放大深度內(nèi)容，激發(fā)深層心智B站汽車行業(yè)

「花火+起飛」?fàn)I銷策略為什么要投放花火UP主？深度內(nèi)容營銷在社區(qū)平臺的三大核心作用機會人群綻放激活滲遺滲透機會人群每天有超過千萬活躍用戶聚集，在B站看車！*數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩內(nèi)部數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)更新時間為2024年Q1

月興趣活躍用戶定義：基于互動近90天【互動、點擊、搜索的汽車內(nèi)容人群】7000w+250w+200w+破

1700w22年Q1-23年Q3汽車日活躍用戶變化曲線車機端活躍用戶MAU汽車看選買觀看用戶用戶規(guī)模和消費增速同比月活躍用戶越來越多的人在B站分享自己的第一輛車提車VLOG投稿量增長

156%激活產(chǎn)品心智年輕一代云游「大千車界」

他們體驗「百萬車生」『『近一年，

B站汽車知識相關(guān)視頻播放量

超18億次同比增長

119%「感愛新科技「解讀新技術(shù)提新車新能源每天來B站觀看新能源車全勤用戶累計優(yōu)質(zhì)科普帶你深度了解汽車、愛上汽車*數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩內(nèi)部數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)更新時間為2023年11月在B站新車評測類視

頻播放超17億次激活產(chǎn)品心智B站是年輕潛在車主「看、選」

決策前的必經(jīng)之站購車路徑數(shù)據(jù)來源：戰(zhàn)略發(fā)展部，汽車用戶的AIP路徑的渠道滲透率建立認(rèn)知產(chǎn)生興趣深入了解性能強化認(rèn)同比價&咨詢預(yù)約

43%

30%

26%

22%

17%

32%二

31%

二

89%45%

83%

20%口12%垂媒39%38%52%51%

31%

25%

20%二

22%二

24%

21%影響力44%49%86%85%78%72%68%91%

名·好話題熱事（知名度）情感營銷（好感度）用車場景品牌知識（熟悉度）熟

度綻放創(chuàng)意想象人x車x事

元素的推陳出新以車型為原點，根據(jù)需求，打造不同類型事件內(nèi)容。好

話題熱事、強相關(guān)用車場景、情感營銷提升知名度、熟悉度、好感度車悉名UP主→車主身份轉(zhuǎn)化，成發(fā)揮新能源新車型上新挖掘跨分區(qū)UP主的汽車在B站，做出汽車好內(nèi)容，實現(xiàn)流量放大第一步近一年，B站汽車知識相關(guān)視頻播放量超18億次發(fā)揮中長視頻品牌理念方向二UP主即車主方向四跨分區(qū)滲透方向三新能源體驗方向一智能科技化&產(chǎn)品科技的持續(xù)轉(zhuǎn)譯優(yōu)質(zhì)科普帶你深度了解汽車、愛上汽車為主機廠的超級口碑內(nèi)容,強調(diào)質(zhì)感，注重體驗多場景深度直達消費心智的快車道「花火+起飛」好內(nèi)容

×好流量

=人群滲透效益最大化與UP“共創(chuàng)好內(nèi)容”借勢“精準(zhǔn)流量”多層觸達“精準(zhǔn)用戶”，從而實現(xiàn)好內(nèi)容深度影響到對的人。內(nèi)容×流量：投出對的人群汽車泛興趣人群中精準(zhǔn)且高效找到對標(biāo)

TA

主機廠×

UP主：做

出好的內(nèi)容內(nèi)容聯(lián)合

共

創(chuàng)

起飛精準(zhǔn)

投

流玩車看車

知識科普改車造車生活方式為什么還要飛？深度內(nèi)容加熱后的三大效能加速起量流量滲遺T+3加速起量獲取高播放，登上熱門榜單，

收獲額外流量，獲得社區(qū)影響力認(rèn)證T+3加速起量

流量溢出價值

滲透種草人群有加熱的商單熱門率更高

Vs無加熱的商單稿件

+15%*加速起量，大大提高沖擊熱門、排行榜的概率*熱門率

=有上熱門的稿件數(shù)/總稿件數(shù)實時熱門熱度排行千人千面千人一面持續(xù)流量千人一面每周必看排行榜30%15%熱

門

有加熱

沒加熱T+3加速起量

流量溢出價值

滲透種草人群優(yōu)化CPVV、

CPE，

降低內(nèi)容營銷成本

降幅50%+

降幅30%+

降幅10%+*CPVV

=單次互動成本80%加熱稿件都降低CPVV

超20%加熱稿件降幅超50%+降低商單CPE9.X流量溢出價值有更多正向評價（NPS）純商單

商單

+起飛60%20%30%7.X+20%好內(nèi)容也要投準(zhǔn)對的人

"如何找到TA人群,讓對的人看的見"基礎(chǔ)屬性DMP定制人群包興趣屬性T+3加速起量

流量溢出價值

滲透種草人群（1400w萬汽車內(nèi)容人群）

競品車型人群包

車型互動搜索包（高度關(guān)聯(lián)動作人群）滲透種草人群

汽車強興趣人群包（看選買250w人群）汽車日活興趣人群包汽車強興趣人群包關(guān)注的UP主觀看的視頻自定義人群包分區(qū)興趣商業(yè)興趣興趣標(biāo)簽活躍度消費力設(shè)備年齡地域性別汽車看選買的觀看用戶，具

備強商業(yè)化深度汽車1700w+交個朋友金結(jié)泛興趣人群8000w+混個眼熟B站汽車人群資產(chǎn)“

”T+3加速起量

流量溢出價值

滲透種草人群知識區(qū)、科技區(qū)、生活區(qū)等與汽車相關(guān)強關(guān)聯(lián)，可轉(zhuǎn)化興趣分區(qū)車知識、車生活、

車文化等，汽車內(nèi)

容消費核心用戶興趣內(nèi)容口碑?dāng)U散充分發(fā)揮“分層”人群價值共建商業(yè)產(chǎn)品逐層破圈滲透250w+汽車人群層級模型打成一片用戶進入播放頁深度消費內(nèi)容

更符合B站用戶習(xí)慣B

站內(nèi)容消費鏈路起飛×藍(lán)鏈-實現(xiàn)用戶內(nèi)容消費到留資路徑的打通T+3加速起量

流量溢出價值

滲透種草人群UP主×汽車品牌定制合作內(nèi)容稿件

轉(zhuǎn)譯汽車核心需求用戶點擊首頁封面主動選擇內(nèi)容用戶進入評論區(qū)深度互動內(nèi)容用戶點擊藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)留資

表單留資轉(zhuǎn)化更好

稿件自然量打底

UP主推薦背書×起飛通用策略&投放指導(dǎo)從歷史樣本和流量規(guī)律來看，越早加熱越好，絕大多數(shù)稿件都在

T+1追投起飛；加熱的最佳投放周期？加熱效能主要作用在“讓優(yōu)質(zhì)稿件更優(yōu)”，議以賽馬邏輯傾向加熱數(shù)據(jù)更好的稿件，花飛比預(yù)算建議0.30.5核心看投稿當(dāng)天播放量、互動率的短期實時表現(xiàn)，當(dāng)互動率足夠

優(yōu)質(zhì)，

追投起飛仍有機會讓商單稿件再上熱門、排行榜；【加熱策略】把握流量黃金周期，助力優(yōu)質(zhì)稿件起勢

加熱到什么程度？

可用汽車商單核心指標(biāo)TOP25%分位值來衡量其優(yōu)質(zhì)程度是否加熱的評估指標(biāo)？

加熱配比多少預(yù)算？

投稿當(dāng)天，播放指標(biāo)滿足播粉比

≥20%；或互動指標(biāo)滿足點贊率

≥10%、互動率

≥5%，建議加熱；播放量70w|互動率8%|CPVV0.25｜CPE4分區(qū)/熱門/全站排行榜投稿T+3天內(nèi)為最佳加熱周期，上線當(dāng)天加熱效果最顯著；B站汽車行業(yè)內(nèi)容×流量營銷新解法直達深層心智的快車道

：花火

+起飛花火高效撒合

多元創(chuàng)作供給

產(chǎn)生增持效應(yīng)優(yōu)質(zhì)獲量實時熱門/分區(qū)/

全站排行榜降低投放成本發(fā)布任務(wù)UP主廣場

4X%興趣類23年H1頭部創(chuàng)作者同比增5X%生活類23年H1頭部創(chuàng)作者同比增商業(yè)標(biāo)簽合作類型花火推薦稿件表現(xiàn)·稿件播放·稿件互動·首條評論復(fù)制·評論鏈接點擊·組件點擊·基礎(chǔ)屬性·視頻/興趣圈層·粉絲關(guān)系·定制人群包花飛比0.3～0.5熱推提升有效評論滲透種草人群·聯(lián)合投稿·UP主欄目·場景植入·多期合作·自然露出·創(chuàng)意定制定向能力定制商單定制商單植入商單目標(biāo)設(shè)定沃爾沃

×

UP主：

Linksphotograph沃爾沃XC60攜手百大UP主，打造環(huán)島之旅內(nèi)容，借勢起飛推上熱門。沃爾沃×UP主聯(lián)合共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容UP主×XC60融入冰島環(huán)島內(nèi)容視頻×起飛加熱，沖上熱門排行榜視頻內(nèi)容結(jié)合點：1、車型介紹-UP主自然引出，出行計劃2、車型產(chǎn)品點-音響與旅途結(jié)合，車內(nèi)座艙與環(huán)保結(jié)合3、車型駕駛-與環(huán)島結(jié)合，并且產(chǎn)出TVC級風(fēng)光大片制作內(nèi)容加熱案例沃爾沃從環(huán)保以及北歐調(diào)性出發(fā)選擇百大攝影UP主，UP主主打高質(zhì)自然人文風(fēng)格，以及有過北歐爆款視頻經(jīng)歷，兩者一拍即合視頻經(jīng)過起飛加熱：起飛投放比：1、實現(xiàn)了降本增效2、