上街建業(yè)·森林半島智信廣告2021年年度推廣方案2021年度推廣策略回憶大鄭州·公園·溪谷養(yǎng)生根據(jù)工程的環(huán)境優(yōu)勢、天然溪谷優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢以及上街人對“鄭州〞這一城市概念的心理需求，上街建業(yè)森林半島制定了“大鄭州、公園、溪谷養(yǎng)生〞的全年營銷推廣主題，并圍繞這一主題展開了營銷推廣、客戶拓展等工作。該主題不僅闡述了工程“同一個鄭州，同一個建業(yè)〞的思想，還將左照溝公園與溪谷景觀完美結合。第一階段：〔交房前2021年1月—8月〕1、推廣主題：大鄭州·公園·溪谷養(yǎng)生溪谷在我家，家在公園旁家門口的黃連木，靜靜地等待它的鄰居還有？秒，回到溪谷旁的家2、媒體投放：短信、派單夾報、建業(yè)生活雜志封底、網(wǎng)站推介、大河報軟文、擦鞋機、戶外、許昌路道旗、工地圍擋等3、推廣物料：4、公關活動：公關活動一：〔1〕活動背景3月8日，婦女節(jié)！紅酒品鑒〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動來訪客戶約50組，主要以女性為主，此次活動主要提升業(yè)主尊貴感和建業(yè)人性化效勞，對銷售無直接意義。公關活動二：〔1〕活動背景3月14日植樹風箏節(jié)活動〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動來訪客戶約100人，此次活動迎合植樹節(jié)，增加業(yè)主口碑傳播，促進老帶新，此次活動對銷售有一定的幫助。公關活動四：〔1〕活動背景5月1日溪谷景觀開放暨游園活動〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動來訪客戶約100組，借勢溪谷景觀開放，配以文藝節(jié)目、抽獎等，重點突出稀缺溪谷景觀綻放，活動期間因天氣原因，銷售情況一般。公關活動五：〔1〕活動背景6月端午民俗文化節(jié)〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動來訪客戶約60組，正值端午佳節(jié)，活動目的主要維系客戶關系，對銷售無重要幫助。公關活動六：〔1〕活動背景09年6月常派豫劇戲曲晚會節(jié)〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動來訪客戶約500人，在人民廣場舉辦豫劇戲曲晚會在上街時第一次，也吸引了很多群眾，對上街人了解建業(yè)品牌及上街建業(yè)起到至關重要的作用，活動非常成功，當天也有成交。階段總結：得：我們?nèi)匀粓猿帧按筻嵵荨す珗@·溪谷養(yǎng)生〞這一年度推廣主題，以溪谷景觀開放等為節(jié)點，在交房前以即將完美入住為信息點，配以有效地營銷活動和媒體渠道宣傳，前七個月共銷售套數(shù)81套，回款2054萬元。尤其是在3月和7月的銷售中，超額完成銷售任務。3月是我們今年推廣工作的正式啟動，三月共舉行5次營銷活動，效果較好。而7月那么是處于我們交房前的一個月，實景現(xiàn)房配以啤酒節(jié)晚會，在銷售上取得了一定的成績失：竭力拉鄭州客戶到上街置業(yè)，收效甚微。我們應該在以上街為主戰(zhàn)場的同時，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企事業(yè)單位，深入挖掘客戶資源，做好客戶渠道拓展，有效媒體跟進，配以實效的SP活動，從而實現(xiàn)對銷售的最大化，完成我們的回款任務。第二階段：〔交房后2021年8月—12月〕1、推廣主題：我的溪谷我的家現(xiàn)房實景看到的比想象的更美麗品質(zhì)現(xiàn)房即買即享受2、媒體投放：電視飛播、房展會、建業(yè)生活雜志封底、海報、字幕、擦鞋機、酒店外圍墻、派單等3、推廣物料：4、公關活動：公關活動一：〔1〕活動背景7月31日啤酒節(jié)暨交房盛典晚會〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動主要針對一期交房業(yè)主，啤酒節(jié)晚會轟動上街，活動目的主要加強客戶關系維系，促進鄰里感情，展示建業(yè)物業(yè)效勞，加以有效地現(xiàn)場營銷手段，當天成交7套，為本月任務的超額完成奠定根底。公關活動二：〔1〕活動背景8月1日上街建業(yè)·森林半島一期一批盛大交房〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動主要針對一期交房客戶，物業(yè)陪同驗房，體驗建業(yè)業(yè)主尊貴感及物業(yè)人性化效勞。促進口碑傳播及老帶新。公關活動三：〔1〕活動背景09年10月業(yè)主趣味運動會〔2〕活動圖片〔3〕活動總結本次活動來訪客戶約50組，通過兒時喜歡的游戲拉近業(yè)主與建業(yè)的感情，促進老帶新。階段總結：自8月1日交房后，我們以現(xiàn)房實景為最大賣點，進行信息傳遞，8—11月共銷售房源42套，回款總額2082萬元。但我們一直以現(xiàn)房實景的信息出街，容易給市場造成疲倦，雖然現(xiàn)房實景是我們一大賣點，但絕非唯一賣點，我們可以溪谷觀景房的概念推售小三房，借助星級酒店封頂、小哈弗幼兒園的開建，建業(yè)物業(yè)效勞及建業(yè)品牌所賦予的足球、會所、高爾夫等，提升上街建業(yè)品質(zhì)，為客戶傳達及訴求建業(yè)品牌的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量及效勞，最終到達品質(zhì)升級。2021年度總結媒體渠道我們整體一年以客戶通訊為載體，進行夾報和派單，得到一定的效果。其次就是售樓部的包裝，根據(jù)各時間節(jié)點，我們對售樓部的包裝主題進行更換，另外短信、道旗、戶外、飛播等媒體渠道我們都有所涉及，但收效甚微，建議我們增加社區(qū)內(nèi)廣告欄、道旗的利用，短信頻發(fā)，增加加油站廣告及上街周邊縣市娛樂場所的擦鞋機應用，從而擴大渠道，進行宣傳。城區(qū)派單我們在以客戶通訊為載體的宣傳下，09年加大派單力度，針對鄭州西區(qū)、上街、滎陽、鞏義等各縣區(qū)進行單頁派單，起到一定的效果。尤其是3、4月份針對西區(qū)掃街式的派單及對上街本地和周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派單，翻開上街建業(yè)的客戶知名度及美譽度，對其優(yōu)勢賣點進行傳播。SP活動我們本年度對有針對性的做了一系列SP活動，尤其是溪谷景觀開放、戲曲晚會、啤酒節(jié)交房慶典等活動到達了事到功倍的效果，當天也有所成交，在2021年，我們應加大對老客戶，新客戶的拓展工作，以小型活動來促進老帶新，以針對性的活動提升建業(yè)品牌形象，打動大型團購成交。2021年度整體營銷方案2021年工程推廣總體定位2021年一期推廣思路2021年二期推廣思路2021年推廣工作方案細2021年活動整合一覽“一切工作立足銷售〞2021年工程面臨兩大重要課題：一期剩余房源銷售；二期入市！2021年工程營銷推廣資源整合：溪谷景觀、現(xiàn)房、老客戶資源、小哈佛幼兒園、建業(yè)四星級酒店、足球、建業(yè)物業(yè)……2021年工程整體推廣定位“品質(zhì)升級年〞2021年，配合集團提出的“琢玉方案〞，工程定位為“琢玉升級年〞，經(jīng)過一年的推廣銷售，建業(yè)森林半島知名度、美譽度得到廣泛傳播，建業(yè)品牌在上街的影響力逐漸增強。2021年，建業(yè)森林半島一期交房入住、溪谷美景引人入勝，我們擁有了一大批建業(yè)忠實的業(yè)主，將要面臨一期現(xiàn)房銷售和二期新房源入市，消費者對住房最關心的是“質(zhì)量、品質(zhì)〞，因此，我們將2021年建業(yè)森林半島稱為“品質(zhì)升級年〞！“品質(zhì)升級年”產(chǎn)品升級服務升級實景現(xiàn)房，看得見的品質(zhì)二期升級產(chǎn)品景觀升級配套升級（幼兒園、四星級酒店）強化銷售接待服務建業(yè)星級物業(yè)服務服務體現(xiàn)每個細節(jié)天然溪谷品質(zhì)人居“品質(zhì)升級年〞訴求主題延承09年溪谷主題概念，在此根底上突出“品質(zhì)〞人居，并契合本年度“品質(zhì)升級年〞的主題，精確提煉并貫穿全年。建業(yè)森林半島一期推廣思路推出溪谷觀景現(xiàn)房，敢于表現(xiàn)價格，借勢促銷截止12月31日，森林半島一期住宅407套，售228套，余171套；一期商鋪7套，余7套僅一期住宅而言，2021年平均每月按20套的銷售量計，一期余房銷售周期仍要近8個月，銷售形式依然嚴竣！一期樓層銷售情況表已售套數(shù)未售套數(shù)銷售率一層341865%二層353649%三層393255%四層472466%五層353649%六層116015%可以看出,一期1層、3層、4層銷售情況較好。5、6層銷售情況較差，特別是6層銷售更差，頂層銷售在地市均存在一定抗性；從戶型銷售情況來看，小三房戶型最多，銷售率最低。從樓層與戶型銷售交叉比照可以發(fā)現(xiàn)：高樓層、小戶型房源存量最大，他們的特點是總價較低。已售套數(shù)未售套數(shù)銷售率大三房512171%小三房7313934%四房282058%一期戶型銷售情況表一期存量房問題：1、小三房剩余房源較多，原因是：〔1〕小三房本身體量較大，剩余房源較多；〔2〕戶型中廚房空間較小，主臥室衛(wèi)生間較大，造成空間布局不合理；〔3〕7#樓由于臨路，而且一層有商鋪，客戶對樓下商鋪經(jīng)營不明產(chǎn)生擔憂，從而產(chǎn)生購置抗性。2、頂層帶閣樓戶型抗性大，原因是：〔1〕在地市傳統(tǒng)消費觀念中，高樓層本身就存在一定的抗性；〔2〕頂層閣樓利用率不高，相反給裝修帶來一定麻煩；〔3〕由于造型上設計退臺而犧牲了主臥室的面積，主臥室面積小而陽臺利用率不高。這些問題都是客觀事實，無法改變，唯有找出隱藏的“優(yōu)勢〞，才能取得銷售的突破口！尋找突破口：1、低首付小三房整體總價較低，而頂層房價更低，首付僅5萬元！2、贈送面積經(jīng)過測算，普通層小三房贈送陽臺面積達4平方左右，而頂層如果算上閣樓贈送面積更多〔需要工程測算〕。如115平米，贈送4平米之后面積將到達120平米，推廣上可運用“買115平米三房，享120平米面積〞！3、頂層戶型概念包裝如賦予頂層“空中villa〞、“溪谷觀景閣樓〞、“百變閣樓〞等概念，在推廣中配合低首付、面積贈送等吸引消費者。一期促銷關鍵詞：首付5萬、溪谷觀景、115平米3房價格享120平米面積、空中閣樓……借助溪谷觀景房概念，加大低本錢短信促銷力度12月—2021年元月份，提高短信發(fā)放頻率，根本到達每天一次全員營銷，加強組織上街各單位團購洽談加強現(xiàn)場包裝力度〔1〕、建議銷售部門前設立大型導視系統(tǒng)，如導視牌、彩旗〔2〕、銷售部新年包裝到位〔3〕、售樓部現(xiàn)場條幅運用一期推廣渠道整合[購房超市]將房源與銷售緊密結合，實施全新的銷售手法：在銷售部放置X展架，將熱近期熱銷戶型〔促銷〕進行展示，將其位置、房號、戶型圖、面積〔贈送面積〕、總價、付款方式等信息進行展示，以此包裝來引導客戶，讓客戶一進門就能感受到銷售的氣氛。[此房售罄]在整體沙盤上，做好銷控工作，將某整棟樓標識出“售罄〞字樣，一方面引導客戶選擇別的樓盤，另一方面可以顯示房源正在熱銷。同時置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，將工程即將漲價的信息傳遞給客戶。品質(zhì)升級年之——銷售道具運用品質(zhì)升級年之“老帶新〞方案－積分卡模式積分卡傳統(tǒng)VIP卡優(yōu)惠模式1、認卡不認人2、整個銷售期均可優(yōu)惠1、必須卡主使用2、權利隨選房結束而消失蓄客模式1、獎勵看積分，參加活動、推薦購買、持卡看房均可獲積分2、老帶新：項目-業(yè)主-非業(yè)主1、送物管等直接針對老業(yè)主的方式（渠道單一）2、老帶新：項目—業(yè)主—業(yè)主管理維護模式磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫僅通過填寫單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析建議從2021年“品質(zhì)升級年〞開始執(zhí)行；購置/推薦購置每平米返還一定積分，積分至一定額度可獲額度不等的額外獎勵；持卡參加工程組織的活動、看房均可贈送一定額度的積分。1、銷售人員加強專業(yè)培訓，提升素質(zhì)，表達高端房產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)水平。2、主動出擊，引導客戶。在每一次廣告宣傳時，主動聯(lián)系客戶。廣泛挖掘客戶，形成客戶網(wǎng)。在每次現(xiàn)場VIP活動中，銷售人員主動、廣泛地接觸客戶，通過客戶的掌握，形成良好的銷售口碑網(wǎng)絡。3、積極回訪，深度維系，促進成交。通過不斷的回訪，梳理，整合有效客戶資源，提升成交機率。4、建立嚴謹?shù)匿N售說辭。在價格缺乏優(yōu)勢的情況下，如何向客戶更好地傳達工程優(yōu)勢，給客戶購房的理由，堅決客戶信心。5、重新編訂工程培訓資料，對一線銷售人員進行全面、系統(tǒng)的強化培訓，銷售人員對于“客戶理性、見識廣博、獨立決斷力強、自信心強〞等特征有充分了解和溝通技巧，使其對工程銷售環(huán)節(jié)更加熟、游刃有余。品質(zhì)升級年之銷售人員強化培訓在有效節(jié)約營銷推廣本錢的前提下開展小眾營銷在目前市場持續(xù)效應的根底上實現(xiàn)精、準開拓在渠道的整合與拓展中到達以小博大的成效客戶渠道策略抓大客戶、抓老客戶■分享高端品牌產(chǎn)品客戶資源形式一：中國移動全球通VIP客戶渠道分享短信方法方法形式二：高端行業(yè)客戶共享■走出去,主動尋找新客戶堅持到上街區(qū)、周邊鞏義、滎陽縣區(qū)的地方進行派單,深入挖掘縣市客戶.在縣市區(qū)域把營銷做透\做足。■請進來,把客戶拉到現(xiàn)場把銀行或者其他有大客戶資源的行業(yè)活動作到工程現(xiàn)場來,與其它行業(yè)聯(lián)動,共同舉辦一些活動。二期入市后，一期VS二期，二者關系如何？二期入市初期，推廣上為形象塑造期，而由于一期剩余房源銷售任務的壓力，案場銷售需要不斷有新的成交才能保證2021年任務的完成。此外，從工程進度和客戶選擇的角度來看，一期為現(xiàn)房，二期為期房，在入市初期不具備銷售條件，且一期的景觀優(yōu)勢比二期明顯，在存在明顯比照的情況下，同在一個社區(qū)，銷售一期更容易引導。因此，在二期入市初期應采取推廣銷售兩面手的手法，在推廣上明推二期，樹立形象，積累客戶，案場銷售以二期帶動一期，以實現(xiàn)源源不斷的回款。推二期賣一期，推廣銷售兩面手建業(yè)森林半島二期推廣思路給二期整體產(chǎn)品賦予案名建業(yè)·森林半島2期

溪谷美寓延續(xù)前期工程主賣點“溪谷〞，易于工程品牌延伸！“美寓〞意指美好的公寓、寓所，是人們對美好居住的向往。案名整體寓意較好，朗朗上口，易于傳播。2期整體推廣口號“上街的桃花源〞“生態(tài)大溪谷·養(yǎng)生桃花源〞節(jié)點：春節(jié)核心攻擊點：推出“溪谷觀景房〞節(jié)點：一期剩余房源核心攻擊點：現(xiàn)房實景體驗活動節(jié)點：二期形象導入、二期認籌核心攻擊點：產(chǎn)品價值提升產(chǎn)品品質(zhì)塑造節(jié)點：二期開盤核心攻擊點：客戶對產(chǎn)品的認可及購置信心新年促銷1月－2月現(xiàn)房體驗促銷3月—4月二期入市5月－8月二期銷售9－12月第一階段第二階段第三階段第四階段訴求主題龍騰虎躍過新年5月1日，如虎添翼建業(yè)·森林半島二期形象入市！上街建業(yè)·森林半島二期，璀璨上街。建業(yè)森林半島二期VIP客戶全城招募！現(xiàn)房實景，終極體驗。推廣階段劃分推廣方面活動方面硬件包裝軟件升級銷售方面森林半島品質(zhì)升級年2021年建業(yè)森林半島年度推廣方案1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份

階段Ⅰ階段Ⅱ階段Ⅳ推出溪谷觀景房酒店樓體條幅、售樓部前彩旗包裝新年包裝廣播促銷短信群發(fā)戶外廣告更新團購海報短信群發(fā)短信群發(fā)DM派發(fā)戶外廣告更新二期一批房源銷售二期開盤包裝廣播電臺DM派發(fā)/專業(yè)雜志“我為溪谷添風采”植樹活動溫暖春節(jié)業(yè)主年貨大派送元宵節(jié)燈謎競猜組織意向客戶及上街球迷觀看主場亞寇聯(lián)賽五一溪谷游園尋寶活動清涼一夏納涼節(jié)活動二期開盤活動感恩答謝促銷活動鄰里節(jié)暨金秋賞月晚會聯(lián)盟商家沙龍鋁廠團購推介溪谷觀景房推出一期現(xiàn)房促銷二期產(chǎn)品形象入市、認籌階段Ⅲ二期開盤熱銷、品質(zhì)升級項目圍墻、樓體等短信群發(fā)戶外廣告更新廣播電臺DM派發(fā)/專業(yè)雜志項目圍墻、樓體等春季半島風箏節(jié)六一業(yè)主兒童才藝大比拼溪谷垂釣比賽二期認籌活動現(xiàn)場認籌包裝新年新老業(yè)主拜年送年貨置業(yè)顧問服務升級置業(yè)顧問服務升級一期剩余房源促銷一期剩余房源促銷、二期產(chǎn)品推出社區(qū)活動時間：指導思想：整合現(xiàn)房優(yōu)勢資源，繼續(xù)推出低首付“溪谷觀景房〞；持續(xù)開展新年大型企業(yè)團購推介活動。工作目標：本月結合新年祝福、房源促銷，將短信做多做透，讓每個上街人都能收到建業(yè)發(fā)出的信息，從而產(chǎn)生關注！上街大型企事業(yè)單位團購推介持續(xù)進行。推廣主題：天然溪谷，品質(zhì)人居；溪谷觀景房，首付5萬起1、2月份主要工作內(nèi)容設計工作內(nèi)容、時間安排工作內(nèi)容推廣主題備注短信新年祝福，建業(yè)森林半島溪谷觀景房，115平米3房首付5萬，更可享120平米住宅面積……除周一外每天根據(jù)范圍發(fā)送一次，每次10萬條戶外新年祝福+促銷+形象春節(jié)前更換一次道旗正面：天然溪谷品質(zhì)人居反面：建業(yè)·森林半島溪谷觀景房，首付5萬4P客戶通訊錄整體形象+新年祝福+品質(zhì)升級+優(yōu)惠促銷+產(chǎn)品團購海報新年祝福+團購優(yōu)惠信息活動主題:森林半島元宵節(jié)燈謎競猜活動活動時間：2021年2月28日活動內(nèi)容：元宵節(jié)當天，在森林半島銷售中心舉辦主題為“歡樂虎年、濃情元宵〞的元宵節(jié)慶典活動，燈謎大擂臺、吃元宵比賽、有獎問答或文藝表演等精彩節(jié)目，猜中燈謎的顧客將獲得精美禮品一份;活動安排時間：指導思想：推出頂層戶型，加強概念推廣，促銷跟進。工作目標：所有推廣圍繞“空中villa〞展開，更換戶外畫面、道旗、客戶通訊等內(nèi)容。推廣主題：空中villa，俯瞰天然溪谷，樂享品質(zhì)人居3、4月份主要工作內(nèi)容設計工作內(nèi)容、時間安排工作內(nèi)容推廣主題備注短信建業(yè)森林半島空中villa，俯瞰溪谷景觀，現(xiàn)房首付5萬，更可多得XX平米住宅面積……除周一外每天根據(jù)范圍發(fā)送一次，每次10萬條戶外空中villa，俯瞰天然溪谷，樂享品質(zhì)人居道旗正面：天然溪谷品質(zhì)人居反面：建業(yè)·森林半島溪谷觀景房，首付5萬4P客戶通訊錄整體形象+品質(zhì)升級+優(yōu)惠促銷+產(chǎn)品活動主題:城市精英聯(lián)誼酒會活動時間：2021年3月份活動目的：與上街及周邊一些企事業(yè)單位中、高層領導舉辦聯(lián)誼酒會，挖掘高端客戶資源，同時也可以進行團購洽談，進行渠道營銷形式及內(nèi)容：以聯(lián)誼酒會的形式，聚集上街區(qū)有一定地位和財富的大客戶，其間穿插產(chǎn)品推介?；顒又黝}:我為溪谷添風彩——植樹活動活動時間：2021年3月12日活動內(nèi)容：邀請森林半島業(yè)主進行美化家園的植樹活動，物業(yè)統(tǒng)一安排植樹地點，業(yè)主可種植“愛心樹〞、“親情樹〞、“團圓樹〞等；活動安排活動主題:半島春季風箏節(jié)活動、風箏繪畫活動時間：2021年4月活動內(nèi)容：組織森林半島業(yè)主小朋友現(xiàn)場制作風箏，開展風箏繪