中南世紀(jì)城別墅營(yíng)銷策略設(shè)想整體市場(chǎng)8月吳江別墅市場(chǎng)成交慘淡系統(tǒng)內(nèi)名稱項(xiàng)目名稱板塊房間名稱房型套數(shù)建筑面積（平方米）成交總價(jià)（元）康橋半島·豪門府邸(二期)康橋半島·豪門府邸(二期)平望鎮(zhèn)309單元309室獨(dú)棟1849.635777484康橋半島·豪門府邸(二期)康橋半島·豪門府邸(二期)平望鎮(zhèn)280單元280室獨(dú)棟1849.635692521君悅半島君悅半島盛澤鎮(zhèn)1單元101室聯(lián)排1320.372178516錦澤花園錦澤花園震澤鎮(zhèn)102聯(lián)排1314.591824622綠地太湖城（東區(qū)）綠地太湖城（東區(qū)）松陵鎮(zhèn)102聯(lián)排1236.063068780書香春天（二期）書香春天（二期）震澤鎮(zhèn)105聯(lián)排1300.052100350書香春天（二期）書香春天（二期）震澤鎮(zhèn)106聯(lián)排1310.042170280書香春天（二期）書香春天（二期）震澤鎮(zhèn)104聯(lián)排1310.12170700偉業(yè)濱河名墅偉業(yè)濱河名墅松陵鎮(zhèn)103聯(lián)排1334.675187385星寶花園星寶花園松陵鎮(zhèn)1單元04室聯(lián)排1391.455281834.85綠地太湖城（東區(qū)）綠地太湖城（東區(qū)）松陵鎮(zhèn)103聯(lián)排1236.064275518.72玉宏。御湖莊園玉宏。御湖莊園松陵鎮(zhèn)102房雙拼1330.514070561.16中糧本園中糧本園同里鎮(zhèn)101雙拼1177.482486849.76成交量并不十分樂觀金科廊橋水岸工程截止目前成交5套，成交總價(jià)范圍集中在550-700萬區(qū)域房源類別建筑面積金額松陵鎮(zhèn)103房聯(lián)排別墅252.745661376松陵鎮(zhèn)106房聯(lián)排別墅286.026978888松陵鎮(zhèn)106房聯(lián)排別墅286.026978888松陵鎮(zhèn)102房聯(lián)排別墅250.855619040松陵鎮(zhèn)104房聯(lián)排別墅689122090802021年銷售情況好的產(chǎn)品還是不缺市場(chǎng)亨通長(zhǎng)安府工程截止目前成交4套，成交總價(jià)范圍集中在770-820萬區(qū)域房源物業(yè)建筑面積總價(jià)松陵鎮(zhèn)105室聯(lián)排別墅372.38770-820萬松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅359.83松陵鎮(zhèn)105室聯(lián)排別墅355.51松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅389.662021年銷售情況好的產(chǎn)品還是不缺市場(chǎng)綠地太湖城〔東區(qū)〕工程截止目前成交29套，成交總價(jià)范圍集中在300-340萬2021年銷售情況區(qū)域戶型物業(yè)建筑面積總價(jià)松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅359.837916260松陵鎮(zhèn)105室聯(lián)排別墅355.517821220松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅389.667764365松陵鎮(zhèn)101室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)101室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)101室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)103室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)101室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)101室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)101室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)103室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)103室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)103室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)101室聯(lián)排別墅258.073354910松陵鎮(zhèn)102室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)103室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)103室聯(lián)排別墅236.063068780松陵鎮(zhèn)104室聯(lián)排別墅258.073354910幾個(gè)核心問題抓客殺客客戶推廣形象怎么打動(dòng)客戶？渠道執(zhí)行怎么抓住客戶？現(xiàn)場(chǎng)展示怎么留住客戶？推廣形象怎么打動(dòng)客戶？說說策源的推廣設(shè)想SLOGAN建議一宅一尊邸，一戶一豪門圍墻展示渠道執(zhí)行怎么抓住客戶？只談策源的渠道資源渠道工作—賽格電子市場(chǎng)根本情況渠道工作—賽格電子市場(chǎng)合作方式1.工程宣傳物料植入例如：X展架、折頁(yè)、單頁(yè)難易度：?jiǎn)蝹€(gè)店鋪的物料植入簡(jiǎn)單，僅需洽談即可2.居間人合作以合作商戶作為居間人，介紹其他商戶或者其他上下游產(chǎn)業(yè)相關(guān)私營(yíng)業(yè)主至工程難易度：中等，需要長(zhǎng)期維護(hù)居間人，并設(shè)立相應(yīng)的推介獎(jiǎng)勵(lì)及方法團(tuán)購(gòu)合作通過居間人關(guān)系，聯(lián)系電子市場(chǎng)相關(guān)部門，推介工程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。難易度：較難，需要與中間人一起與第三方多輪洽談，并設(shè)立相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠及實(shí)施方法渠道工作—蘇州智精選文化傳媒根本情況渠道工作—蘇州智精選文化傳媒合作方式1.商會(huì)名單購(gòu)置各類商會(huì)名單購(gòu)置，購(gòu)置后進(jìn)行專項(xiàng)的CALL客及公關(guān)難易度：容易，僅需開發(fā)商出一部費(fèi)用商會(huì)活動(dòng)物料植入在各類商會(huì)活動(dòng)過程中進(jìn)行冠名、物料植入及小型推介會(huì)難易度：中等，需要長(zhǎng)期跟著了解相應(yīng)活動(dòng)時(shí)間，及時(shí)完成相關(guān)物料準(zhǔn)備，并設(shè)立相應(yīng)的推介優(yōu)惠3.專場(chǎng)活動(dòng)在售樓處舉辦主題活動(dòng)，邀約商會(huì)客戶至現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)及了解工程難易度：中等，與資源方溝通完成后，準(zhǔn)備相關(guān)主題活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)布置及并設(shè)立相應(yīng)的專場(chǎng)優(yōu)惠渠道工作—盛澤鎮(zhèn)政府根本情況合作方式1.工程禮品物料贈(zèng)送政府各部門及效勞窗口店擺放禮品，例如充電寶、餐巾紙、一次性杯子等難易度：簡(jiǎn)單，相關(guān)植入物料需要提前洽談、制作及運(yùn)送2.專場(chǎng)推介在政府食堂或者禮堂舉辦專場(chǎng)推介活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)通過PPT講解或者物料方法宣傳工程難易度：中等，需要洽談，但推介活動(dòng)效果較佳名單購(gòu)置購(gòu)置區(qū)域產(chǎn)業(yè)園及私有業(yè)主名單難易度：中等，需要洽談并支付相關(guān)費(fèi)用渠道工作—盛澤鎮(zhèn)政府渠道工作—賽格電子市場(chǎng)8-9月工作安排時(shí)間任務(wù)8月18-23日相關(guān)資源洽談的開始8月28日別墅物料擺放類開始執(zhí)行9月2-8日專項(xiàng)推介類方案的洽談9月10-18日1-2個(gè)專項(xiàng)推介執(zhí)行需要開發(fā)商給予的支持

渠道工作—開放商配合第一次拜訪客戶時(shí)需要的物料例如：禮品、禮品盒、戶型單頁(yè)、工程介紹物料、工程介紹PPT邀請(qǐng)客戶上門體驗(yàn)會(huì)所，需要會(huì)所的設(shè)施對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)開放所有場(chǎng)地及設(shè)施全面免費(fèi)的開放，多種餐點(diǎn)茶飲的提供，增加客戶來訪次數(shù)及來訪時(shí)長(zhǎng)。為客戶提供來訪時(shí)的交通工具針對(duì)渠道客戶建議提供專屬看房班車，負(fù)責(zé)來回接送或相關(guān)引導(dǎo)?，F(xiàn)場(chǎng)展示怎么留住客戶？聊聊策源的現(xiàn)場(chǎng)感受我們的解決思路：打動(dòng)高端客戶！解決客戶的核心價(jià)值！產(chǎn)品力打動(dòng)讓客戶有面子讓客戶有里子示范區(qū)體驗(yàn)場(chǎng)景營(yíng)造工程核心價(jià)值提供尊貴效勞設(shè)立進(jìn)場(chǎng)門檻小眾團(tuán)體圈層專享活動(dòng)愛好休閑提供平臺(tái)別墅營(yíng)銷推廣以給客戶營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為核心1.建立針對(duì)高端客戶的銷售接待流程〔示范區(qū)動(dòng)線/情景營(yíng)造/價(jià)值點(diǎn)故事〕2.提供高端會(huì)所場(chǎng)地及高端效勞〔別墅樣板間情景包裝接待〕3.提供針對(duì)高端客戶私人俱樂部形式〔面向高端改善客戶及家庭的聚會(huì)/娛樂/休閑活動(dòng)交際〕因此，我們需要有代表“中南〞品牌力+展示力的接待會(huì)所+現(xiàn)場(chǎng)示范體驗(yàn)區(qū)來全方位給予客戶體驗(yàn)式接待方案產(chǎn)品/價(jià)值效勞/體驗(yàn)圈層/平臺(tái)被周圍尊重，面子〔好的效勞，大家對(duì)他點(diǎn)頭哈腰〕1和圈子朋友交流，尋找更多時(shí)機(jī)〔商機(jī)〕和開展2符合自己身份的定制級(jí)享受〔通過高端定制消費(fèi)不斷的在證明自己的成功和區(qū)隔感〕3也會(huì)盡量留些時(shí)間給自己的家人一起分享生活4放大自己的某項(xiàng)愛好〔也證明了有錢有閑一族的身份感，窮人是沒有興趣愛好的，太忙〕5那么！我們?cè)谒麄兊膼酆眉疤摌s心中找到了切入點(diǎn)！殷勤的效勞圈子聚會(huì)只對(duì)他們開放的會(huì)所全家人都可以參與的活動(dòng)/場(chǎng)所12345釣魚聚會(huì)/高爾夫聚會(huì)/休閑棋牌等娛樂聚會(huì)….對(duì)客戶的研判：對(duì)我們的目標(biāo)客戶提供一個(gè)針對(duì)他們開放的小眾社交平臺(tái)：定制餐飲，聚會(huì)，娛樂，休閑為一體的圈層舞臺(tái)；定制效勞，小眾，輕松，一應(yīng)俱全是會(huì)所的核心價(jià)值及效勞亮點(diǎn)。會(huì)所的設(shè)置及功能成立“私人俱樂部〞(中南會(huì))開放對(duì)象：高端渠道導(dǎo)入客戶各行業(yè)/業(yè)界關(guān)系人士他們享有以下效勞及權(quán)利：預(yù)約制私家宴、party聚會(huì)朋友圈，同行，同鄉(xiāng)小型交流會(huì)紅酒,咖啡，品茗休閑時(shí)光預(yù)約制棋牌休閑家庭生日會(huì)周末家庭聚會(huì)主題小組聚會(huì)〔釣魚俱樂部，高爾夫俱樂部，商會(huì)俱樂部〕會(huì)員有專屬酒，專屬杯子，專屬拖鞋等定制級(jí)配套效勞。會(huì)所案例功能借鑒項(xiàng)目名稱接待功能餐飲功能娛樂、休閑功能運(yùn)動(dòng)功能金科王府貴賓接待VIP包廂家宴餐廳臺(tái)球室、書吧、咖啡吧游泳池綠城御園貴賓接待VIP包廂家宴餐廳影音室、臺(tái)球室、酒窖游泳池、健身房結(jié)論：蘇州中高端工程的會(huì)所功能中，接待、餐飲、娛樂休閑、運(yùn)動(dòng)為標(biāo)準(zhǔn)配置。會(huì)所功能分布1F功能實(shí)現(xiàn):主題會(huì)客區(qū)、私宴餐廳、品茗區(qū)-1F功能實(shí)現(xiàn):影音休閑〔小型ktv吧〕、酒吧臺(tái)、棋牌、百家樂、SPA、游泳、健身2F、3F功能實(shí)現(xiàn):