福家健康早會(huì)訓(xùn)練推銷篇-新華人壽-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品商品說(shuō)明銷售技巧話術(shù)_第1頁(yè)
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福家健康早會(huì)訓(xùn)練四、推銷流程篇目錄接觸第一步：造夢(mèng)第二步：說(shuō)夢(mèng)第三步：圓夢(mèng)——?jiǎng)⒔隳?，看到我們公司“尋找新華人〞活動(dòng)的消息了嗎？——<等待答復(fù)>我公司十年慶典，正在舉辦大型的尋親活動(dòng).在全省尋找與新華有緣的人。參與的人特別多!——我希望您全家也能參加到這次活動(dòng)中來(lái),你看,這是我們公司的慶典畫冊(cè)(談公司司慶隆重,尋找新華人,拿出畫冊(cè)講解公司十年光輝歷程)接觸：第一步造夢(mèng)

第二步說(shuō)夢(mèng)〔五福的講解)——?jiǎng)⒔?，我們每個(gè)人都希望自己平安、有福氣，您知道我們常說(shuō)的五福是指哪五福嗎？我告訴您吧！五福是：長(zhǎng)壽、富貴、康寧、好德、善終。長(zhǎng)壽是長(zhǎng)命百歲。富貴是錢財(cái)富足?？祵幨巧眢w健康，心靈安寧。好德是為人善良，德行高尚。善終是安享晚年，臨終走得安詳，心里沒(méi)有掛念。——一生要是擁有這五福那可真是福氣呀！您說(shuō)是嗎？第二步說(shuō)夢(mèng)第三步：圓夢(mèng)5大法寶

第三步：圓夢(mèng)5大法寶第三步：圓夢(mèng)5大法寶

第三步：圓夢(mèng)5大法寶

〔如果客戶同意，立刻填寫投保書簽單；如果還猶豫就轉(zhuǎn)入話題〕5、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ——?jiǎng)⒔悖苍S因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限，我沒(méi)能給您講清楚，但是我是發(fā)自內(nèi)心的想讓您把握時(shí)機(jī)。這樣吧，我們**號(hào)在――**大酒店有一場(chǎng)“福家健康〞的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，您來(lái)聽一聽，我們有產(chǎn)品專家在會(huì)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解，聽完您再做決定?！医裉齑_實(shí)有點(diǎn)兒著急，還要去見另外兩個(gè)客戶，沒(méi)有跟您講解清楚,請(qǐng)您見諒，這是入場(chǎng)券，到時(shí)我來(lái)接您吧！

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