1——開天辟地——2開天辟地威海前所未有的大型城市綜合體威海前所未有的城市高端商街威海21世紀(jì)新的世界級(jí)驕傲100年威海積淀的集大成60年新威海標(biāo)志性成就我們要開辟一個(gè)全新的威海商業(yè)時(shí)代……3威海傳奇從有名字那一天起，就渴求“威震海外〞。甲午海戰(zhàn)、北洋海軍、德勝碼頭、愛德華商埠、巴黎和會(huì)、改革開放……威海見證了中國(guó)歷史的百年滄桑，也正默默地改變著未來(lái)世界格局。4城市驕傲5大操場(chǎng)：威海百年傳奇的見證者和參與者大操場(chǎng)：直接記錄了愛德華商埠曾經(jīng)的繁華大操場(chǎng)：中國(guó)最早的國(guó)際性足球比賽在這里開戰(zhàn)大操場(chǎng)：1949年威海第一面五星紅旗在這里升起歷史文脈6世界榮譽(yù)7每一座偉大的城市，必有其偉大的居住文明與生活魅力8有見證百年威海的歷史文脈有國(guó)際化的高端穩(wěn)定消費(fèi)群有世界級(jí)的旅游度假勝地有世界級(jí)的國(guó)際化港口有世界頂級(jí)品牌再此聚集谷歌“地球在線〞列出的世界精華地標(biāo)中，劉公島排第12位我們工程完全有理由、有實(shí)力超越威海，成為世界城市地標(biāo)。世界新地標(biāo)9“藍(lán)海戰(zhàn)略〞理論出自歐洲工商管理學(xué)院的兩位學(xué)者合著的?藍(lán)海戰(zhàn)略?一書。該書出版不到半年，就被翻譯成27種文字，被三星、LG、豐田、尼桑、索尼甚至是微軟這樣的國(guó)際企業(yè)巨頭奉為圭臬?！八{(lán)海戰(zhàn)略〞的核心就在于擺脫“紅海〞競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)“藍(lán)海〞市場(chǎng)?？缭浆F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。藍(lán)海戰(zhàn)略10任何偉大的建筑都必須尊重其腳下土地的歷史和文化價(jià)值。只有獨(dú)特的才是價(jià)值的，只有民族的才是世界的。鑒于我們工程特征的獨(dú)特性和唯一性，唯一的競(jìng)爭(zhēng)就是超越競(jìng)爭(zhēng)。超越競(jìng)爭(zhēng)117個(gè)要命問(wèn)題

藍(lán)海制勝攻擊綱要12問(wèn)題1“如何超越競(jìng)爭(zhēng)〞13“升級(jí)商業(yè)模式〞大操場(chǎng)工程近30萬(wàn)平米的超大規(guī)模體量，濃厚的歷史文化底蘊(yùn)，絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)地段，對(duì)于目前的華聯(lián)商圈而言已然是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們要做的是在此價(jià)值的根底上力求質(zhì)的升華，如何使工程成為未來(lái)商業(yè)的引領(lǐng)者、城市生活的倡導(dǎo)者？關(guān)鍵就是升級(jí)商業(yè)模式。14范本①洛克菲勒中心——永恒的紐約之心15位于紐約曼哈頓第五大道，20世紀(jì)最偉大的都市方案之一，美國(guó)財(cái)富的象征，紐約的超級(jí)圖騰。1624小時(shí)城中之城19棟建筑圍合，包括跨國(guó)公司寫字樓、國(guó)際頂尖時(shí)尚購(gòu)物中心、劇院、音樂(lè)廳、各類餐館/咖啡廳等，每天可容納25萬(wàn)人次上班、觀光、消費(fèi)，成為經(jīng)典的24小時(shí)城中之城。17范本②東京Midtown2007年開幕的最新地標(biāo)綜合體全亞洲矚目的潮流觀光圣地1819“市中心的高質(zhì)量生活〞東京Midtown基于“市中心的高質(zhì)量生活〞這一概念本質(zhì)，位于東京最具國(guó)際氣氛的六本木區(qū)，由6棟建筑共同構(gòu)成。20其公寓成為東京最頂級(jí)的“金字住宅〞，月租金起價(jià)高達(dá)4.6萬(wàn)美金，租客多為日本新一代富豪與外企高管階層。21222324張靚穎新專輯世貿(mào)天階發(fā)布會(huì)聯(lián)通iPhone在世貿(mào)天階發(fā)布會(huì)25范本④北京三里屯VILLAGE香港太古集體打造，三里屯潮流腹地，聚集眾多國(guó)際品牌旗艦店和環(huán)球店，其創(chuàng)新的建筑設(shè)計(jì)和人文氣質(zhì)為北京帶來(lái)了一個(gè)全新的、融合了各種創(chuàng)想和潮流的、集購(gòu)物、娛樂(lè)與餐飲于一體的人文風(fēng)氣匯。26“商業(yè)模式升級(jí)〞無(wú)論是紐約第五大道的洛克菲勒中心、日本六本MIDTOWN，還是北京三里屯VILLAGE，從世界最前端的商業(yè)模式來(lái)看，商業(yè)已經(jīng)不是商業(yè)，而是區(qū)域的假日中心；商業(yè)不僅僅是要購(gòu)物，而是形成整個(gè)城市的休閑中心。先進(jìn)的商業(yè)模式不僅是城市活力的象征，更是讓城市生活方式升級(jí)的強(qiáng)大動(dòng)力源。27問(wèn)題2“升級(jí)營(yíng)銷模式〞28“建立世界城市旅游經(jīng)濟(jì)鏈〞對(duì)于城市之上的大操場(chǎng)工程，常規(guī)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能駕馭和彰顯本工程真正價(jià)值。一個(gè)系統(tǒng)、可持續(xù)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈條，是工程銷售和經(jīng)營(yíng)完勝的關(guān)鍵。與旅游公司的深入合作無(wú)論是短期效應(yīng)還是長(zhǎng)期利益，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是最正確的選擇。29“建立郵輪經(jīng)濟(jì)鏈〞30“建立郵輪經(jīng)濟(jì)鏈〞2021中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)開展大會(huì)暨首屆國(guó)際郵輪博覽會(huì)11月5日至8日在海南三亞舉行。期間，諸多人士指出，郵輪經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代航運(yùn)經(jīng)濟(jì)的重要組成局部，目前，世界郵輪產(chǎn)業(yè)正在東移，“中國(guó)因素〞地位凸顯。31“建立郵輪經(jīng)濟(jì)鏈〞中國(guó)地域跨東北亞和東南亞兩個(gè)大區(qū)，不僅是亞洲夏季郵輪航線的重要起始港和目的地，也是冬季郵輪航線的重要?？奎c(diǎn)，同時(shí)還是全球環(huán)游世界航線的必經(jīng)之地。32“建立郵輪經(jīng)濟(jì)鏈〞交通運(yùn)輸部總工程師徐光說(shuō)，近年來(lái)，國(guó)際郵輪公司對(duì)亞洲市場(chǎng)的運(yùn)力投放呈現(xiàn)較快的上升趨勢(shì)，郵輪的訪問(wèn)量逐年增加。中國(guó)在亞洲的特殊地理位置和歷史文化背景，使其成為越來(lái)越多郵輪旅游的目的地。中國(guó)作為國(guó)際郵輪經(jīng)濟(jì)帶上的新興節(jié)點(diǎn)正把備受各國(guó)郵輪公司的關(guān)注。33“建立郵輪經(jīng)濟(jì)鏈〞據(jù)中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)郵輪游艇分會(huì)統(tǒng)計(jì)，以中國(guó)沿海城市為出發(fā)港的國(guó)際郵輪客班輪，今年上半年已開航43個(gè)航次，全年預(yù)計(jì)80個(gè)航次；訪問(wèn)我國(guó)沿海城市的國(guó)際郵輪，今年上半年有38個(gè)航次，全年預(yù)計(jì)76個(gè)航次，增加了5艘新郵輪訪問(wèn)中國(guó)；今年我國(guó)方案接待國(guó)際郵輪156個(gè)航班，共有20艘國(guó)際郵輪來(lái)華訪問(wèn)或在華經(jīng)營(yíng)。34“建立郵輪經(jīng)濟(jì)鏈〞按國(guó)際郵輪經(jīng)濟(jì)開展規(guī)律，當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人均GDP到達(dá)6000美元至8000美元時(shí)，郵輪經(jīng)濟(jì)便具備了開展條件。威海2021年人均GDP為10282美元，并方案到2021年到達(dá)1.5萬(wàn)美元，威海完全具備開展郵輪產(chǎn)業(yè)的根本條件。3536問(wèn)題3“升級(jí)工程價(jià)值〞3738工程主題“不是威海中心，而是世界地標(biāo)〞如果我們已經(jīng)形成升級(jí)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的城市體，建議大操場(chǎng)工程不僅僅局限在威海商業(yè)中心的主題，而是需要形成對(duì)全世界都有吸引力的地標(biāo)性工程，深厚的文化積淀，百年的商業(yè)傳統(tǒng)、國(guó)際化的港口城市、30萬(wàn)平米的龐大體量，足以形成世界“新地標(biāo)〞的力量。39問(wèn)題4“升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值〞40名稱建議1大場(chǎng)地BIGLOCATION支持理由：“大場(chǎng)地〞是從“大操場(chǎng)〞美化而來(lái)。強(qiáng)調(diào)我們工程的地段和文脈，賦予工程濃郁的歷史感和文化感，給工程以超越國(guó)界的特色。場(chǎng)，場(chǎng)地，開闊的地方；場(chǎng)，集市，做生意的地方；場(chǎng)，道路，章太炎在?莊子解故?中說(shuō)：“道、涂、場(chǎng)三字，雙聲而同義。〞大場(chǎng)地，給人的印象是宏大的場(chǎng)景，大人物活動(dòng)的大舞臺(tái)，通向光明未來(lái)的康莊大道。41名稱建議2新德勝?gòu)V場(chǎng)NewTesonPlaza支持理由：一百多年前，英國(guó)殖民者在威海建造的愛德華商埠，就在我們工程所在地的附近。該商埠的核心就是德勝碼頭。是威海盛極一時(shí)的國(guó)際貿(mào)易港口，“德勝〞有美好的寓意，更符合中國(guó)人的審美習(xí)慣。42名稱建議3世界城WORLDCITY支持理由：大操場(chǎng)工程首先表達(dá)的是世界價(jià)值，其定位也是超越商業(yè)及公寓的單一產(chǎn)品定位。我們的工程不僅僅局限于威?；蛑袊?guó)，而是放眼世界，做世界的地標(biāo)性建筑。工程在未來(lái)所承載的也是國(guó)際化的品牌和國(guó)際化的消費(fèi)群，具有很大的包容性，大氣磅礴、品位高尚。43問(wèn)題5“升級(jí)市場(chǎng)價(jià)值〞44工程廣告語(yǔ)“南有香港，北有威海〞同樣三面臨海，同樣氣候宜人，都曾經(jīng)被英國(guó)殖民過(guò)，同為國(guó)際化港口城市，同樣的開展遠(yuǎn)景。威海與香港有同樣的城市價(jià)值。因而，通過(guò)與香港的直接比照，能更直觀地描述大操場(chǎng)工程的城市價(jià)值。45問(wèn)題6“升級(jí)攻擊價(jià)值〞46市場(chǎng)攻擊“威海、上海、香港、釜山〞立足威海，深挖外鄉(xiāng)客戶，但要把觸角伸向更遠(yuǎn)的香港甚至是韓國(guó)的重點(diǎn)城市，把租售區(qū)域擴(kuò)大到全世界。47問(wèn)題7“升級(jí)客戶價(jià)值〞48事件攻擊1“頂級(jí)郵輪簽售會(huì)〞對(duì)于大操場(chǎng)工程的租售支持，廣告并不是最重要的，其最重要的是轟動(dòng)一時(shí)的客戶的事件活動(dòng)。世界級(jí)的豪華陣容，大氣磅礴的營(yíng)銷手法，是對(duì)客戶最深層次的攻擊。4950大操場(chǎng)工程藍(lán)海策略攻擊綱要問(wèn)題1：如何超越競(jìng)爭(zhēng)； *升級(jí)商業(yè)模式：世界地標(biāo)問(wèn)題2：升級(jí)營(yíng)銷模式； *城市營(yíng)銷：建立郵輪經(jīng)濟(jì)鏈問(wèn)題3：升級(jí)工程價(jià)值； *主題定位：海港城市體、世界新地標(biāo)問(wèn)題4：升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值； *名稱定位：大場(chǎng)地、世界城、新德勝?gòu)V場(chǎng)問(wèn)題5：升級(jí)市場(chǎng)價(jià)值； *廣告語(yǔ)：南有香港，北有威海問(wèn)題6：升級(jí)攻擊價(jià)值； *威海、上海、香港、釜山四地聯(lián)動(dòng)問(wèn)題7：升級(jí)客戶價(jià)值； *事件營(yíng)銷：豪華郵輪簽售、開辟郵輪航線航站51規(guī)劃建議52工程LOGO及創(chuàng)意表現(xiàn)53〔一〕大場(chǎng)地54直指天空的圓潤(rùn)銳角與貌似翅膀的風(fēng)帆和諧統(tǒng)一，給人積極向上、氣勢(shì)磅礴的動(dòng)感。象征尊貴與財(cái)富的金色質(zhì)地，穩(wěn)健時(shí)尚。55古典貴族的尊崇與海生自然的完美契合：綜合皇室寶座、風(fēng)帆、貝殼等符號(hào)元素，構(gòu)建出尊貴、大氣國(guó)際化的恢弘意境。56575859606162636465〔三〕世界城66備選方案67工程階段攻擊策略68作為一個(gè)30萬(wàn)平米的大型城市綜合體，其最大的價(jià)值在于“綜合〞，合力遠(yuǎn)大于分散力。在整體品牌形象未建立之前，任何單兵行為注定攻勢(shì)缺乏。布局謀篇69在異地城市展廳建立起來(lái)、并形成話題后，著手打造威海銷售中心。利用綜合體合力來(lái)提升工程價(jià)值，一期首先推出高端公寓工程。積累人氣，提高工程知名度，并迅速回籠資金。借力發(fā)力7071整合攻擊布局第一攻擊階段：城市升級(jí)啟動(dòng)攻擊〔威海外部戰(zhàn)略布局〕

時(shí)間：2021年戰(zhàn)略點(diǎn)：城市展示中心、主體高端形象建立、高調(diào)蓄客第二攻擊階段：公寓開盤〔高價(jià)引爆市場(chǎng)〕時(shí)間：2021戰(zhàn)略點(diǎn)：公寓樣板間＋景觀示范區(qū)＋郵輪簽售引爆點(diǎn)第三攻擊階段：主題啟動(dòng)攻擊〔世界新地標(biāo)〕時(shí)間：2021戰(zhàn)略點(diǎn)：哥斯達(dá)郵輪威海航站簽約整體戰(zhàn)略執(zhí)行布局722021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年整合推廣時(shí)間軸示意第一攻擊波形象期蓄客期上海展廳香港展廳釜山展廳事件：比附上海世博會(huì)開幕事件：參與第20屆釜山住宅及建筑產(chǎn)品展732021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年整合推廣時(shí)間軸示意第二攻擊波蓄勢(shì)期引爆期公寓樣板間開放景觀示范區(qū)開放公寓開盤答謝感恩事件：亞洲養(yǎng)生豪宅頂峰論壇事件：亞洲大腕明星捧場(chǎng)事件：感恩酒會(huì)742021年