學(xué)校招生策劃方案（35篇）

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子，激勵(lì)老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變

得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者，給

家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)

多科。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并

不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的

不同。

2、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名。

首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一

個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,

五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)

大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)

一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)

介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張

100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5

個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)?/p>

會(huì)影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但是孩子的意愿在報(bào)班中也

尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在

前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定

要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一

個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600

積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)

至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼

動(dòng)家長(zhǎng)。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通

的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對(duì)買回來(lái)的

禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公

司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方

面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的

選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬(wàn)、3

萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的,標(biāo)價(jià)可以

翻倍，讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定

制的。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，

和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)c根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

二、營(yíng)造校區(qū)氛圍

之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和

孩子來(lái)到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正

在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物，造

型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校

學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里

拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在學(xué)畫畫”的文字,

就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)

惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題°

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，

會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這

個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎

么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合

著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。

4、海報(bào)。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，

現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師知我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游

戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

2、設(shè)置線上游戲。

比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),

包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行

分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也

就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。

但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可

以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

3、活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮

一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”

不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好

地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就

是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊

量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣

建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之

前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知

他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，即一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類

的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動(dòng)，就可

以在群里進(jìn)行宣傳C

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)

站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，

我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，

下面就來(lái)了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)

風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，

讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到

群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的。

2、商超活動(dòng)。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做

一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)

總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這

三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可乂有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)

可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些

家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這

個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊

新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動(dòng)員

在活動(dòng)開始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你

“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是

你啟動(dòng)的那個(gè)法門C

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能

被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而

且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到

獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。

那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，

就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就

變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100

萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力

的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些

家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這

個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊

新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目

標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)

時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)剌激到其他校區(qū)。所以及

時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些

家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這

個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊

新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

學(xué)校招生策劃方案篇3

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)

之外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生

源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐

漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出

校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說(shuō)，只要有一定的文化

知識(shí)，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！

我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,

讓自己更好的工作：

一、招生計(jì)劃背景概述：

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)

的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通

初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤

為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的

戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的

招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品

銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的

服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的

目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下

的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要,

喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷

手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)

應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種

管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生

工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及

從全局上把握招生工作

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)

在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整

理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能

更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T

獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及

潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)

導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析

各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀

學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀

的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身

條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職?/p>

校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成

績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的

學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作

中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的.市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為

在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)

同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，

由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如

何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的

步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是

消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行

客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)

確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)

率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和

特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇

最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選

擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家

長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色

品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，

通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段

必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)

代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)

等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要

實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選

擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。

定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，

以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜

接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身

形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、

重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大

學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它

有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。

在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。

在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能

把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中

推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多

層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可

依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。

人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)

發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)

象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,

要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，

顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫

助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲

得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通

知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)

品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性

質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突

出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深

顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳

辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用

側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的

集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；?/p>

協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板

展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫?/p>

起到很好的宣傳作用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維

持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市

場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,

建立絕非一朝一夕，主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,

滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,

加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過(guò)長(zhǎng)

期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家

長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開

家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、

成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、

節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及

時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;

熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)

活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)

物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生

渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成

屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招

生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方

面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突

破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成

自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自

己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的

事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很

難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)

事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招

生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自

己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

學(xué)校招生策劃方案篇4

一、招新目的

一、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作

室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。

二、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水

平。

二、招新對(duì)象

河南理工大學(xué)14級(jí)在校大學(xué)生

三、招新時(shí)間安排

準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日一10X10日

報(bào)名時(shí)間：1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月10—11日

2.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日

面試階段：10月13-19日

筆試階段：10月20—25日

全體成員大會(huì)：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四個(gè)階（元旦晚會(huì)策劃書）段即：前期準(zhǔn)備階段、

宣傳階段、現(xiàn)場(chǎng)招新階段、人員選拔階段

一、前期準(zhǔn)備階段（9月27-10月7H）

1、編寫最新公告。（9月30之前完成）

2、招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì)、印制。（9月30完成設(shè)計(jì)，10

月7日之前完成印制）

3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)、印制。（9月29完成設(shè)計(jì),

10月7日之前完成印制。）4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7

日之前完成上傳）

5、固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的

場(chǎng)地、帳篷）。（9月30日）

6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（9月27——10月

3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新）

7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的

設(shè)備）。（10月6日）

8、采購(gòu)膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。（10月7日）

9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場(chǎng)使用（10月7日）

10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

二、宣傳階段（10月8日一一10月10日）

1、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）

2、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）

3、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。

4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。

（10月8日一一10日）

5、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10

月8——100）

三、招新階段（10月11——12日）

1、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向

來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。

6、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng)，要求每組安排專門人員負(fù)

責(zé)。

四、人員選拔

1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。

2、面試

1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。

2、面試時(shí)組織人員維持面試秩序。

3、面試后整理面試場(chǎng)地

3、確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。

4、各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。

5、按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。

6、通知新成員被錄取。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)

人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷

六、具體人員安排詳見人員安排表

七、招新總結(jié)

一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會(huì)，總結(jié)本次招新

的得與失。

二、整理招新資料，存檔保存。

學(xué)校招生策劃方案篇5

考試科目分I知H?？颇縄的考試結(jié)果是高中階段學(xué)校招生錄

取的重要依據(jù)，科目II的考試結(jié)果是普通高中招生錄取的前置條件。

科目I：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（德語(yǔ)/法語(yǔ)）、物理、化學(xué)、體育6

科，總分720分，成績(jī)以分?jǐn)?shù)形式呈現(xiàn)。其中，體育滿分50分。

科目H：思想品德、歷史、地理、生物4科。各科成績(jī)均以等

級(jí)形式呈現(xiàn)，分A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，D等為不合格；等級(jí)劃分

標(biāo)準(zhǔn)為：依成績(jī)排序，考生總數(shù)的前40%為A等，前70%為B等及以

上，前90%為C等及以上，成績(jī)達(dá)不到合格水平（60分）且排序在最

后10%的'為D等。

同等學(xué)歷社會(huì)考生和初中畢業(yè)生，已參加過(guò)科目II考試，等級(jí)

為D等的，可允許參加下一屆同科次單科補(bǔ)考，補(bǔ)考成績(jī)按C等（合

格）和D等（不合格）計(jì)；等級(jí)為C等（含）以上的，不安排補(bǔ)考。

外地回蘭考生前因休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)等原因缺考生物、地理的考生，

須參加生物、地理補(bǔ)考，補(bǔ)考后成績(jī)按正常等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)核算。

學(xué)校招生策劃方案篇6

一、登記背景：

目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的

逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村

之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有

硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、

分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好

地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)

的采訪、問(wèn)卷收集前分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要

依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍?/p>

造勢(shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其

余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊

外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。

各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)

象，并做好記錄。

第二階段：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)

敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通

的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子

的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散

發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。

發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)

更好的目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)

是學(xué)習(xí)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中''的

精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

2、審查注冊(cè)組

對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如

何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/‘市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

(4)經(jīng)過(guò)推薦和開發(fā)，找到新到達(dá)的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的‘學(xué)習(xí)者。

經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

4、預(yù)約學(xué)生

約定的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

學(xué)校招生策劃方案篇7

中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)200_年繼續(xù)進(jìn)行保送和自主選拔錄取工作，

根據(jù)“中學(xué)推薦和個(gè)人自薦相結(jié)合”的原則，歡迎綜合素質(zhì)優(yōu)秀的

應(yīng)屆高中畢業(yè)生參加選拔，具體實(shí)施方案如下：

一、招生對(duì)象

學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出的.應(yīng)屆高中畢業(yè)生，申請(qǐng)保送的

考生須具備教育部規(guī)定的保送資格。

二、報(bào)名辦法

本次選拔實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，考生須在中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生網(wǎng)

1、《中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)200_年保送/自主招生申請(qǐng)表》；

2、高中階段主要獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件；

3、高中階段學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)加涗洀?fù)印件；

4、申請(qǐng)保送須提供個(gè)人陳述(本人簽名)。

三、選拔程序

我校組織專家組對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行初審，合格者獲選拔資格。

1、保送生：我校組織專家組到全國(guó)學(xué)科競(jìng)賽決賽現(xiàn)場(chǎng)和部分省

級(jí)重點(diǎn)中學(xué)直接面試錄取保送生；未參加面試或面試未錄取的考生,

可參加筆試，成績(jī)優(yōu)秀亦可錄取為保送生。

2、自主招生：考生須參加我校組織的筆試。

筆試地點(diǎn)：我校在合肥、長(zhǎng)春、石家莊、鄭州、濟(jì)南、南京、

武漢、南昌、廣州、成都、西安等十一市設(shè)立考點(diǎn)，考生就近選擇

考點(diǎn)參加筆試。

筆試科目：數(shù)學(xué)、物理、英語(yǔ)。

四、錄取原則

1、我校根據(jù)考生的選拔考試成績(jī)、競(jìng)賽成績(jī)、創(chuàng)新能力等進(jìn)行

綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)確定保送與自主招生資格生。

2、申請(qǐng)保送而未達(dá)到我校要求的學(xué)生，如筆試成績(jī)合格，可轉(zhuǎn)

為自主招生資格生C

3、自主招生資格生須參加全國(guó)統(tǒng)一高考（Q吧），在填報(bào)高考志

愿時(shí)必須以中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)作為第一志愿且不能填報(bào)提前批次志

愿。實(shí)行平行志愿的省份，須填報(bào)我校為平行志愿第一順序。

4、自主招生資格生高考成績(jī)達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1

調(diào)檔線下20分，且在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)控制線上，即予錄?。蝗舾呖汲煽?jī)達(dá)

到我校在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1調(diào)檔線，加10分選擇專業(yè)志愿（不

含理科試驗(yàn)班類及本碩博連讀班）。因江蘇省200一年實(shí)行新課改方

案，江蘇省自主招生資格生選測(cè)科目為物理且達(dá)到A+,其他科目水

平測(cè)試達(dá)到A檔，高考成績(jī)達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1調(diào)檔線

下10分，且在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)控制線上，即予錄??；若高考成績(jī)達(dá)到我校

在當(dāng)?shù)卣猩?jì)劃數(shù)1：1調(diào)檔線，加5分選擇專業(yè)志愿（不含理科試

驗(yàn)班類及本碩博連讀班）。

5、確定的保送與自主招生資格生，我校報(bào)教育部、各省級(jí)考試

組織機(jī)構(gòu)備案，通知所在中學(xué)公示，辦理相關(guān)手續(xù)。

五、重要日程

1、面試報(bào)名截止：200_年12月14日

2、筆試報(bào)名截止：200_年12月21日

2、筆試通知：200—年12月26日

3、筆試時(shí)間：200_年1月5日一6日

4、成績(jī)查詢：200一年1月21日

5、預(yù)錄查詢：200一年1月28日

6、簽訂協(xié)議：200_年3月1日

所有信息均在中國(guó)科大招生網(wǎng)上公布，請(qǐng)考生留意查詢。

六、聯(lián)系方式

地址：安徽省合肥市金寨路96號(hào)中國(guó)科大招生辦公室

郵編：230026

電話：

傳真：

電子郵件：

網(wǎng)址：

七、監(jiān)督機(jī)制

1、推薦中學(xué)應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的精神，自薦人須本著“誠(chéng)信”原

則如實(shí)申報(bào)有關(guān)材料。如有弄虛作假，我校取消其選拔資格，并取

消所在中學(xué)兩年推薦資格。

2、學(xué)校將嚴(yán)格選拔程序，加強(qiáng)過(guò)程管理，校紀(jì)檢部門全程監(jiān)督。

八、本實(shí)施方案由中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。

學(xué)校招生策劃方案篇8

根據(jù)市區(qū)教育局有關(guān)招生工作的文件要求，—小學(xué)定于20__年—

月—日（8：00-4：00）招生。

凡屬我校學(xué)區(qū)的適齡兒童（20_年8月31日前出生）均可報(bào)名。

屆時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)攜帶孩子、戶口本、房證（外來(lái)務(wù)工人員請(qǐng)攜帶戶口本、

—區(qū)房屋管理中心開具的租賃合同、居住證、務(wù)工合同或就業(yè)證明）、

疫苗接種手冊(cè)到我校辦理報(bào)名手續(xù)。

一、學(xué)制

小學(xué)六年

二、招生對(duì)象

招收小學(xué)一年級(jí)學(xué)生60名。（出生年月為：20_年9月1日一

—20__年8月31日）

學(xué)生報(bào)名須具備的基本條件為：

1、身體健康，口齒清楚，聽力、視力正常；

2、聰慧活潑，反應(yīng)敏捷、接受力強(qiáng)。

三、招生辦法

1、認(rèn)為符合條件的學(xué)生登陸上海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行登記。

登記時(shí)間為：20_年—月—日一一20_年—月—日。學(xué)校網(wǎng)址：。

2、學(xué)校對(duì)登記學(xué)生進(jìn)行審核。

3、通過(guò)審核的學(xué)生在網(wǎng)上下載推薦表。

4、面談。

5、被錄取學(xué)生將由學(xué)校書面通知。

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

按公辦學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

五、小學(xué)部地址

—區(qū)路弄號(hào)

六、咨詢電話

68

20—年_月_日

學(xué)校招生策劃方案篇9

近期全國(guó)各高校保送生、自主招生、特長(zhǎng)生招生指標(biāo)計(jì)劃已陸

續(xù)下發(fā)到學(xué)校。由于該項(xiàng)工作涉及到考生利益，因此社會(huì)關(guān)注度高。

為使該項(xiàng)工作讓學(xué)生滿意、家長(zhǎng)放心，并能公開、公平、公正為高

校選拔人才，特制定本方案。

1.公示合肥一中保送生、自主招生條例；公示高校招生指標(biāo)。

2.按高校要求嚴(yán)格執(zhí)行《條例》，規(guī)范操作，公示結(jié)果。

3.符合條件考生近期內(nèi)無(wú)特殊原因不得請(qǐng)假，年級(jí)部依據(jù)條件

隨時(shí)通知學(xué)生選擇學(xué)校，完成各項(xiàng)志愿填寫，如因本人擅自離校而

造成遺漏者后果自負(fù)。

4?因自主招生時(shí)間緊，報(bào)考人數(shù)多，請(qǐng)涉及的學(xué)生關(guān)注公示欄,

尤其是高校截止日期，逾期后果自負(fù)。

5.學(xué)校推薦保送生、自主招生與自薦生操作流程如下：

6.小語(yǔ)種推薦生流程：按高校分配指標(biāo)一學(xué)生報(bào)名根據(jù)高校要

求學(xué)科成績(jī)排序

確定學(xué)生一填表一年級(jí)部審核f校長(zhǎng)室簽字、蓋章一年級(jí)部統(tǒng)

一寄出。

7.學(xué)生成績(jī)涉及到個(gè)人隱私故此不予乂公示，考生可到年級(jí)部

或班主任處查詢。

8.藝術(shù)、體育特長(zhǎng)生操作辦法同自薦生。

合肥一中高三年級(jí)部

學(xué)校招生策劃方案篇10

現(xiàn)將《馬鞍山市市區(qū)省示范高中特長(zhǎng)生招生辦法》印發(fā)給你們,

請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。

為推進(jìn)普通高中育人方式改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，鼓勵(lì)學(xué)生

個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)省示范高中辦學(xué)特色多樣化發(fā)展，特制定本實(shí)施辦

法。

一、招生原則

（一）公平、公開、公正原則。各招生學(xué)校要主動(dòng)公開招生項(xiàng)目

及各項(xiàng)目計(jì)劃數(shù)，公開招生程序，公示錄取結(jié)果。

（二）考生自愿原則?？忌鶕?jù)自身?xiàng)l件及高中學(xué)校的招生項(xiàng)目

和計(jì)劃，自愿選擇報(bào)考學(xué)校。

（三）擇優(yōu)錄取原則。各招生學(xué)校根據(jù)報(bào)考學(xué)生的專業(yè)考核成績(jī)

確定專業(yè)考核合格人員名單。正式錄取必須經(jīng)考生填報(bào)志愿且由市

招生考試院按規(guī)定統(tǒng)一錄取并對(duì)外公布。

二、招生類型前招生人數(shù)

每個(gè)類型招生項(xiàng)目原則上不得超過(guò)3個(gè)。以上計(jì)劃不包括安工

大附中藝術(shù)特色班、紅星中學(xué)高水平運(yùn)動(dòng)員。

三、招生項(xiàng)目而基本條件

（一）體育類

L個(gè)人項(xiàng)目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類（中國(guó)象棋、

圍棋）、擊劍、武術(shù)等7項(xiàng)。招生條件為初中階段獲省或市教育、體

育行政部門主辦的上述單項(xiàng)競(jìng)賽個(gè)人項(xiàng)目取得省級(jí)比賽名次前八名

或市級(jí)前六名隊(duì)員C

2.集體項(xiàng)目為足球、籃球、排球等3項(xiàng)，招生條件為初中階段

獲市級(jí)以上比賽團(tuán)隊(duì)前三名主力隊(duì)員且符合招生學(xué)校招生條件。

（二）藝術(shù)類

1.招生項(xiàng)目為美術(shù)、器樂(lè).、聲樂(lè)、表演、舞蹈等5項(xiàng)。

2.學(xué)生應(yīng)具有相關(guān)報(bào)考項(xiàng)目藝術(shù)特長(zhǎng)，且初中階段參加市級(jí)及

以上教育部門或教育部門參與舉辦的相應(yīng)類別的中學(xué)生藝術(shù)類比賽

項(xiàng)目，并獲得相應(yīng)名次。具體招生條件由招生學(xué)校自主確定。

（三）科技類

招生項(xiàng)目為青少年科技創(chuàng)新、青少年信息學(xué)、青少年機(jī)器人。

招生條件為：

L初中階段獲“青少年科技創(chuàng)新大賽”創(chuàng)新成果競(jìng)賽項(xiàng)目省級(jí)

個(gè)人二等獎(jiǎng)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)或市級(jí)個(gè)人一等獎(jiǎng)（須是省或市教育行政部門

或科協(xié)主辦，且有獲獎(jiǎng)證書）。

2.初中階段獲“青少年信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽”省級(jí)個(gè)人二等獎(jiǎng)

及以上獎(jiǎng)項(xiàng)或市級(jí)個(gè)人一等獎(jiǎng)（須是省或市教育行政部門主辦）；在初

中階段獲“全國(guó)青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽”個(gè)人三等獎(jiǎng)及以上（須

是全國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)組織，且有獲獎(jiǎng)證書）。

3.初中階段獲“青少年機(jī)器人競(jìng)賽”全國(guó)三等獎(jiǎng)及以上、省級(jí)

二等獎(jiǎng)及以上或市級(jí)一等獎(jiǎng)（須是國(guó)家、省或市教育行政部門或科協(xié)

主辦，且有獲獎(jiǎng)證書）。

四、報(bào)名資格

1.在市區(qū)報(bào)名參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生；

2.符合上述招生項(xiàng)目的基本條件。

五、招生程序

（一）制定招生方案

各省示范高中根據(jù)本招生辦法制定本校特長(zhǎng)生招生方案，明確

招生總?cè)藬?shù)、招生項(xiàng)目、分項(xiàng)目計(jì)劃及專業(yè)考核辦法等，報(bào)市教育

局基教科、體衛(wèi)藝科審核備案。

（二）發(fā)布招生信息

各省示范高中特長(zhǎng)生招生方案經(jīng)報(bào)市教育局審核同意后，通過(guò)

校園網(wǎng)等向社會(huì)公布。公布內(nèi)容應(yīng)包括招生項(xiàng)目、招生人數(shù)、報(bào)名

資格與條件、考核辦法以及時(shí)間安排等。

（三）學(xué)生自愿報(bào)名

具備特長(zhǎng)生招生條件的學(xué)生自主選擇學(xué)校，并憑獲獎(jiǎng)證書原件

及復(fù)印件到報(bào)考學(xué)校報(bào)名。學(xué)生應(yīng)科學(xué)確定報(bào)名學(xué)校，不得兼報(bào)。

報(bào)名人數(shù)少于或等于項(xiàng)目計(jì)劃數(shù)的，該項(xiàng)目取消開考。

（四）學(xué)校專業(yè)考核

各學(xué)校要成立特長(zhǎng)生專業(yè)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，選調(diào)所學(xué)專業(yè)與項(xiàng)目

相符的優(yōu)秀人員擔(dān)任評(píng)委。各項(xiàng)目評(píng)委不得少于5人，其中校外聘

請(qǐng)?jiān)u委不得少于三分之一。

學(xué)校制定專業(yè)考核細(xì)則并組織考核。學(xué)校根據(jù)專業(yè)考核成績(jī)，

確定專業(yè)考核合格名單。合格人員專業(yè)考核得分不得低于專業(yè)考核

成績(jī)滿分的60%o

原則上專業(yè)考核需全程監(jiān)控錄像?；炭?、體衛(wèi)藝科和考試院

安排人員參與巡查。學(xué)校安排每個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員不得少于2人。

各學(xué)校每年專業(yè)考核時(shí)間由市教育局統(tǒng)一確定。

（五）合格名單公示

各省示范高中將本校特長(zhǎng)生專業(yè)考核合格考生的準(zhǔn)考證號(hào)、性

別、畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)考核成績(jī)等基本信息，在校園網(wǎng)和校園內(nèi)進(jìn)行

公示3個(gè)工作日。經(jīng)公示無(wú)異議后，將合格名單和專業(yè)考核成績(jī)分

類分項(xiàng)目報(bào)市教育局基教科、體衛(wèi)藝科備案。

（六）正式錄取

特長(zhǎng)生需在普通高中提前批次中填報(bào)，由市招生考試院在專業(yè)

考核合格名單中按以下方式錄?。核囆g(shù)類和科技類特長(zhǎng)生根據(jù)中考

成績(jī)從高分到低分錄取，體育類特長(zhǎng)生根據(jù)綜合分成績(jī)從高分到低

分錄?。ㄓ?jì)算公式：綜合分三專業(yè)成績(jī)?專業(yè)滿分_600+中考成績(jī)+

中考滿分_400）。未完成的計(jì)劃納入學(xué)校正常招生計(jì)劃進(jìn)行錄取。

六、其他事項(xiàng)

（一）市教育局成立省示范高中特長(zhǎng)生招生領(lǐng)導(dǎo)小組。各省示范

高中要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專門的,工作班子，明確職責(zé)分工，嚴(yán)格按照

要求做好相關(guān)工作c各初中學(xué)校應(yīng)積極宣傳，將特長(zhǎng)生招收有關(guān)政

策傳達(dá)到每一個(gè)考生。

（二）各省示范高中學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)條件及師資

情況，合理確定各類型特長(zhǎng)生招生項(xiàng)目及招生計(jì)劃數(shù)，報(bào)市教育局

同意后方可實(shí)施。各類型特長(zhǎng)生招生項(xiàng)目安排及計(jì)劃數(shù)一經(jīng)確定原

則上不得調(diào)整。

（三）各省示范高中在特長(zhǎng)生招生過(guò)程中，要嚴(yán)肅招生紀(jì)律，嚴(yán)

格執(zhí)行招生規(guī)則，確保公平公正。招生計(jì)劃、考核規(guī)則、考核結(jié)果

要按要求向社會(huì)公開。要積極回應(yīng)家長(zhǎng)的情況反映，確保社會(huì)穩(wěn)定。

（四）特長(zhǎng)生的初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)?cè)瓌t上不得低于市區(qū)普通

高中招生最低錄取控制線。對(duì)特別優(yōu)秀的體育特長(zhǎng)生，如未達(dá)到上

述最低錄取控制線，可按照以下標(biāo)準(zhǔn)降分錄?。撼踔须A段獲得省或

市教育、體育行政部門主辦的競(jìng)賽個(gè)人項(xiàng)目省級(jí)前六名、市級(jí)前三

名隊(duì)員或獲得國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員以上稱號(hào)，中考成績(jī)可降至不低于最

低錄取控制線的65%；省級(jí)前三名、市級(jí)第一名隊(duì)員或獲得國(guó)家一級(jí)

運(yùn)動(dòng)員以上稱號(hào)，可再適當(dāng)下浮錄取分?jǐn)?shù)。

（五）安工大附中特色班招生比照本辦法執(zhí)行。各縣省示范高中

招收特長(zhǎng)生參照本力、法執(zhí)行。

（六）本辦法自公布之日起實(shí)施，20_年印發(fā)的《馬鞍山市普通

高中特長(zhǎng)生招生管理辦法》同時(shí)廢止。

學(xué)校招生策劃方案篇11

一、招生原則

繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)

的原則。

二、招生計(jì)劃

全縣小學(xué)一年級(jí)預(yù)計(jì)招生20_人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。

全縣七年級(jí)計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教

學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。

三、招生區(qū)域

一）小學(xué)

1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。

允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、A,九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。

小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場(chǎng)北路煤炭巷以南、公

園路以西的區(qū)域。

小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以

東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。

小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、

北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。

2,各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。

二）初中

1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)

畢業(yè)生。

五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北

街小學(xué)部分畢業(yè)生C六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花

兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生

區(qū)域以北關(guān)西巷一燈山巷一樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東

面為六中招生區(qū)域C允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生

選擇在城區(qū)初中就讀°

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東

湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生，三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生

四、相關(guān)要求

一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童

計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入

學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名°外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住

證、就業(yè)證（或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料,

向就讀學(xué)校提出申請(qǐng)，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。

二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或

其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請(qǐng)，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。

三）允許劃定區(qū)域交界處居住的.學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。

四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級(jí)適齡兒童，

教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的

三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)

小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定

職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）

五）嚴(yán)禁招收無(wú)正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁

義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。

六）凡違規(guī)招攻的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的

問(wèn)題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。

學(xué)校招生策劃方案篇12

一、營(yíng)銷目的

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二

以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛

在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)了解度到達(dá)80%以

上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)

效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包

括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。

（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和

社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天

課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施

第一階段探索期（前三個(gè)月）

營(yíng)銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)

校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15,每一天完成三戶c

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55O

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00o

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00o

宣傳品

精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走

訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘,

規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大

認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合

理分配。（其間建立信息庫(kù)）

戶外英語(yǔ)角

成立戶外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以

取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）

穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人

員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如

何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重

激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在

居民中的依靠度。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)

媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲?/p>

作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的‘教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使—學(xué)校成

為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們

的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的

是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)

并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

學(xué)校招生策劃方案篇13

為認(rèn)真做好20—年全市中等職業(yè)學(xué)校招生工作，結(jié)合我市實(shí)際,

制定本實(shí)施方案。

一、招生辦法

1、招生對(duì)象

中等職業(yè)學(xué)校招生以應(yīng)屆初中畢業(yè)生為主，同時(shí)招收往屆初中

畢業(yè)生、未升學(xué)普通高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動(dòng)者、退役士兵。

2、志愿填報(bào)辦法

應(yīng)屆初中畢業(yè)生，可以在畢業(yè)學(xué)校填寫教育行政部門統(tǒng)一印制

的志愿表，也可直接到中職學(xué)校報(bào)名；往屆初中畢業(yè)生、應(yīng)往屆普通

高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動(dòng)者、退役士兵，可乂持學(xué)歷證明和身份證直

接到中職學(xué)校報(bào)名C

填報(bào)高中階段升學(xué)志愿，中職和普高司步進(jìn)行，中職志愿分國(guó)

家改革發(fā)展示范校（立項(xiàng)建設(shè)學(xué)校）、省級(jí)示范校、其他一般學(xué)校三

類，三類學(xué)校各可填報(bào)1個(gè)志愿。各初級(jí)中學(xué)要指導(dǎo)初中畢業(yè)生填

報(bào)中職志愿，大力支持中職招生工作。

3、招生計(jì)劃

制定全市中職學(xué)校招生整體計(jì)劃和市直學(xué)校招生指導(dǎo)計(jì)劃；各縣

（市）區(qū)教育局應(yīng)按比例和整體計(jì)劃，制定各中職學(xué)校招生指導(dǎo)計(jì)劃,

在保證轄區(qū)內(nèi)中職學(xué)校招生人數(shù)的基礎(chǔ)上，輸送15%以上的初中畢

業(yè)生到市直中職學(xué)校;行業(yè)企業(yè)學(xué)校由學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)需求，制定招生

計(jì)劃，報(bào)主辦單位審批。

4、招生學(xué)校及專業(yè)

經(jīng)審核符合法規(guī)政策，凡具備中職招生資格的職業(yè)院校及專業(yè),

將在《湘潭日?qǐng)?bào)》公示，公示的學(xué)校及專業(yè)允許在本市招生。

5、錄取注冊(cè)

各校錄取的學(xué)生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學(xué)

校有關(guān)要求辦理報(bào)到、注冊(cè)手續(xù)。初中畢業(yè)生（或同等學(xué)歷）就讀中

職，學(xué)制一般為三年；普通高中畢業(yè)及以上學(xué)業(yè)水平（或同等學(xué)力）的.

學(xué)生就讀中職，學(xué)制以1年為主；允許中職在讀學(xué)生分階段（6年內(nèi)）

完成學(xué)業(yè)。

6、中高職銜接招生

根據(jù)省教育廳湘教通[20_]144號(hào)《關(guān)于開展中高職銜接試點(diǎn)

工作的通知》精神，鼓勵(lì)并支持職業(yè)院校開展中高職銜接試點(diǎn)工作。

中高職銜接實(shí)行單獨(dú)招生定向培養(yǎng)，學(xué)生完成中職階段學(xué)習(xí)任務(wù)后,

通過(guò)單獨(dú)招生考試，成建制進(jìn)入相應(yīng)高職學(xué)院學(xué)習(xí)，單獨(dú)編班進(jìn)行

培養(yǎng)。

7、新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)

根據(jù)教育部辦公廳、農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于印發(fā)的通知》（教耿成

廳[20_]1號(hào)）精神，在湘潭生物機(jī)電學(xué)校、湖南省經(jīng)貿(mào)中專、源潭

縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校、湘鄉(xiāng)市第一職業(yè)中專、韶山職業(yè)中專等5所學(xué)校,

試行新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)。試行學(xué)校按“培養(yǎng)方案”規(guī)定要求，進(jìn)行

招生注冊(cè)、教育教學(xué)、考核評(píng)價(jià)，實(shí)施培養(yǎng)。

二、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)

各級(jí)教育行政部門和各類學(xué)校要把職業(yè)教育作為整個(gè)教育發(fā)展

的一個(gè)戰(zhàn)略突破口，站在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、就業(yè)再就

業(yè)、民生改善、扶貧富民、社會(huì)和諧與建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)的高度，

高度重視中等職業(yè)教育的招生工作。

2、明確職責(zé)

按照法規(guī)政策，保證職業(yè)院校特別是中職學(xué)校的招生規(guī)模，促

進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，是各級(jí)政府及教育行政部門、各級(jí)各類學(xué)校的職

責(zé)。各級(jí)教育行政部門，應(yīng)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持，加大力度

確保普職招生比和分流比。各初中學(xué)校有義務(wù)接受并開展由教育行

政統(tǒng)一組織的職業(yè)教育招生宣傳，要指導(dǎo)初中畢業(yè)生合理填報(bào)升學(xué)

志愿，保證有50%的畢業(yè)生填報(bào)中職志愿。各中職學(xué)校要把握招生

政策，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，確保圓滿完

成中職招生任務(wù)。

3、規(guī)范管理

要加強(qiáng)高中階段招生制度建設(shè)，強(qiáng)化招生統(tǒng)籌管理，實(shí)行高中

階段教育招生工作“五個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一制定招生計(jì)

劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一組織填報(bào)志愿、統(tǒng)一招生錄取。

4、大力宣傳

要運(yùn)用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體和手段，大力宣傳職業(yè)

教育的重要性、職業(yè)教育改革發(fā)展成果以及國(guó)家有關(guān)優(yōu)惠政策，積

極做好招生宣傳工作，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供真實(shí)可靠的招生信息和熱

情周到的服務(wù)，使學(xué)生和家長(zhǎng)知曉中職學(xué)生“上學(xué)有資助，升學(xué)有

通道，就業(yè)有門路”，為招生工作營(yíng)造良好氛圍。

5、嚴(yán)明紀(jì)律

明確“七嚴(yán)禁”的招生紀(jì)律：嚴(yán)禁超資質(zhì)招生，嚴(yán)禁虛假宣傳,

嚴(yán)禁不實(shí)承諾，嚴(yán)禁買賣生源，嚴(yán)禁暑假集訓(xùn)，嚴(yán)禁虛假注冊(cè)，嚴(yán)

禁校外辦班設(shè)點(diǎn)。

6、加強(qiáng)考評(píng)

市教育局將對(duì)各縣（市）區(qū)教育局和各中職學(xué)校招生工作進(jìn)行專

項(xiàng)督查，將中職招生計(jì)劃完成情況納入教育工作考核內(nèi)容，對(duì)招生

措施得力、銳意進(jìn)取、成績(jī)突出的單位和個(gè)人給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。應(yīng)

屆初中畢業(yè)生普職分流比、普職學(xué)校招生二匕，將作為市對(duì)縣（市）區(qū)

政府教育”兩項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估”，及對(duì)縣（市）區(qū)教育局和市直學(xué)校年度

績(jī)效考核的重要指標(biāo)，各縣（市）區(qū)教育局也要把相關(guān)指標(biāo)作為對(duì)所

屬學(xué)校年度考核的重要指標(biāo)。

各縣（市）區(qū)教育局和各市直中職學(xué)校應(yīng)根據(jù)本方案，制定轄區(qū)

內(nèi)招生工作方案，并報(bào)我局職成科備案。

學(xué)校招生策劃方案篇14

根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招

生工作實(shí)施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原則

1、公開、公平、公正。

2、考生自愿。

3、擇優(yōu)錄取。

二、招生類別、計(jì)劃、代碼

1、招生類別：藝術(shù)特色班

2、招生計(jì)劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次4471。

三、報(bào)名條件：

1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生；

2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。

3、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不適宜美

術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、報(bào)名辦法：

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20_年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名，報(bào)名

時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)（請(qǐng)攜帶《20_年合肥市初中畢業(yè)生

理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20—年合肥市初中畢業(yè)生體育考試

準(zhǔn)考證》）,美術(shù)、音樂(lè)可兼報(bào)。

為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報(bào)名分兩段，即中考前與

中考后。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部

咨詢電話：

市內(nèi)可乘126,150,226,到徽?qǐng)@下向西200米即到。

五、專業(yè)測(cè)試

美術(shù)、音樂(lè)專業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測(cè)試成績(jī)是我校

藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一o凡通過(guò)資格審查的考生均需持

《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)

學(xué)校組織的專業(yè)測(cè)試9

測(cè)試時(shí)間：6月18日（周四）上午8：30開始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校專業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

（一）考試科目設(shè)置及分值：

1、美術(shù)專業(yè)：

素描分值10分

2、音樂(lè)專業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn)分值10分

必選科目：聲樂(lè)、器樂(lè)（二選一）分值10分

（二）考試時(shí)間：

美術(shù)專業(yè)：6月18日

上午8：30—11：30素描

音樂(lè)專業(yè)：6月18日（上午8：30-11:30）

（三）測(cè)試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂(lè)專業(yè)側(cè)

重名歌名曲（流行歌曲限考）。

（四）考試要求：

美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容。

音樂(lè)專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱。必

選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲；選器樂(lè)的考生除鋼琴外，其它

樂(lè)器自帶。所有科目的'考試曲子及內(nèi)容自選。

六、志愿填報(bào)

凡取得我校美術(shù)類或音樂(lè)類特長(zhǎng)生自主招生專業(yè)測(cè)試合格證的

考生，均須填報(bào)第四批次志愿，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考

生，視為自動(dòng)放棄C

七、錄取原則

按照我校20_年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)

學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績(jī)

不得低于20_年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,且綜合素

質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。

八、組織領(lǐng)導(dǎo):

為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小

組。

組長(zhǎng)：邵忠德

副組長(zhǎng)：何全勝葉旭光張永國(guó)張小平

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作。

考務(wù)報(bào)名組，組長(zhǎng):張年華。負(fù)責(zé)考生報(bào)名、考務(wù)工作。

專業(yè)測(cè)試組，組長(zhǎng)：包芝霞。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作。

閱卷工作組，組長(zhǎng)：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。

后勤保障組，組長(zhǎng)：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。

學(xué)生管理組，組長(zhǎng)：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。

紀(jì)檢宣傳組，組長(zhǎng)：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。

九、幾點(diǎn)說(shuō)明:

（一）6月17日下午考生可憑《20_年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一

考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20_年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專

業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng)。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證

和參加專業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄。

（二）美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題

采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容。

（三）考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格

證書，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23

日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試結(jié)果,

并報(bào)市教育考試院備案。

（四）為保證測(cè)試工作的公正、公平，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)

現(xiàn)象，歡迎舉報(bào)。

學(xué)校招生策劃方案篇15

一、推薦條件：熱愛祖國(guó)、志向遠(yuǎn)大、品學(xué)兼優(yōu)的高三年級(jí)應(yīng)

屆學(xué)生。

二、推薦依據(jù)：

以學(xué)業(yè)成績(jī)?yōu)橹?，結(jié)合平時(shí)表現(xiàn)和綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)擇優(yōu)推薦。在

同一高校的報(bào)名人數(shù)多于自主招生校薦名額時(shí)，原則上以高二下學(xué)

期期末考試成績(jī)和高三以來(lái)的月考成績(jī)（乂高校自主招生推薦函到

學(xué)校的時(shí)間確定月考次數(shù)）的平均名次為依據(jù)。名次靠前者優(yōu)先推

薦。

自主招生報(bào)名條件對(duì)學(xué)科競(jìng)賽等方面有特殊要求的高校，原則

上按高校自主招生報(bào)名條件順序推薦。

每位同學(xué)只能獲得一次高校自主招生考試的,校薦資格。

三、推薦流程：

1、教務(wù)處收集高校自主招生相關(guān)資料，登記造冊(cè)。

2、教務(wù)處在學(xué)校指定位置公示各高校給我校的自主招生校薦名

額及報(bào)名截止時(shí)間,

3、高三學(xué)生在班主任處報(bào)名申請(qǐng)，由班主任把關(guān)簽字后匯總到

年級(jí)部。

4、年級(jí)部嚴(yán)格按照本方案的推薦依據(jù)確定推薦人選。

5、年級(jí)部將推薦人選報(bào)送到教務(wù)處，經(jīng)教務(wù)處核實(shí)確認(rèn)后，由

年級(jí)部負(fù)責(zé)通知被推薦學(xué)生到教務(wù)處領(lǐng)取相關(guān)資料，辦理高校自主

招生的報(bào)名手續(xù)。

6、由年級(jí)部配合，教務(wù)處負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、登記、匯總自主招生報(bào)名

和通過(guò)自主招生考試的情況，并作專檔留存。

四、過(guò)程監(jiān)督：

學(xué)校推薦高校自主招生人選的過(guò)程，將全程接受紀(jì)檢監(jiān)察部門

和學(xué)生家長(zhǎng)的監(jiān)督。

五、推薦說(shuō)明：

本方案是學(xué)校推薦高校自主招生人選的工作原則，學(xué)生通過(guò)自

薦方式參加高校自主招生的不適用本方案。

本方案由學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

學(xué)校招生策劃方案篇16

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

（1）在洛陽(yáng)市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多，市場(chǎng)潛刀巨

大；

（2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵(lì)和支持，由于教育

的很多問(wèn)題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會(huì)力量在更

深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；

（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市存在

大量的潛在受眾者；

（4）家庭對(duì)增加了教育投入意識(shí)，現(xiàn)在每個(gè)家庭教育投入都分

別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲(chǔ)備、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用）

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

（1）達(dá)州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多，在英語(yǔ)培訓(xùn)方面目前陽(yáng)光飛

揚(yáng)、胡氏英語(yǔ)在整體方面處于前茅，而且市場(chǎng)影響力也在不斷的增

加；

（2）數(shù)目眾多