制鞋業(yè)市場細分市場研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學生對制鞋業(yè)市場細分市場的理解和研究能力，通過分析市場細分策略、目標市場選擇、競爭格局等，評估學生對市場細分理論在實際應用中的掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.制鞋業(yè)市場細分的主要依據(jù)不包括以下哪項？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者收入

D.消費者職業(yè)

2.以下哪項不是市場細分的目的是？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強品牌競爭力

D.提高產(chǎn)品多樣性

3.在進行市場細分時，以下哪項不是消費者細分的一種方法？（）

A.地理細分

B.心理細分

C.行為細分

D.產(chǎn)品細分

4.以下哪項不是市場細分策略的一種？（）

A.一對一營銷

B.一對多營銷

C.多對一營銷

D.多對多營銷

5.目標市場的選擇不包括以下哪項？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.市場競爭程度

6.以下哪項不是競爭格局分析的內(nèi)容？（）

A.競爭者數(shù)量

B.競爭者市場份額

C.競爭者品牌定位

D.競爭者產(chǎn)品特點

7.在市場細分中，以下哪項不是細分市場選擇的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場競爭程度

D.企業(yè)資源能力

8.以下哪項不是市場細分策略的步驟？（）

A.確定細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析細分市場

D.選擇目標市場

9.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計細分

B.按心理細分

C.按行為細分

D.按產(chǎn)品細分

10.以下哪項不是市場細分的目的之一？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.增強品牌忠誠度

D.提高市場占有率

11.在市場細分中，以下哪項不是細分市場選擇的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場競爭程度

D.企業(yè)資源能力

12.以下哪項不是市場細分策略的步驟？（）

A.確定細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析細分市場

D.選擇目標市場

13.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計細分

B.按心理細分

C.按行為細分

D.按產(chǎn)品細分

14.以下哪項不是市場細分的目的之一？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.增強品牌忠誠度

D.提高市場占有率

15.在市場細分中，以下哪項不是細分市場選擇的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場競爭程度

D.企業(yè)資源能力

16.以下哪項不是市場細分策略的步驟？（）

A.確定細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析細分市場

D.選擇目標市場

17.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計細分

B.按心理細分

C.按行為細分

D.按產(chǎn)品細分

18.以下哪項不是市場細分的目的之一？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.增強品牌忠誠度

D.提高市場占有率

19.在市場細分中，以下哪項不是細分市場選擇的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場競爭程度

D.企業(yè)資源能力

20.以下哪項不是市場細分策略的步驟？（）

A.確定細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析細分市場

D.選擇目標市場

21.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計細分

B.按心理細分

C.按行為細分

D.按產(chǎn)品細分

22.以下哪項不是市場細分的目的之一？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.增強品牌忠誠度

D.提高市場占有率

23.在市場細分中，以下哪項不是細分市場選擇的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場競爭程度

D.企業(yè)資源能力

24.以下哪項不是市場細分策略的步驟？（）

A.確定細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析細分市場

D.選擇目標市場

25.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計細分

B.按心理細分

C.按行為細分

D.按產(chǎn)品細分

26.以下哪項不是市場細分的目的之一？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.增強品牌忠誠度

D.提高市場占有率

27.在市場細分中，以下哪項不是細分市場選擇的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場競爭程度

D.企業(yè)資源能力

28.以下哪項不是市場細分策略的步驟？（）

A.確定細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析細分市場

D.選擇目標市場

29.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計細分

B.按心理細分

C.按行為細分

D.按產(chǎn)品細分

30.以下哪項不是市場細分的目的之一？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營銷成本

C.增強品牌忠誠度

D.提高市場占有率

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.制鞋業(yè)市場細分的變量通常包括以下哪些？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者職業(yè)

D.消費者收入

E.消費者購買行為

2.市場細分策略的優(yōu)勢包括哪些？（）

A.提高市場響應速度

B.降低營銷成本

C.增強產(chǎn)品競爭力

D.提高品牌知名度

E.提高客戶滿意度

3.以下哪些是市場細分的基礎(chǔ)步驟？（）

A.確定細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析細分市場

D.選擇目標市場

E.制定營銷策略

4.目標市場選擇的考慮因素包括哪些？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.市場吸引力

D.競爭對手實力

E.企業(yè)資源能力

5.市場細分中的消費者細分方法包括哪些？（）

A.按人口統(tǒng)計細分

B.按地理細分

C.按心理細分

D.按行為細分

E.按生活方式細分

6.以下哪些是競爭格局分析的內(nèi)容？（）

A.競爭者數(shù)量

B.競爭者市場份額

C.競爭者產(chǎn)品特點

D.競爭者營銷策略

E.競爭者品牌形象

7.市場細分策略的局限性包括哪些？（）

A.增加營銷成本

B.降低產(chǎn)品多樣性

C.難以準確預測細分市場

D.可能導致企業(yè)資源分散

E.增加市場風險

8.以下哪些是市場細分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.增強產(chǎn)品差異化

C.降低營銷成本

D.提高客戶滿意度

E.增強品牌忠誠度

9.以下哪些是市場細分中的地理細分？（）

A.城市與農(nóng)村市場

B.國內(nèi)與國外市場

C.氣候帶市場

D.經(jīng)濟發(fā)展水平市場

E.消費者密度市場

10.以下哪些是市場細分中的心理細分？（）

A.消費者生活方式

B.消費者個性

C.消費者價值觀

D.消費者購買動機

E.消費者購買頻率

11.市場細分中的行為細分可以考慮哪些因素？（）

A.消費者購買時機

B.消費者購買頻率

C.消費者購買場合

D.消費者購買品牌偏好

E.消費者購買決策過程

12.以下哪些是市場細分中的產(chǎn)品細分？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品品牌

E.產(chǎn)品生命周期

13.市場細分中的生活方式細分包括哪些？（）

A.休閑生活方式

B.工作生活方式

C.社交生活方式

D.環(huán)保生活方式

E.健康生活方式

14.以下哪些是市場細分中的收入細分？（）

A.高收入群體

B.中等收入群體

C.低收入群體

D.高凈值人群

E.中等凈值人群

15.市場細分中的年齡細分可以考慮哪些年齡段？（）

A.兒童

B.青少年

C.青年

D.中年

E.老年

16.以下哪些是市場細分中的性別細分？（）

A.男士市場

B.女士市場

C.男性主導的家庭

D.女性主導的家庭

E.雙性市場

17.市場細分中的職業(yè)細分可以考慮哪些職業(yè)？（）

A.辦公室工作人員

B.技術(shù)人員

C.銷售人員

D.管理人員

E.自由職業(yè)者

18.以下哪些是市場細分中的教育水平細分？（）

A.小學

B.初中

C.高中

D.大專

E.本科及以上

19.市場細分中的婚姻狀況細分包括哪些？（）

A.未婚

B.已婚

C.分居

D.離異

E.喪偶

20.以下哪些是市場細分中的家庭生命周期細分？（）

A.單身

B.新婚

C.有子女家庭

D.無子女家庭

E.空巢老人

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細分是______的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，制定有效的______策略。

2.市場細分依據(jù)的變量包括______、______、______和行為變量。

3.在制鞋業(yè)中，______是進行市場細分的重要變量之一，因為它可以反映消費者的購買能力和偏好。

4.目標市場的選擇應考慮______、______和______等因素。

5.市場細分策略的類型包括______細分、______細分和______細分。

6.競爭格局分析可以通過______、______和______等方面進行。

7.市場細分的步驟包括______、______、______和______。

8.市場細分中的______細分是根據(jù)消費者的地理位置、氣候、文化等因素進行的。

9.心理細分將消費者分為不同的______群體，以反映他們的個性、價值觀和生活方式。

10.行為細分考慮的是消費者的______、______和______等行為特征。

11.產(chǎn)品細分是基于產(chǎn)品的______、______和______等因素進行的。

12.市場細分中的______細分是針對特定生活方式或消費習慣的群體。

13.在市場細分中，企業(yè)應選擇與自身資源和能力相匹配的______。

14.市場細分可以幫助企業(yè)更好地理解______，從而制定更有效的營銷策略。

15.市場細分可以降低企業(yè)的______，因為針對特定市場的營銷更精準。

16.市場細分可以提高產(chǎn)品的______，因為針對不同細分市場的產(chǎn)品可以更滿足特定需求。

17.在進行市場細分時，企業(yè)應考慮______、______和______等因素來選擇目標市場。

18.市場細分中的______細分是根據(jù)消費者的收入水平、職業(yè)和生活方式進行的。

19.市場細分中的______細分是基于消費者的年齡、性別和生命周期階段進行的。

20.市場細分可以幫助企業(yè)識別______，從而開發(fā)新的產(chǎn)品和服務。

21.市場細分中的______細分是根據(jù)消費者的購買行為、購買頻率和購買場合進行的。

22.市場細分中的______細分是針對特定文化背景或社會群體的。

23.市場細分中的______細分是根據(jù)消費者的價值觀、信仰和生活方式進行的。

24.市場細分可以提高企業(yè)的______，因為它可以更好地滿足不同細分市場的需求。

25.市場細分有助于企業(yè)建立______，因為針對特定市場的品牌更容易獲得忠誠度。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是指將整個市場劃分為具有相似需求的消費者群體。（）

2.市場細分的主要目的是為了提高產(chǎn)品的多樣性。（）

3.市場細分變量中的地理變量通常包括城市大小和地理位置。（）

4.心理細分主要關(guān)注消費者的個性、價值觀和生活方式。（）

5.行為細分是根據(jù)消費者的購買行為、購買習慣和購買動機來劃分市場的。（）

6.產(chǎn)品細分是將市場根據(jù)產(chǎn)品類型、品牌和價格等因素進行劃分。（）

7.市場細分策略可以降低企業(yè)的營銷成本。（）

8.目標市場的選擇應該基于市場細分的結(jié)果。（）

9.市場細分可以幫助企業(yè)更好地了解競爭對手。（）

10.市場細分中的地理細分只考慮消費者所在的地理位置。（）

11.心理細分中的生活方式細分不考慮消費者的社會階層。（）

12.行為細分中的購買情境細分關(guān)注消費者在特定情境下的購買行為。（）

13.產(chǎn)品細分中的產(chǎn)品生命周期細分關(guān)注產(chǎn)品的市場表現(xiàn)階段。（）

14.市場細分中的收入細分通常不考慮消費者的職業(yè)。（）

15.市場細分中的年齡細分通常不考慮消費者的性別。（）

16.市場細分中的家庭生命周期細分關(guān)注消費者的家庭結(jié)構(gòu)和家庭責任。（）

17.市場細分可以提高企業(yè)的市場響應速度。（）

18.市場細分可以幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務。（）

19.市場細分中的細分市場選擇應該基于企業(yè)的資源能力。（）

20.市場細分可以減少企業(yè)的市場風險。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析制鞋業(yè)中如何運用市場細分策略來提高市場競爭力。

2.論述在制鞋業(yè)中，如何選擇合適的目標市場，并說明選擇目標市場時應考慮的關(guān)鍵因素。

3.闡述制鞋業(yè)市場細分中，心理細分和行為細分之間的區(qū)別和聯(lián)系，并舉例說明。

4.分析制鞋業(yè)市場細分對營銷策略制定的影響，并討論如何根據(jù)市場細分結(jié)果調(diào)整營銷組合策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某制鞋企業(yè)近年來在市場細分方面取得了一定的成績，但其市場份額仍然較低。請分析該企業(yè)目前的市場細分策略，并針對其存在的問題提出改進建議。

2.案例題：一家新興的制鞋品牌想要進入市場，但面臨激烈的競爭。請根據(jù)該品牌的特點和目標消費者，設(shè)計一套市場細分策略，并說明如何實施這一策略以提升品牌知名度和市場份額。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場細分、營銷

2.消費者、地理、心理、行為

3.消費者收入

4.市場規(guī)模、市場增長潛力、市場吸引力

5.單一細分、集中細分、差異性細分

6.競爭者數(shù)量、競爭者市場份額、競爭者產(chǎn)品特點

7.確定細分變量、收集市場數(shù)據(jù)、分析細分市場、選擇目標市場

8.地理

9.心理

10.購買行為、購買習慣、購買動機

11.產(chǎn)品類型、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價格

12.生活方式

13.目標市場

14.消費者需求

15.營銷成本

16.產(chǎn)品差異化

17.市場規(guī)模、市場增長潛力、企業(yè)資源能力

18.收入

19.年齡

20.市場機會