市場營銷策劃試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)差異D.市場差異2.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化3.某企業(yè)推出的新產(chǎn)品正處于導入期，此時其促銷策略的重點是（）A.增進信任與偏愛B.提高知名度C.鞏固市場占有率D.促進重復購買4.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）A.無差異目標市場策略B.差異目標市場策略C.集中目標市場策略D.分散目標市場策略5.產(chǎn)品組合的寬度是指（）A.企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量B.企業(yè)所擁有的產(chǎn)品項目的總和C.產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格D.各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件等方面相互關聯(lián)的程度6.企業(yè)產(chǎn)品定價的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求7.在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（）A.進行環(huán)境分析B.評核與篩選C.搜集構想D.進行營業(yè)分析8.市場定位的實質是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.塑造產(chǎn)品特色C.塑造企業(yè)形象D.確定產(chǎn)品價格9.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價10.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環(huán)境因素3.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.長期穩(wěn)定性E.全面性4.企業(yè)的產(chǎn)品組合包括的要素是（）A.寬度B.長度C.深度D.相關性E.高度5.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.產(chǎn)品開發(fā)6.下列屬于心理定價策略的有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.習慣定價7.促銷組合包含的策略有（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系E.直接營銷8.企業(yè)選擇目標市場策略時應考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質性C.市場同質性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手的策略9.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.心理定位10.影響分銷渠道設計的因素有（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業(yè)特性判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）4.產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品。（）5.企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度越大，說明企業(yè)的產(chǎn)品線越多。（）6.需求導向定價法是以消費者對商品的需求和可能支付的價格水平為依據(jù)來制定商品價格的方法。（）7.廣告的生命在于真實。（）8.人員推銷具有雙向溝通的特征。（）9.企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是設計和塑造產(chǎn)品特色或個性。（）10.直接渠道是生產(chǎn)企業(yè)直接把產(chǎn)品銷售給消費者，沒有中間商的介入。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過推銷和促銷來獲取利潤；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過整體營銷活動，滿足需求以獲取利潤。2.簡述市場細分的作用。答：有利于發(fā)現(xiàn)市場機會，發(fā)掘新市場；能集中資源，提高企業(yè)競爭力；有助于制定精準營銷策略，滿足不同顧客需求，增強市場應變能力，提升經(jīng)濟效益。3.簡述影響產(chǎn)品定價的因素。答：影響因素有成本，它是定價基礎；市場需求，決定價格上限；競爭狀況，影響價格制定；此外，還有產(chǎn)品自身特點、政策法規(guī)、消費者心理等因素。4.簡述促銷的作用。答：促銷能傳遞產(chǎn)品信息，增加產(chǎn)品知名度；刺激消費者需求，擴大銷售；突出產(chǎn)品特點，樹立品牌形象；穩(wěn)定銷售，應對競爭，促進產(chǎn)品在市場上的流通。討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在進行市場定位時，如何突出產(chǎn)品特色？答：可從產(chǎn)品實體特性突出，如功能、質量等；也可從服務上體現(xiàn)，如快捷售后；還能借助形象塑造，像獨特品牌標識。要結合目標顧客需求和競爭態(tài)勢，精準凸顯特色，吸引消費者。2.探討新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要性。答：新產(chǎn)品開發(fā)能滿足消費者變化的需求，開拓新市場；提高企業(yè)競爭力，防止被淘汰；有助于企業(yè)多元化發(fā)展，分散風險；還能提升品牌形象，鞏固市場地位，促進持續(xù)發(fā)展。3.分析企業(yè)選擇分銷渠道時需要考慮哪些關鍵因素？答：需考慮產(chǎn)品特性，如易腐產(chǎn)品選短渠道；市場因素，像顧客分散選長渠道；企業(yè)自身實力與戰(zhàn)略，實力強可自建渠道；還要考慮中間商能力、競爭狀況及政策法規(guī)等。4.談談企業(yè)如何有效運用營業(yè)推廣策略？答：明確推廣目標，針對不同對象如消費者、中間商設計方案；選擇合適方式，如優(yōu)惠券、贈品等；把握推廣時機和期限；與其他促銷手段配合，加強宣傳，提高推廣效果。答案單項選擇題1.B2.A3.B4.A5.A6.A7.C8.A9.C10.D多項選擇題1.ABCDE2.ABC