創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)防范項(xiàng)目七大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）任務(wù)一

尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)二

應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)踐課堂目錄一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意。有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不是空想，而是要有現(xiàn)實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以為購(gòu)買者或使用者提供或增加有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和實(shí)時(shí)性。01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的—手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料、新市場(chǎng)或新組織方式。03創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以引入新產(chǎn)品或新服務(wù)，并能使相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)以高于成本的價(jià)格出售。02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。04（一）認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)和利用的契機(jī)。隱蔽性偶然性時(shí)限性搶先性二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1．在環(huán)境變化中識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境的變化能夠催生出許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因此創(chuàng)業(yè)者可直接在環(huán)境變化中識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，例如家庭收入提高，人們的娛樂活動(dòng)需求則更加豐富多樣；三孩生育政策的實(shí)施，為母嬰市場(chǎng)帶來了良機(jī)；人們推崇“快”文化，移動(dòng)電商應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)了物流、在線支付等行業(yè)的發(fā)展；私人轎車不斷增加，為汽車銷售、汽車維修、汽車清潔、二手車交易等行業(yè)帶來了諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2．通過消費(fèi)者需求發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)從消費(fèi)者身上覓得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)屆流傳已久的法則，創(chuàng)業(yè)者銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，最終目的都是提供給消費(fèi)者。分析調(diào)研消費(fèi)者的需求，可從中識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。想要從消費(fèi)者身上識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就需要觀察消費(fèi)者的生活和工作軌跡。由于消費(fèi)者的需求不同，創(chuàng)業(yè)者可對(duì)消費(fèi)者分類，針對(duì)不同的群體來研究對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的需求特點(diǎn)，例如，父母注重子女的教育，子女則擔(dān)心父母的健康。值得注意的是，如果創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)掘出消費(fèi)者隱藏的需求并率先提供能夠滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)，往往能夠避開競(jìng)爭(zhēng)，率先占領(lǐng)利潤(rùn)較高的市場(chǎng)，取得較大的收益。二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3．通過問題導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)問題是令人們“煩惱的事”“困擾的事”，也是市場(chǎng)的痛點(diǎn)。如果創(chuàng)業(yè)者能著眼于人們的苦惱、困擾，有效提供人們迫切需要解決的問題的辦法，實(shí)際上就準(zhǔn)確地切中了消費(fèi)者的需要，也就會(huì)發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在商業(yè)史上，通過解決問題而創(chuàng)業(yè)成功的案例很多，例如，外賣行業(yè)早已產(chǎn)生，消費(fèi)者也早已習(xí)慣使用電話或短信向固定商家訂餐。但在這種模式下，每個(gè)商家的聯(lián)系方式不同，而消費(fèi)者也很少有渠道獲得新的商家的聯(lián)系方式。外賣平臺(tái)將商家整合到一起，解決了消費(fèi)者的問題，大大擴(kuò)展了消費(fèi)者能夠得到的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍，很快便取得了成功。二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4．通過創(chuàng)新變革獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)新變革獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方式在互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)中最為常見。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者針對(duì)目前明確的或者未來潛在的市場(chǎng)需求，探索相應(yīng)的新技術(shù)、新方法、新知識(shí)或新模式；或利用已有的某項(xiàng)技術(shù)發(fā)明、商業(yè)創(chuàng)意來實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)價(jià)值。例如，電子商務(wù)模式未出現(xiàn)前，人們主要通過線下實(shí)體店購(gòu)物，電子商務(wù)模式被開發(fā)出來后，創(chuàng)業(yè)者通過電子商務(wù)模式獲得了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如開發(fā)電子商務(wù)交易平臺(tái)，為商家和消費(fèi)者提供服務(wù)等。三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1．定性分析法定性分析即創(chuàng)業(yè)者通過觀察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的表現(xiàn)和狀態(tài)，結(jié)合文獻(xiàn)資料等對(duì)其直接做出價(jià)值判斷。分析產(chǎn)品或服務(wù)本身分析產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)分析其他風(fēng)險(xiǎn)因素分析產(chǎn)品或服務(wù)的投放分析初始成本三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2．定量分析法定量評(píng)價(jià)是創(chuàng)業(yè)者在收集數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，采用數(shù)學(xué)計(jì)算的方式對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出價(jià)值判斷。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行定量評(píng)估的方法較多，如專家通過對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行打分評(píng)估、對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)分、為不同評(píng)價(jià)因素劃分權(quán)重進(jìn)行評(píng)分等。01收集相關(guān)資料，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，確定產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和銷量，進(jìn)而確定銷售額預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量02分析包括采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、銷售成本等在內(nèi)的固定成本、可變成本分析成本03通過銷售額和總成本，計(jì)算可能獲得的利潤(rùn)計(jì)算企業(yè)利潤(rùn)三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3．SWOT分析法三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3．SWOT分析法劣勢(shì)。劣勢(shì)是指創(chuàng)辦企業(yè)不利的因素，如知名度不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己沒有其他創(chuàng)業(yè)者的豐富閱歷、促銷方式不佳、產(chǎn)品類型少等。威脅。威脅是指外部環(huán)境對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)構(gòu)成潛在威脅的因素，如周邊有新的企業(yè)加入、原材料價(jià)格上漲等。機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是指外部環(huán)境對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)有利的因素，如行業(yè)政策扶持力度大，周邊入駐了新小區(qū)，人流量增大等。優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是指對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)有利的因素，如創(chuàng)辦企業(yè)的資金充足、資源更豐富以及價(jià)格比同行更低、員工素質(zhì)和技術(shù)更好等。三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3．SWOT分析法運(yùn)用SWOT分析法可以對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行整體全面的分析，簡(jiǎn)單易行且很有參考價(jià)值。運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)分析的程序主要有以下4步。1324

找出面臨的機(jī)會(huì)和威脅評(píng)估創(chuàng)業(yè)的潛力制訂工作計(jì)劃評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4．劉常勇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)指標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)1．是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值2．依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)3．分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨的市場(chǎng)的規(guī)模大小4．評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力5．預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率6．分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)回報(bào)評(píng)價(jià)1．稅后利潤(rùn)至少高于5%2．達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年3．投資回報(bào)率應(yīng)高于25%4．資本需求量較低5．毛利率應(yīng)該高于40%6．能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值7．資本市場(chǎng)的活躍程度8．退出和收獲回報(bào)的難易程度三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5．Timmons創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估體系美國(guó)杰弗里·蒂蒙斯教授及其團(tuán)隊(duì)提出的Timmons創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估體系從行業(yè)與市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)等方面，用53項(xiàng)指標(biāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)這個(gè)體系模型對(duì)一個(gè)或多個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出相對(duì)全面的判斷，從而評(píng)判創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的投資價(jià)值。評(píng)估時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以直接根據(jù)自己對(duì)機(jī)會(huì)的認(rèn)知與理解判斷該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否符合指標(biāo)要求，通常創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)滿足越多指標(biāo)，就越具備可行性。任務(wù)一尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)二應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)踐課堂目錄一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中存在的各種風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)方面都可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)的不同，這些風(fēng)險(xiǎn)可以分為不同的類型。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有針對(duì)性地了解各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。二、不同創(chuàng)業(yè)階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)1．創(chuàng)業(yè)前期的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)前期是指萌生創(chuàng)業(yè)想法到成立創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的階段。這一階段是創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備期，創(chuàng)業(yè)者可能剛接觸創(chuàng)業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)沒有太多的認(rèn)識(shí)，所以多學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)尤為重要。臨淵羨魚悲觀主義合伙人選擇不慎方向不明融資不謹(jǐn)慎二、不同創(chuàng)業(yè)階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)2．創(chuàng)業(yè)中期的風(fēng)險(xiǎn)（1）戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)不定01業(yè)務(wù)領(lǐng)域不明02急功近利03孤軍奮戰(zhàn)04戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)中期由目標(biāo)、戰(zhàn)略、決策帶來的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略取決于創(chuàng)業(yè)者及核心團(tuán)隊(duì)的意志，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解企業(yè)的戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)，盡可能做好企業(yè)決策。二、不同創(chuàng)業(yè)階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)2．創(chuàng)業(yè)中期的風(fēng)險(xiǎn)（2）管理風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)中期，企業(yè)管理是一個(gè)繞不開的問題，此時(shí)企業(yè)組織在各個(gè)層面都具有一定的不確定性，對(duì)于剛剛建立的管理體系來說是一個(gè)很大的考驗(yàn)，由此也產(chǎn)生了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。管理人員的選擇風(fēng)險(xiǎn)管理制度風(fēng)險(xiǎn)二、不同創(chuàng)業(yè)階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)2．創(chuàng)業(yè)中期的風(fēng)險(xiǎn)（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)的核心，創(chuàng)立企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)都是為了經(jīng)濟(jì)效益。因此，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的良好運(yùn)行對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。而財(cái)務(wù)領(lǐng)域由于其自身的專業(yè)性和復(fù)雜性，往往存在以下兩種風(fēng)險(xiǎn)。12無記賬意識(shí)帶來的風(fēng)險(xiǎn)無成本管理觀念帶來的風(fēng)險(xiǎn)二、不同創(chuàng)業(yè)階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)3．創(chuàng)業(yè)后期的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)后期是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期之后的這一時(shí)段，此時(shí)企業(yè)通常已經(jīng)有了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)份額與核心消費(fèi)人群，在營(yíng)業(yè)收入上有了一定的保證，同時(shí)內(nèi)部的組織構(gòu)架和制度也趨于穩(wěn)定，能夠平穩(wěn)運(yùn)作。缺乏創(chuàng)新小富即安揮霍浪費(fèi)好大喜功盲目冒進(jìn)管理危機(jī)三、防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，唯有冷靜地分析風(fēng)險(xiǎn)，勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者才能防范風(fēng)險(xiǎn)，克服困難，走向創(chuàng)業(yè)成功。針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以從以下方面加以管控。調(diào)整心態(tài)，做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備審時(shí)度勢(shì)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)有選擇地量力而行充分利用優(yōu)惠政策，邁出創(chuàng)業(yè)堅(jiān)實(shí)的第一步多渠道融資，降低創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與他人合作共贏重法治淡人情，在法律規(guī)則中穩(wěn)步發(fā)展任務(wù)一尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)二應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)踐課堂目錄實(shí)訓(xùn)一尋找一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1．研究國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)其中可能蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2．研究大眾媒體信息，分析人們消費(fèi)需求的特點(diǎn)和變化，發(fā)現(xiàn)其中可能蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3．對(duì)自己所在地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)其中可能蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4．選擇一個(gè)你感興趣且有一定了解的產(chǎn)品，通過頭腦風(fēng)暴法聯(lián)想可能產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。5．收集身邊的同學(xué)、朋友、家人對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的意見，從中發(fā)現(xiàn)可能蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)訓(xùn)二評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值根據(jù)任務(wù)一的結(jié)論，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，要求：（1）準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)盡量翔實(shí)，給出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的受眾、投資來源、技術(shù)要求、經(jīng)營(yíng)周期、資源需求、人力需求等要素；（2）必須給出確切的分析結(jié)論，即該項(xiàng)目可行或不可行。1．使用定性分析法分析產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5：任務(wù)二評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2．使用劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估框架分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，然后將分析結(jié)果填寫在下表中。市場(chǎng)評(píng)價(jià)1．是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值

2．依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)

3．分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨的市場(chǎng)的規(guī)模大小

4．評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力

5．預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率

6．分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)

回報(bào)評(píng)價(jià)1．稅后利潤(rùn)至少高于5%

2．達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年

3．投資回報(bào)率應(yīng)高于25%

4．資本需求量較低

5．毛利率應(yīng)該高于40%

6．能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值

7．資本市場(chǎng)的活躍程度

8．退出和收獲回報(bào)的難易程度

學(xué)業(yè)進(jìn)步大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)模式設(shè)計(jì)項(xiàng)目八大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）任務(wù)一

整合創(chuàng)業(yè)資源任務(wù)二

設(shè)計(jì)商業(yè)模式實(shí)踐課堂目錄一、創(chuàng)業(yè)資源的含義創(chuàng)業(yè)資源是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)還是推廣、營(yíng)銷、運(yùn)輸，都需要投入創(chuàng)業(yè)資源才能進(jìn)行。例如，產(chǎn)品運(yùn)輸需要資金、車輛、人力等資源。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉不同企業(yè)擁有的資源不盡相同，各種資源都具有多種用途。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策就是指定各種資源的特定用途。而決策一旦實(shí)施就不可還原，因此，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的資源配置情況來做出決策，資源的不同導(dǎo)致企業(yè)決策的不同，進(jìn)而使企業(yè)各具特色，形成不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)的構(gòu)成要素創(chuàng)業(yè)企業(yè)由各種創(chuàng)業(yè)要素構(gòu)成，包括人力、資金、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、技術(shù)、管理等都屬于創(chuàng)業(yè)資源。脫離創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就無法建立，更不用說開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)了。二、創(chuàng)業(yè)資源的類型人力資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵資源，是獲取、利用和轉(zhuǎn)化其他資源的基礎(chǔ)。人力資源政策資源是指會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生影響的國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的相關(guān)政策。政策資源社會(huì)資源主要指由人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而形成的關(guān)系資源。社會(huì)資源技術(shù)資源是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)倪^程中特有的關(guān)鍵技術(shù)和工藝流程等，廣義的技術(shù)資源還包括應(yīng)用這些技術(shù)的專業(yè)設(shè)備。技術(shù)資源財(cái)務(wù)資源是指企業(yè)所擁有的所有以貨幣形式存在的資源，包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)性資源兩種。財(cái)務(wù)資源組織資源是指企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)以及企業(yè)的規(guī)范管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。其他資源的運(yùn)用與發(fā)揮需要依靠管理和組織。組織資源ABFDEC三、創(chuàng)業(yè)資源的整合1．創(chuàng)造性拼湊整合策略創(chuàng)造性拼湊是由國(guó)外學(xué)者發(fā)現(xiàn)的一種通常出現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)中的現(xiàn)象，即創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)資源困境時(shí)，選擇忽視正常情況下被普遍接受的關(guān)于物資投入、慣例、定義、標(biāo)準(zhǔn)的限制，僅僅利用手頭已有的資源，拼湊出獨(dú)特的價(jià)值，而這些資源對(duì)其他人來說也許是無用的甚至的廢棄的。整合資源用于新目的手邊的已有資源將就使用關(guān)鍵因素三、創(chuàng)業(yè)資源的整合2．“步步為營(yíng)”整合策略在創(chuàng)業(yè)初期，項(xiàng)目需要不斷地投入資源而并不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，因此創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)經(jīng)歷一段“只見支出不見收入”的時(shí)期，而步步為營(yíng)整合策略就是為了應(yīng)對(duì)這種情況而產(chǎn)生的。步步為營(yíng)整合策略要求創(chuàng)業(yè)者在需要投入資源的時(shí)間點(diǎn)投入盡量少的資源，其本質(zhì)是通過盡量降低開銷來盡快實(shí)現(xiàn)收支平衡。四、新創(chuàng)企業(yè)融資1．向家人及親戚朋友借款新創(chuàng)立的企業(yè)早期所需的資金具有高度的不確定性，但是需求量較少，因此在這一階段，除了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者本人的個(gè)人積蓄外，家人和朋友的借款就是最為常見的資金來源。他們之間有一定的親情、友情關(guān)系，更容易建立起信賴感。向家人及親戚朋友借款也具有一定的局限性，其只適用于家庭物質(zhì)條件較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)，如果創(chuàng)業(yè)失敗，還可能影響雙方關(guān)系。四、新創(chuàng)企業(yè)融資2．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是銀行等資金發(fā)放機(jī)構(gòu)對(duì)各高校學(xué)生（?？粕⒈究粕?、研究生等）創(chuàng)業(yè)者發(fā)放的無抵押、無擔(dān)保的大學(xué)生信用貸款。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是一項(xiàng)重要的創(chuàng)業(yè)扶持政策，相比于普通銀行商業(yè)貸款，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款通常具有利率低（甚至無息）、審核寬松、放款速度快等優(yōu)點(diǎn)，是一種理想的融資手段。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款也有額度較低、具有申請(qǐng)條件限制等缺點(diǎn)。四、新創(chuàng)企業(yè)融資3．銀行商業(yè)貸款如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金無法通過創(chuàng)業(yè)貸款的方式滿足，也可以向銀行申請(qǐng)商業(yè)貸款。質(zhì)押貸款貼現(xiàn)貸款擔(dān)保貸款抵押貸款信用貸款四、新創(chuàng)企業(yè)融資4．天使投資天使投資（AngelInvestment）是自由投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目或小型新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的前期投資。天使投資一般具有以下特點(diǎn)。01020304通常只提供“第一輪”融資融資程序簡(jiǎn)單迅捷帶有強(qiáng)烈的感情色彩投資者通常只作短期投資任務(wù)一整合創(chuàng)業(yè)資源任務(wù)二設(shè)計(jì)商業(yè)模式實(shí)踐課堂目錄一、商業(yè)模式的含義商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（包括資金、原材料、人力資源、銷售方式、創(chuàng)新力等），形成能夠提供消費(fèi)者無法自足而必須購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，因此具有自己能復(fù)制而他人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。如何為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，即如何獲取消費(fèi)者的問題如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，即企業(yè)盈利的問題如何將價(jià)值在企業(yè)與消費(fèi)者之間傳遞二、商業(yè)模式的要素商業(yè)模式包含九大要素：客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)。這9個(gè)要素相互作用、相互關(guān)聯(lián)。二、商業(yè)模式的要素客戶細(xì)分要素描繪了一個(gè)企業(yè)想要獲得的和期望服務(wù)的不同目標(biāo)群體。目標(biāo)群體即企業(yè)瞄準(zhǔn)的使用服務(wù)或購(gòu)買產(chǎn)品的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使企業(yè)能夠針對(duì)這些共性創(chuàng)造價(jià)值。定義客戶群體的過程也稱為市場(chǎng)細(xì)分。商業(yè)模式設(shè)計(jì)從“為誰(shuí)做”開始，先要明確企業(yè)正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)是企業(yè)最重要的客戶。1．客戶細(xì)分二、商業(yè)模式的要素價(jià)值主張要素描述的是企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)為某一客戶群體提供的獨(dú)特價(jià)值。價(jià)值主張是客戶選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)而放棄另一家的原因，它能夠解決客戶的問題或滿足其需求。2．價(jià)值主張二、商業(yè)模式的要素渠道通路要素描述的是企業(yè)如何與其客戶群體進(jìn)行溝通并建立聯(lián)系，進(jìn)而向?qū)Ψ絺鬟f自身的價(jià)值主張。與客戶的交流、分銷和銷售渠道構(gòu)成了企業(yè)的客戶交互體系。每條渠道可劃分為5個(gè)相互獨(dú)立的階段。3．渠道通路二、商業(yè)模式的要素客戶關(guān)系要素描述的是一家企業(yè)針對(duì)客戶群體所建立的客戶關(guān)系的類型。良好的客戶關(guān)系是企業(yè)立足的根本。企業(yè)在其商業(yè)模式當(dāng)中必須明確如何建立誠(chéng)信的客戶關(guān)系這一問題。創(chuàng)業(yè)者在分析客戶關(guān)系時(shí)，主要需考慮每一個(gè)客戶群體期待與企業(yè)建立并保持何種類型的關(guān)系、企業(yè)已經(jīng)建立了哪些類型的關(guān)系、這些關(guān)系類型的成本如何、這些客戶關(guān)系類型與企業(yè)商業(yè)模式中的其他模塊是如何整合的等一系列問題。4．客戶關(guān)系二、商業(yè)模式的要素收入來源要素代表企業(yè)從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收益（從收益中扣除成本得到的利潤(rùn)）。如果說客戶是一個(gè)商業(yè)模式的心臟，收入來源則是該商業(yè)模式的動(dòng)脈。5．收入來源二、商業(yè)模式的要素核心資源也稱關(guān)鍵資源，該要素描述的是保證一種商業(yè)模式順利運(yùn)行所需的最重要的資產(chǎn)。核心資源決定了企業(yè)能夠做什么，哪些可以做、哪些不可以做。每一種商業(yè)模式都需要一些核心資源。這些資源使企業(yè)得以創(chuàng)造并提供價(jià)值主張，獲得市場(chǎng)，保持與某個(gè)客戶群體的客戶關(guān)系并獲得收益。不同類型的商業(yè)模式需要不同的核心資源。核心資源包括實(shí)物資源、金融資源、知識(shí)資源及人力資源。核心資源可以是自有的，也可以通過租賃獲得，或者從重要伙伴處獲得。在確定核心資源時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要考慮企業(yè)的價(jià)值主張、企業(yè)的渠道通路、客戶關(guān)系及收入來源各需要哪些核心資源。6．核心資源二、商業(yè)模式的要素關(guān)鍵業(yè)務(wù)要素描述的是為保障商業(yè)模式正常運(yùn)行所需做的重要事情。每種商業(yè)模式都包含一系列關(guān)鍵業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)是一個(gè)企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)必須采取的重要行動(dòng)。與核心資源一樣，關(guān)鍵業(yè)務(wù)是企業(yè)為創(chuàng)造和提供價(jià)值主張、獲得市場(chǎng)、維系客戶關(guān)系及獲得收益所必需的。7．關(guān)鍵業(yè)務(wù)二、商業(yè)模式的要素重要伙伴要素描述的是保證一種商業(yè)模式順利運(yùn)行所需的供應(yīng)商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，重要伙伴在許多商業(yè)模式中逐漸承擔(dān)起基石的作用。一個(gè)企業(yè)需要構(gòu)建伙伴關(guān)系，但不是所有伙伴都屬于重要伙伴。8．重要伙伴01020304非競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟為新業(yè)務(wù)建立的合資公司競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟為保證可靠的供應(yīng)建立的供應(yīng)商和采購(gòu)商的關(guān)系二、商業(yè)模式的要素成本結(jié)構(gòu)要素描述的是運(yùn)營(yíng)一種商業(yè)模式所發(fā)生的重要成本的總和。創(chuàng)造和傳遞價(jià)值、維護(hù)客戶關(guān)系及創(chuàng)造收益都會(huì)產(chǎn)生成本。在確定了核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)及重要伙伴的情況下，成本核算會(huì)變得相對(duì)容易。成本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需考慮的問題包括：商業(yè)模式中最重要的固有成本是什么，最貴的核心資源是什么，最貴的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么等。創(chuàng)業(yè)者通過對(duì)這類問題的思考，可以基本確定一種商業(yè)模式良好運(yùn)行所需的所有成本。9．成本結(jié)構(gòu)三、常見的商業(yè)模式1．店鋪模式店鋪模式是最古老也是最基本的商業(yè)模式，它是指在具有潛在消費(fèi)者群體的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。店鋪是這一模式的核心，通過店鋪，商家接近了消費(fèi)者群體，能夠在固定的地點(diǎn)以固定的方式為消費(fèi)者提供各種服務(wù)。三、常見的商業(yè)模式2．“餌與鉤”模式“餌與鉤”模式也稱為“剃刀與刀片”模式，或搭售模式。在這種模式里，基本產(chǎn)品（餌）的售價(jià)很低，但與之相關(guān)的消耗品或服務(wù)（鉤）的價(jià)格卻十分昂貴。其核心是通過廉價(jià)（甚至虧本）的基本產(chǎn)品獲取消費(fèi)者，然后通過后續(xù)的消耗品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。三、常見的商業(yè)模式3．“硬件+軟件”模式“硬件+軟件”模式是隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)普及而出現(xiàn)的一種商業(yè)模式，是指將硬件制造和軟件開發(fā)有機(jī)結(jié)合，通過提供高質(zhì)量的軟件增加消費(fèi)者對(duì)硬件使用的黏性，同時(shí)軟件也成為本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，消費(fèi)者在更換硬件時(shí)會(huì)由于對(duì)軟件的依賴而繼續(xù)使用該系列產(chǎn)品。三、常見的商業(yè)模式4．訂閱模式訂閱模式是指商家通過消費(fèi)者周期性的訂貨或辦理會(huì)員來收費(fèi)的商業(yè)模式。這樣的商業(yè)模式能夠使商家與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的聯(lián)系，有助于商家形成穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入。訂閱模式在傳統(tǒng)商業(yè)中通常適用于報(bào)紙、期刊、鮮奶等產(chǎn)品，現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用于網(wǎng)站會(huì)員、App會(huì)員等場(chǎng)景。四、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式1．電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式是指利用信息技術(shù)使整個(gè)商務(wù)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化，消費(fèi)者在線上即可選購(gòu)商品并付款，商品通過快遞送到消費(fèi)者指定的收貨地點(diǎn)的商業(yè)模式。電子商務(wù)的盈利模式非常多樣，包括商品銷售收入、出租虛擬店鋪收入、網(wǎng)絡(luò)廣告收益、會(huì)員費(fèi)、交易傭金等。交易傭金05網(wǎng)絡(luò)廣告收益03出租虛擬店鋪收入02商品銷售收入01會(huì)員費(fèi)04四、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式2．“免費(fèi)+廣告費(fèi)”模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶本身也具有價(jià)值。一些網(wǎng)站和軟件商家采用“免費(fèi)+廣告費(fèi)”的商業(yè)模式，即將自己的網(wǎng)站或軟件免費(fèi)開放給用戶使用，吸引巨量的用戶流量，然后在網(wǎng)站或軟件的界面中設(shè)置廣告位，以收取廣告費(fèi)。由于這些網(wǎng)站和軟件商家自身具有巨大的流量，因此廣告商通常很樂意投放廣告，這樣，商家就通過廣告費(fèi)實(shí)現(xiàn)了盈利。在這樣的模式下，用戶不用付費(fèi)，商家獲得了盈利，廣告獲得了曝光，可以說是“三贏”。四、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式3．“位置+生活服務(wù)”模式使用了基于位置信息與行為偏好的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，很多軟件商家實(shí)現(xiàn)了“位置+生活服務(wù)”的商業(yè)模式?！拔恢?生活服務(wù)”模式能夠?yàn)橛脩敉扑]附近適合的服務(wù)提供商，為用戶提供了方便，能夠有效促成用戶和服務(wù)提供商的交易，而商家能夠從交易中抽取一定的傭金，實(shí)現(xiàn)盈利。四、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式4．社交電商模式所謂社交電商模式，是指利用時(shí)下流行的微信、微博等社交媒體和用戶進(jìn)行社交互動(dòng)來拉動(dòng)商品的銷售的商業(yè)模式。拼團(tuán)社交電商模式會(huì)員制社交電商模式社區(qū)團(tuán)購(gòu)社交電商模式內(nèi)容社交電商模式RACD兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)將用戶發(fā)展為會(huì)員，會(huì)員擁有代理商品并發(fā)展新會(huì)員的權(quán)利的模式團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)等工作通過社交渠道將內(nèi)容呈現(xiàn)在用戶面前，吸引用戶購(gòu)買四、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式5．新零售模式對(duì)于新零售模式，目前常見的解釋是，商家依托互聯(lián)網(wǎng)，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合。五、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工具1．商業(yè)模式畫布的組成商業(yè)模式畫布是商業(yè)模式要素的可視化呈現(xiàn)，有助于創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、減少猜測(cè)并合理解決問題。通過商業(yè)模式畫布，創(chuàng)業(yè)者能看出商業(yè)模式各元素之間的作用與關(guān)系，以完善創(chuàng)業(yè)模式的搭建。透過商業(yè)模式畫布，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮自身商業(yè)模式的作用，以促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。五、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工具2．商業(yè)模式畫布的制作步驟商業(yè)模式畫布的制作流程分為5個(gè)步驟。評(píng)估商業(yè)模式的優(yōu)劣勢(shì)描述對(duì)價(jià)值主張的理解描繪消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)用便利貼完成各個(gè)模塊任務(wù)對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行改進(jìn)任務(wù)一整合創(chuàng)業(yè)資源任務(wù)二設(shè)計(jì)商業(yè)模式實(shí)踐課堂目錄實(shí)訓(xùn)一設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式在上一個(gè)項(xiàng)目的“實(shí)踐課堂”中，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)并評(píng)估了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們按照以下步驟，圍繞選定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式。1．簡(jiǎn)要描述你所選定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2．價(jià)值主張是商業(yè)模式的重要一環(huán)，請(qǐng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從客戶“五色思維”角度出發(fā)，導(dǎo)出價(jià)值主張實(shí)訓(xùn)一設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式3．以價(jià)值主張為核心，開展頭腦風(fēng)暴，發(fā)散創(chuàng)意，構(gòu)思商業(yè)模式中的其他要素，將所得列在下方空白處。要求數(shù)量越多越好?？蛻艏?xì)分：渠道通路：客戶關(guān)系：收入來源：核心資源：關(guān)鍵業(yè)務(wù)：重要伙伴：成本結(jié)構(gòu)：4．整理所有想法，選擇你認(rèn)為最佳的，填入上面的商業(yè)模式畫布中。實(shí)訓(xùn)二整合我的創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)模式的運(yùn)作，需要資源的支持。根據(jù)“實(shí)訓(xùn)一”中設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，整合所需的資源。1．根據(jù)商業(yè)模式，列出實(shí)施該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的各類資源。人力資源：社會(huì)資源：財(cái)務(wù)資源：物質(zhì)資源：政策資源：技術(shù)資源：組織資源：2．盤點(diǎn)自身現(xiàn)有的以及可以調(diào)動(dòng)的資源，看看還有哪些必須的資源無法滿足。3．根據(jù)現(xiàn)有的資源缺口，想一想，如何獲取該資源，或者能夠通過什么方式替代或減少該資源的需求。（如找擁有該資源的人或組織合作）學(xué)業(yè)進(jìn)步大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬定項(xiàng)目九大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）任務(wù)一

規(guī)劃創(chuàng)業(yè)方案任務(wù)二

擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)踐課堂目錄一、創(chuàng)業(yè)需要規(guī)劃哪些方面創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的使命選擇產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織規(guī)劃明確創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃15432二、如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的計(jì)劃和方針，是其創(chuàng)業(yè)取得成果的重要保障，要想制定有效的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者就需要在充分了解和掌握創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合性的分析，保證創(chuàng)業(yè)規(guī)劃是立足于現(xiàn)實(shí)進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是清晰、明確、能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的，是適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展環(huán)境的。1324

選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定創(chuàng)業(yè)規(guī)劃實(shí)施與反饋分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境任務(wù)一規(guī)劃創(chuàng)業(yè)方案任務(wù)二擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)踐課堂目錄一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)模式的書面體現(xiàn)，是呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的載體，也是展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過程的一份資料。好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是企業(yè)未來創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的指南，同時(shí)也會(huì)為企業(yè)獲得貸款、投資和融資等帶來方便。幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資幫助創(chuàng)業(yè)者明確方向，優(yōu)化發(fā)展二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么封面是項(xiàng)目計(jì)劃書的第一頁(yè)，也是合伙人、投資者等最先看到的頁(yè)面。一般來說，項(xiàng)目計(jì)劃書的封面設(shè)計(jì)要給人以美感，好的封面會(huì)使閱讀者對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書產(chǎn)生良好的第一印象。同時(shí)，封面中也要對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書的基本信息進(jìn)行展示，包括項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)、主要聯(lián)系方式等。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)成立企業(yè)或已經(jīng)研發(fā)出主要產(chǎn)品，也可以將企業(yè)Logo和主要產(chǎn)品展示在封面中。1．封面二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么當(dāng)項(xiàng)目計(jì)劃書的篇幅較長(zhǎng)、內(nèi)容較多時(shí)，就需要在正文之前展示項(xiàng)目計(jì)劃書的目錄。一方面可以方便閱讀者快速定位和翻閱自己想了解的內(nèi)容，另一方面可以系統(tǒng)展示整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。2．目錄二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的精華，往往在計(jì)劃書的最后階段才完成，卻是投資者最先看到的部分。計(jì)劃摘要涵蓋計(jì)劃的要點(diǎn)，應(yīng)做到一目了然，以便投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。3．計(jì)劃摘要項(xiàng)目亮點(diǎn)概述產(chǎn)品或服務(wù)介紹行業(yè)前景介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析團(tuán)隊(duì)介紹財(cái)務(wù)分析融資說明二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么4．企業(yè)描述企業(yè)描述一般是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擬成立企業(yè)的總體情況的說明，也可以闡述創(chuàng)業(yè)背景和企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)，以及企業(yè)理念、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)等。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么投資人最關(guān)心的問題之一就是產(chǎn)品或服務(wù)是否具有新穎性、先進(jìn)性、獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及該產(chǎn)品或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題。產(chǎn)品或服務(wù)介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，以及企業(yè)所實(shí)施的所有的調(diào)查內(nèi)容，包括產(chǎn)品或服務(wù)的概念、性能及特性，主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹，產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品或服務(wù)的研究和開發(fā)過程，發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃和成本分析等。5．產(chǎn)品或服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么6．競(jìng)爭(zhēng)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接決定著該項(xiàng)目未來的發(fā)展情況，以及該項(xiàng)目的投資收益等，因此競(jìng)爭(zhēng)分析也是投資人非常關(guān)注的問題之一。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由于類型不同，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往也會(huì)體現(xiàn)在不同的方面。競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)分析對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所屬行業(yè)進(jìn)行分析市場(chǎng)分析在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)未來的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品銷量等進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么7．項(xiàng)目開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)即整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中闡述項(xiàng)目開發(fā)的相關(guān)進(jìn)度和計(jì)劃，一方面可以讓投資人更加了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)前的進(jìn)展情況，另一方面也可以幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)過程中自己還缺乏哪些資源，以便做出后續(xù)計(jì)劃和安排。123研發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么8．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（1）管理團(tuán)隊(duì)從企業(yè)的創(chuàng)始人開始，簡(jiǎn)要介紹管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的履歷，包括姓名、崗位頭銜、崗位職務(wù)和責(zé)任、以前的工作和相關(guān)經(jīng)歷、以前的業(yè)績(jī)、教育背景等。01人事安排企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其分配計(jì)劃也是必要的內(nèi)容之一，通過列表的方式展開會(huì)給人以清晰、簡(jiǎn)潔的印象。02股權(quán)及其分配二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么8．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（2）企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)結(jié)構(gòu)部分主要是說明企業(yè)當(dāng)前是如何組織的，以及企業(yè)不斷發(fā)展時(shí)將會(huì)如何組織。企業(yè)結(jié)構(gòu)是涉及企業(yè)內(nèi)部相互作用和影響的細(xì)節(jié)問題，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真對(duì)待以使企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵問題。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么9．財(cái)務(wù)分析（1）資源需求分析創(chuàng)業(yè)需要投入人、財(cái)、物等方面的不同資源。其中人的資源主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。財(cái)力資源主要指現(xiàn)金資源。物質(zhì)資源一般表現(xiàn)為企業(yè)資產(chǎn)，物質(zhì)資源按照表現(xiàn)形式可分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，按照流動(dòng)性可以分為流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的資源需求分析時(shí)，通過編制固定資產(chǎn)表可以對(duì)非流動(dòng)資產(chǎn)支出進(jìn)行預(yù)估，再結(jié)合對(duì)企業(yè)日常營(yíng)運(yùn)所需的流動(dòng)資金的需求判斷，可以計(jì)算現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)所需的資金數(shù)額。如果企業(yè)需要購(gòu)買專利或商標(biāo)等無形資產(chǎn)，也要在這里估計(jì)出需要的資金支出。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么9．財(cái)務(wù)分析（2）融資計(jì)劃根據(jù)上面資源需求的分析，結(jié)合管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及分工，企業(yè)能夠計(jì)算出總的資金需求，這時(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要編制資金明細(xì)表，以對(duì)資金的來源和運(yùn)用情況進(jìn)行系統(tǒng)分析。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么9．財(cái)務(wù)分析（3）預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表及投資回報(bào)一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)報(bào)表和投資回報(bào)部分，是投資人、合伙人等最關(guān)注的部分之一，因?yàn)闊o論什么項(xiàng)目，最終能否獲得投資與該項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)盈利有著直接的關(guān)系。預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表包括預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。投資回報(bào)05預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表03預(yù)計(jì)利潤(rùn)表02關(guān)鍵假設(shè)01預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表04二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么10．風(fēng)險(xiǎn)分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)以及法律風(fēng)險(xiǎn)等，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型和情況，闡明這些風(fēng)險(xiǎn)中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。在預(yù)測(cè)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)后，創(chuàng)業(yè)者可以從以下角度來闡述自己的風(fēng)險(xiǎn)管理。●

企業(yè)還有什么樣的附加機(jī)會(huì)？●

在最好和最壞的情形下，未來3年計(jì)劃如何表現(xiàn)？●

在現(xiàn)有資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫些什么11．退出策略為了增強(qiáng)投資人的投資意愿，創(chuàng)業(yè)者在爭(zhēng)取投資人的風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，還要為其考慮合適的退出機(jī)制，即在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中明確風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略，這樣才能盡可能打消投資人的顧慮，促使其決定為企業(yè)投資。退出機(jī)制的制訂一般應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況而定，如并購(gòu)?fù)顺觥⒐蓹?quán)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)、員工持股、清算退出、出售業(yè)務(wù)、與其他企業(yè)合并、首次公開募股（InitialPublicOffering，IPO）等都可作為退出機(jī)制的一種形式。三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份規(guī)范的文件，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要想寫出一份內(nèi)容詳實(shí)、條理清晰、令人信服的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該了解并掌握撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一些技巧。既要描述包括產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的獨(dú)特性、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)等在內(nèi)的基本信息，讓投資人感受到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，也要完整地體現(xiàn)出良好、成熟的企業(yè)運(yùn)作模式，增加投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心。以運(yùn)作模式為核心創(chuàng)業(yè)者在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)不能生硬套用固定模板，而應(yīng)該根據(jù)不同的閱讀對(duì)象對(duì)結(jié)構(gòu)和布局進(jìn)行調(diào)整，突出重點(diǎn)。清晰的結(jié)構(gòu)和布局在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的草稿之后，創(chuàng)業(yè)者可以聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢師對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行完善。借助專業(yè)人士的幫助在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，不要使用過于花哨的字體，如藝術(shù)字、斜體字等，避免給人留下不夠嚴(yán)肅、正式的印象。另外，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的細(xì)節(jié)處理上，要多花一些心思。注重頁(yè)面效果和細(xì)節(jié)任務(wù)一規(guī)劃創(chuàng)業(yè)方案任務(wù)二擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)踐課堂目錄實(shí)訓(xùn)一寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在上一個(gè)項(xiàng)目的“實(shí)踐課堂”中，同學(xué)們已經(jīng)自主設(shè)計(jì)了一個(gè)商業(yè)模式，請(qǐng)根據(jù)該商業(yè)模式，寫作一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。1．請(qǐng)根據(jù)你設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，簡(jiǎn)要羅列出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大綱，并完成計(jì)劃摘要，將其填寫在下面。項(xiàng)目亮點(diǎn)概述：產(chǎn)品或服務(wù)概述：行業(yè)前景介紹：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：財(cái)務(wù)分析：融資說明：其他需要說明的事項(xiàng)：2．請(qǐng)將你的計(jì)劃摘要分享給同學(xué)，說服他們加入你的計(jì)劃，和你組成團(tuán)隊(duì)，并約定股份分配與投票權(quán)等事項(xiàng)。然后寫下你們的團(tuán)隊(duì)介紹，填入上表中。如果你無法吸納團(tuán)隊(duì)成員，也可以放棄自己的計(jì)劃，加入他人的團(tuán)隊(duì)。3．和你的團(tuán)隊(duì)成員一起，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。（對(duì)于財(cái)務(wù)分析，如果沒有條件進(jìn)行詳細(xì)分析，可以略寫）實(shí)訓(xùn)二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分享與分析1．準(zhǔn)備。（1）準(zhǔn)備多媒體教室，連接計(jì)算機(jī)，準(zhǔn)備白板、馬克筆等工具。（2）每小組派小組組長(zhǎng)抽簽，按抽取順序從低到高依次參與分享比賽。2．分享。按抽取順序，每小組依次到講臺(tái)上分享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（總時(shí)間不超過20分鐘），要求每位小組成員都必須發(fā)言，完成后填寫以下信息。（1）你在小組中擔(dān)任的角色：（2）你在小組中負(fù)責(zé)的工作：（3）你在比賽中發(fā)言的主要內(nèi)容：3．比賽評(píng)比。每小組按下表所示的評(píng)分表對(duì)其他小組的分享進(jìn)行打分，評(píng)出本次比賽的第一名。4．賽后感想。每位同學(xué)撰寫參加比賽的感想，寫一寫自己對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有了哪些新的認(rèn)識(shí)。學(xué)業(yè)進(jìn)步大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）新企業(yè)的創(chuàng)辦與管理項(xiàng)目十大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）任務(wù)一

開辦新企業(yè)任務(wù)二

建設(shè)與管理新企業(yè)實(shí)踐課堂目錄一、選擇企業(yè)組織形式1．公司有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司又稱為有限公司，指由符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。有限責(zé)任公司股東只對(duì)企業(yè)承擔(dān)有限責(zé)任，不用擔(dān)心搭上個(gè)人的其他資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)較?。还镜乃袡?quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，更能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)有利于科學(xué)決策。股份有限公司股份有限公司又稱為股份公司，其注冊(cè)資本由等額股份構(gòu)成，股東通過發(fā)行股票籌集資本。我國(guó)《公司法》規(guī)定，股份有限公司是指其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。一、選擇企業(yè)組織形式2．非公司企業(yè)不設(shè)立公司的企業(yè)形式主要包括個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)。這些非公司企業(yè)都不具備法人資格，不能獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)。指在法律允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的自然人或家庭，是結(jié)構(gòu)最簡(jiǎn)單的企業(yè)形式。01個(gè)體工商戶指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。02個(gè)人獨(dú)資企業(yè)指自然人、法人和其他組織依照《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。03合伙企業(yè)一、選擇企業(yè)組織形式3．各企業(yè)組織形式的特點(diǎn)根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)情況，創(chuàng)業(yè)者可以選擇相對(duì)適合自己的企業(yè)組織形式。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)這3種企業(yè)組織形式的法律依據(jù)、法律地位、法律基礎(chǔ)、責(zé)任形式、投資者要求均不相同。二、企業(yè)選址1．新企業(yè)選址的原則匹配行業(yè)定位企業(yè)的定位不同，針對(duì)的消費(fèi)群體就不同，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體考慮地理位置。依據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容企業(yè)銷售的商品不同，對(duì)企業(yè)的地址選擇也不同，如經(jīng)營(yíng)餐飲、副食、日化等的企業(yè)應(yīng)考慮人流量較大的地方。遵循價(jià)值鏈環(huán)節(jié)企業(yè)所處的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)不同，應(yīng)考慮的地理位置也不同。二、企業(yè)選址2．新企業(yè)選址的要點(diǎn)人流量舒適度競(jìng)爭(zhēng)性安全性方便性租賃價(jià)格三、企業(yè)注冊(cè)1．企業(yè)名稱核準(zhǔn)為了規(guī)范企業(yè)名稱登記管理，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，《企業(yè)名稱登記管理規(guī)定》對(duì)新企業(yè)名稱的登記管理進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。企業(yè)注冊(cè)登記時(shí)，必須先進(jìn)行名稱核準(zhǔn)，以確保新企業(yè)名稱沒有違反國(guó)家相關(guān)規(guī)定，沒有與其他企業(yè)名稱重復(fù)，且符合企業(yè)登記注冊(cè)的要求。三、企業(yè)注冊(cè)2．企業(yè)注冊(cè)登記企業(yè)注冊(cè)登記是設(shè)立新企業(yè)的法定程序，完成公司設(shè)立登記后，申請(qǐng)人才能獲得從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資格。創(chuàng)業(yè)者可以到各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)督管理局及其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成公司設(shè)立登記。不同的地區(qū)、不同的企業(yè)組織形式，企業(yè)注冊(cè)登記的流程和所需材料有差異。三、企業(yè)注冊(cè)3．刻制印章創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容企業(yè)公章合同專用章財(cái)務(wù)專用章法人章發(fā)票專用章15432三、企業(yè)注冊(cè)4．開立銀行賬戶（2）銀行結(jié)算賬戶開立與使用基本存款賬戶是存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶，是一般存款賬戶、專用存款賬戶、臨時(shí)存款賬戶開立的前提。根據(jù)《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》，存款人申請(qǐng)開立基本存款賬戶，應(yīng)向銀行出具下列證明文件?！?/p>

企業(yè)法人，應(yīng)出具企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本；非法人企業(yè)，應(yīng)出具企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本?！?/p>

稅務(wù)部門頒發(fā)的稅務(wù)登記證?！?/p>

法定代表人或單位負(fù)責(zé)人有效身份證件?！?/p>

法定代表人或單位負(fù)責(zé)人授權(quán)他人辦理的，還應(yīng)出具法定代表人或單位負(fù)責(zé)人的授權(quán)書及其身份證件，以及被授權(quán)人的有效身份證件。三、企業(yè)注冊(cè)4．開立銀行賬戶（3）銀行結(jié)算賬戶變更與撤銷根據(jù)《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》，銀行結(jié)算賬戶的變更與撤銷需要遵循以下規(guī)定?！?/p>

存款人更改名稱，但不改變開戶銀行及賬號(hào)的，應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)向開戶銀行提出銀行結(jié)算賬戶的變更申請(qǐng)，并出具有關(guān)部門的證明文件。●

單位的法定代表人或主要負(fù)責(zé)人、住址以及其他開戶資料發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)書面通知開戶銀行并提供有關(guān)證明。●

需要撤銷（存款人因開戶資格或其他原因終止銀行結(jié)算賬戶使用）銀行結(jié)算賬戶的，存款人應(yīng)向開戶銀行提出撤銷銀行結(jié)算賬戶的申請(qǐng)?！?/p>

存款人撤銷銀行結(jié)算賬戶，必須與開戶銀行核對(duì)銀行結(jié)算賬戶存款余額，交回各種重要空白票據(jù)及結(jié)算憑證和開戶登記證，銀行核對(duì)無誤后方可辦理銷戶手續(xù)。存款人未按規(guī)定交回各種重要空白票據(jù)及結(jié)算憑證的，應(yīng)出具有關(guān)證明，造成損失的，由其自行承擔(dān)。●

銀行對(duì)一年未發(fā)生收付活動(dòng)且未欠開戶銀行債務(wù)的單位銀行結(jié)算賬戶，應(yīng)通知單位自發(fā)出通知之日起30日內(nèi)辦理銷戶手續(xù)，逾期視同自愿銷戶，未劃轉(zhuǎn)款項(xiàng)列入久懸未取專戶管理。三、企業(yè)注冊(cè)5．辦理稅務(wù)登記新企業(yè)領(lǐng)取由工商行政管理部門核發(fā)的一個(gè)加載了法人和其他組織統(tǒng)一社會(huì)信用代碼的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（即常說的“多證合一”）后，雖然無須再次進(jìn)行稅務(wù)登記，辦理稅務(wù)登記證，但仍需要前往稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相應(yīng)的后續(xù)事項(xiàng)，才能進(jìn)行正常繳稅。需特別注意的是，新企業(yè)在辦完首次涉稅業(yè)務(wù)后，在之后的經(jīng)營(yíng)中要特別注意按時(shí)、按期、持續(xù)申報(bào)稅費(fèi)，以免因延誤納稅而影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。三、企業(yè)注冊(cè)6．辦理社會(huì)保險(xiǎn)新企業(yè)注冊(cè)成功后，創(chuàng)業(yè)者還必須辦理社會(huì)保險(xiǎn)。《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》（以下簡(jiǎn)稱《社會(huì)保險(xiǎn)法》）規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)自成立之日起30日內(nèi)憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、登記證書或者單位印章，向當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記。此外，《社會(huì)保險(xiǎn)法》還對(duì)企業(yè)需繳納的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等做了相應(yīng)規(guī)定。任務(wù)一開辦新企業(yè)任務(wù)二建設(shè)與管理新企業(yè)實(shí)踐課堂目錄一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1．金字塔型組織結(jié)構(gòu)金字塔型是一種經(jīng)典的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式，是指在組織規(guī)模已定的情況下，通過比較狹窄的管理幅度和較多的管理層次設(shè)計(jì)而使得職能嚴(yán)格劃分、層級(jí)嚴(yán)格確定的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)。一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)2．扁平化組織結(jié)構(gòu)扁平化組織結(jié)構(gòu)是指管理層次少而管理幅度大的一種組織結(jié)構(gòu)形態(tài)。扁平化組織結(jié)構(gòu)鼓勵(lì)橫向協(xié)作而非垂直指揮，有利于打破部門壁壘，減少中間環(huán)節(jié)，使信息流通更快捷，促進(jìn)不同專業(yè)背景的人員共同解決問題，因此更易于根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整策略和服務(wù)。二、營(yíng)銷管理產(chǎn)品策略是企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)中為目標(biāo)消費(fèi)者提供其所需求的產(chǎn)品而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷策略。1．產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品策略針對(duì)多種產(chǎn)品制定的擴(kuò)大、縮減、延伸等適應(yīng)市場(chǎng)需要的策略。產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期二、營(yíng)銷管理定價(jià)對(duì)于營(yíng)銷有決定性影響，定價(jià)過高，則產(chǎn)品容易滯銷；定價(jià)過低，則企業(yè)所獲利潤(rùn)減少。如何制定既能吸引消費(fèi)者，又能保證企業(yè)盈利水平的產(chǎn)品價(jià)格呢？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以通過以下方法來實(shí)現(xiàn)。2．產(chǎn)品定價(jià)折扣定價(jià)心理定價(jià)招徠定價(jià)關(guān)聯(lián)定價(jià)結(jié)果定價(jià)組合定價(jià)差別定價(jià)高價(jià)策略二、營(yíng)銷管理為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，盡快將產(chǎn)品換為現(xiàn)金，企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，有效的產(chǎn)品促銷方式主要包括4種。3．產(chǎn)品促銷推銷員通過口頭宣傳來說服消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的一種直接促銷方式。人員推銷企業(yè)通過各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷通過利益刺激消費(fèi)者需求的、輔助性的、臨時(shí)性的促銷方式銷售促進(jìn)企業(yè)通過公共關(guān)系活動(dòng)向公眾傳遞企業(yè)的信息，建立與公眾的友好關(guān)系，從而以其知名度、美譽(yù)度等帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的一種間接促銷方式。公共關(guān)系促銷三、財(cái)務(wù)管理1．財(cái)務(wù)管理的含義財(cái)務(wù)管理工作是企業(yè)的基礎(chǔ)性管理工作，一切跟“錢”有關(guān)的事項(xiàng)都離不開財(cái)務(wù)管理。現(xiàn)代管理學(xué)將財(cái)務(wù)管理概括為在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置、資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)包括實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值最大化、利潤(rùn)最大化、股東回報(bào)最大化和企業(yè)價(jià)值最大化。三、財(cái)務(wù)管理2．籌資管理籌資是企業(yè)由于自身需要，通過籌資渠道和資本市場(chǎng)，運(yùn)用籌資方式籌集所需資金的財(cái)務(wù)行為，即企業(yè)向外界獲取財(cái)務(wù)資源的行為。企業(yè)除了向銀行貸款、尋求股權(quán)投資以外，還可以采用以下方式融資。商業(yè)信用融資票據(jù)貼現(xiàn)融資融資租賃融資方式三、財(cái)務(wù)管理3．投資管理投資是指企業(yè)投入資金，期望在未來可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)獲取收益或?qū)崿F(xiàn)資本增值的一種經(jīng)濟(jì)行為。建設(shè)廠房、購(gòu)買設(shè)備、引進(jìn)專利等都是投資，可以說企業(yè)的投資管理就是對(duì)“花錢”的管理。新創(chuàng)企業(yè)通常實(shí)力較弱、商業(yè)關(guān)系不廣泛、資金有限，因此在投資上更需小心謹(jǐn)慎。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行投資管理時(shí)，要充分考慮自身的現(xiàn)金流量及擬投資項(xiàng)目的預(yù)期收益、風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)周期等因素，以達(dá)成較好的投資效果。三、財(cái)務(wù)管理4．資產(chǎn)管理企業(yè)籌資取得的資金一旦被投放或使用，就會(huì)形成企業(yè)資產(chǎn)。企業(yè)財(cái)務(wù)管理應(yīng)該對(duì)企業(yè)所有能以貨幣計(jì)量的經(jīng)濟(jì)資源（包括各種財(cái)產(chǎn)、債權(quán)和其他權(quán)利）進(jìn)行妥善管理。無形資產(chǎn)管理05存貨管理03應(yīng)收賬款管理02流動(dòng)資產(chǎn)管理01固定資產(chǎn)管理04四、人力資源管理人力資源管理就是以人力資源（一個(gè)社會(huì)具有智力勞動(dòng)能力和體力勞動(dòng)能力的人的總和）為管理對(duì)象的管理，通常指企業(yè)通過各種政策、制度和管理實(shí)踐，以吸引、保留、激勵(lì)和開發(fā)員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，充分發(fā)揮員工潛能，進(jìn)而促進(jìn)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理活動(dòng)。它是對(duì)人力資源的取得（選）、開發(fā)（育）、保持（留）和利用（用）等方面進(jìn)行的有效計(jì)劃、組織、指揮和控制。010203040506人力資源規(guī)劃員工培訓(xùn)與發(fā)展員工關(guān)系與溝通招聘與選拔薪酬福利管理人力資源信息系統(tǒng)管理五、創(chuàng)新管理企業(yè)創(chuàng)新是企業(yè)著眼于市場(chǎng)潛在的盈利機(jī)會(huì)，或技術(shù)的潛在商業(yè)價(jià)值，為了獲取效益，對(duì)生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件進(jìn)行新的組合，以提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的效率，從而推出新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)（工藝）方法，開辟新的市場(chǎng)，獲得新的原材料或半成品供給來源或建立企業(yè)新的組織等一系列活動(dòng)的綜合過程。指企業(yè)內(nèi)部通過改革現(xiàn)有的規(guī)章制度、治理結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制等，以適應(yīng)外部環(huán)境變化并促進(jìn)內(nèi)部效率提升的過程。指企業(yè)在資源配置、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)等方面引入新的理念、方法和技術(shù)，從而提升整體運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量的過程。指企業(yè)通過研發(fā)新技術(shù)、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品特性或開發(fā)全新品類，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，進(jìn)而獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程。010203制度創(chuàng)新管理創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新任務(wù)一開辦新企業(yè)任務(wù)二建設(shè)與管理新企業(yè)實(shí)踐課堂目錄實(shí)訓(xùn)一構(gòu)想我的企業(yè)1．不同的企業(yè)組織形式在經(jīng)營(yíng)者責(zé)任、稅率等方面都有差異，請(qǐng)查詢相關(guān)信息并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論，確定組織形式。2．請(qǐng)小組成員在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息，為構(gòu)想中的企業(yè)選擇一個(gè)地址。之后，請(qǐng)同學(xué)們討論，各自闡明預(yù)定地址的優(yōu)劣勢(shì)，并最終決定一個(gè)確定的地址。3．請(qǐng)構(gòu)思一個(gè)企業(yè)名稱，并說明選擇該企業(yè)名稱的理由。在起名后，請(qǐng)打開“國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局”網(wǎng)站，使用其“不含行政區(qū)劃企業(yè)名稱查詢”功能，查詢?cè)撁Q是否重復(fù)。如果出現(xiàn)重復(fù)，請(qǐng)換一個(gè)名稱。企業(yè)名稱：名稱的含義

：4．請(qǐng)同學(xué)們結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件、業(yè)務(wù)需要和市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)構(gòu)想一個(gè)組織結(jié)構(gòu)，將組織結(jié)構(gòu)示意圖畫出來。5．請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)既定的商業(yè)模式，確定企業(yè)需要招聘的人員和崗位。實(shí)訓(xùn)二企業(yè)管理能力測(cè)試1．問答測(cè)試本測(cè)試共15道題，仔細(xì)閱讀后，請(qǐng)回答“是”或“不是”。（1）你會(huì)在制訂計(jì)劃前先做準(zhǔn)備工作。

（2）你習(xí)慣在行動(dòng)之前制訂計(jì)劃。（3）你經(jīng)常出于效率上的考慮而更改計(jì)劃。（4）你認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是解決問題的途徑。（5）你會(huì)提前一天規(guī)劃第二天要做的事情。（6）你對(duì)與事務(wù)有關(guān)的信息都較為嚴(yán)肅。（7）你經(jīng)常記錄自己的行動(dòng)習(xí)慣。

（8）你能嚴(yán)格制約自己的行為。（9）你經(jīng)常收集他人的各種反饋。

（10）無論做什么事情，你都能有目的地行動(dòng)。（11）出現(xiàn)問題時(shí)，你經(jīng)常思考對(duì)策，并付諸行動(dòng)掃除障礙。（12）你對(duì)工作的成果非常敏感。（13）當(dāng)日事當(dāng)日畢，今天的事情你絕不拖延到明天。（14）你每天都會(huì)檢查自己當(dāng)天的行動(dòng)效率。（15）你會(huì)嚴(yán)格檢查預(yù)定目標(biāo)和實(shí)際成績(jī)的差距。實(shí)訓(xùn)二企業(yè)管理能力測(cè)試2．選擇測(cè)試本測(cè)試共10題，仔細(xì)閱讀后，從A．總是B．常常C．很少D．從未4個(gè)選項(xiàng)中的一個(gè)選項(xiàng)。（1）你喜歡思考，并且問題越多，越能激發(fā)你的思維。（2）你不喜歡用一成不變的方式來解決問題。（3）你鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員開誠(chéng)布公、積極討論，說出不同的意見。（4）你常通過閱讀來豐富知識(shí)，擴(kuò)充經(jīng)驗(yàn)。（5）你比較欣賞具有想法和創(chuàng)新的人。（6）你會(huì)提出自己的疑惑，且不擔(dān)心因此顯得自己無知。（7）你在達(dá)成決策之前，會(huì)先通過各種觀點(diǎn)來探討問題。（8）你身邊總是有見解獨(dú)到的人。（9）你能制定別人認(rèn)為“創(chuàng)新”的決策。（10）你會(huì)通過各種方式尋求解決問題的方法和途徑。實(shí)訓(xùn)二企業(yè)管理能力測(cè)試1．問答測(cè)試本測(cè)試共15道題，仔細(xì)閱讀后，請(qǐng)回答“是”或“不是”。（1）你會(huì)在制訂計(jì)劃前先做準(zhǔn)備工作。

（2）你習(xí)慣在行動(dòng)之前制訂計(jì)劃。（3）你經(jīng)常出于效率上的考慮而更改計(jì)劃。（4）你認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是解決問題的途徑。（5）你會(huì)提前一天規(guī)劃第二天要做的事情。（6）你對(duì)與事務(wù)有關(guān)的信息都較為嚴(yán)肅。（7）你經(jīng)常記錄自己的行動(dòng)習(xí)慣。

（8）你能嚴(yán)格制約自己的行為。（9）你經(jīng)常收集他人的各種反饋。

（10）無論做什么事情，你都能有目的地行動(dòng)。（11）出現(xiàn)問題時(shí)，你經(jīng)常思考對(duì)策，并付諸行動(dòng)掃除障礙。（12）你對(duì)工作的成果非常敏感。（13）當(dāng)日事當(dāng)日畢，今天的事情你絕不拖延到明天。（14）你每天都會(huì)檢查自己當(dāng)天的行動(dòng)效率。（15）你會(huì)嚴(yán)格檢查預(yù)定目標(biāo)和實(shí)際成績(jī)的差距。實(shí)訓(xùn)二企業(yè)管理能力測(cè)試3．測(cè)試分析對(duì)“問答測(cè)試”中的各道題目，表示“是”的計(jì)2分，表示“不是”的計(jì)0分。對(duì)于“選擇測(cè)試中的題目，“總是”計(jì)3分；“常常”計(jì)2分；“很少”計(jì)1分；“從未”計(jì)0分。做完后計(jì)算總分，不同分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的結(jié)果如下。（1）20分及以下：管理能力很差，并不適合從事管理方面的工作。（2）21～30分：管理能力較差，這可能與你言行自由、不拘約束有關(guān)。（3）31～40分：管理能力一般，你專業(yè)方面的事務(wù)性管理尚可，管理方法常受情緒干擾是最大的遺憾。（4）41～50分：管理能力較強(qiáng)，能穩(wěn)重、扎實(shí)地做好工作，很少出現(xiàn)意外或有損組織發(fā)展的失誤。（5）50分以上：管理能力很強(qiáng)，擅長(zhǎng)有計(jì)劃地工作和學(xué)習(xí)，尤其適合管理大型組織。學(xué)業(yè)進(jìn)步大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）“雙創(chuàng)”大賽政策與案例分享項(xiàng)目十一大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（微課版

第2版）任務(wù)一

中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽任務(wù)二

中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽任務(wù)三“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽目錄實(shí)踐課堂一、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽簡(jiǎn)介中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（原中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽）是我國(guó)深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要載體和關(guān)鍵平臺(tái)，已成長(zhǎng)為覆蓋全國(guó)所有高校、面向全體大學(xué)生、影響最大的高校“雙創(chuàng)”盛會(huì)。大賽主要由教育部與政府、各高校共同主辦，旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的主力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)的形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。一、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽簡(jiǎn)介1．主體賽事參賽項(xiàng)目類型為新工科項(xiàng)目、新醫(yī)科項(xiàng)目、新農(nóng)科項(xiàng)目、新文科項(xiàng)目、“人工智能+”項(xiàng)目。高教主賽道項(xiàng)目需在推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村、城鄉(xiāng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面具有創(chuàng)新性、實(shí)效性和可持續(xù)性?！扒嗄昙t色筑夢(mèng)之旅”賽道參賽項(xiàng)目類型為創(chuàng)新類、商業(yè)類和工匠類。本賽道分為創(chuàng)意組與創(chuàng)業(yè)組。職教賽道參賽項(xiàng)目類型為產(chǎn)教協(xié)同創(chuàng)新組和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)組。產(chǎn)業(yè)命題賽道本賽道的參賽對(duì)象為普通高級(jí)中學(xué)在校學(xué)生。萌芽賽道一、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽簡(jiǎn)介2．“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）繼續(xù)在更大范圍、更高層次、更有溫度、更深程度上開展“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)?！扒嗄昙t色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)要求各省級(jí)教育行政部門聚焦科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村振興、城市社區(qū)治理、城鄉(xiāng)融合發(fā)展，結(jié)合地方需求，制定本地2024年“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)方案。一、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽簡(jiǎn)介3．同期活動(dòng)同期活動(dòng)，即大賽優(yōu)秀項(xiàng)目資源對(duì)接會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)新成果展、世界大學(xué)生創(chuàng)新論壇、世界大學(xué)生創(chuàng)新指數(shù)框架體系發(fā)布會(huì)等系列活動(dòng)。二、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽賽制與賽程1．比賽賽制（1）大賽主要采用校級(jí)初賽、省級(jí)復(fù)賽、總決賽三級(jí)賽制（不含萌芽賽道以及國(guó)際參賽項(xiàng)目）。校級(jí)初賽由各院校負(fù)責(zé)組織，省級(jí)復(fù)賽由各地負(fù)責(zé)組織，總決賽由各地按照大賽組委會(huì)確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項(xiàng)目。大賽組委會(huì)將綜合考慮各地報(bào)名團(tuán)隊(duì)數(shù)（含邀請(qǐng)國(guó)際參賽項(xiàng)目數(shù)）、參賽院校數(shù)、往年獲獎(jiǎng)項(xiàng)目情況和創(chuàng)新教育工作情況等因素分配總決賽名額。（2）大賽共產(chǎn)生4250個(gè)項(xiàng)目入圍總決賽（港澳臺(tái)地區(qū)參賽名額單列），其中高教主賽道2300個(gè)（國(guó)內(nèi)項(xiàng)目1800個(gè)、國(guó)際項(xiàng)目500個(gè)）、“青年紅色筑夢(mèng)之旅”賽道650個(gè)、職教賽道650個(gè)、產(chǎn)業(yè)命題賽道450個(gè)、萌芽賽道200個(gè)。（3）高教主賽道每所高校入選總決賽項(xiàng)目不超過5個(gè)，“青年紅色筑夢(mèng)之旅”賽道每所院校入選總決賽項(xiàng)目不超過3個(gè)，職教賽道每所院校入選總決賽項(xiàng)目不超過3個(gè)，產(chǎn)業(yè)命題賽道每道命題每所院校入選項(xiàng)目不超過3個(gè)，萌芽賽道每所學(xué)校入選總決賽項(xiàng)目不超過2個(gè)。二、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽賽制與賽程2．賽程安排中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽一般在5—10月舉行，其賽程安排如下。（1）參賽報(bào)名參賽團(tuán)隊(duì)登錄全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)進(jìn)行報(bào)名，在“資料下載”板塊可下載學(xué)生操作手冊(cè)指導(dǎo)報(bào)名參賽。通過微信公眾號(hào)（名稱為“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”或“中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽”）進(jìn)行賽事咨詢。（2）初賽復(fù)賽各地各學(xué)校登錄全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)進(jìn)行大賽管理和信息查看。省級(jí)管理用戶使用大賽組委會(huì)統(tǒng)一分配的賬號(hào)進(jìn)行登錄，校級(jí)賬號(hào)由各省級(jí)管理用戶進(jìn)行管理。初賽復(fù)賽的比賽環(huán)節(jié)、評(píng)審方式等由各校、各地自行決定。各地應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前完成省級(jí)復(fù)賽，并完成入圍總決賽的項(xiàng)目遴選工作。國(guó)際參賽項(xiàng)目的遴選推薦工作另行安排。二、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽賽制與賽程2．賽程安排（3）總決賽入圍總決賽的項(xiàng)目將通過評(píng)審，擇優(yōu)進(jìn)入總決賽現(xiàn)場(chǎng)比賽，決出各類獎(jiǎng)項(xiàng)。大賽設(shè)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)，另設(shè)省市組織獎(jiǎng)、高校集體獎(jiǎng)及若干單項(xiàng)獎(jiǎng)。大賽組委會(huì)通過全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)、國(guó)家大學(xué)生就業(yè)服務(wù)平臺(tái)為參賽團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、人才招聘、資源對(duì)接等服務(wù)，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可登錄上述網(wǎng)站查看相關(guān)信息，各地各校可充分利用網(wǎng)站資源，為參賽團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)。三、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽項(xiàng)目選擇不同賽道具體的參賽項(xiàng)目要求各不相同，大學(xué)生應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇符合要求的項(xiàng)目類型。以高教主賽道為例，中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）規(guī)定的高教主賽道參賽項(xiàng)目類型如表所示。四、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）項(xiàng)目案例及分析1．哪吒——全球首個(gè)“?？找惑w”跨域航行器平臺(tái)（1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介在中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）中，上海交通大學(xué)海洋學(xué)院的“哪吒”——全球首個(gè)?？找惑w跨域航行器平臺(tái)項(xiàng)目一路過關(guān)斬將，從全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5406所學(xué)校的514萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，拔得頭籌?！澳倪浮焙？湛缬驘o人航行器是一種能夠在空中、水面和水下連續(xù)穿越航行的新型高機(jī)動(dòng)運(yùn)載平臺(tái)，可被海上移動(dòng)平臺(tái)攜載，實(shí)施無依托飛行式布放與回收，靈活搭載各類探測(cè)傳感器及通信模塊，具有空中飛行控制、定位，指定海域水面降落，自主下潛上浮，水下潛航和飛行返航等功能。四、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）項(xiàng)目案例及分析1．哪吒——全球首個(gè)“?？找惑w”跨域航行器平臺(tái)（2）項(xiàng)目分析哪吒——全球首個(gè)“?？找惑w”跨域航行器平臺(tái)項(xiàng)目之所以能在中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）中拔得頭籌，其成功并非偶然?！澳倪浮毕盗泻叫衅骶哂芯薮蟮男阅軆?yōu)勢(shì)，是全球范圍內(nèi)海空跨域航行器最高載重和最大潛深的保持者。各類產(chǎn)品適應(yīng)各種環(huán)境、勝任多種工作，包括海空環(huán)境要素聯(lián)合觀測(cè)、水下目標(biāo)探測(cè)識(shí)別、跨介質(zhì)通信中繼以及海事應(yīng)急搜救等。創(chuàng)造性地提出了一個(gè)能夠同時(shí)在空中、水面和水下運(yùn)行的高機(jī)動(dòng)性跨介質(zhì)運(yùn)載平臺(tái)的概念產(chǎn)品具備性能優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念應(yīng)用前景廣闊四、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）項(xiàng)目案例及分析2．曦曙科技——零碳太陽(yáng)能跨季儲(chǔ)熱開創(chuàng)者（1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介在2024年中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽中，曦曙科技——零碳太陽(yáng)能跨季儲(chǔ)熱開創(chuàng)者項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“曦曙”）表現(xiàn)出色，獲得了季軍。這個(gè)項(xiàng)目由中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）的團(tuán)隊(duì)提出，旨在通過創(chuàng)新的太陽(yáng)能跨季儲(chǔ)熱技術(shù)，實(shí)現(xiàn)零碳排放的供暖解決方案。在未來，跨季儲(chǔ)熱技術(shù)有望在能源轉(zhuǎn)型、建筑和房地產(chǎn)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)以及區(qū)域能源系統(tǒng)集成等領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。四、中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽（2024）項(xiàng)目案例及分析2．曦曙科技——零碳太陽(yáng)能跨季儲(chǔ)熱開創(chuàng)者（2）項(xiàng)目分析曦曙科技——零碳太陽(yáng)能跨季儲(chǔ)熱開創(chuàng)者項(xiàng)目能夠在2024年中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽中榮獲季軍，得益于其在技術(shù)上的突破、對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握以及對(duì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)雙重效益的顯著貢獻(xiàn)。為綠色低碳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型增添新動(dòng)能，助力國(guó)家能源轉(zhuǎn)型。太陽(yáng)能采暖市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)萬(wàn)億元級(jí)別。曦曙項(xiàng)目正是正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺.整套系統(tǒng)對(duì)于同類產(chǎn)品具有造價(jià)更低、體量更大、蓄熱更快且熱損更小的優(yōu)勢(shì)，有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。具備較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求匹配度高環(huán)境與經(jīng)濟(jì)效益并重任務(wù)一中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽任務(wù)二中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽任務(wù)三“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽目錄實(shí)踐課堂一、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽簡(jiǎn)介2014年以來，在商務(wù)部、國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)、國(guó)家稅務(wù)總局等單位的大力支持下，中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽已成功舉辦至十一屆?；顒?dòng)為青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、展示交流、資本對(duì)接、骨干培訓(xùn)等支持，打造團(tuán)組織、青年創(chuàng)業(yè)者、社會(huì)創(chuàng)服機(jī)構(gòu)共創(chuàng)、共享、共贏的青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)嘉年華。二、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽參賽與項(xiàng)目選擇1．參賽要求中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽主要在參賽人員和參賽項(xiàng)目方面有所要求。●

參賽人員。年齡在40周歲（含）以下的中國(guó)公民；參賽項(xiàng)目須由團(tuán)隊(duì)申報(bào)，總?cè)藬?shù)不多于5人?！?/p>

參賽項(xiàng)目。符合國(guó)家法律法規(guī)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；具有良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，社會(huì)信譽(yù)良好；具有較大投資價(jià)值的獨(dú)特產(chǎn)品、技術(shù)或商業(yè)模式。二、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽參賽與項(xiàng)目選擇2．組別設(shè)置根據(jù)參賽項(xiàng)目所處的創(chuàng)業(yè)階段及創(chuàng)辦年限（以在市場(chǎng)監(jiān)督管理部門登記注冊(cè)的時(shí)間為準(zhǔn)）不同，分別劃分為創(chuàng)新組、初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組。創(chuàng)辦年限劃分以規(guī)定時(shí)間為基準(zhǔn)?！?/p>

創(chuàng)新組指在規(guī)定時(shí)間前未進(jìn)行登記注冊(cè)，尚處于撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。●

初創(chuàng)組指登記注冊(cè)時(shí)間不超過2年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。●

成長(zhǎng)組指登記注冊(cè)時(shí)間在2至5年之間的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽參賽與項(xiàng)目選擇3．參賽項(xiàng)目選擇第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽圍繞科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村振興、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、社會(huì)企業(yè)等領(lǐng)域舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，不同專項(xiàng)賽的參賽項(xiàng)目各有側(cè)重，大學(xué)生應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)以及項(xiàng)目的實(shí)際情況選擇合適的項(xiàng)目類型。02040103數(shù)字經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)科技創(chuàng)新專項(xiàng)鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)社會(huì)企業(yè)專項(xiàng)三、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽競(jìng)賽規(guī)則1．賽事報(bào)名規(guī)則參賽項(xiàng)目須在報(bào)名時(shí)間內(nèi)登錄“創(chuàng)青春”網(wǎng)站注冊(cè)并提交相關(guān)資料，報(bào)名截止后填報(bào)信息不可修改。（1）已在市場(chǎng)監(jiān)督管理部門登記注冊(cè)的參賽項(xiàng)目，須提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)文件，項(xiàng)目成長(zhǎng)過程或生產(chǎn)流程相關(guān)介紹，項(xiàng)目發(fā)展構(gòu)想及階段性成果等資料。涉及國(guó)家限制行業(yè)和領(lǐng)域的，需有相關(guān)資質(zhì)證明。第一申報(bào)人須為登記主體法定代表人，且持有該主體股份。（個(gè)體工商戶第一申報(bào)人應(yīng)為經(jīng)營(yíng)者，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)第一申報(bào)人應(yīng)為投資人，合伙企業(yè)第一申報(bào)人應(yīng)為執(zhí)行事務(wù)合伙人。）（2）未在市場(chǎng)監(jiān)督管理部門登記注冊(cè)的參賽項(xiàng)目，須提交商業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、項(xiàng)目發(fā)展等有詳細(xì)介紹；可同時(shí)出具省級(jí)以上行業(yè)主管部門頒發(fā)的專利、獎(jiǎng)項(xiàng)、技術(shù)等級(jí)等證書或證明。第一申報(bào)人須為產(chǎn)品開發(fā)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)人。三、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽競(jìng)賽規(guī)則2．評(píng)審規(guī)則評(píng)審專家將從產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、社會(huì)效益和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6個(gè)方面對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審。三、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽競(jìng)賽規(guī)則3．獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則各專項(xiàng)賽分別設(shè)置金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目將獲得全國(guó)組織委員會(huì)頒發(fā)的證書，并可獲得各主辦單位給予的相關(guān)優(yōu)惠政策。四、第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽項(xiàng)目案例及分析1．探囊取“芯”——高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆（1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介“探囊取‘芯’——高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆”項(xiàng)目是由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院智能制造學(xué)院吳海勇教授帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一項(xiàng)創(chuàng)新成果。該項(xiàng)目在第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽（科技創(chuàng)新專項(xiàng)）中脫穎而出，贏得了創(chuàng)新組金獎(jiǎng)。四、第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽項(xiàng)目案例及分析1．探囊取“芯”——高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆（1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介①

產(chǎn)品。“探囊取‘芯’”項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品是采用高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆材料，相比普通產(chǎn)品具有以下主要優(yōu)勢(shì)。0201高效取芯耐高溫特性長(zhǎng)壽命使用03四、第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽項(xiàng)目案例及分析1．探囊取“芯”——高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆（1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介②

用戶“探囊取‘芯’”項(xiàng)目的目標(biāo)用戶主要包括以下領(lǐng)域的工程施工企業(yè)和個(gè)人。0201公路、橋梁和地鐵建設(shè)隧道和工民建領(lǐng)域采礦行業(yè)03四、第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽項(xiàng)目案例及分析1．探囊取“芯”——高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆（1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介③

盈利模式“探囊取‘芯’”項(xiàng)目的盈利模式主要包括以下方面。產(chǎn)品銷售合作伙伴關(guān)系盈利模式分為自主銷售及代理銷售。與戰(zhàn)略合作伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系四、第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽項(xiàng)目案例及分析1．探囊取“芯”——高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆（2）項(xiàng)目賞析探囊取“芯”——高效耐高溫長(zhǎng)壽命金剛石取芯鉆項(xiàng)目榮獲金獎(jiǎng)，歸功于團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、目標(biāo)受眾定位和商業(yè)模式上的卓越表現(xiàn)。0201產(chǎn)品性能突出目標(biāo)受眾定位精準(zhǔn)商業(yè)模式成熟03四、第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽項(xiàng)目案例及分析2．背包快檢——開啟動(dòng)物疫病快速篩查新紀(jì)元（1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“背包快檢——開啟動(dòng)物疫病快速篩查新紀(jì)元”項(xiàng)目獲得了第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽（數(shù)字經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)）創(chuàng)新組金獎(jiǎng)。該項(xiàng)目致力于解決動(dòng)物疾病檢測(cè)傳統(tǒng)模式耗時(shí)長(zhǎng)、操作繁、成本高的問題，團(tuán)隊(duì)通過創(chuàng)新滴瓶設(shè)計(jì)、優(yōu)化聚合酶、引入定制化試劑盒，采用極低載量病原微生物的超靈敏定量PCR檢測(cè)體系、滴瓶PCR反應(yīng)裝備、軟硬件結(jié)合的一體化平臺(tái)，推出了一種基于熒光定量PCR技術(shù)的小型化動(dòng)疫檢測(cè)儀器，提供畜禽檢疫的“背包”方案。四、第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽項(xiàng)目案例及分析2．背包快檢——開啟動(dòng)物疫病快速篩查新紀(jì)元（2）項(xiàng)目賞析華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“背包快檢——開啟動(dòng)物疫病快速篩查新紀(jì)元”項(xiàng)目在第十一屆中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽（數(shù)字經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)）中榮獲創(chuàng)新組金獎(jiǎng)，得益于其在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、技術(shù)創(chuàng)新、用戶需求解決和社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造方面的卓越表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理應(yīng)用優(yōu)勢(shì)顯著社會(huì)價(jià)值突出任務(wù)一中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽任務(wù)二中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽任務(wù)三“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽目錄實(shí)踐課堂一、中國(guó)青年創(chuàng)青春大賽簡(jiǎn)介“挑戰(zhàn)杯”是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦的全國(guó)性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競(jìng)賽，是國(guó)內(nèi)目前備受大學(xué)生關(guān)注的、非常熱門的全國(guó)性競(jìng)賽之一?！疤魬?zhàn)杯”競(jìng)賽共有兩個(gè)并列項(xiàng)目，分別是“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽（簡(jiǎn)稱“大挑”）和“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽（簡(jiǎn)稱“小挑”）。這兩個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)競(jìng)賽交叉輪流開展，每個(gè)項(xiàng)目每?jī)赡昱e辦一屆。一、“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽概況1．第十八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽2023年，由貴州大學(xué)承辦的第十八屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽，搭建了“1+1+2”的賽事整體架構(gòu)，包括主體賽、“揭榜掛帥”專項(xiàng)賽、紅色專項(xiàng)活動(dòng)和“黑科技”展示活動(dòng)，共吸引到全國(guó)2000多所高校、40余萬(wàn)件作品、250多萬(wàn)名學(xué)生參賽，賽事的引導(dǎo)力、影響力、公信力空前提升，參賽高校數(shù)和學(xué)生數(shù)均創(chuàng)歷史新高。一、“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽概況2．“揭榜掛帥”專項(xiàng)賽“揭榜掛帥”專項(xiàng)賽堅(jiān)持向中央部委、地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等公開征集榜單，架設(shè)政企校產(chǎn)學(xué)研深度融合的橋梁；堅(jiān)持聚焦“卡脖子”技術(shù)，解決實(shí)際問題，構(gòu)筑大學(xué)生投身關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)的陣地；堅(jiān)持不唯地域、不唯學(xué)校、一視同仁、唯才是用，拓展大學(xué)生公平展示才華的舞臺(tái)；堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)同創(chuàng)新、敢于亮劍、攻堅(jiān)克難，搭建培養(yǎng)磨礪大學(xué)