時(shí)隔兩年零三個(gè)月，海納再次站在大湖岸邊……零九年的二月寒天，在大湖一一年的五月艷陽天，依然在大湖Good-looking!Beautiful!Wonderful!MAKETHECHANGE.改變是態(tài)度[大湖之都島3營(yíng)銷策略提報(bào)]胡文瑩〔大湖置業(yè)參謀〕如是說：我在大湖三年。大湖確實(shí)改變了很多，漂亮了。樣板段依然是觀瀾郡。西岸沿湖景觀很好。大湖的工程跟不上銷售。大湖賣不起價(jià)，但大湖不愁賣?！沧詈笠痪洹澄沂墙^對(duì)不會(huì)在大湖買房子的。現(xiàn)實(shí)。真實(shí)。老實(shí)。我們應(yīng)該為大湖的改變鼓鼓掌，但同時(shí)，我們也應(yīng)該深知改變大湖依然任重道遠(yuǎn)。島3是什么？島3建成N年。島3依然在湖邊。島3雜草叢生。島3有人有菜地。島3破敗難堪。島3產(chǎn)品陳舊。島3離悍民很近。島3九月開賣。島3改造中?！沧钪匾摹硩u3是別墅+洋房。百廢待興島3是大時(shí)機(jī)THECHANCE[海納觀點(diǎn)]針對(duì)島3海納做一個(gè)簡(jiǎn)單的推論題：現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)配置+慣性營(yíng)銷策略+產(chǎn)品升級(jí)+現(xiàn)場(chǎng)改造=島3依然售罄同時(shí)，島3=升級(jí)版原有客戶層=昌南價(jià)值低廉別墅洋房島3=大湖之都最關(guān)鍵的是島3可以賣掉〔關(guān)鍵是有無企圖心〕。那么，海納可以再大膽一些，做一些有益的嘗試，做一些加分動(dòng)作：在“溫飽問題〞可以解決的前提條件下，島3的價(jià)值是時(shí)候放大了！〔天境的中建三局工地樣板就是信號(hào)〕島3之于大湖：由于島3是別墅洋房，有別于大湖普通住宅，所以島3有時(shí)機(jī)拔高，有時(shí)機(jī)跳出昌南邊緣地帶。由于島3是別墅洋房，有別于大湖普通住宅，所以島3可以獨(dú)立存在。由于島3是別墅洋房，有別于大湖普通住宅，所以島3可以重新定位、重新定價(jià)、重新定客群。由于島3是別墅洋房，有別于大湖普通住宅，所以島3有時(shí)機(jī)指導(dǎo)、掩護(hù)后期工程開發(fā)。島3之于南昌正榮品牌：由于島3是別墅洋房，九月入市，不奢求其為正榮御朝陽添彩增色，但同檔期上市的兩個(gè)工程在別墅氣質(zhì)上應(yīng)當(dāng)保持一致，在南昌正榮全面釋放高端產(chǎn)品供給商形象上保持一致。島3之于大湖是時(shí)機(jī)，之于南昌正榮品牌是站位。Summary總結(jié)上天給了大湖一次重來的時(shí)機(jī)，我們必須抓住。[如何做]〔售樓處〕正榮會(huì)改造成島3營(yíng)銷中心樣板段湖上登陸碼頭湖上看房動(dòng)線看完樣板段陸地回程動(dòng)線售樓處湖上看房動(dòng)線陸地看房通道園林路面改造建議湖上看房游船停放碼頭島三沿湖岸改造建議圍墻圍檔回售樓處座觀光車處保案站崗小船停放島3島3營(yíng)銷大原那么一將島3單獨(dú)剝離出大湖之都營(yíng)銷體系，營(yíng)銷推廣層面視島3為獨(dú)立別墅工程創(chuàng)作。島3營(yíng)銷大原那么二思考青云譜區(qū)政府南昌縣政府本案匯仁陽光花園幸福時(shí)光力高國際城保集半島偉夢(mèng)清水灣景城銘郡金色學(xué)府魏瑪峰尚豐源淳和璽園英倫國際主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤高層競(jìng)爭(zhēng)樓盤次要競(jìng)爭(zhēng)樓盤大湖之都目前競(jìng)爭(zhēng)樓盤分布圖以大湖慣性營(yíng)銷模式下的競(jìng)爭(zhēng)別墅洋房分布圖閩順工程本案青山湖艾溪湖瑤湖象湖前湖丹石街區(qū)英倫國際鹿鼎愛丁堡大湖之都周邊洋房競(jìng)爭(zhēng)樓盤恒茂英倫國際洋房銷售價(jià)格：6000元左右/㎡綠都丹石街區(qū)洋房銷售價(jià)格：5800元左右/㎡本案天沐君湖銀億上尚城水謝花都萬科潤(rùn)園萬科青山湖御湖國際香溢花城中大青山湖浪琴灣凱美怡和中興和園青山湖艾溪湖瑤湖象湖海域香廷前湖紫金園綠湖豪城黃家湖紅谷一品香逸瀾灣蝶子湖香緹溪岸世紀(jì)風(fēng)情南昌市湖景別墅洋房參考工程分布圖一、青山湖：官墅區(qū)二、艾溪湖：商墅區(qū)三、梅湖、前湖、象湖：文化湖墅區(qū)四、黃家湖、碟子湖：自造湖景資源墅區(qū)南昌湖景別墅總結(jié)一南昌湖景別墅總結(jié)二[島3可預(yù)計(jì)銷售價(jià)格區(qū)間]別墅：參考1.3萬元/㎡定價(jià)洋房：6000元/㎡—8000元/㎡定價(jià)〔市場(chǎng)分析見附件〕島3營(yíng)銷大原那么二將島3納入到南昌湖墅大范疇中〔寧做鳳尾，不為雞頭〕如此營(yíng)銷才能將島3的湖資源價(jià)值認(rèn)同化、最大化。將母體為“乙級(jí)〞的島3納入到“甲級(jí)聯(lián)賽〞中競(jìng)爭(zhēng)，即使姿態(tài)放到最低，其價(jià)值也能更大，先站住腳跟再謀求更高開展。島3如果成功，對(duì)于后續(xù)朗逸灣的市場(chǎng)認(rèn)知和價(jià)值攀升又是一記強(qiáng)心劑。[總結(jié)島3兩大營(yíng)銷原那么]南昌湖墅家族一員+獨(dú)立私屬墅區(qū)[島3的賣點(diǎn)梳理]一、湖，當(dāng)然是湖，依然是湖，依然是最大的賣點(diǎn)。〔但：南昌唯一內(nèi)湖湖岸墅區(qū)〕二、私屬獨(dú)立別墅。三、英倫風(fēng)格。四、〔改造后〕疊墅〔洋房〕，贈(zèng)送空間?！灿捎谇捌谫Y料提供有限，其他賣點(diǎn)進(jìn)一步完善〕[島3定位語]湖中央英倫墅似乎感覺還在談湖。大湖已經(jīng)談了七年的湖了。湖已經(jīng)被說干了、說死了。南昌人民都懂的。對(duì)不起，海納要給到島3新的生命力，看湖的人不一樣了，所以看湖的心也不一樣了。琥珀〔墅〕音通“湖泊〞。琥珀是數(shù)千萬年前的樹脂被埋藏于地下，經(jīng)過一定的化學(xué)變化后形成的一種化石珍寶，和大湖工程的開發(fā)進(jìn)程極為相似。琥珀自古以來是歐洲貴族佩戴的傳統(tǒng)飾品，代表著高貴、古典、含蓄的美麗，亦和英倫建筑風(fēng)格、氣質(zhì)一致。具有強(qiáng)大的辟邪化煞能量，亦可招財(cái)。[島3案名]品牌、地段、資源、總價(jià)決定島3是改善型類別墅產(chǎn)品?？腿褐衅?，追求性價(jià)比和湖景生活相結(jié)合。從英格蘭的湖說起。那是大地的眼睛，望著它的人能測(cè)出他自己天性的深與淺。湖邊的樹木是睫毛一樣的鑲邊，而四周森林蓊郁的群山和山崖是它的濃密突出的眉毛?！罅_的?瓦爾登湖?淺淺的一層溪水流逝了,但永恒留在了原處?！罅_的?瓦爾登湖?卷首與卷尾語在瓦爾登湖，梭羅回歸自然，崇尚簡(jiǎn)單純樸的生活，追求理性空靈的精神境界?？春?、聽湖，找到生活的本義。這是眼睛和心靈享受的地方。——英國著名詩人威廉·華茲華斯讓人忘掉生活中的區(qū)別:年齡、財(cái)富?！寺髁x詩人濟(jì)慈在溫德米爾湖，忘卻塵世的喧囂，忘記自己。境界，由湖而生。“