第1篇一、方案背景隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益增多，路面材料作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，其市場(chǎng)需求逐年上升。為了提高路面材料銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，激發(fā)銷(xiāo)售潛力，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，特制定本路面材料提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2.調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化公司銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)占有率；4.建立健全激勵(lì)機(jī)制，為公司發(fā)展提供動(dòng)力。三、方案適用范圍本提成方案適用于公司路面材料銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)員等。四、提成計(jì)算方法1.銷(xiāo)售額提成（1）基本提成：根據(jù)銷(xiāo)售人員的崗位及業(yè)績(jī)，設(shè)定基本提成比例，如銷(xiāo)售經(jīng)理為銷(xiāo)售額的3%，銷(xiāo)售代表為銷(xiāo)售額的2%，業(yè)務(wù)員為銷(xiāo)售額的1%。（2）超額提成：在完成基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售額的完成情況，設(shè)定超額提成比例。如銷(xiāo)售額超過(guò)年度目標(biāo)10%以?xún)?nèi)，超額提成比例為銷(xiāo)售額的0.5%；超過(guò)10%-20%，超額提成比例為銷(xiāo)售額的1%；超過(guò)20%，超額提成比例為銷(xiāo)售額的1.5%。2.客單價(jià)提成針對(duì)高附加值產(chǎn)品，設(shè)立單件提成制度。以單件產(chǎn)品銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)，設(shè)定提成比例，如單件產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)1000元，提成比例為銷(xiāo)售額的0.5%。3.客戶滿意度提成根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核。滿意度達(dá)到90%及以上的，給予銷(xiāo)售額的0.5%作為客戶滿意度提成。4.項(xiàng)目提成針對(duì)大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，設(shè)立項(xiàng)目提成制度。項(xiàng)目提成比例根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目難度等因素進(jìn)行設(shè)定，如項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)元，提成比例為銷(xiāo)售額的1%。五、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放（1）每月底根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售額計(jì)算提成，次月發(fā)放至銷(xiāo)售人員賬戶。（2）年度提成根據(jù)年度銷(xiāo)售額及完成情況進(jìn)行計(jì)算，次年1月發(fā)放。2.考核（1）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核：根據(jù)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行考核。（2）團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核：考核銷(xiāo)售人員與團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作情況，如項(xiàng)目推進(jìn)、客戶關(guān)系維護(hù)等。（3）個(gè)人素質(zhì)考核：考核銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力等。六、方案調(diào)整及終止1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境變化等情況，公司有權(quán)對(duì)本方案進(jìn)行調(diào)整。2.本方案在實(shí)施過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)不合理之處，公司有權(quán)進(jìn)行修改。3.本方案終止需提前一個(gè)月通知銷(xiāo)售人員，并按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行結(jié)算。七、附則1.本方案解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案未盡事宜，由公司另行通知。八、具體實(shí)施步驟1.制定路面材料提成方案，明確提成計(jì)算方法、發(fā)放及考核標(biāo)準(zhǔn)。2.向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案宣講，確保銷(xiāo)售人員充分了解提成方案。3.對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，根據(jù)考核結(jié)果計(jì)算提成。4.定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需要，對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。5.建立健全提成制度，提高銷(xiāo)售人員積極性，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。九、預(yù)期效果通過(guò)實(shí)施本提成方案，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)以下效果：1.提高路面材料銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司收入。2.激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。3.優(yōu)化公司銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)占有率。4.建立健全激勵(lì)機(jī)制，為公司發(fā)展提供動(dòng)力。本方案旨在激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。希望全體銷(xiāo)售人員共同努力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，路面材料市場(chǎng)日益繁榮。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本路面材料提成方案。本方案旨在通過(guò)合理的提成機(jī)制，激勵(lì)員工積極開(kāi)拓市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高路面材料銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2.激勵(lì)員工積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；3.優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高工作效率；4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于路面材料銷(xiāo)售部門(mén)全體員工，包括銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員、客戶經(jīng)理等。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：?jiǎn)T工每月基本工資的10%作為基本提成，用于保障員工的基本生活。（2）銷(xiāo)售提成：根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按以下比例進(jìn)行提成：-銷(xiāo)售額1-10萬(wàn)元，提成比例為5%；-銷(xiāo)售額10-50萬(wàn)元，提成比例為8%；-銷(xiāo)售額50-100萬(wàn)元，提成比例為10%；-銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以上，提成比例為12%。（3）超額提成：對(duì)于銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元的員工，超額部分按以下比例進(jìn)行提成：-超額部分1-50萬(wàn)元，提成比例為15%；-超額部分50-100萬(wàn)元，提成比例為18%；-超額部分100萬(wàn)元以上，提成比例為20%。2.提成計(jì)算方法（1）銷(xiāo)售額計(jì)算：以合同簽訂日期為準(zhǔn)，計(jì)算當(dāng)月銷(xiāo)售額。（2）提成計(jì)算：根據(jù)銷(xiāo)售額和提成比例，計(jì)算當(dāng)月提成金額。（3）提成發(fā)放：每月25日發(fā)放上個(gè)月提成，如遇節(jié)假日則提前發(fā)放。3.提成考核（1）業(yè)績(jī)考核：以銷(xiāo)售額為主要考核指標(biāo)，輔以客戶滿意度、市場(chǎng)開(kāi)拓能力等因素。（2）考核周期：每月為一個(gè)考核周期。（3）考核結(jié)果：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲。五、方案實(shí)施與調(diào)整1.實(shí)施階段（1）方案發(fā)布：本方案自發(fā)布之日起正式實(shí)施。（2）培訓(xùn)與宣貫：組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行方案培訓(xùn)，確保員工充分了解提成方案。（3）執(zhí)行與監(jiān)督：銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)方案的執(zhí)行與監(jiān)督，確保方案有效實(shí)施。2.調(diào)整階段（1）根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需要，適時(shí)調(diào)整提成比例。（2）根據(jù)員工反饋和實(shí)際執(zhí)行情況，對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。六、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。3.本方案解釋權(quán)歸公司所有。七、結(jié)語(yǔ)路面材料提成方案旨在激發(fā)員工工作積極性，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，通過(guò)本方案的實(shí)施，必將推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同繁榮。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！第3篇一、方案背景隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，路面材料的需求量逐年增加。為了提高路面材料的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，激發(fā)員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，特制定本路面材料提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工提高生產(chǎn)效率，確保路面材料質(zhì)量；2.降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；3.促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。三、適用范圍本提成方案適用于路面材料生產(chǎn)部門(mén)全體員工。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位、技能水平等因素，設(shè)定基本提成比例，如：生產(chǎn)工人20%，技術(shù)人員30%，管理人員15%。（2）超額提成：根據(jù)路面材料產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等指標(biāo)，設(shè)定超額提成比例，如：產(chǎn)量超額10%以上，提成比例提高5%；質(zhì)量合格率達(dá)到95%以上，提成比例提高3%；成本降低5%以上，提成比例提高2%。2.提成計(jì)算方法（1）基本提成：按月計(jì)算，根據(jù)員工基本工資和基本提成比例確定。（2）超額提成：按月計(jì)算，根據(jù)實(shí)際完成指標(biāo)與目標(biāo)指標(biāo)的差距，計(jì)算超額提成金額。3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月發(fā)放，直接計(jì)入員工工資。（2）超額提成：每月發(fā)放，根據(jù)實(shí)際完成指標(biāo)與目標(biāo)指標(biāo)的差距，計(jì)算超額提成金額，直接計(jì)入員工工資。4.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場(chǎng)行情、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等因素，適時(shí)調(diào)整提成比例。（2）根據(jù)員工工作表現(xiàn)、績(jī)效評(píng)估結(jié)果，對(duì)提成比例進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門(mén)：由人力資源部負(fù)責(zé)方案的實(shí)施與監(jiān)督。2.實(shí)施步驟：（1）制定方案：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定詳細(xì)的提成方案。（2）宣傳培訓(xùn)：對(duì)全體員工進(jìn)行提成方案培訓(xùn)，確保員工了解方案內(nèi)容。（3）實(shí)施執(zhí)行：按照方案要求，進(jìn)行提成計(jì)算和發(fā)放。（4）監(jiān)督評(píng)估：定期對(duì)提成方案實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整。3.監(jiān)督措施：（1）設(shè)立舉報(bào)電話和郵箱，接受員工對(duì)提成方案的舉報(bào)。（2）定期對(duì)提成方案實(shí)施情況進(jìn)行檢查，確保方案執(zhí)行到位。（3）對(duì)違反提成方案的行為，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。六、方案總結(jié)本路面材料提成方案旨在激發(fā)員工工作積極性，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化