….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......阜陽海亮商業(yè)營銷推廣方案泩思廣告二0一三年五月二十八日引言乘海亮華府首期3#、5#開盤之勢一期商鋪銷售即將在8月啟動所謂窺一斑而知全豹本期商業(yè)在我們總共3.2萬平米的商業(yè)整規(guī)中份額雖小卻是海亮·華府商業(yè)亮相之作承載著本案商業(yè)形象的樹立之任….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......將繁華融于城南生活<合肥泩思廣告>2021.05海亮華府一期商業(yè)推廣建議既知本期商業(yè)意義之所在我們須完成以下兩項(xiàng)任務(wù)：首先，給本期商業(yè)以明晰的定位此后，基于定位制定切實(shí)可行的推廣執(zhí)行規(guī)劃….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......定位篇….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......區(qū)域概況介紹新區(qū)位于阜陽市城區(qū)南部，緊鄰阜陽機(jī)場與京九鐵路，是城市拓展的核心區(qū)域，一期規(guī)劃區(qū)域?yàn)榛春勇芬阅?、京九路以西、南京路以東、竹園路以北共計18平方公里。新區(qū)于2021年1月全面啟勱開始建設(shè)，新區(qū)緊緊圍繞建設(shè)“區(qū)域性中心城市開展戰(zhàn)略的核心區(qū)、皖北現(xiàn)代化大城市開展建設(shè)的引領(lǐng)區(qū)、皖豫省際承接現(xiàn)代高端效勞業(yè)轉(zhuǎn)秱的示范區(qū)〞的戰(zhàn)略目標(biāo)，集中人力、財力、精力，全力開展建設(shè)。以三產(chǎn)工程為核心，目標(biāo)建設(shè)成為新阜陽的金融商務(wù)中心、旅游會展中心、文化體育中心、研發(fā)創(chuàng)意中心和商業(yè)居住中心，擁有全面完善的城市綜合效勞功能。【開展定位】建設(shè)成為新的阜陽金融商務(wù)中心、市民文化中心、旅游會展中心、文化體育中心、研發(fā)創(chuàng)意中心和商業(yè)居住中心，擁有全面完善的城市綜合效勞功能?！鹃_展規(guī)劃】堅持規(guī)劃引領(lǐng)，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、高品質(zhì)建設(shè)、高速度推進(jìn)。城南新區(qū)總體規(guī)劃建設(shè)面積35平方公里，其中一期規(guī)劃面積為18平方公里?！鹃_展目標(biāo)】在未來５年內(nèi)，打造成一個集商務(wù)金融、文化體育、教育醫(yī)療、會展旅游、商業(yè)居住等為一體的現(xiàn)代化阜陽新城——城南新區(qū)。工欲善其事必先其器欲將自己工程產(chǎn)品成功打入市場并占有絕無僅有的領(lǐng)先地位，必須先看清楚自身的價值點(diǎn)在哪里!….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......1人群分析——消費(fèi)人群依托海亮華府8萬方城南核心社區(qū)，工程自身客群需求旺盛周邊大型社區(qū)林立，配套缺失，本工程大型社區(qū)商業(yè)具有強(qiáng)大彌補(bǔ)性本工程位于城南新區(qū)金融商務(wù)中心，白領(lǐng)、高收入人群集中周邊新建小區(qū)正基首府3600人、易景國際9200人、御景嘉苑3800人，合計16600人工程周邊三中消費(fèi)人群6200人、6院消費(fèi)人群達(dá)1600人、質(zhì)檢中心200人，合計8000人.周邊回遷小區(qū)眾多，柳青花園消費(fèi)人口1728人，南苑小區(qū)北2160人，南苑小區(qū)南2021人碧水云天1620人，合計7524人.….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......眾多的待消費(fèi)人群，消費(fèi)潛力之巨大毋庸置疑?。。?！1人群分析——客戶人群根據(jù)調(diào)查了解，客戶對本工程商業(yè)局部價格期望較高，百萬以上商鋪仍能夠接受前期咨詢商鋪客戶多為潁州區(qū)人群，目前家住市區(qū)，擁有多套住房，經(jīng)濟(jì)根底較好置業(yè)目的多為出租，自用客群只占很小的比例，擴(kuò)大營業(yè)面積的10%。根據(jù)到訪客戶咨詢情況，有20%的客戶咨詢過商鋪，其中包括直接咨詢商鋪以及咨詢住宅期間間接詢問商鋪。90%客戶看好工程地段和消費(fèi)潛力，認(rèn)為周邊三中、六院、以及小區(qū)眾多….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......可見本期產(chǎn)品未來消費(fèi)人群滿足社區(qū)內(nèi)部需求，兼顧周邊社區(qū)注重消費(fèi)便捷、全面本期商業(yè)價值點(diǎn)一：消費(fèi)人群價值通過人均消費(fèi)40元/天計算，整個區(qū)域年消費(fèi)額超5億元要求我們在推廣中點(diǎn)明5億消費(fèi)潛力，增加客戶對商業(yè)收益的信心，同時增加商業(yè)噱頭2

周邊商業(yè)現(xiàn)狀分析主城區(qū)商本工程以北約4.5KM為老城區(qū)人民路商圈，以香港財富廣場為主，是較為成熟的綜合性商圈，業(yè)態(tài)涵蓋大中型百貨、家居裝飾、餐飲、娛樂等。西二環(huán)商圈西二環(huán)商圈位于本工程西北部約2.5KM，以大型專業(yè)市場，批發(fā)零售為主。是政府明確提出的建設(shè)西二環(huán)“新商業(yè)中心〞。南部政務(wù)商圈〔規(guī)劃中〕南部為新規(guī)劃的金融政務(wù)中心，雙清灣西側(cè)為商業(yè)聚集區(qū)，本工程位于二環(huán)與三環(huán)路之間，南部商圈范圍。….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......距離市中心商圈4.5千米距離西二環(huán)商圈2.5千米本案城南商圈范圍可見本案片區(qū)距離較遠(yuǎn)出才有大型綜合商業(yè)和超市本案占據(jù)城南商圈核心領(lǐng)地，副商業(yè)中心培育組成本期商業(yè)價值點(diǎn)一：城南商圈重要部分片區(qū)配套缺失，南部商業(yè)中心處在培育階段，為項(xiàng)目提供良好契機(jī)該信息點(diǎn)要求我們站在未來看現(xiàn)在，對外釋放金街為城南第一街，即刻起，搶占城南商業(yè)第一桶金的財富氣氛3

本期商鋪產(chǎn)品分析首期底商商鋪共28間，總面積4800平方米——沿淮河路商業(yè)，價值點(diǎn)昭示性高臨街兩層商鋪，戶型50平米-150平米——空間形態(tài)自由首期商業(yè)以特色餐飲和便民效勞類，不能經(jīng)營購物及休閑娛樂——業(yè)態(tài)方面存在限制商鋪開間最大僅為4.5米，進(jìn)深14-18米——狹長型商鋪，價值受限制社區(qū)商業(yè)自成體系，周邊缺失配套——能夠彌補(bǔ)區(qū)域缺乏，但目前無法做到完善….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......可見本期商鋪主要功能應(yīng)為滿足根底消費(fèi)本期商業(yè)價值點(diǎn)一：沿街金鋪豐富業(yè)態(tài)先期業(yè)態(tài)滿足基本消費(fèi)，后期塑造大型社區(qū)商業(yè)中心位于淮河與西清路交口，兩條路皆為城市重要道路，是連接老城區(qū)與城南新區(qū)必經(jīng)之路城南開展重心南移，淮河路以南，竹園路以北，工程位于城南新區(qū)核心領(lǐng)地工程承接老城區(qū)與新城交匯開展處，交通樞紐位置明顯….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......4

本期商業(yè)地段分析可見本期商鋪地段優(yōu)越是往來老城區(qū)與新城區(qū)的必經(jīng)之路但規(guī)劃中西清路仍在建設(shè)，目前只有淮河路暢通向東與阜王路、潁州路主干道相通本期商業(yè)價值點(diǎn)一：優(yōu)質(zhì)地段未來西清路與淮河路相同，交通暢達(dá)，東西向南北向皆通達(dá)無阻李嘉誠：決定房地產(chǎn)價值的因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段，商業(yè)地產(chǎn)更加如此，這要求我們將優(yōu)質(zhì)地段，三橫四縱的路網(wǎng)信息釋放5

回報數(shù)字….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......本期商業(yè)價值點(diǎn)一：收益價值海亮品牌堅定購買信心，后期業(yè)態(tài)完善物業(yè)增值潛力巨大年回報率、本錢收回等等信息釋放….......…............….......….......….......….......….......基于以上分析可知海亮華府一期商業(yè)須應(yīng)傳達(dá)以下之“場所氣質(zhì)〞我們營造溫馨舒適的環(huán)境我們具備閑適愜意的情調(diào)他們得以全情投入的享受為傳達(dá)以上之“場所氣質(zhì)〞滿足本社區(qū)高收入人群、多人流聚集需求，并契合本區(qū)內(nèi)人群氣質(zhì)，從而產(chǎn)生一定的區(qū)域輻射作用，首期商鋪業(yè)態(tài)模式應(yīng)為精品購物與生活配套，同時，放大工程整體強(qiáng)調(diào)便捷、綜合與精致———“社區(qū)商業(yè)中心〞他山之石，可以攻玉讓我們放眼城南社區(qū)型商業(yè)看看“勁敵〞們是怎樣做的….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......商業(yè)體量：約6萬方沿淮河路和沿西清路有商鋪，成L型淮河路商業(yè)4層，西清路商業(yè)2層，淮河路與西清路拐角處商業(yè)也是四層住宅第三期尾盤，商業(yè)推盤沒有信息估計今年8月左右推出以其他樓盤作為依據(jù)，價格1-2萬之間6萬平米的時尚購物中心、星級酒店、幼兒園等，使整個社區(qū)成為一個獨(dú)立完善的綜合生活區(qū)6萬平米大型綜合商業(yè)阜陽首席BLOCK街區(qū)正基首府商業(yè)體量：3萬方只有沿淮河路有商鋪，商鋪為2層住宅只推到第二期，一共5期，商業(yè)推盤暫無信息，根據(jù)住宅估計商業(yè)近期不會推，最早也將在明年推出以周邊樓盤作為依據(jù)，估計價格在1-2萬之間御景嘉苑夫唯合理規(guī)劃足以定天下再回首，比照我們的社區(qū)型商業(yè)是怎樣的定位看看“華府首期商業(yè)〞的規(guī)劃～….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......便民效勞街〔1F/2F〕示范區(qū)約1608平方米工程結(jié)束后進(jìn)行銷售，引進(jìn)主力店上到咖啡主題商業(yè)：創(chuàng)意辦公創(chuàng)意辦公空間〔3F—5F〕每層約1300平米，可自由分割，最小面積66平米考慮到與工程的距離與定位，易景國際最具有可比性。雖然本案離市中心比易景國際稍遠(yuǎn)，但作為新區(qū)，周邊三中、六院消費(fèi)、回遷社區(qū)、新小區(qū)等消費(fèi)潛力巨大，按照消費(fèi)優(yōu)劣比較，租金可以與易景國際持平，到達(dá)45元/平米/月計算。….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......66—1300㎡百變創(chuàng)意辦公本區(qū)域上班人群較少，多為個體商戶經(jīng)營日常所需物品，對辦公寫字樓需求較弱；區(qū)域內(nèi)沒有形成一定體系的辦公氣氛，主要為住宅群落座于此，因此辦公可以作為豐富業(yè)態(tài)的選擇，并不是市場需求熱點(diǎn)；后期板塊炒熱，人群培養(yǎng)程度成熟后，創(chuàng)意辦公空間潛力尚可。坦白說，首期商業(yè)的規(guī)劃突出亮點(diǎn)并不多，根本只能滿足日常所需，但我們還應(yīng)深刻認(rèn)識到工程潛在商業(yè)定位與整盤開發(fā)之后的價值?！?......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......兼顧生活享樂的規(guī)劃，遠(yuǎn)離核心商圈沒關(guān)系，自家門口一樣吃喝玩樂；齊全的商業(yè)規(guī)劃，為居住者展開完美生活藍(lán)圖，時刻享受√便捷消費(fèi)、√精致生活和√綜合效勞的曼妙人生城南社區(qū)商業(yè)中心體驗(yàn)便捷消費(fèi)盡享精致生活感受綜合效勞….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......我們的定位繁華核心，一個令人期待的、激起無盡想象的金色領(lǐng)域案名體系

整體商業(yè)案名關(guān)于案名?史記·呂不韋列傳?：“布咸陽市門，懸千金其上，延諸侯游士賓客有能增損一字者予千金。〞?呂氏春秋?成書之后，呂不韋許諾能修改其中一字者可得千金，而這也成了流傳千古的佳話。我們的工程，想給他人怎樣的印象……是為人向往的繁華之地是品質(zhì)生活的金色領(lǐng)地便捷繁華享受品牌【案名建議】金色地帶，拓城南新區(qū)之界與首期金街相呼相應(yīng)，行程一個完整的商業(yè)案名體系華府·金界躲避工程商業(yè)體量對案名的限制，同時又不限制出業(yè)態(tài)繁多的特點(diǎn)金界一方領(lǐng)域一方金界一片向榮遇見繁華一疆沃土培育財富········這這里，以金為名，欣欣繁華再無邊界·····金界——混元大氣，固然為我們的一種選擇，但絕不拘泥于此！整體商業(yè)案名建議時尚前衛(wèi)無可替代定義繁華中心即我華府·萬象商業(yè)中心華府·第XX街區(qū)華府·南環(huán)廣場阜城南環(huán)易于辨識華府·銀座立于現(xiàn)在觸動未來商業(yè)街案名案名體系！在這個繽紛華彩的街區(qū)享受著居的舒適、玩的歡樂享受著身的愉悅、心的悠然享受著他人的欣羨的財富指數(shù)享受著期待已久的繁華生活萬千所望，皆在于此….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......一個亙古不變的財富啟誓作為城南第一街，以巨大的消費(fèi)潛力贏得客戶的青睞，金字招牌響應(yīng)城南。有什么能比象征財富的“金〞與代表商業(yè)繁榮輝煌的“金〞更能表達(dá)本商業(yè)街的形象呢？….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......關(guān)于商業(yè)街的詮釋華府·金街縱然繁華流金歲月不待你我唯不變財富“金言〞以對橐金數(shù)千?！濉埻⒂?明史?金金，華美富貴，榮耀奪目者也….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......LOGO演繹：以“金〞的名義啟誓，海亮華府代言金色未來備選LOGO推廣篇….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......在明確了自身定位之后我們須在推廣執(zhí)行落地中對其進(jìn)行全方位的傳達(dá)….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......？溝通很重要，溝通中的正確傳遞更重要正確的自我展現(xiàn)，才能使價值精準(zhǔn)傳遞。那么，如何展現(xiàn)？如何傳遞？總體思路….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......6月5日7月20日開盤7月5日商業(yè)展示期階段推廣語：華府·金街來啦開盤準(zhǔn)備期階段推廣語：金街7月盛大開盤戶外+報紙+站牌+網(wǎng)絡(luò)戶外+報紙+短信+網(wǎng)絡(luò)+派單風(fēng)水講座開盤前推廣節(jié)奏梳理城南第一桶金為廣告訴求點(diǎn)，首期14席旺鋪為著重介紹的產(chǎn)品8月盛大開盤為主標(biāo)，可以用商業(yè)消費(fèi)潛力為主訴求，即：8億蛋糕等你來分公關(guān)活動媒體渠道

金街來了！1萬

掘城南第一桶金….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......金街來了！直觀表達(dá)華府商業(yè)正式入市作為城南第一街，第一桶金概念引發(fā)關(guān)注本階段為預(yù)約階段，銷售信息也提前釋放我們的思路一階段6.5～7.5起66-

1300㎡國際級創(chuàng)意office敬獻(xiàn)阜城企業(yè)領(lǐng)袖國際風(fēng)水講座X月XX日全球開啟二階段7.5～7.20….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......高回報率計算數(shù)字展示，5億蛋糕引起公眾好奇，輿論制造以時間節(jié)點(diǎn)作為主標(biāo)語，簡單直接銷售動作快速放出，首推商業(yè)業(yè)態(tài)及賣點(diǎn)信息釋放我們的思路稀缺14席沿街金鋪傾城出售50—150㎡財富空間磅礴開啟

XX%高額回報

5億蛋糕即刻瓜分金街7月盛大開盤….......….......…............….......….......…..............….......….......….......狂轟亂炸的廣告有有效的表現(xiàn)，更不是擊打?qū)κ值氖侄巍以诠饰宜己侠淼耐茝V法那么才能主宰工程未來≠1

報廣及廣播廣告：立勢、銷售起動告知2

戶外：更換圍擋、懸掛道旗4

網(wǎng)絡(luò)：硬廣與軟宣結(jié)合5

直投：短信與折頁，精準(zhǔn)鎖定3軟文：輿論引導(dǎo)6

活動建議：產(chǎn)品推介會、經(jīng)濟(jì)分析師講座執(zhí)行手段：….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......6月2日——6月30日第一階段推廣排鋪渠道6.56.66.76.86.96.16.116.126.136.146.156.166.176.186.196.26.216.226.236.246.256.266.276.286.296.30短信

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發(fā)布6月5日商業(yè)首次發(fā)布，周末每次10萬條。戶外

發(fā)布（持續(xù)性)目前可利用戶外約有11塊，6月10日御府開盤前全部供御府使用，開盤后半數(shù)供給華府使用，華府以商業(yè)畫面為重。報廣

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發(fā)布開盤前報廣無需頻繁發(fā)布，開盤前一周報廣密集發(fā)布網(wǎng)絡(luò)

阜房網(wǎng)華府通欄，三幀，御府、華府住宅、華府商業(yè)各占一幀

桁架

桁架目前共有20塊，御府首開后，半數(shù)供華府使用，畫面商業(yè)屬性增強(qiáng)

派單

派單以商業(yè)門店、大型商超門口人流聚集地為主。項(xiàng)目周邊三中教師為重點(diǎn)派單地點(diǎn)分展點(diǎn)

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選取沃爾瑪、大潤發(fā)等人流聚集地，為完成預(yù)約客戶量，建議及早進(jìn)行

公交、站牌

阜陽海亮目前共有4塊公交站牌，華府公交站牌可更換商業(yè)信息，畫面體現(xiàn)商業(yè)元素提升住宅溢價。公交車體共8輛，供華府使用的公交車體變更商業(yè)畫面。

7月1日——7月31日第二階段推廣排鋪渠道7.17.27.37.47.57.67.77.87.97.17.117.127.137.147.157.167.177.187.197.20短信

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6月2日商業(yè)首次發(fā)布，周末每次10萬條。

戶外發(fā)布（持續(xù)性)

目前可利用戶外約有11塊，6月10日御府開盤前全部供御府使用，開盤后半數(shù)供給華府使用，華府以商業(yè)畫面為重。報廣

發(fā)布

開盤前報廣無需頻繁發(fā)布，開盤前一周報廣密集發(fā)布網(wǎng)絡(luò)發(fā)布（持續(xù)性)

阜房網(wǎng)華府通欄，三幀，御府、華府住宅、華府商業(yè)各占一幀

桁架發(fā)布（持續(xù)性)

桁架目前共有20塊，御府首開后，半數(shù)供華府使用，畫面商業(yè)屬性增強(qiáng)

派單發(fā)布（持續(xù)性)

派單以商業(yè)門店、大型商超門口人流聚集地為主。項(xiàng)目周邊三中教師為重點(diǎn)派單地點(diǎn)分展點(diǎn)

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選取沃爾瑪、大潤發(fā)等人流聚集地，為完成預(yù)約客戶量，建議及早進(jìn)行

公交、站牌發(fā)布（持續(xù)性)

阜陽海亮目前共有4塊公交站牌，華府公交站牌可更換商業(yè)信息，畫面體現(xiàn)商業(yè)元素提升住宅溢價。公交車體共8輛，供華府使用的公交車體變更商業(yè)畫面。

城南第一商街，華府金街來了，怎么樣的畫面演繹才能生動詮釋工程內(nèi)在？….......….......…............….......….......…..............….......….......….......….......….......重點(diǎn)渠道示意——戶外〔第一階段畫面一〕重點(diǎn)渠道