(tài)布局應(yīng)遵循三大原那么：2、根據(jù)各業(yè)態(tài)實(shí)際要求，必須將工程商鋪分布的產(chǎn)品物理特性與各業(yè)態(tài)租金承受力及其對地理位置的要求強(qiáng)度結(jié)合起來進(jìn)行業(yè)態(tài)匹配布局。有些業(yè)態(tài)對于商鋪地理位置要求低，那么盡量安排布置在高層與偏僻處，而有些業(yè)態(tài)租金承受力強(qiáng)，對于地理位置的要求高，那么應(yīng)將其安排在好的地段處，這樣，將產(chǎn)品的物理特性與業(yè)態(tài)的承受力結(jié)合起來，可以最大限度地發(fā)揮工程的產(chǎn)品價值。3、在業(yè)態(tài)的冷熱要求根底上，必須考慮各業(yè)態(tài)自身經(jīng)營要求的一般面積大小，在固有的建筑根底上再行對整個工程進(jìn)行業(yè)態(tài)區(qū)域劃分。商業(yè)經(jīng)營的好壞，可以看做是各業(yè)態(tài)自身生命旺盛與否的表達(dá)。但如果不顧及業(yè)態(tài)的經(jīng)營空間與市場容納吸收度的匹配度，建筑再好的商業(yè)體，也會顯得沒有生命力。

具體業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃，力求相融相生，如陰陽與靜動，力求到達(dá)互相支持、互相輔助，彼此共贏。工程業(yè)態(tài)按位置大體分為北、中、南三段業(yè)態(tài)，南段以特色美食、酒店等業(yè)態(tài)為主；中間段以娛樂、動漫、網(wǎng)吧等業(yè)態(tài)為主，北段那么以休閑、棋牌室、美容美發(fā)等為主。特色美食區(qū)休閑娛樂區(qū)時尚購物區(qū)工程南端緊臨拓步商業(yè)街，人氣旺盛，所以安排特色美食，方便吸引人群。

產(chǎn)品功能定位：酒店時尚購物區(qū)休閑娛樂區(qū)大型餐飲休閑餐飲工程功能業(yè)態(tài)描述：功能區(qū)業(yè)態(tài)組合及商家推介區(qū)域選擇單位面積概況風(fēng)情餐飲中式餐飲：789、老房子等新式川菜；橋香園過橋米線；西式餐飲：綠茵閣西餐廳、棒約翰披薩等；韓日風(fēng)味：土大力、千和拉面泰式餐飲：賴客、財春青外圍沿街商業(yè)中式餐飲和部分西餐600㎡左右；其余300—600之間休閑娛樂酒吧：soho酒吧（互動性較強(qiáng)的酒吧慢搖）駝峰、大腳氏等客棧：國際青年旅社咖啡館：美美咖啡、湄公咖啡等量販?zhǔn)終TV：溫莎、千禧等酒吧?？蜅７植忌虡I(yè)內(nèi)圍；KTV量販位于高層1—3層酒吧為獨(dú)棟LOFT或600㎡以上帶大露臺建筑；客棧為連廊式別墅；KTV面積3000㎡左右時尚購物時尚購物：奧特萊斯名品折扣店或滔博運(yùn)動品牌等高層1—3層面積：3000㎡左右保稅店：國際保稅小商品購物高層住宅1層面積300㎡左右東南亞商品超市：版納及東南亞特色產(chǎn)品高層住宅1層面積：1000㎡左右國際交流東盟六國商務(wù)部商業(yè)別墅1棟面積600㎡左右功能業(yè)態(tài)示意：中式餐飲：休閑娛樂休閑娛樂——KTV、新概念酒吧休閑娛樂——露臺酒吧時尚購物——名品折扣店六國商務(wù)部：主力商家建議主力商家的入駐是商業(yè)全面盤活的關(guān)鍵，建議必須招入以下主力商家。國際青年旅社奧特萊斯SOHO酒吧六國商務(wù)部國際連鎖模式，網(wǎng)絡(luò)全球游客，外國人進(jìn)來了，國內(nèi)消費(fèi)群必然隨之而來。長期確保本地消費(fèi)人流，無論早晚都能讓商業(yè)區(qū)內(nèi)充滿人氣。改變景洪當(dāng)前互動性極差的酒吧經(jīng)營氣氛，帶動區(qū)域夜生活配套。滿足國際性商業(yè)交流，讓國際街區(qū)的概念更加強(qiáng)化和深入人心。第三局部：籌劃篇我們明確了景蘭古城是一個有文化、有底蘊(yùn)、有品位的庭院式國際街區(qū)，這樣一個獨(dú)具特色的創(chuàng)新工程，必須要讓她的種種靚點(diǎn)得以全面綻放，這就要求工程必須通過文化的挖掘和文化的包裝，賦之予靈魂，增加產(chǎn)品更高的附加值，這無論是對于工程還是開發(fā)公司而言，都是一種持續(xù)性的品牌資產(chǎn)。塑造文化地產(chǎn)，提升內(nèi)在價值景蘭古城文化體系工程先天性文化挖掘——傣族文化工程后天價值塑造——產(chǎn)品特色文化表現(xiàn)曼景蘭歷史文化，傣族建筑文化，庭院街區(qū)文化，地涌金蓮文化釋義差異性的文化訴求產(chǎn)品概念定位街圃不是街鋪，是街圃把戲古城庭院街區(qū)概念釋義：傣族文化歌舞文化曼景蘭區(qū)域文化灰姑娘到貴公主的華美蝶變——景蘭古城再造景蘭文化輝煌小型歌舞表演場所工程賣點(diǎn)梳理：案名建議主推案名：地涌金蓮案名釋義：工程定位為旅游工程，以商業(yè)為主，地涌金蓮這一案名不但具有“寶地里涌現(xiàn)出的財富〞之意，同時，工程的標(biāo)志性建筑“五星酒店〞的造型也是以“地涌金蓮〞花瓣的造型為原型設(shè)計(jì)，所以以此為案名更容易傳達(dá)形象。從字面上來理解。“地涌金蓮〞這一案名能給人傳達(dá)一種神秘與尊貴的意境。LOGO示意次推案名：景蘭古城景蘭古寨第四局部：營銷篇工程客群定位：住宅客群：商業(yè)客群：客群屬性本地外地比例50%50%客群屬性本地外地比例30%70%整盤銷售模式：先售住宅，再售商鋪在住宅推廣和銷售期間開始商業(yè)招商，確定工程租、售以及持有局部后進(jìn)行商業(yè)銷售。商業(yè)局部銷售模式銷售策略分析銷售模式建議——主體產(chǎn)權(quán)銷售，局部租賃或返租考慮到工程整體銷售經(jīng)營及回籠資金需要，同時根據(jù)很多大型品牌餐飲娛樂業(yè)一般只租不買的特點(diǎn)，我們建議工程關(guān)鍵龍頭商業(yè)局部采取租賃與返租形式，而大局部小商鋪那么采取完全銷售為主，從而做到以龍頭商業(yè)帶動整個商業(yè)街的銷售，實(shí)現(xiàn)工程快速回籠資金，并對商業(yè)街的業(yè)態(tài)進(jìn)行整體控制，以保證工程商業(yè)經(jīng)營能夠持續(xù)成功。形象預(yù)熱形象塑造開盤熱銷持續(xù)熱銷強(qiáng)勢蓄水7月初8月中9月10月12月初2021年1月2月底3月底一期尾盤清理準(zhǔn)備期形象塑造期強(qiáng)勢蓄水招商先行一批開盤公關(guān)事件營銷，重新樹立工程品牌形象。1、工程奠基儀式2、主力商家簽約儀式，3、東盟0距離里程碑剪彩。4、大型娛樂匯演活動冠名二批開盤尾盤銷售營銷時間節(jié)點(diǎn)安排工程銷售策略以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反響，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定。□針對目標(biāo)客戶采用一對一行銷策略與坐銷相結(jié)合，主動走出去營銷，利用行銷人員、或直郵〔DM〕、或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關(guān)資料傳給客戶，爭取使成為本工程業(yè)主或租戶?！醯烷_高走，分批銷售這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，客戶需要在一年或兩年內(nèi)決定購置的，采用繳付一定期限內(nèi)的租金作為購置單位的首期款，刺激租戶購置心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一局部面積?！跻宰饨鸫灼阡N售策略。□捆綁銷售，以購置一樓連賣樓上二、三樓的方式進(jìn)行捆綁銷售，以最大范圍實(shí)現(xiàn)工程的銷售。特殊銷售手段：圈子營銷“圈子〞指的是擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)。圈子營銷是指針對這類人群，深挖他們的需求，以此為根底進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行營銷活動。結(jié)合工程的定位和自身特點(diǎn)，工程營銷科針對諸如重慶商會、企業(yè)家協(xié)會等商家團(tuán)體進(jìn)行針對性的對點(diǎn)營銷，并到達(dá)高端客群的口碑傳播。情景營銷/體驗(yàn)式營銷1、先造景觀樣板段〔包括住宅樣板和商業(yè)樣板〕，先造景，再賣房，全面提升工程的整體檔次和價值〔將工程特有的庭院街區(qū)優(yōu)勢形態(tài)打造的淋漓盡致〕；2、搶先完成“地涌金蓮〞大酒店的打造，樹立城市地標(biāo)典范，從而提升產(chǎn)品價值。隨后進(jìn)行商業(yè)或住宅的價格拉動1、統(tǒng)一整體招商，先行招進(jìn)主力商家，按照業(yè)態(tài)規(guī)劃，按主力龍頭商家、品牌商家、特色商家的秩序先后招駐，力求實(shí)現(xiàn)以龍頭主力商家進(jìn)駐，為工程增強(qiáng)品牌效應(yīng)，同時促進(jìn)工程銷售，以快速回籠資金。工程招商策略由一名招商