抖音直播計(jì)劃書項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹抖音直播價(jià)值2020年開始直播及直播電商高速發(fā)展，直播用戶規(guī)模達(dá)六成。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2021年年，全國直播電商超過3000萬場，上架商品數(shù)超5000萬，直播成為拉動(dòng)消費(fèi)，推動(dòng)商業(yè)增長的新引擎。廣泛觸達(dá)方式直播電商市場規(guī)模&滲透率趨勢及預(yù)測直播價(jià)值高效轉(zhuǎn)化渠道長效經(jīng)營工具201720172018201920206億高活高購買力人群最強(qiáng)爆款助燃力內(nèi)容&社交力驅(qū)動(dòng)增長□打造直播新主場內(nèi)容&社交力驅(qū)動(dòng)增長□打造直播新主場抖音直播商業(yè)價(jià)值凸明星大人商家齊上陣量產(chǎn)人氣直播間開通抖音購物車功能用戶增長廣泛觸達(dá)方式廣泛觸達(dá)方式抖音直播商業(yè)價(jià)值之一品牌直播流量蓄水池品牌直播流量蓄水池大曝光資源大曝光資源-規(guī)模引流陳赫粉絲數(shù)：6800w+多維度數(shù)據(jù)多維度數(shù)據(jù)-精準(zhǔn)引流真香真香強(qiáng)粉絲關(guān)系強(qiáng)粉絲關(guān)系-疊加裂變新入局商家主播新入局商家主播6億+DAU人人皆主播首頁朋友消息沉浸式環(huán)境&轉(zhuǎn)化鏈路重塑，構(gòu)建高效短鏈的轉(zhuǎn)化渠道高效轉(zhuǎn)化渠高效轉(zhuǎn)化渠道抖抖音直播商業(yè)價(jià)值之二wareness觸達(dá)轉(zhuǎn)化爆款沉浸感直觀性強(qiáng)相關(guān)直接轉(zhuǎn)化直播互動(dòng)UPt長效經(jīng)營工具抖音直播商業(yè)價(jià)值之三長效經(jīng)營工具抖音直播商業(yè)價(jià)值之三內(nèi)容營銷培養(yǎng)用戶粘性持續(xù)溝通積蓄種草力為品牌陣地持續(xù)蓄水內(nèi)容力轉(zhuǎn)化力粉絲力抖音不斷吸引不斷持續(xù)不斷積聚直播高密信息促進(jìn)用戶互動(dòng)限時(shí)轉(zhuǎn)化集中拔草力與粉絲交互產(chǎn)生利潤廣告短視頻規(guī)劃2廣告短視頻規(guī)劃封面統(tǒng)一采用白/藍(lán)底背景，用出挑的顏色來襯托簡約產(chǎn)品，從視覺上產(chǎn)生沖擊，加深印象?！^(qū)別現(xiàn)有服飾行業(yè)的封面特點(diǎn)，打造自成—派的風(fēng)格特點(diǎn)?！⒁曨l分為：產(chǎn)品展示、戶外展示和活動(dòng)展示幾個(gè)板塊，點(diǎn)擊主頁可以更精準(zhǔn)找到興趣板塊。廣告短視頻規(guī)劃 短視頻聯(lián)動(dòng)單場直播引爆 短視頻聯(lián)動(dòng)單場直播引爆量強(qiáng)勢引流話題吸睛效果廣告挑戰(zhàn)賽|全民任務(wù)(預(yù)約召回組件)|話題競價(jià)信息流Feed直投直播間|短視頻引流直播間直播高光視頻回放歷史看播/下單人群定向提示高效直引靈活直投高光回放定向提示粉絲管理互動(dòng)組件粉絲管理互動(dòng)組件紅包|優(yōu)惠券|福袋|連麥PK|看播任務(wù)|分享紅包價(jià)值價(jià)值度量品牌傳播指數(shù)|粉絲|長效ROI品牌傳播指數(shù)|粉絲|長效ROI觸達(dá)價(jià)值曝光UV|CTR|最高在線人數(shù)|平均在線人數(shù)成功支付率|商品點(diǎn)擊率|商品支付率D-0|GPM廣告視頻規(guī)劃充分利用四大超級(jí)入口覆蓋用戶行為核心路徑，提前匯集用戶群通過在直播前期用大曝光資源進(jìn)行直播內(nèi)容預(yù)告，并使用落地頁方式進(jìn)行直播預(yù)約或直播信息的展示，有效提升用戶對直播活動(dòng)的關(guān)注，提升直播的效果超大流量為直播活動(dòng)預(yù)熱突顯直播內(nèi)容吸引用戶參與沉浸式觀看體驗(yàn)最大化引流直播間廣告短視頻規(guī)劃加熱引流加熱引流綜合最新最熱相似話題靈感工具靈感工具聚合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源：在活動(dòng)前一周通過話題等不斷發(fā)酵提升活動(dòng)熱度，提示直播信息當(dāng)然好啦當(dāng)然好啦強(qiáng)勢吸引用戶參與：全民任務(wù)主題與直播主題強(qiáng)關(guān)聯(lián)，通過明星、達(dá)人發(fā)布種子視頻，強(qiáng)化粉絲關(guān)注；當(dāng)湖牌手表開始清倉廣告短視頻規(guī)劃直播間中展示下次直播間中展示下次開播時(shí)間預(yù)約貼紙直播結(jié)束頁展示下次直播預(yù)約按鈕H5頁面預(yù)約站外召回站內(nèi)召回單頁信息流|原生信息流全H5頁面預(yù)約站外召回站內(nèi)召回廣告短視頻規(guī)劃TopLive:黃金曝光資源高效引流直播間開屏展示品牌獨(dú)占開機(jī)首位前3秒全屏可點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效引流點(diǎn)擊直播賬號(hào)昵稱或左滑>>>進(jìn)入主頁點(diǎn)擊頭像直播組件廣告底部按鈕標(biāo)題點(diǎn)擊直播賬號(hào)昵稱或左滑>>>進(jìn)入主頁3秒后自動(dòng)淡入直播組件10-60s超長視頻展示視頻內(nèi)容傳遞品牌理念，激發(fā)用戶興趣上文無廣告干擾廣告短視頻規(guī)劃多觸點(diǎn)高效直播引流多觸點(diǎn)高效直播引流點(diǎn)擊區(qū)域賬號(hào)昵稱點(diǎn)擊區(qū)域賬號(hào)昵稱視頻左滑產(chǎn)品效果品牌增粉抖音賬號(hào)主頁線索轉(zhuǎn)化商品詳情頁線索轉(zhuǎn)化直播引流除上述以外>直播間直播引流除上述以外>其他區(qū)域點(diǎn)擊進(jìn)入直播網(wǎng)三草理步樹紅n卡廣告短視頻規(guī)劃主播可根據(jù)用戶反饋實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容，主動(dòng)把控導(dǎo)流率，引流用戶轉(zhuǎn)化意向高原生直播間抖音號(hào)主頁原生直播間保留進(jìn)入落地頁廣告組件，在進(jìn)入直播間的同時(shí)支持落地頁轉(zhuǎn)化抖音號(hào)主頁干川直投直播間投展示視頻轉(zhuǎn)化好播放量沖熱門，投廣告視頻及直播切片引流直播間獲取高精度人群廣告短視頻規(guī)劃(帶直播浮窗)落地頁，可點(diǎn)擊預(yù)約未看播用戶轉(zhuǎn)化未看播用戶轉(zhuǎn)化·補(bǔ)充直播宣導(dǎo)內(nèi)容未觸達(dá)用戶，延伸品牌推廣效果看播用戶·直播精彩內(nèi)容二次沉淀再發(fā)酵，強(qiáng)化FILA品牌印象，提示下場看播用戶·延續(xù)直播熱度，強(qiáng)化與用戶的聯(lián)系，持續(xù)推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化；搭配直播活動(dòng)長效經(jīng)營，長效增粉抖音直播規(guī)劃FILA手表產(chǎn)品簡況有產(chǎn)品賣點(diǎn)、用途及使用效果FILA手表產(chǎn)品簡況有產(chǎn)品賣點(diǎn)、用途及使用效果配合福利及優(yōu)惠活動(dòng)，顯示促銷營造搶購氛圍緊跟抖音平臺(tái)營銷節(jié)奏，在日常小促和階段大促的節(jié)點(diǎn)同步規(guī)劃直播內(nèi)容主播形象貼近品牌形象，能讓觀眾鮮明地區(qū)分品牌直播間，增加粉絲粘性，讓品牌“可信賴”直播運(yùn)營思路—第一階段流量為大直播運(yùn)營思路—第一階段流量為大通過各平臺(tái)數(shù)據(jù)初步篩選出爆款后，再通過視頻投放數(shù)據(jù)找出真正適合直播間的品牌爆款。開始精準(zhǔn)投放后把握住流量的效益，此階段需要大量視頻的鋪墊，把賬號(hào)后期目標(biāo)客群定位明確，以吸引粉絲為主，提高粉絲的粘性程度不斷糾正，做好基礎(chǔ)框架，搭建商業(yè)模式。第一階段先把流量做起來，再從中慢慢做精準(zhǔn)，首要目標(biāo)是把賬號(hào)權(quán)重拉高。直播運(yùn)營思路—第二階段豐富賬號(hào)價(jià)值 的玩法中。)ZZ人搶首評流量爆發(fā)段需要內(nèi)容的升華，以及爆款視頻的產(chǎn)出，F(xiàn)F賬號(hào)提升直播運(yùn)營方向—抖音推薦機(jī)制直播運(yùn)營方向—抖音推薦機(jī)制購節(jié)1.每月進(jìn)行固定的直播日期和直播時(shí)長，讓粉絲產(chǎn)生粘性，類似于很早之前的電視綜藝，觀眾知道每周幾固定都會(huì)有節(jié)目，提高觀眾復(fù)購率。購節(jié)2.結(jié)合預(yù)熱視頻去做好直播的預(yù)告，視頻和直播雙玩法更3.每月根據(jù)需求更換新的直播組合，定制專屬玩法，結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)及營銷活動(dòng)進(jìn)行。抖音直播規(guī)劃關(guān)曉彤丁關(guān)曉彤丁磊根據(jù)需求，制定專案計(jì)劃，包括每月的主題活動(dòng)，新款上新活動(dòng)，促銷活動(dòng)，進(jìn)行一場專場活動(dòng)，需要更多玩法以及產(chǎn)品提供。抖音奇妙好物節(jié)抖音奇妙好物節(jié)8月18日19點(diǎn)開播景券優(yōu)惠，最高立額818元!8月15日20點(diǎn)開播Q丁磊抖音搜索進(jìn)行人貨場高度契合的情況下進(jìn)行付費(fèi)投放場(流量、直播間玩法)人(有人設(shè)、能說、懂貨)貨(選品、價(jià)格、贈(zèng)品)場(流量、直播間玩法)√√門店探店√直播間場景營造主題大型節(jié)日主題、專場主題明星達(dá)人明星或紅人到直播間做客直播符合品牌人群的頭部達(dá)人專場帶貨短視頻引導(dǎo)熱門話題爆流量抖音直播規(guī)劃1.根據(jù)數(shù)據(jù)確定直1.根據(jù)數(shù)據(jù)確定直播策略2.控制庫存放量及3.對爆品庫存深度不夠又要長期賣的選擇4.低流量放出刺激流量1.短視頻測款2.直播測款3.直播時(shí)投放短視果1.短視頻測款2.直播測款3.直播時(shí)投放短視果2.配合玩法、流量打造爆款OOO組合配賣爆款限時(shí)限購產(chǎn)品測款組合配賣爆款限時(shí)限購產(chǎn)品測款免單/半價(jià) yy時(shí)發(fā)布出現(xiàn)位置開機(jī)位信息流信息流信息流產(chǎn)品特點(diǎn)開機(jī)第一眼視覺+高效引流+保量直播間原生內(nèi)容+保量直播間原生內(nèi)容+靈活+多種投放目標(biāo)短視頻凸顯直播福利+靈活+多種投放目標(biāo)售賣類型競價(jià)競價(jià)廣告刷次時(shí)段內(nèi)首刷時(shí)段內(nèi)首刷時(shí)段內(nèi)首刷不固定不固定不固定投放時(shí)段全天任意時(shí)段1-8小時(shí)按單小時(shí)售賣，且CPT一天最多售賣2個(gè)小時(shí)(投放時(shí)間粒度為1小時(shí)，時(shí)間為整點(diǎn)-整點(diǎn))靈活靈活定向條件僅支持全國通投支持定向支持定向支持定向支持定向支持定向前期準(zhǔn)備需準(zhǔn)備素材及進(jìn)行預(yù)加載至少提前一天采買靈活開始&結(jié)束長周期預(yù)熱造勢，最大化直播影響力大預(yù)算投放原生短視頻積累粉絲借勢明星/達(dá)人擴(kuò)展影響力矩陣，觸達(dá)明定向前期預(yù)熱觸達(dá)用戶提醒黃金位置直播間導(dǎo)流精準(zhǔn)定向高興趣用戶一鍵目標(biāo)用戶持續(xù)曝光提醒星粉通、星聚力產(chǎn)品，定向原生信息流+預(yù)約組件信息流產(chǎn)品引流原生信息流+預(yù)約組件信息流產(chǎn)品引流DMP定向類似直播歷史觀召回預(yù)約用戶搜索直播等全民任務(wù)+預(yù)約組件實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢曝光+全民擴(kuò)散直播間內(nèi)搭配各類互動(dòng)組件廣泛觸達(dá)方式：高效轉(zhuǎn)化渠道：廣泛觸達(dá)方式：高效轉(zhuǎn)化渠道：長期經(jīng)營工具：精準(zhǔn)定向高效引流，階段化運(yùn)營釋放直播勢能大預(yù)算投放直播間引流.提升直播間熱度拉升效果直播尾段大預(yù)算投放直播間引流.提升直播間熱度拉升效果直播尾段針對高意向人群精準(zhǔn)投放，提示預(yù)約直播中段中預(yù)算優(yōu)化直播間停留中預(yù)算優(yōu)化直播間停留增加互動(dòng)打破疲憊控制成本，提升GMV黃金曝光+預(yù)約組件黃金曝光+預(yù)約組件競價(jià)信息流競價(jià)信息流精準(zhǔn)定向例如商品講解高光視頻定向Feed直投直播間直播中段使用連麥與明星/達(dá)人互動(dòng)、留存觀看用戶短視頻引流直播間直播后段使用直播專享優(yōu)惠券、拉升轉(zhuǎn)化廣泛觸達(dá)方式：高效轉(zhuǎn)化渠道：廣泛觸達(dá)方式：高效轉(zhuǎn)化渠道：長期經(jīng)營工具：精準(zhǔn)定向配合寵粉福利，推動(dòng)粉絲量雪球式增長穩(wěn)定高頻直播、培養(yǎng)用戶看播習(xí)慣引導(dǎo)關(guān)注，增強(qiáng)粉絲聯(lián)系擴(kuò)大粉絲群穩(wěn)定高頻直播、培養(yǎng)用戶看播習(xí)慣引導(dǎo)關(guān)注，增強(qiáng)粉絲聯(lián)系擴(kuò)大粉絲群針對已有粉絲人群做基礎(chǔ)直播測試.積累種子看播用戶人群、為后續(xù)精準(zhǔn)投放做準(zhǔn)備增加非粉人群引流及看播人群轉(zhuǎn)化短視頻全站預(yù)熱+硬廣強(qiáng)勢引流如：基于主播人設(shè)布局短視頻內(nèi)容、高頻投放粉絲必現(xiàn)、競價(jià)信息流觸達(dá)高意向人群如：打造幾場爆款現(xiàn)象級(jí)直播，形成大熱印象大曝光引流產(chǎn)品組合投放如：打造幾場爆款現(xiàn)象級(jí)直播，形成大熱印象大曝光引流產(chǎn)品組合投放精準(zhǔn)定向相關(guān)直播看播人群.引流至直播間廣泛觸達(dá)方式：高效轉(zhuǎn)化渠道：廣泛觸達(dá)方式：高效轉(zhuǎn)化渠道：長期經(jīng)營工具：主播狀態(tài)主播狀態(tài)進(jìn)入率直播場景優(yōu)化直播場景優(yōu)化直播標(biāo)題優(yōu)化直播標(biāo)題優(yōu)化主題突出具吸引力話術(shù)引導(dǎo)優(yōu)化話術(shù)引導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘景化挖掘點(diǎn)描述產(chǎn)品營銷信息呈現(xiàn)產(chǎn)品營銷信息呈現(xiàn)應(yīng)用展示產(chǎn)產(chǎn)品名稱賣點(diǎn)突出營銷玩法優(yōu)化直播間氛圍營造產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化直播腳本優(yōu)化互動(dòng)營銷話術(shù)引導(dǎo)帶貨口碑分營銷玩法優(yōu)化直播間氛圍營造產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化直播腳本優(yōu)化互動(dòng)營銷話術(shù)引導(dǎo)帶貨口碑分點(diǎn)贊承諾福袋承諾場觀承諾倒計(jì)時(shí)承諾產(chǎn)品排品銜接營銷工具應(yīng)用根據(jù)排品銜接優(yōu)化營銷活動(dòng)策劃產(chǎn)品排品銜接營銷工具應(yīng)用根據(jù)排品銜接優(yōu)化營銷活動(dòng)策劃、利潤款、常排品確認(rèn)依據(jù)：關(guān)聯(lián)排序電商活動(dòng)活動(dòng)券版、0庫存、獎(jiǎng)免單互動(dòng)率一互動(dòng)率一85轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化價(jià)值觸達(dá)價(jià)值經(jīng)營價(jià)值內(nèi)容維度直播間流量來源單一，廣告投放效果不佳引流短視頻、站內(nèi)外預(yù)熱，補(bǔ)足流量來源.優(yōu)化廣告投放內(nèi)容人均觀看時(shí)長峰值人數(shù)等直播間環(huán)境布置不佳，主播話術(shù)無趣，互動(dòng)氛圍差優(yōu)化直播間布置和腳本，利用互動(dòng)產(chǎn)品提升氛圍漲粉率粉絲看播率等粉絲看播少，粘性差優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合抖音號(hào)推廣漲粉，粉絲運(yùn)營(社群，定向投放)提升粉絲看播23灰色區(qū)域標(biāo)識(shí)大盤中位數(shù)粉絲品牌品牌傳播指數(shù)評論提及率等營銷事件影響力弱，未破圈直播前加強(qiáng)站內(nèi)外預(yù)熱、直播后進(jìn)行內(nèi)容二次傳播轉(zhuǎn)化成功支付率等貨品賣點(diǎn)不突出，優(yōu)惠力度弱優(yōu)化選品組合和產(chǎn)品賣點(diǎn)，有競爭力的價(jià)格商業(yè)合作模式公司自創(chuàng)立以來，致力于為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、體系化的整合營銷服務(wù)和綜合性解決方案。團(tuán)隊(duì)成員來自于國內(nèi)各大知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)人員。公司擁有多項(xiàng)成熟的算法技術(shù)做到精準(zhǔn)投放，在搜索領(lǐng)域有扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)功底。2021持續(xù)更新直播自學(xué)視頻直播帶貨2021持續(xù)更新直播自學(xué)視頻直播