營(yíng)銷推廣首期方案百倫廣場(chǎng)Styleofworld,thequintessenceofChina.Chongzhou,Chinatown.China'sChinatown,theforeignerstreet目標(biāo)3：知名度

快速回籠資金利潤(rùn)最大化品牌樹立與傳播目標(biāo)1：速銷

目標(biāo)2：利潤(rùn)

明晰本案營(yíng)銷目標(biāo)工程形象定位Styleofworld,thequintessenceofChina.Chongzhou,Chinatown.China'sChinatown,theforeignerstreet1營(yíng)銷推廣體系工程形象定位價(jià)值構(gòu)架梳理營(yíng)銷推廣策略可售局部為步行街、下沉廣場(chǎng)和酒店一樓局部，但在定位上仍必須以百倫廣場(chǎng)整體為核心品牌調(diào)性：城市級(jí)/領(lǐng)導(dǎo)者形象定位：首席商業(yè)中心工程形象定位價(jià)值構(gòu)架梳理營(yíng)銷推廣策略??規(guī)模第一??檔次第一??品牌第一??開展第一商業(yè)旗艦財(cái)富中心工程形象傳播主語一工程形象定位價(jià)值構(gòu)架梳理營(yíng)銷推廣策略本案是商業(yè)工程，在城市具有旗艦地位，其中各商業(yè)形態(tài)均是旗艦級(jí)，因此，以商業(yè)旗艦來準(zhǔn)確表達(dá)上述內(nèi)涵。而同時(shí)本案雖不是傳統(tǒng)地段上的商業(yè)中心，但憑借其首席城市綜合體的震撼架構(gòu)，必將成為財(cái)富意義上的商業(yè)中心，因此，以財(cái)富中心來傳達(dá)這一預(yù)期。中央商業(yè)磁場(chǎng)首席財(cái)富中心工程形象傳播主語二工程形象定位價(jià)值構(gòu)架梳理營(yíng)銷推廣策略在形象傳播語一的根底上，進(jìn)行了更直接的描述，強(qiáng)調(diào)首席概念。百倫廣場(chǎng)百貨賣場(chǎng)購物中心

星級(jí)影城

五星級(jí)酒店

下沉式商業(yè)步行街

品牌形象梳理價(jià)值構(gòu)架梳理營(yíng)銷推廣策略三層院落商業(yè)廣場(chǎng)

可銷售局部產(chǎn)品構(gòu)架酒店一層局部?jī)r(jià)值構(gòu)架品牌形象梳理價(jià)值構(gòu)架梳理營(yíng)銷推廣策略投資價(jià)值/舍我其誰首席引領(lǐng)唯一價(jià)值震撼架構(gòu)超級(jí)復(fù)合巔峰聯(lián)袂品牌聚合頂級(jí)軟硬件/自持大部保繁榮三年返租穩(wěn)定回報(bào)

黃金十字口岸城市中軸商業(yè)先營(yíng)后銷推大售小高度覆蓋瞬間爆發(fā)品牌形象梳理價(jià)值構(gòu)架梳理營(yíng)銷推廣策略Styleofworld,thequintessenceofChina.Chongzhou,Chinatown.China'sChinatown,theforeignerstreetStyleofworld,thequintessenceofChina.Chongzhou,Chinatown.China'sChinatown,theforeignerstreet營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略2總體營(yíng)銷戰(zhàn)略部署8.239.1210.1612.5啟動(dòng)準(zhǔn)備開盤亮相進(jìn)場(chǎng)排號(hào)強(qiáng)銷形象蓄勢(shì)〔30日〕銷售蓄勢(shì)〔50日〕營(yíng)(蓄勢(shì)期)工作準(zhǔn)備〔20日〕2.1銷(強(qiáng)銷期)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作解構(gòu)8月底9.1210.1612.5啟動(dòng)準(zhǔn)備開盤亮相進(jìn)場(chǎng)排號(hào)強(qiáng)銷形象蓄勢(shì)〔30日〕銷售蓄勢(shì)〔50日〕工作準(zhǔn)備〔20日〕2.1價(jià)格體系確定、開盤方案、開盤籌備、公關(guān)活動(dòng)、媒體熱炒招商會(huì)籌備、廣告設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、媒體資源聯(lián)絡(luò)、宣傳資料準(zhǔn)備、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、商鋪分割、沙盤制作、視頻資料制作、銷售道具準(zhǔn)備、價(jià)格體系制定、賣場(chǎng)確定、媒體全面引爆蓄勢(shì)期執(zhí)行策略8月底9.1210.1612.5啟動(dòng)準(zhǔn)備開盤亮相進(jìn)場(chǎng)排號(hào)強(qiáng)銷形象蓄勢(shì)〔30日〕銷售蓄勢(shì)〔50日〕工作準(zhǔn)備〔20日〕2.1超強(qiáng)度立體傳播，核心點(diǎn)全城引爆

建立百倫廣場(chǎng)獨(dú)一無二的影響力百倫廣場(chǎng)立體轟炸，品牌全面引爆網(wǎng)站

媒體電視路牌現(xiàn)場(chǎng)圍擋短信直郵朋友推薦政府公關(guān)情景體驗(yàn)視頻活動(dòng)論壇會(huì)議展會(huì)客戶價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)戶外看板公交站牌公交車身廣告城市道旗現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)造勢(shì)市中心繁華區(qū)域大型路演，視現(xiàn)場(chǎng)成現(xiàn)情況組織現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣的SP活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)引爆拱門射燈滿天星空飄等商業(yè)旗艦財(cái)富中心都江堰首席商業(yè)航母震撼啟幕！戶外廣告示意圖拱門示意圖道旗示意圖公交站臺(tái)示意圖空飄示意圖戶外看版示意圖第二戰(zhàn)場(chǎng)：論壇連續(xù)引爆，高端影響全城

〔啟動(dòng)時(shí)間：9.12啟動(dòng)——延續(xù)至入場(chǎng)〕

招商懇談會(huì)世界知名品牌〔KFC等〕簽約儀式政府、商界名人、商業(yè)專家工程推薦會(huì)、頂峰論壇第三戰(zhàn)場(chǎng)：本地新聞全面封鎖，強(qiáng)勢(shì)炒作

〔啟動(dòng)時(shí)間：配合論壇開始炒作，新聞封鎖至開盤〕

都江堰機(jī)關(guān)報(bào)配合論壇新聞連續(xù)炒作都江堰電視臺(tái)工程宣傳片投放，新聞炒作論壇。都江堰官方網(wǎng)站、百度論壇等進(jìn)行炒作。搜房網(wǎng)、?居周刊?、?成都商報(bào)?夾報(bào)信息發(fā)布，航空媒體?頭等艙?、?西南航空?廣揭發(fā)布，根據(jù)工程論壇動(dòng)態(tài)進(jìn)行配合炒作。短信廣告定期發(fā)布。商家熱捧成都市重點(diǎn)工程世界頂級(jí)品牌商家攜手百倫廣場(chǎng)炒作攻擊點(diǎn)萬商薈萃，高端峰會(huì)第四戰(zhàn)場(chǎng)：大成都瞬間爆發(fā)，震撼開盤

〔啟動(dòng)時(shí)間：10.16入場(chǎng)排號(hào)開始，分頻次爆發(fā)至開盤〕3、根據(jù)蓄客量調(diào)整其具體的強(qiáng)度和頻率。開盤攻擊點(diǎn)321都江堰商業(yè)頭牌10萬平米金鉆商業(yè)僅售1萬平米，百倫廣場(chǎng)一鋪難求！百貨巨頭自營(yíng)，最正確財(cái)富模式開盤后續(xù)銷期策略Styleofworld,thequintessenceofChina.Chongzhou,Chinatown.China'sChinatown,theforeignerstreet商業(yè)定位規(guī)劃31F2F3F-2F-1F業(yè)態(tài)定位快餐、小吃、土特產(chǎn)，工藝品，鮮花店，眼鏡店，彩擴(kuò)店快餐、小吃、冷熱飲店品牌店〔服裝、珠寶飾品、運(yùn)動(dòng)、美容美發(fā)、藥店、咖啡吧、婚紗、蛋糕〕茶樓、KTV、休閑會(huì)所、美容健身、網(wǎng)吧設(shè)定租金為100元/㎡的投資收益租金回報(bào)率回報(bào)年限售價(jià)1006%16.7200401007%14.3171601008%12.515000設(shè)定租金為150元/㎡的投資收益租金回報(bào)率回報(bào)年限售價(jià)1506%16.7300601507%14.3257401508%12.522500設(shè)定租金為200元/㎡的投資收益租金回報(bào)率回報(bào)年限售價(jià)2006%16.7400802007%14.3343202008%12.530000設(shè)定租金為250元/㎡的投資收益租金回報(bào)率回報(bào)年限售價(jià)2506%16.7501002507%14.3429002508%12.537500設(shè)定租金為300元/㎡的投資收益租金回報(bào)率回報(bào)年限售價(jià)3006%16.7601203007%14.3514803008%12.545000設(shè)定租金為350元/㎡的投資收益租金回報(bào)率回報(bào)年限售價(jià)3506%16.7701403507%14.3600603508%12.552500設(shè)定租金為400元/㎡的投資收益租金回報(bào)率回報(bào)年限售價(jià)4006%16.7801604007%14.3686404008%12.560000價(jià)格定位思路：1、按租金回報(bào)率反算銷售價(jià)格；2、根據(jù)樓層分布的不同業(yè)態(tài)，估算各種業(yè)態(tài)所能承受的租金范圍；3、回報(bào)率控制在6%~8%。價(jià)格定位價(jià)格定位建議：建議選擇回報(bào)年限短的價(jià)格定位。如根據(jù)一層商業(yè)業(yè)態(tài)租金范圍200~400元/㎡，按8%的回報(bào)率，其銷售價(jià)格區(qū)間為30000~60000元㎡。1F2F3F整體均價(jià)40000元/㎡整體均價(jià)15000元/㎡整體均價(jià)6000元/㎡-2F-1F整體均價(jià)20000元/㎡整