海南奧思堂廣告2021年5月東山綠景下階段營銷推廣方案回憶容易造成工程主打的是原生態(tài)林居生活，周邊配套缺乏，生活不便等第一視覺印象。改變工程自推廣至今，一直沿用當(dāng)前調(diào)性及主題，然隨著工程自身規(guī)劃的逐漸完善，并且外界因素不斷變化，現(xiàn)有推廣調(diào)性以及主題已經(jīng)難以對工程自身做出極好的詮釋，已不易營造工程多元化、高端的形象。調(diào)性待重新建立！自身因素改變——東山綠景自我的提升之路工程當(dāng)前在建、在售的是一期啟動區(qū)，后續(xù)尚有三期待開發(fā)。本著集團(tuán)戰(zhàn)略方向的變化，工程將在當(dāng)前用地正北方征用一批地塊，用以開發(fā)高端住宅。將在當(dāng)前用地東南方租用一批地塊，用以完善工程配套，并逐漸征用。工程后期用地〔高端住宅〕工程后期租用地〔高爾夫球場、配套〕重新規(guī)劃后的工程，體量龐大，配套完善，在其位而謀其政，本有作為一個大盤的氣勢，又何苦糾結(jié)于當(dāng)前的小家子氣。下一階段工程推廣調(diào)性已不能僅僅停留于現(xiàn)有的552.4畝上，急需拔高工程整體高度，展現(xiàn)工程大盤風(fēng)度，以增加客戶置業(yè)的信心，繪畫客戶未來生活的藍(lán)圖。外在因素改變——永發(fā)城鎮(zhèn)的提升之路依托澄邁縣“世界長壽之鄉(xiāng)〞的大契機(jī)，承載“澄邁視窗〞“海南明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)〞“全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“等殊榮，著力于打造海南綠色養(yǎng)生主題城鎮(zhèn)。1海口衛(wèi)星鎮(zhèn)。海屯高速的開通大大拉近永發(fā)與省會?？谥g的距離，在地理位置上屬于澄邁板塊與?？诎鍓K輻射范圍的交匯處，城市交通便利。在未來隨著城市房地產(chǎn)業(yè)的不斷開展，將形成具有相對獨(dú)立性的完善住宅及公共設(shè)施的城鎮(zhèn)。2新興度假風(fēng)情鎮(zhèn)。根據(jù)?國際旅游島建設(shè)開展規(guī)劃綱要?，度假風(fēng)情小鎮(zhèn)是省政府所大力提倡的一種開展模式。永發(fā)鎮(zhèn)具有開展風(fēng)情小鎮(zhèn)的幾大特點(diǎn)，一、具有綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支撐；二、環(huán)境資源保護(hù)良好；三、城鎮(zhèn)當(dāng)前正高速開展；四、具有一定的文化支撐；3永發(fā)鎮(zhèn)城市建設(shè)不斷完善，以及城市開展高度的提高，是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的一大利好?，F(xiàn)階段永發(fā)的規(guī)劃，給予了工程所在區(qū)域相當(dāng)大的支持。行業(yè)因素改變——永發(fā)房地產(chǎn)業(yè)開展永發(fā)城鎮(zhèn)房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，除當(dāng)前正在開發(fā)建設(shè)的本案外，已經(jīng)確定開發(fā)的其它工程有：兆南工程、泰和工程、美嶺美玉工程、以上三大工程均具有一定的規(guī)模，且各開發(fā)公司間均具有一定的眼界及開發(fā)高度。泰和工程辯證的來看待這個問題，首先，當(dāng)前其它工程均處在前期規(guī)劃階段，距離前期推廣及銷售仍有相當(dāng)長的一段時間，但必須要認(rèn)識到的是，它們的相繼面市，不可防止的會對本案造成一定的影響。另一方面，從整個永發(fā)全局入手，越來越多的房地產(chǎn)商選擇在此進(jìn)行工程開發(fā)，永發(fā)政府也對此進(jìn)行大力的支持。從區(qū)域運(yùn)營的角度來說，這勢必將提升整個永發(fā)區(qū)域的熱度，這是當(dāng)前對工程較為有利的一面，今后可以逐漸化解本區(qū)域知名度小的難題。案例：樂東龍沐灣原本就是樂東境內(nèi)一處并不知名的海灣。但隨著國信·龍沐灣、美好海岸等地產(chǎn)工程的大力開發(fā)、推廣宣傳，當(dāng)前已經(jīng)是海南具有一定影響力的旅游地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域。樂東龍沐灣，國信·龍沐灣龍沐灣·美好海岸塑造本案在永發(fā)度假風(fēng)情鎮(zhèn)首個啟開工程的形象。對當(dāng)前價值點(diǎn)進(jìn)行深化挖掘。更加注重工程本身現(xiàn)有及區(qū)域資源，營造工程生活氣氛的生活藍(lán)圖。新定位、新形象重新定位______________對原有價值的挖掘、升級工程區(qū)位、療養(yǎng)定位、生活方式、規(guī)模的詮釋畫面表現(xiàn)下階段營銷推廣現(xiàn)階段，工程已進(jìn)入持續(xù)銷售期。前一階段各分銷渠道所帶客戶，以及銷售現(xiàn)場對客戶把握能力的提升，使工程銷售可觀。下一階段營銷推廣策略島內(nèi)做品質(zhì)島外營銷渠道繼續(xù)完善島內(nèi)市場現(xiàn)場：完善現(xiàn)場看房通道，建立起局部景觀示范區(qū)，以增加工程現(xiàn)場對客戶的打動。島內(nèi)市場媒介：除去當(dāng)前所一直延用的戶外廣告資源外，可在海南日報、?？谕韴蟮冗M(jìn)行對本地高端客群的推廣。島外市場渠道：下一階段，建議將工程營銷渠道布局至東北市場，主打與海南冬季季節(jié)氣候截然相反的城市，實(shí)行“老帶新“等客戶優(yōu)惠活動。島外市場媒介：可考慮在省外高端物業(yè)電梯間進(jìn)行電梯廣告投放，在島外高端雜志媒體進(jìn)行刊登廣告?；顒庸?jié)點(diǎn)______________2021年9月海南秋季房展會樓盤參展目的：提升工程知名度，增加本地市場曝光率目標(biāo)人群：本地客戶、外地意向購房者、外地游客媒體：南海網(wǎng)、搜房網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)等2021年10月老客戶海南游客戶答謝晚會目的：提高工程形象，增加工程口碑傳播，同時開展“老帶新“活動目標(biāo)人群：成交客戶媒體：海南日報、河南區(qū)域報紙、搜房網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)2021年1月澄邁溫泉體驗(yàn)健康療養(yǎng)知識講座目的：冬季溫泉療養(yǎng)體驗(yàn)，增加工程賣點(diǎn)認(rèn)知目標(biāo)人群：潛在客戶