銷售述職八篇

銷售述職篇1

今年以來，我按照集團(tuán)公司的部署，緊密結(jié)合“開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科

學(xué)發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實(shí)踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng)、

競”主題實(shí)踐活動，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)

公司年度工作會議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、

新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,

深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市

場實(shí)際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們在激烈的

市場競爭中就能抓住機(jī)遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

我是XX年月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的

重要時期。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基木運(yùn)營情況之

后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真商議，從以下三個方面入

手，著力落實(shí)上級工作部署。一是確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空

間及運(yùn)作情況，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向,

在此基礎(chǔ)上,提出了“XXX”的營銷策略。

實(shí)施營銷計(jì)劃。根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合各片區(qū)

經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū)，確保了各項(xiàng)

指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處。三是推進(jìn)資源整合。我公司從新組建

了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作

職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù)。四是積極擴(kuò)大市

場。原有經(jīng)銷商就廣元一家，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家，西昌，眉山，

蘆洲，市區(qū)內(nèi)有三家，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家，五塊石糧油市場一家,

海霸王糧油中心一家，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米XX年來,

分公司各部門從組建到健康運(yùn)行、發(fā)展進(jìn)步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有,

經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我

親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵獎懲辦法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)

規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊(duì)，打擊團(tuán)結(jié)

拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為XX部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，

我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點(diǎn)，

利用一切可以利用的機(jī)會，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶，做到了

讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決

問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項(xiàng)工

作發(fā)展盡職盡責(zé)。

當(dāng)前我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革

開放意識還不夠濃厚，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地

方。

當(dāng)前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團(tuán)

沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四

川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū),

因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在

省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的

也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域,

另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起

注意并在以后的工作中加以改正。

今年的實(shí)踐已經(jīng)過半，完成全年仟務(wù)還需要付出很多努力。我將

借助這次考核的契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署，抓好各項(xiàng)重

點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改進(jìn)工作方

法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營

銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差領(lǐng)完成，確保公司員工和廣

大客戶滿意率進(jìn)一步提高》。

銷售述職篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！

今年上半年我營業(yè)部轉(zhuǎn)型以來，我在理財經(jīng)理的崗位上，認(rèn)真學(xué)

習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，嚴(yán)格按照支行和部門的有關(guān)要

求，認(rèn)真做好本職工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、幫助下，取得

了一定的成績，現(xiàn)將工作的具體情況匯報如下：

一、熱愛本職工作，進(jìn)一步提高工作水平

“做好一份工作，首先要愛這份工作二從事理財經(jīng)理工作以來,

我從陌生到熟悉，慢慢的喜歡自己的這項(xiàng)工作，在工作中，愛崗敬業(yè)，

有效利用工作時間，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心去工作，認(rèn)真遵守好我

行的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個標(biāo)準(zhǔn)用

語,深入挖掘客戶，理解客戶需求，為每一位客戶認(rèn)真登記工作日志，

細(xì)心做好拜訪記錄，及時記載客戶意見和建議，以此不斷豐富自我,

提高自己，綜合運(yùn)用貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)等知識，制定專業(yè)

化的理財方案，為客戶提供全面化、個性化效勞。

二、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高專業(yè)水平

作為基層效勞員，我們直接面對客戶，我們的專業(yè)技能和知識水

平直接關(guān)系到客戶的滿意度，理論知識的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一

種責(zé)任，更是一種境界。在工作中，除了自覺參加單位組織的集中學(xué)

習(xí)外，我克服自身惰性，堅(jiān)持個自學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,

不因工作忙而無視學(xué)習(xí)，并能夠堅(jiān)持積極主動的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，虛心

學(xué)習(xí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,在實(shí)踐中摸索、總結(jié)，進(jìn)一步熟悉工作流程，

不斷提高自身的工作能力，在具體的工作中，慢慢的形成了清晰的工

作思路，確保了工作的順利完成。

三、標(biāo)準(zhǔn)效勞用語，進(jìn)一步提高效勞水平

我深刻的理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象，所以在

日常的工作中，我時刻以更高的要求標(biāo)準(zhǔn)自己，認(rèn)真遵守標(biāo)準(zhǔn)化效勞

要求，堅(jiān)持微笑效勞，做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，為

客戶營造親切和諧的效勞氣氛。正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，全身心

的投入到工作之中，熱心為大家效勞，從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起，不

斷提高自身的效勞水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調(diào)輕松，用詞

標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提高標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的理財效勞。

四、積極推介營銷，進(jìn)一步提高自身奉獻(xiàn)率

作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是效勞好客戶，一方面要熟悉自己的

業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要

什么，明白了客戶的'需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。在與客戶交流的

過程中，我不斷開掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的

話題，解決客戶急需解決的問題。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)我行的理財、保險

產(chǎn)品，充分掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，精心為客戶制定個性化、專業(yè)化的財務(wù)規(guī)

劃方案，堅(jiān)持由以產(chǎn)品為中心向以客戶需求為中心的轉(zhuǎn)變，始終把客

戶的事情當(dāng)自己的事來辦，想客戶之所想，及客戶之所及，做到“勤

動腿、勤動手、勤動腦”，努力贏得客戶的信賴和支持。截至今年6

月底，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶共位，銷售代理保險x萬。

謝謝大家！

銷售述職篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我們煤礦的安全工作進(jìn)入到一段時間的總結(jié)階段，今天，我們舉

辦此次工作總結(jié)述職大會，我現(xiàn)將我煤礦部門的安全工作情況述職如

下，請領(lǐng)導(dǎo)和同事評議：

的煤礦安全工作開展過程當(dāng)中，大力加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管工作，出

臺了各項(xiàng)安全監(jiān)管工作措施，有力的保訐了公司煤礦的安全牛產(chǎn)工作

順利進(jìn)行，今年，公司未出現(xiàn)重大煤礦安全事故，這主要源于我們進(jìn)

行了以下工作。

（一）、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成立了煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任安全生產(chǎn)領(lǐng)

導(dǎo)小組的組長，、等同志擔(dān)任組員，主要負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決

策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，通過研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施，組織安

全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實(shí)施安全考核c同時，公司還建立了技術(shù)

人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一

步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治

理機(jī)制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定

人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整

改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實(shí)整改到位。

在今年月，由公司技術(shù)科的工作人員專門出臺了頂板事故演習(xí)方

案，我和班子其它領(lǐng)導(dǎo)成員共同組織職工進(jìn)行頂板事故演習(xí)活動，通

過加強(qiáng)練習(xí)，使員工達(dá)到掌握安全自救的能力，并且達(dá)到預(yù)期的效果。

同時公司還加大力度對全員干部職工進(jìn)行技能培訓(xùn)I,在年共投資學(xué)習(xí)

培訓(xùn)費(fèi)用20萬元，努力提高全體職工的安全意識及自保、自救與互

救能力，提高全體安管人員業(yè)務(wù)技能及監(jiān)管素質(zhì)。我們還多次邀請縣

煤礦培訓(xùn)中心的人員到公司進(jìn)行職工安全培訓(xùn)，同時有計(jì)劃的組織全

體安管人員，特殊工種人員分批分期在市、縣兩級培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)I,

合格率達(dá)100%。

（二）、強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一、公司按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小

時跟班管理制度，并且堅(jiān)持做好周檢工作，在每周由礦長組織一次安

全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%,并對查出的隱患進(jìn)行分類定級管

理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)

基礎(chǔ)工作，每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制礦井災(zāi)害預(yù)防和

處理計(jì)劃和煤礦應(yīng)急救援預(yù)案，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時修改

和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實(shí)際相符的圖紙,

用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度,

公司法定代表人每月下井不少于10天，我做為煤礦主要負(fù)責(zé)人每月

下井也不得少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。

通過落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理

人員帶班下井，通過深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與職工同上班同下

班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。同時也拉近了領(lǐng)導(dǎo)干

部與工作人員之間的距離，及時了解職工在平時工作、生活中遇到的

各種困難，并幫助他們及時解決問題，使廣大職工能夠全身心的投入

到煤礦牛產(chǎn)工作中來。

（三人積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步

公司根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化

情況，開展了煤礦測評分類的工作。為了實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，我

和其它領(lǐng)導(dǎo)同志對公司所使用的煤礦進(jìn)行了重新模底和排查工作，通

過模底工作，我們明確了受水害和火災(zāi)（自燃）威脅的區(qū)域，并追蹤督

促有關(guān)人員進(jìn)行落實(shí)整改。還安裝使用了煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立了

完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺，通過使用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)

（msrms）”，提高了公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。

健全公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，公司嚴(yán)格實(shí)施全員安全風(fēng)險抵

押及安全工程賬戶，努力實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管全方位，做到橫向到邊、縱向

到底、不留死角，使人人頭上有指標(biāo)，個個心中想安全。并在今年加

大力度對“三違”行為進(jìn)行處罰，做到了違者必究，違章必懲。懲處

少數(shù)人，教育大多數(shù)。

（四）、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

我通過認(rèn)真總結(jié)近年來全省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做

法，并結(jié)合煤礦公司存在的實(shí)際問題來查找差距和不足，進(jìn)一步完善

激勵和獎懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。

通過實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工

程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類指導(dǎo)，

加強(qiáng)了技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，使公司80%的煤礦達(dá)到安全

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

（五）、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理

一、實(shí)行各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)

人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、

礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙，采掘工程

平面圖做到每半個月實(shí)測填圖一次，并實(shí)行季度交換制度。二、加強(qiáng)

礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯

治理示范區(qū)和示范獷工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封

閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視

抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害

調(diào)查核實(shí)和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水

的水情水患，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換

制度。三、對改建和新建的礦井，一-律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高

安全保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生產(chǎn)

工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘

機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

（六）、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

公司結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全牛產(chǎn)月”活動，充分利

用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普

及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)

廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實(shí)組織開展安全生產(chǎn)培

訓(xùn)I,努力提高職工整體素質(zhì)。加大了公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,

提高了公司煤礦技術(shù)管理水平。

銷售述職篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美而好季節(jié)里，我們迎來了皖蜀春20xx

年銷售年終總結(jié)大會，今年的冬天照舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團(tuán)

隊(duì)的熱忱也是無比高漲，請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一

線的同事們表示誠意感謝。

下面有我來介紹一下20xx年的銷售狀況

銷售部主要來源有中凹凸檔白酒，今年主要目標(biāo)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿

外市場，針對酒店主要有

1、建立完善的銷售檔

2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨確定準(zhǔn)時、售后服務(wù)確定

要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。

20xx年銷售實(shí)際完成20xx年銷售目標(biāo)完成：

20xx年同20xx年銷售增長按客戶組成的銷售狀況；老客戶占銷

售XX萬元；

銷售目標(biāo)合同的.B1款狀況。給公司供應(yīng)的建議

1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象；

2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，

要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信念；

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一

位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價；

公司的各部門應(yīng)當(dāng)相互協(xié)作，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)

任務(wù)，努力突破新的臺階。

今后我確定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持，確定會做

到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

2、努力學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，提高工作力氣，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖

蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)

導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督！

銷售述職篇5

敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們：

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。

自x年xx月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心

下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。

在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理

念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就

個人一年來的工作狀況做以下述職：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，忠于公司、

忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革

創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元

化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進(jìn)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提

高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事

給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售方案及宣揚(yáng)方案需要我去制定并

實(shí)施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理力量的培育C留

意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的'工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)

任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管

領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事

流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的

學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。XX月底開頭商住小區(qū)的

售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。

2、策劃xx小區(qū)的宣揚(yáng)工作，制定出宣揚(yáng)方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)

施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收

發(fā)登記。

4、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多。作為公

司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:

首先，銷售宣揚(yáng)人員的工作，銷售人員必需做到對銷售流程的遵

守，并掌握整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售掌握表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，并以制度銷售改進(jìn)策

略，做好保密方面的工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫

客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊.客戶對產(chǎn)品

的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分

類為：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重

點(diǎn)地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的狀況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付

款資料。

4、換、退房管理

在俏售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶具體資料，便利公司營銷人員有第一手資料，對

客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，

并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換

戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶狀況，應(yīng)分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管

理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作

廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)

定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣揚(yáng)力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視

2）戶外媒體戶外看板網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺對員工進(jìn)

行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)I,進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和

理念。

20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工

作取得了全面成功,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對成果欣鼓舞的同時，我們也糊涂地看到我們在營銷工作及

售后服務(wù)工作中的者多不足，尤其在市場開拓的制造性，精品服務(wù)理

念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)

力量。為此,面對即將到來的20xx年,分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,肯定會充分發(fā)

揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞〃服務(wù)治理’這個主旨，將〃品牌

營銷’、〃服務(wù)營銷'和〃化營銷'三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)

營工作的順當(dāng)完成。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售述職篇6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司對我的信任與支持，我以房產(chǎn)銷售主管的身份向

公司提交我的述職報告，以便向領(lǐng)導(dǎo)匯報我在過去一年中的工作情況

及所取得的成績。

一、銷售業(yè)績

作為房產(chǎn)銷售主管，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓市場，并與公司各部門

保持高效溝通和協(xié)作。通過精確的市場分析和把握客戶需求，我成功

鎖定了多個重要客戶，并與他們建立了長期合作關(guān)系。在過去一年中，

我的銷售團(tuán)隊(duì)共實(shí)現(xiàn)了200套房產(chǎn)的銷售，總銷售額達(dá)到億。這不僅

超過了公司制定的銷售目標(biāo)，也為公司贏得了良好的口碑和更多的市

場份額。

二、團(tuán)隊(duì)管理

我注重團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在過去的一年中，我通過定期組織

團(tuán)隊(duì)會議、個別輔導(dǎo)等方式，激勵團(tuán)隊(duì)成員的積極性和執(zhí)行力。我鼓

勵團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，幫助他們制

定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并提供必要的資源和支持。同時，我注重團(tuán)隊(duì)成

員的心理關(guān)懷，關(guān)注他們的工作和生活狀態(tài)，并為他們提供必要的幫

助和解決方案。在我?guī)ьI(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神得到了有效提

升，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)調(diào)與配合也更加默契0

三、市場調(diào)研與競爭分析

作為房產(chǎn)銷售主管，我深入研究市場需求與消費(fèi)者心理，定期進(jìn)

行市場調(diào)研和競爭分析。通過市場調(diào)研，我及時掌握了市場變化的趨

勢和客戶需求的變化，為公司提供了及時的市場信息和決策參考。同

時，我也進(jìn)行了競爭對手的分析和研究，為公司制定了有效的市場推

廣策略，并幫助公司在激烈的競爭中保持了競爭優(yōu)勢。

四、客戶關(guān)系管理

我認(rèn)識到客戶關(guān)系對于俏售工作的重要性，因此我在過去一年里

注重維護(hù)和拓展客戶關(guān)系。我通過定期的客戶回訪和電話溝通，了解

客戶的需求與意見，并及時提供解決方案。我與客戶建立了良好的互

信關(guān)系，不僅幫助公司保持了重要客戶，也為公司帶來了更多的業(yè)務(wù)

機(jī)會。

五、個人提升與學(xué)習(xí)

作為房產(chǎn)銷售主管，我注重個人提升和學(xué)習(xí)。我定期參加房產(chǎn)銷

售相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧。同時,

我也積極尋求反饋天口意見，不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的工作方式和方法。

通過不斷的學(xué)習(xí)和提升，我不僅為公司提供了更好的服務(wù)，也提高了

我的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

小編認(rèn)為，通過過去一年的努力，我在房產(chǎn)銷售T作中取得了顯

著的成績，實(shí)現(xiàn)了公司的業(yè)績目標(biāo)，并為公司贏得了良好的口碑°在

未來的工作中，我將繼續(xù)努力，在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，為公司

的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心！

房產(chǎn)銷售主管：XXX

銷售述職篇7

一、銀行保險客戶經(jīng)理工作職責(zé)：

1、協(xié)助主管進(jìn)行銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的維護(hù)。

銀行客戶直接進(jìn)行保險產(chǎn)品的銷售，確保銷售任務(wù)的完成、為銀

行網(wǎng)點(diǎn)提供各項(xiàng)根底培訓(xùn)、宣傳、競賽推進(jìn)等工作。推動保險產(chǎn)品在

銀行的代理銷售工作；所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)的日常溝通與維護(hù)；對所轄業(yè)務(wù)

區(qū)內(nèi)的銀行各層級人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輔導(dǎo)；客戶保全及售后效勞工

作。

銀保業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理主要工作就是與合作的銀行網(wǎng)點(diǎn)員工溝通，建

立良好的關(guān)系，在這些銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立咨詢處投放宣傳資料，通過銀行

員工來幫助銷售保險產(chǎn)品、有時也需要對銀行員工進(jìn)行一定的保險知

識培訓(xùn)、同時客戶經(jīng)理也要為保險客戶解釋保險利益，促成保單的簽

署、一般客戶經(jīng)理的工作不難做，比保險代理人的直銷要輕松一些、

只要和銀行員工建立良好的關(guān)系就可以靠他們來向銀行的客戶銷售

保險產(chǎn)品，不用自己去銷售、一般銀保客戶經(jīng)理會給一定底薪，壓力

較小。

二、職位要求

1、金融，銷售，管理和相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，條件特出者可放

寬。

2、親和力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、有責(zé)任心、有團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、二年以上工作經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)屆畢業(yè)生。

4、了解保險及相關(guān)金融行業(yè)政策、法律法規(guī)者優(yōu)先。

5、熟悉銀行經(jīng)營和操作流程者優(yōu)先，有銀行保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

三、前景