第1篇一、方案概述本薪酬方案旨在激勵券商員工積極拓展業(yè)務，提高公司市場競爭力，實現(xiàn)公司長期穩(wěn)定發(fā)展。方案遵循公平、合理、激勵的原則，通過設定不同的薪酬構成和考核指標，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。二、薪酬構成1.基本工資基本工資作為員工的基本收入保障，按照員工崗位、資歷、工作年限等因素確定?；竟べY分為崗位工資和技能工資兩部分。（1）崗位工資：根據(jù)員工所在崗位的職責、工作強度、對公司貢獻等因素確定。（2）技能工資：根據(jù)員工具備的專業(yè)技能、業(yè)務能力等因素確定。2.績效工資績效工資是員工根據(jù)公司業(yè)績和個人工作表現(xiàn)獲得的收入，與業(yè)務拓展、客戶維護、市場占有率等指標掛鉤。（1）業(yè)務拓展獎勵：根據(jù)新客戶開發(fā)數(shù)量、業(yè)務規(guī)模、業(yè)務質量等因素確定。（2）客戶維護獎勵：根據(jù)客戶滿意度、客戶留存率等因素確定。（3）市場占有率獎勵：根據(jù)市場占有率提升幅度、市場份額等因素確定。3.項目獎金項目獎金是對員工在特定項目中所取得的突出成績給予的獎勵，主要針對重大業(yè)務項目、創(chuàng)新項目等。4.年終獎金年終獎金是根據(jù)員工全年工作表現(xiàn)、公司業(yè)績等因素綜合評定的獎金，體現(xiàn)員工的長期貢獻。5.補貼及福利（1）交通補貼：根據(jù)員工上下班距離、公司規(guī)定等因素確定。（2）通訊補貼：根據(jù)員工工作需要、公司規(guī)定等因素確定。（3）餐費補貼：根據(jù)員工工作性質、公司規(guī)定等因素確定。（4）節(jié)日福利：包括春節(jié)、端午、中秋等節(jié)日的慰問品、禮品等。（5）五險一金：按照國家規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金。三、考核指標1.業(yè)務拓展指標（1）新客戶開發(fā)數(shù)量：每月、每季度、每年新開發(fā)客戶數(shù)量。（2）業(yè)務規(guī)模：每月、每季度、每年業(yè)務規(guī)模（如交易額、傭金收入等）。（3）業(yè)務質量：客戶滿意度、投訴率等。2.客戶維護指標（1）客戶滿意度：通過客戶滿意度調查、客戶反饋等方式評估。（2）客戶留存率：客戶在一段時間內的留存率。3.市場占有率指標（1）市場占有率提升幅度：與上一年度相比，市場占有率的提升幅度。（2）市場份額：在一定時間段內，公司在市場中的份額。4.個人素質指標（1）專業(yè)技能：員工的專業(yè)技能水平。（2）業(yè)務能力：員工在業(yè)務拓展、客戶維護等方面的能力。（3）團隊合作：員工在團隊中的協(xié)作精神。四、薪酬發(fā)放及調整1.薪酬發(fā)放（1）基本工資：每月固定發(fā)放。（2）績效工資：每月根據(jù)考核結果發(fā)放。（3）項目獎金：項目完成后根據(jù)項目績效發(fā)放。（4）年終獎金：次年1月發(fā)放。（5）補貼及福利：按照國家規(guī)定及公司政策發(fā)放。2.薪酬調整（1）年度調整：根據(jù)員工年度考核結果，對基本工資、績效工資進行調整。（2）晉升調整：員工晉升后，根據(jù)新崗位的薪酬標準進行調整。（3）特殊調整：根據(jù)員工個人情況、公司政策等因素進行特殊調整。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門（1）人力資源部：負責薪酬方案的制定、實施及監(jiān)督。（2）業(yè)務部門：負責員工考核、績效評估及獎金發(fā)放。2.監(jiān)督機制（1）定期評估：人力資源部定期對薪酬方案進行評估，確保方案的有效性和合理性。（2）員工反饋：鼓勵員工對薪酬方案提出意見和建議，及時改進。（3）內部審計：定期進行內部審計，確保薪酬方案的執(zhí)行。本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司人力資源部負責解釋。第2篇一、引言為了激勵券商員工積極拓展業(yè)務，提高公司市場競爭力，特制定本券商承攬薪酬方案。本方案旨在明確薪酬構成、考核標準、激勵措施等內容，以實現(xiàn)員工個人與公司共同發(fā)展的目標。二、薪酬構成1.基本工資：根據(jù)員工崗位、工作經驗、學歷等因素確定，確保員工基本生活需求。2.績效工資：根據(jù)員工完成業(yè)績目標的情況進行考核，與業(yè)績直接掛鉤。3.獎金：包括年終獎、項目獎金、優(yōu)秀員工獎等，對優(yōu)秀員工給予獎勵。4.其他福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。三、考核標準1.業(yè)務指標：包括但不限于客戶數(shù)量、資產規(guī)模、業(yè)務收入、市場份額等。2.績效指標：包括客戶滿意度、服務質量、團隊協(xié)作等。3.績效考核周期：一般為季度或年度。四、薪酬發(fā)放1.基本工資：按月發(fā)放，每月固定日期。2.績效工資：根據(jù)考核結果，在考核周期結束后的一定時間內發(fā)放。3.獎金：根據(jù)公司年度業(yè)績及員工個人表現(xiàn)，在年度考核結束后的一定時間內發(fā)放。4.其他福利：按照國家及公司相關政策執(zhí)行。五、激勵措施1.績效獎金：根據(jù)業(yè)務指標和績效指標完成情況，給予相應的績效獎金。2.項目獎金：對成功完成的項目，根據(jù)項目難度、風險和收益，給予項目獎金。3.優(yōu)秀員工獎：對年度業(yè)績突出、貢獻顯著的員工，給予優(yōu)秀員工獎。4.帶薪休假：根據(jù)員工年度工作表現(xiàn)，給予一定數(shù)量的帶薪休假。5.培訓與發(fā)展：為員工提供各類培訓機會，幫助員工提升自身能力。六、薪酬調整1.基本工資：根據(jù)國家政策、公司業(yè)績及市場行情進行調整。2.績效工資：根據(jù)考核結果，對績效工資進行調整。3.獎金：根據(jù)公司年度業(yè)績及員工個人表現(xiàn)，對獎金進行調整。七、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：由人力資源部門負責方案的實施與監(jiān)督。2.考核部門：由業(yè)務部門負責員工業(yè)務指標和績效指標的考核。3.監(jiān)督部門：由公司領導層和審計部門對方案實施情況進行監(jiān)督。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司領導層解釋。2.本方案如有修改，需經公司領導層批準后生效。3.本方案的解釋權歸公司所有。九、具體實施方案1.基本工資標準（1）初級員工：每月基本工資3000元。（2）中級員工：每月基本工資5000元。（3）高級員工：每月基本工資8000元。2.績效工資標準（1）業(yè)務指標：完成目標100%的，績效工資為基本工資的30%；完成目標80%-100%的，績效工資為基本工資的20%；完成目標60%-80%的，績效工資為基本工資的10%；未完成目標的，績效工資為0。（2）績效指標：根據(jù)客戶滿意度、服務質量、團隊協(xié)作等方面進行綜合評定，評定結果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級，對應績效工資分別為基本工資的20%、15%、10%、0。3.獎金標準（1）年終獎：根據(jù)公司年度業(yè)績及員工個人表現(xiàn)，年終獎最高可達基本工資的3倍。（2）項目獎金：根據(jù)項目難度、風險和收益，項目獎金最高可達項目收益的10%。（3）優(yōu)秀員工獎：根據(jù)年度業(yè)績及貢獻，優(yōu)秀員工獎最高可達基本工資的2倍。4.帶薪休假（1）初級員工：每年帶薪休假5天。（2）中級員工：每年帶薪休假10天。（3）高級員工：每年帶薪休假15天。本方案旨在激勵員工積極拓展業(yè)務，提高公司市場競爭力。公司將對方案實施情況進行監(jiān)督，確保方案的有效性和公平性。希望全體員工共同努力，為公司發(fā)展貢獻力量。第3篇一、方案背景隨著金融市場的不斷發(fā)展，券商業(yè)務競爭日益激烈，承攬業(yè)務成為券商生存和發(fā)展的關鍵。為了提高員工的積極性和業(yè)務承攬能力，制定一套科學合理的薪酬方案至關重要。本方案旨在為券商提供一個承攬薪酬方案的模板，以激發(fā)員工的工作熱情，提升業(yè)務承攬效果。二、方案原則1.市場競爭力原則：薪酬水平應與市場同行業(yè)水平保持一致，以吸引和留住優(yōu)秀人才。2.公平公正原則：薪酬分配應公平公正，避免因個人關系、地域等因素導致的不公平現(xiàn)象。3.激勵性原則：薪酬方案應具有激勵性，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。4.可操作性原則：薪酬方案應簡潔明了，便于實施和調整。三、方案內容1.薪酬結構（1）基本工資：根據(jù)員工崗位、職級、地區(qū)等因素確定基本工資，確保員工基本生活需求。（2）績效工資：根據(jù)員工個人業(yè)績、團隊業(yè)績、公司業(yè)績等因素確定績效工資，體現(xiàn)多勞多得的原則。（3）提成獎勵：針對業(yè)務承攬，設立提成獎勵，激勵員工積極拓展業(yè)務。（4）福利待遇：包括五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等，體現(xiàn)公司對員工的關愛。2.績效考核（1）考核指標：根據(jù)業(yè)務類型、市場環(huán)境、公司戰(zhàn)略等因素，設定合理的考核指標。（2）考核周期：一般分為月度、季度、年度考核，確?？己说募皶r性和有效性。（3）考核方法：采用定量考核與定性考核相結合的方式，全面評估員工的工作表現(xiàn)。3.業(yè)務承攬?zhí)岢瑟剟罘桨福?）提成比例：根據(jù)業(yè)務類型、市場競爭力、員工能力等因素，設定不同的提成比例。（2）提成計算：以實際承攬業(yè)務量為依據(jù)，按照提成比例計算提成金額。（3）提成發(fā)放：按月發(fā)放，確保員工及時獲得收入。4.特殊獎勵（1）超額完成獎勵：對在考核周期內超額完成業(yè)績的員工，給予額外獎勵。（2）團隊獎勵：對在考核周期內團隊業(yè)績突出的員工，給予團隊獎勵。（3）優(yōu)秀員工評選：定期評選優(yōu)秀員工，給予表彰和獎勵。四、方案實施與調整1.實施階段（1）制定詳細實施方案，明確各部門、各崗位的職責。（2）對員工進行培訓，確保員工了解薪酬方案的內容和實施方法。（3）建立健全薪酬管理制度，確