四川宜誠汽車貿易有限公司簡介第一頁，共32頁。





四川省宜誠汽車貿易有限公司

項目策劃書

編號：0020150127第二頁，共32頁。YICHENG

SICHUAN

全國汽車保有量穩(wěn)定增長，汽車已成為人們財富和地位的象征，消費者對汽車的配套服務越來越關注。

本項目的宗旨是為廣大消費者提供全方位的汽車消費體驗。

第三頁，共32頁。宜誠汽車公司簡介Theoutline



目錄產品服務經營模式市場前景公司介紹規(guī)劃發(fā)展第四頁，共32頁。

公司介紹公司介紹

四川省宜誠汽車貿易有限公司是一家集團化綜合性汽車服務公司，旨在以成都為起點逐步面向全國發(fā)展成為汽車全程服務運營商。宜誠目前為消費者提供汽車銷售、汽車維修、汽車保險代理、汽車租賃、二手車置換等多元化業(yè)務、致力于打造成為中國西部首家汽車消費商綜合體。以完善的渠道、卓越的技術、便捷的服務和平民化的價格讓利于會員客戶，為客戶提供至臻完美的汽車消費體驗。YICHENG第五頁，共32頁。宜誠汽車市場前景

Marketprospect



市場前景第六頁，共32頁。

市場分析序號政策影響1政策退出因素較2013利好2節(jié)能汽車推廣補貼政策較2013利好3“十二五”淘汰老舊汽車政策對產業(yè)有利4公務車改革對產業(yè)不利，不利5汽車“三包”政策中性6乘用車準入管理中性7新車船稅法實施中性8新能源汽車發(fā)展政策中性9《汽車產業(yè)發(fā)展政策》修訂對產業(yè)有利2013-2014年汽車產業(yè)政策環(huán)境變化情況2015年，汽車產業(yè)預計將呈現以下特點：大力推廣普及節(jié)能汽車。新政策、新技術、新模式將加快汽車流通模式的多元化發(fā)展。進口汽車市場增速將繼續(xù)回落，預計全年需求總量增長10%。加快建立和完善汽車標準法規(guī)體系。宏觀環(huán)境分析政策法規(guī)環(huán)境分析第七頁，共32頁。新科技引領汽車行業(yè)的發(fā)展資金投入不足，研發(fā)能力弱，核心技術缺乏技術標準問題

市場分析消費個性化時代，即汽車定制時代。消費者品牌忠誠度低，對價格敏感，跟風消費。技術環(huán)境分析技術環(huán)境分析第八頁，共32頁。近年來，隨著經濟的不斷發(fā)展，成都人口1429.8萬人排名全國第四，人均可支配收入不斷增加，這些因素都預示著未來龐大汽車市場和消費欲望。成都的汽車消費市場，已經成為繼房地產之后，拉動成都整體消費市場增長的重要支柱。

市場分析

2013年末全市常住人口1429.8萬人，比上年末增加12.0萬人。全國城市人口排名第四，僅次于重慶、上海、北京。年末全市戶籍人口1188.0萬人，增加14.6萬人。人口自然增長率2.71%。龐大的人口基數預示著旺盛的汽車需求量。望成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入29968元，比上年增長10.2%；農村居民人均純收入12985元，增長12.9%。年末城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額8151.6億元，增長15.5%。人均可支配收入的不斷增加刺激著汽車消費欲望。望第九頁，共32頁。休閑之都前衛(wèi)的消費需求3寬松政策創(chuàng)造消費環(huán)境2城市規(guī)劃利于汽車生存1完善的銷售網絡和成熟汽車貸款業(yè)務4

市場分析在全國范圍內，成都市汽車保有量僅僅比北京和廣州低，位居全國第三。成都地區(qū)收入水平不高，但汽車消費水平高的現象，被稱為“成都汽車消費現象”。形成“成都汽車消費現象”的4大元素：第十頁，共32頁。1、城市規(guī)劃利于汽車生存

截止到2013年底，成都市公路總里程22514公里，其中高速公路592公里，全年新改建公路2050公里，成都不斷改善的交通條件為市區(qū)內汽車消費量增長提供了絕佳的“舞臺”。

市場分析2、寬松政策創(chuàng)造消費環(huán)境

成都市實行寬松的汽車消費政策，在買車后的手續(xù)審批上，成都公安部門出臺了一系列便民措施；另外，由于成都不生產家用汽車，因此國內所有的汽車進入成都“一視同仁”，使得更多品牌的新款汽車到成都來“開疆辟土”。第十一頁，共32頁。

市場分析3、休閑之都前衛(wèi)的消費需求

2014上半年，成都市人均GDP達到39518元，遠遠超過了人均GDP1000美元的私家車時代“門檻”；根據有關部門的調查，未來兩年，成都市區(qū)家庭的計劃購車率達到8％，4年之后再購買的竟然有四成之多；預計未來，成都市的汽車消費將呈現出一種直線上升的發(fā)展趨勢。4、完善的銷售網絡和汽車貸款業(yè)務

據統(tǒng)計，2014年成都市共有31家銀行推出針對汽車銷售領域內的個人汽車貸款業(yè)務。汽車貸款業(yè)務已成為銀行貸款種類中的又一新興、低風險、高盈利的快速成長業(yè)務。不斷發(fā)展完善以及行業(yè)間透明競爭度的日益劇烈，間接為促進汽車保有量的增長做出積極影響。目前成都市汽車銷售網絡已經遍布全市各區(qū)，成都車市的發(fā)展水平已經直逼北京、廣州。第十二頁，共32頁。宜誠汽車產品服務

Productsandservices



產品服務第十三頁，共32頁。一、汽車銷售服務

為客戶提供汽車銷售服務。公司利用自有資源與渠道，為客戶提供完善的整車銷售服務，主要品類為各類中高檔轎車。

產品服務公司專為會員提供平價汽車維修服務。公司擁有專業(yè)的進口汽車維修技術，能為會員客戶提供優(yōu)質的汽車維修保養(yǎng)服務，包括進口汽車維修服務和專業(yè)的二手車修理服務。二、汽車維修服務第十四頁，共32頁。

市場分析

公司將面向廣大消費者開展汽車租賃服務，根據客戶租賃車型和時長分類計價，滿足客戶多樣化汽車租賃需求；同時對部分會員的閑置汽車提供短期對外出租的宣傳和業(yè)務代理，提高會員私人汽車利用率，增加會員經營性收入。三、汽車租賃服務

公司開展“以舊換新”服務，對于有意參與本服務的客戶，邀請第三方專業(yè)評估機構對客戶原有汽車進行價值評估，在客戶認可并補齊與擬購買的新車價格之后，即可進行現車提取。四、二手車置換服務第十五頁，共32頁。

產品服務公司為客戶提供專業(yè)的汽車外觀改裝、內飾改裝、動力改裝、操控性改裝與音響改裝方案，涵蓋各類轎車跑車、越野車、商務車商旅房車等中高端汽車改裝，滿足私人定制。五、汽車改裝服務公司根據客戶車輛各部位不同材料所需的保養(yǎng)條件，采用不同性質的專用護理材料和產品，對發(fā)動機系統(tǒng)、變速箱系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、動力轉向系統(tǒng)等進行全新保養(yǎng)護理，實現以保代修，讓客戶的愛車永保靚麗。六、汽車保養(yǎng)服務第十六頁，共32頁。

產品服務

公司將向汽車使用者提供零配件銷售服務，零配件種類涉及車身及附件、點火系統(tǒng)、離合器及制動系統(tǒng)、空調機及附件、發(fā)動機及配件、轉向及傳動系統(tǒng)齒輪、變速箱、啟動機、發(fā)電機、塑膠原料、車用儀表、車用軸承、易損件等，為使用者提供物美價廉的優(yōu)質配件。七、汽車零配件銷售服務

公司與多家保險公司簽訂代理合作協(xié)議，為會員客戶提供優(yōu)惠價格的、一站式便捷的汽車保險代理特色服務以及快速、便捷的事故理賠服務。八、汽車保險服務第十七頁，共32頁。宜誠汽車商業(yè)模式

Businessmodel

商業(yè)模式第十八頁，共32頁。汽車生產廠商保險公司公司維修服務保險代理汽車租賃會員（消費者）保養(yǎng)改裝零配件供應商零配件銷售二手車置換汽車銷售

商業(yè)模式公司在成立之初就建立了“直銷加配套的服務”模式，實現客戶直接與汽車廠商對接，讓客戶購買成本的降低，同時公司提供與汽車售后相關的維修和保險代理，讓客戶享受全程的優(yōu)質服務。項目運營模式示意圖第十九頁，共32頁。商業(yè)模式價格優(yōu)勢經營優(yōu)勢經營優(yōu)勢管理優(yōu)勢平臺優(yōu)勢集合式四大優(yōu)勢公司的經營優(yōu)勢在成功為客戶提供全方位服務的同時，也在不斷加強自身的實力。公司定位是服務于廣大汽車消費者的公司，致力于為客戶提供高端的服務和優(yōu)惠的價格。公司在經營方面除維修服務為日常主營業(yè)務外，設置獨立的多個立部門已具備了4S店所需的各項標準。公司已有健全的組織結構，優(yōu)秀的高層管理團隊，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以服務為支撐。公司現為成都市汽車維修行業(yè)協(xié)會成員，具備豐富的客戶資源和優(yōu)秀的維修隊伍，能夠及時掌握汽車行業(yè)最新動態(tài)，把握客戶真實的潛在汽車消費需求。第二十頁，共32頁。宜誠汽車戰(zhàn)略規(guī)劃

Strategicplanning

戰(zhàn)略規(guī)劃第二十一頁，共32頁。2

戰(zhàn)略規(guī)劃

近期目標（2015-2016年）遠期目標（2020-2025年）

中期目標（2017-2019年）終極目標（2026-2030年）第二十二頁，共32頁。

戰(zhàn)略規(guī)劃近期（2015-2016）繼續(xù)擴大現有團隊，利用公司現為成都市汽車維修行業(yè)協(xié)會成員的優(yōu)勢。突出公司代所提供服務的“省錢、省時、省事”特色優(yōu)勢。兩年內在成都市6大主城區(qū)形成1家汽車賣場、1家汽車綜合維修廠、12家汽車美容會所的“1112工程”經營目標，并實現新業(yè)務的盈利，樹立公司影響力。公司近期戰(zhàn)略目標示意圖汽車美容會所汽車賣場汽車綜合維修廠第二十三頁，共32頁。

戰(zhàn)略規(guī)劃中期（2017-2019）進一步擴大公司形象，夯實公司服務，形成初具規(guī)模的集團連鎖企業(yè)。以公司維修業(yè)務為對外主推的業(yè)務種類，對成都市下屬的其余4區(qū)、5縣和4個縣級市進行有計劃地定向宣傳，實行連鎖拓展經營策略，形成各個業(yè)務線上宣傳與線下體驗聯動的經營模式。在成都主城6區(qū)門店穩(wěn)定運營的基礎上，將汽車美容會所門店數量擴充至24家，實現汽車保養(yǎng)業(yè)務覆蓋到其他13個區(qū)、縣、市，完成公司中期規(guī)劃的“1136工程”目標，即1家汽車賣場、1家汽車綜合修理廠，36家汽車美容會所。公司中期戰(zhàn)略目標示意圖汽車美容會所汽車賣場汽車綜合維修廠第二十四頁，共32頁。

戰(zhàn)略規(guī)劃對四川省內經濟重點城市進行有效、定向宣傳，提高宣傳效果，擴大公司經營業(yè)務覆蓋范圍，在綿陽、樂山各建成1家汽車大賣場、1家大型汽車維修廠和6家汽車美容會所，在其他14個地級市各建成2家汽車美容會所，在3個自治州各建成1家汽車美容會所。完成公司遠期規(guī)劃的“3381工程”目標，成四川省內有較大影響力的汽車綜合體，力爭建設成為四川省汽車貿易行業(yè)第一名。公司遠期戰(zhàn)略目標示意圖遠期（2020-2025）汽車美容會所汽車賣場汽車綜合維修廠第二十五頁，共32頁。

戰(zhàn)略規(guī)劃在扎實推進四川省內汽車綜合體服務的基礎上，全面推進全國重點經濟城市進行業(yè)務拓展，特別是副省級城市、省會城市以及經濟總量占據一?。ɑ蜃灾螀^(qū)）重要比重的地級市的拓展。第二十六頁，共32頁。

戰(zhàn)略規(guī)劃為汽車服務產業(yè)提供廣闊的平臺。為每一位消費者提供全方位的服務。宜誠最終目標：實現“百城千店”計劃，最終建設成為全國知名的汽車消費商綜合體。第二十七頁，共32頁。

戰(zhàn)略規(guī)劃汽車租賃部市場銷售部銷售服務部車險代理部