大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書「篇一」

一、前言

在這“人才第一”為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了將來能

有一碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實(shí)習(xí)或者做一些兼職來支付

自己的費(fèi)用。但在這個(gè)嚴(yán)格的時(shí)代，我們必須努力創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟。我們不應(yīng)該是

第一個(gè)吃螃蟹的人，還要有自己的風(fēng)格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順

應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，為臺(tái)州做出更好的貢獻(xiàn)，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢(shì)。

這種行為不僅可以鍛煉芻己，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，還可以通過自己的努力為父母

減輕一些負(fù)擔(dān)。所以要沿著這個(gè)趨勢(shì)繼續(xù)探索探索，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，用更好

更實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個(gè)“想法”便二店方便他人，滿足自己，從更大的方面

跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是一個(gè)知識(shí)的時(shí)弋，但這個(gè)時(shí)代更需要人才。如果你愿意，沒有錯(cuò)。相信自

己一一路是自己的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1.時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追

求，不同的享受生活的方式。隨著科技的.不斷進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人的

惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些大學(xué)生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情，有

時(shí)他們渴望需要一個(gè)"Helper”幫助他們完成他們想完成的事情。

2.為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一些大學(xué)生不遺余力地參加學(xué)校活動(dòng)。所

以，有很多事情我做不到，也沒有時(shí)間去完成，但我幻想自己可以擁有“分離”。

三、創(chuàng)業(yè)的目的：

1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)重要，這需要一個(gè)讓我們不斷學(xué)

習(xí)、鍛煉和展示自己的平臺(tái)，從而提高我們的能力。學(xué)校里的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們

沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng).業(yè)，為自己鋪路。

2.勤工儉學(xué)是許多大學(xué)生想做的事情。一方面可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面

可以向別人證明自己的自立和成長(zhǎng)。但是，據(jù)我所知，校園里可供勤工儉學(xué)的工作

鹵位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個(gè)勤工儉學(xué)的渠道，才能真

正自力更生！

四.業(yè)務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)內(nèi)容:主要是幫助一些沒有時(shí)間或者不愿意站出來完成工作任務(wù)和人際

交往的同學(xué)滿足自己的需求，作為其中一員“Helper”努力完成他們需要完成的

事情。

2.主要項(xiàng)目：

晚會(huì)策劃:根據(jù)需要者的個(gè)人需求（包括場(chǎng)地、時(shí)間、運(yùn)營(yíng)水平、風(fēng)格等。），

策劃生日聚會(huì)，班級(jí)聚餐，男女約會(huì)等，并按時(shí)按要求完成任務(wù);

寫文字方案:可以給有想法但無法用文字表達(dá)的人寫一些文字方案，包括策劃

書、通知、海報(bào)、應(yīng)用等一系列應(yīng)用風(fēng)格；

取件:代替一些不想在路上浪費(fèi)時(shí)間的同學(xué)拿一些需要的物品代保管（保管要額

外收費(fèi)）;

代表他人交流:大學(xué)就像一個(gè)小社會(huì)。同學(xué)朋友之間很容易產(chǎn)生一些尷尬和不

愉快。但是，由于自尊心的原因，我們永遠(yuǎn)無法先解決問題。這時(shí)候可以代替那些

需要的人，充當(dāng)中介幫助溝通，讓原本不如意的關(guān)系得到調(diào)解；

想法的生成:從各方吸取好的經(jīng)驗(yàn)，為生活、學(xué)習(xí)、感情中遇到困難的人提供

建設(shè)性的想法，從而為需要的人解決問題。

五、工作原理：

1.誠(chéng)實(shí)的原則：禮貌對(duì)待尋求幫助的人，友好平等?！邦櫩褪巧系?；這里不再

是空洞的說教，而是真實(shí)的感受；

2.互利原則:在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，客戶平等互利；

3.科學(xué)原則：確保為求助者提供的規(guī)劃和方案科學(xué)可靠，切實(shí)可行。

六、服務(wù)組：

1.學(xué)習(xí)工作忙，沒時(shí)間動(dòng)腦的人；

2.時(shí)間緊，沒有辦法幫助的人；

3.崇尚創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人。

七、市場(chǎng)分析:

1.大學(xué)校園內(nèi)外都沒有商業(yè)商店。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的

地位。但正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的開放將面臨一個(gè)大問題。在一定程度上，許多學(xué)生會(huì)

保持警惕，因此創(chuàng)新和有說服力的廣告活動(dòng)是必要的。

2.另外，大學(xué)是人才聚集的地方。“想法”每個(gè)人都很容易來，所以我們面臨

的另一個(gè)問題是同學(xué)們不屑接受的問題，所以我們必須拿出有聲望、有質(zhì)量、有效

果的“想法',著手樹立良好的形象，以便更快地打開市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1.人力：思維高度、創(chuàng)意獨(dú)特的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員一定要有努力的精神。

在此基礎(chǔ)上，采取有序的管理模式：

2.宣傳：開學(xué)期間，可以在資金的基礎(chǔ)上發(fā)放大量傳單，首先吸引群眾的注意

力，進(jìn)入宿舍進(jìn)行宣傳；

3.運(yùn)營(yíng):為了彌補(bǔ)資金的不足，可以同時(shí)為店鋪附送打印復(fù)印服務(wù)，既能增加

收入，又能在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解店鋪的經(jīng)營(yíng)范

圍，擴(kuò)大宣傳；

4.策略:開業(yè)期間可享受五折優(yōu)惠和免費(fèi)服務(wù)；

5店面:店面要設(shè)在醒目的地方，店面設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智能化形象；

6.設(shè)備:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅和小型辦公用品。

九.資金來源和分配：

1.來源:首先采取股份制，自帶電腦等大件物品；為了省錢，可以先用打印機(jī)

和復(fù)印機(jī)。

2.分布:

1）每月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底，將凈盈余收入的80%按股份金額比例分

配給員工；

2）月度提成分配標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)個(gè)人對(duì)項(xiàng)目的接受程度、項(xiàng)目完成情況、客戶滿意

度，將員工個(gè)人表現(xiàn)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，進(jìn)行提成分配。

十收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

晚會(huì)策劃:按策劃難度收費(fèi)，基本費(fèi)5元，然后根據(jù)難度略作調(diào)整，其余按客

戶滿意度支付；

寫文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)2元，然后根據(jù)難度稍作調(diào)整；

取件:根據(jù)物品的距離和重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)用2元，然后根據(jù)難度稍作調(diào)

整，代你保管，平均1元/天；

代溝通:根據(jù)最終調(diào)整程度和客戶滿意度，基本費(fèi)用2元，如果第一次調(diào)解失

敗，可以免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)整，直到客戶滿意為止；

代想法:基本費(fèi)用2元，如果對(duì)需要的人沒用，可以免收費(fèi)；

十一、預(yù)期問題和解決方案：

在服務(wù)過程中，客戶可能會(huì)因不滿而要求賠償，所以我們必須堅(jiān)持“顧客是上

帝；原則，盡量滿足顧客的合理要求；

在服務(wù)的過程中，也可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)槲覀兊甑氖殞?dǎo)致客戶需求

項(xiàng)目的延遲實(shí)施。這時(shí)候一定要向客戶道歉，避免收費(fèi)，承諾下次免費(fèi)為客戶服

務(wù)；

附表:

客戶記錄登記表

服務(wù)項(xiàng)目

用戶姓名

聯(lián)系號(hào)碼

收取費(fèi)用

服務(wù)開始和結(jié)束時(shí)間

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書「篇二」

一、摘要：

“和諧”是最近若干年的主題，作為創(chuàng)建和諧社會(huì)有力支柱的安防產(chǎn)業(yè)，在中

國(guó)大陸地區(qū)發(fā)展日新月異，隨著現(xiàn)代化社會(huì)安全需求急劇膨脹，安防產(chǎn)業(yè)成為主流

產(chǎn)業(yè)將在不久的將來成為現(xiàn)實(shí)。而當(dāng)前西部地區(qū)安防業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，具有廣闊市

場(chǎng)前景和發(fā)展前途。成都世紀(jì)安邦科技有限公司正是在這樣的時(shí)代背景與廣闊的市

場(chǎng)前景下產(chǎn)生的，在充分的市場(chǎng)分析前提下，利用有限的項(xiàng)目資源，通過制定周密

的公司戰(zhàn)略和詳盡的預(yù)期收益分析，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，乘著西部大開發(fā)的東

風(fēng)，成為一只為創(chuàng)造“平安城市”貢獻(xiàn)力量的生力軍。作為一家新型的從事安防系

統(tǒng)產(chǎn)品銷售、工程和服務(wù)性質(zhì)的專業(yè)性公司，本著“創(chuàng)新、專業(yè)、服務(wù)”的理念，

立足成都，面向四川，服務(wù)西部，以卓越的品質(zhì)、精湛的技術(shù)、領(lǐng)先的服務(wù)一如既

往的與廣大客戶精誠(chéng)合作，共創(chuàng)雙贏，共謀發(fā)展。為建設(shè)和諧、平安社會(huì)貢獻(xiàn)力

量。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的提出:

“9?11”事件帶來了安防電子產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，以美國(guó)為代表的世界各國(guó)紛

紛加大了對(duì)公共安全防批建設(shè)的投入，安防產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。20xx-20xx年

間，全球安防電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率達(dá)到11.2樂取得較快的發(fā)展速度。在中國(guó)

大陸地區(qū)，巨大的本土需求市場(chǎng)，良好的產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)以及較低的勞動(dòng)力成本，具

有優(yōu)勢(shì)的匯率和穩(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得中國(guó)安防電子產(chǎn)業(yè)充滿了活力，其規(guī)模

不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20xx—20xx年間，中國(guó)安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率

達(dá)到28.2%,遠(yuǎn)高于同期全球的平均發(fā)展速度。伴隨著國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，

人們生活水平的不斷提高，公共安全意識(shí)、公眾的個(gè)人安全意識(shí)明顯上升，對(duì)公共

安全產(chǎn)品的需求大幅增長(zhǎng)，不僅政府、公安、消防、電力、銀行、石油、交通等各

行各業(yè)的需求大幅上升，中小企業(yè)和公民個(gè)人的安防市場(chǎng)也起步快速發(fā)展起來。正

是基于這樣的考慮，擬成立一個(gè)專業(yè)從事安防產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)施工與售后的新型電

子科技產(chǎn)品有限公司。通過建立完善的.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，尋求在不斷擴(kuò)張的安防市場(chǎng)中

謀得一席之地，精益求精，奮發(fā)進(jìn)取，努力把公司打造成為領(lǐng)銜西部地區(qū)的產(chǎn)品供

應(yīng)商與系統(tǒng)集成商。

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析：

首先，由于國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)起步較晚，規(guī)模小，較為分散，技術(shù)不成熟，核心

技術(shù)依賴進(jìn)口，產(chǎn)品琳瑯滿目，沒有形成真正的大規(guī)模統(tǒng)一的行業(yè)市場(chǎng)，其中尤以

中小企業(yè)為主。經(jīng)過若干年的整合與發(fā)展，目前安防市場(chǎng)向著專業(yè)化、規(guī)?；⒓?/p>

群化發(fā)展。未來一段時(shí)間將是安全防范產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)歷過20xx年

的大地震與拉薩暴力事件，再一次向我們證實(shí)了監(jiān)控系統(tǒng)在應(yīng)對(duì)公共安全危機(jī)方面

的重大作用。另一方面由于地震帶來的破壞性影響，四川乃至整個(gè)西部地區(qū)的安防

監(jiān)控設(shè)備受到極大損失，傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)明顯老化，新的市場(chǎng)也十分廣闊。而新的

產(chǎn)品層出不窮，國(guó)產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，因此安防市場(chǎng)前景十分廣闊。

其次，作為安防產(chǎn)品消費(fèi)者的組成部分，無疑將是社會(huì)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)或者公民

個(gè)人。影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的核心將是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、嫻熟的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)。公司通過加強(qiáng)在這三方面的整體實(shí)力，適度增加廣告預(yù)算，增加消費(fèi)者的知名

度，培養(yǎng)一批講信譽(yù)、重合同、需求大的核心客戶，挖掘潛在客戶，構(gòu)建專業(yè)的客

戶網(wǎng)絡(luò)，“想客戶之所想，急客戶之所急”，吸引消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)雙方

互利共贏，以達(dá)到開闊市場(chǎng)的目的。

最后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不同產(chǎn)商之間爭(zhēng)奪客戶資源將是不可避免的。在

保證質(zhì)量的前提下，為了贏得客戶的信賴和支持，需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方式，

提高品牌的知名度，通過完善營(yíng)銷計(jì)劃，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)，做好市場(chǎng)產(chǎn)品信息

分析工作，把握好產(chǎn)品流行的品種、規(guī)格等，提高響應(yīng)市場(chǎng)能力，建立預(yù)備的價(jià)格

體系，以免在競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)的局面。當(dāng)前安防市場(chǎng)較為分散、雜亂，通過規(guī)范化

經(jīng)營(yíng)、管理使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。

四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源分析：

1、人力資源：公司擬設(shè)總經(jīng)理（助理）、財(cái)務(wù)部（兼行政）、營(yíng)銷部、技術(shù)

部（兼售后）等部門，協(xié)調(diào)處理公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)。視情況公司人員可設(shè)置在4—20人

之間，具有一定靈活性。

總經(jīng)理：由高素質(zhì)的經(jīng)理人擔(dān)任，提高經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)化水平，較好的協(xié)調(diào)老

板與員工、部門間的沖突，具有獨(dú)特的眼光和突出的個(gè)人能力，能為公司的發(fā)展保

駕護(hù)航。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理，制定和實(shí)施具體的財(cái)務(wù)計(jì)劃，處理公司日常的

資金流動(dòng)和出納工作，保證公司有充足的資金進(jìn)行口常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷事物，制定營(yíng)銷計(jì)劃，構(gòu)架營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)

伍，開闊市場(chǎng)，及時(shí)溝通核心客戶以及防止客戶流失，積極尋找新的市場(chǎng)和潛在客

戶。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)施工與技術(shù)支持，為客戶提供OEM與ODM服務(wù)，保證

施工讓客戶滿意為止，給客戶提供完備的售后服務(wù)支持。

2、財(cái)力資源：僅供參考。先期與重信譽(yù)、講誠(chéng)信的產(chǎn)品供應(yīng)商加盟或者建立

代理關(guān)系。公司成立資本金：10萬元；充足的產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)：10萬元：公司流動(dòng)資

金：x萬元；公司日常開支（含薪酬）：x萬元：其他開支（稅收等）：x萬元。

協(xié)調(diào)好與廠商關(guān)系，保守適當(dāng)充足的流動(dòng)資金比例，以便于公司日常的操作。具體

投入資金視情況而定，可稍增加或減少，以不影響公司的操作為準(zhǔn)。

3、設(shè)備資源：租賃寫字樓一處或其他公司辦公場(chǎng)地。（辦公場(chǎng)地：100平

米、辦公用具、產(chǎn)品展柜、電腦X臺(tái)、電腦桌X張、辦公桌X張、打印機(jī)X臺(tái)、傳

真機(jī)X臺(tái)、電話機(jī)X臺(tái)、施工器材、送貨車等）。具體設(shè)備資源視需求情況而定，

不---列出。

4、其他資源：略。

五、擬成立公司簡(jiǎn)介：

成都世紀(jì)安邦科技有限公司擬成立于20xx年9月，公司積極響應(yīng)國(guó)家支持西

部大開發(fā)的號(hào)召，立足四川成都，是一家專業(yè)從事視頻監(jiān)控系統(tǒng)與防盜報(bào)警系統(tǒng)的

產(chǎn)品供應(yīng)商、方案提供商和系統(tǒng)集成商。我們旨在打造中國(guó)西部地區(qū)最優(yōu)秀的安防

公司。公司面向客戶提供全方位的產(chǎn)品與技術(shù)支持，長(zhǎng)期從事數(shù)字監(jiān)控設(shè)備、防盜

報(bào)警設(shè)備、安防周邊器材的營(yíng)銷與技術(shù)支持。我們堅(jiān)持“顧客就是上帝”的原則，

秉承“自強(qiáng)不息、敢為人先”的企業(yè)精神，以“一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的

服務(wù)”為企業(yè)宗旨。顧客的滿意是我們的追求，我們將不斷的開發(fā)新的高質(zhì)量產(chǎn)

品，提升公司服務(wù)水平，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)、

高效的產(chǎn)品與服務(wù)，讓老百姓買得起、用得上放心可靠的安防產(chǎn)品。

六、擬成立公司戰(zhàn)略：

一市場(chǎng)定位：

在不斷優(yōu)化自身優(yōu)勢(shì)、提高資源運(yùn)作效率的基礎(chǔ)上，走專業(yè)化的營(yíng)銷代埋或品

牌營(yíng)銷之路；依靠深厚的技術(shù)積累和專業(yè)精神為客戶提供全方位的施工技術(shù)支持與

售后服務(wù)。旨在成為中國(guó)西部地區(qū)最優(yōu)秀最專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商、方案提供商和系統(tǒng)

集成商集于一身的新型安防公司。

一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略：

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：作為公司最重要的職能戰(zhàn)略，公司擬設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略模式

為：樹立市場(chǎng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，打破傳統(tǒng)，憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在營(yíng)銷上

巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。作為中小企業(yè)應(yīng)避免和大型企業(yè)的

正面沖突；借鑒大型企業(yè)的資源來發(fā)展自己；充分利用中小企業(yè)自身的聯(lián)合與支

援。制定有效的激勵(lì)機(jī)制和營(yíng)銷策略，鼓勵(lì)員工提升銷售業(yè)績(jī)。完善市場(chǎng)布局和分

工，細(xì)分市場(chǎng)，督促員工保持高昂工作積極性和創(chuàng)造性。

2、創(chuàng)新戰(zhàn)略：觀念、技術(shù)、組織、產(chǎn)品、市場(chǎng)的創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力，才可以在

競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地。總之，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，

組織創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場(chǎng)創(chuàng)新是歸宿。公司要堅(jiān)

持創(chuàng)新為發(fā)展之本的理念，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，持續(xù)創(chuàng)新理念、產(chǎn)品、技術(shù)與服

務(wù)。

3、人才戰(zhàn)略：要牢固樹立人才本位思想，吸引有抱負(fù)、有能力的人加入創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)，不斷更新公司發(fā)展的“血液”。對(duì)個(gè)人來說，要樹立終身學(xué)習(xí)觀念，對(duì)企業(yè)

來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念。隨著變化的市場(chǎng)更新員工的營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)對(duì)銷售人

員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。人才是公司最重要的資源，有人才，就能創(chuàng)造財(cái)富。鼓勵(lì)員工把

自身抱負(fù)和利潤(rùn)追求結(jié)合起來，形成才和財(cái)?shù)牧夹匝h(huán)，這是一種真正的知識(shí)產(chǎn)

業(yè)。

4、形象戰(zhàn)略：在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)利

用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品和良好聲譽(yù)，使消

費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲”和“印象”選購(gòu)產(chǎn)品。正如廣告專家大衛(wèi)奧格威所說：

“廣告是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資。”

5、發(fā)展戰(zhàn)略：從具體實(shí)際出發(fā)，制定公司具體可行的發(fā)展計(jì)劃，短期求立

足，中期謀盈利，長(zhǎng)期致力于聲譽(yù)和品牌的構(gòu)建。將公司的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)定為不同時(shí)

期、不同類型的具體戰(zhàn)略，具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和可靠的操作性。“發(fā)展才是硬道

理”，在發(fā)展中解決公司面臨的問題和挑戰(zhàn)。

6、價(jià)格戰(zhàn)略：初期可實(shí)行“優(yōu)質(zhì)中價(jià)”和“中質(zhì)低價(jià)”相結(jié)合策略，使企業(yè)

得以立足并獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。中后期實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”策略，做大做強(qiáng)品牌。

在價(jià)格上爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，絕不片面追求價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)新老產(chǎn)品、淡季與旺季、實(shí)行不同

的價(jià)格策略，實(shí)行適度的促銷與產(chǎn)品組合策略。

7、其他戰(zhàn)略：略。

七、預(yù)期收益分析：

由成本一收益分析基本理論可知，成本是指為了獲得某種收益而必須付出的代

價(jià)；收益則是通過投資或付出而獲得的利益與效用。假設(shè)月銷售額為20萬元，按

當(dāng)前工程施工費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以總價(jià)格的20%計(jì)算，那么月收益為24萬元。成本由固定

成本與可變成本組成。由此可知，公司的預(yù)期收益有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1、較低的成本性：安防類中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，人員較少，倉(cāng)儲(chǔ)少，占地

小，總體來說固定成本與可變成本都很低，成本主要集中在產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)上需要一定

及金周轉(zhuǎn)，但是由于商品流動(dòng)較快，資金容易回籠，相對(duì)來說具有明顯的較低成本

性特征。投入不大，易于操作，回報(bào)較高。

2、較高的收益性：與較低的成本相比，作為一個(gè)日益崛起的新興行業(yè)，安防

行業(yè)的高收益性是其重要特征。隨著微利時(shí)代的降臨，各行業(yè)利潤(rùn)趨于同向化，低

利潤(rùn)成為各行業(yè)的普遍特征。但當(dāng)前乃至今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，作為高新技術(shù)產(chǎn)棉

的安防業(yè)仍將保持較高收益性，保守估計(jì)安防產(chǎn)品的利潤(rùn)普遍在30%以上，甚至

更高。

成本小，銷量較大，銷售價(jià)格相對(duì)較高。市場(chǎng)大，起步晚，需求多，公司成立

初期產(chǎn)品年銷量將很可觀，并將在穩(wěn)定中逐步上升，由此帶來的經(jīng)濟(jì)效益也將大幅

提升。這些都將有助于自身快速發(fā)展。由上可知，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與朋務(wù)的

前提下，公司預(yù)期收益保守估計(jì)將比較豐厚，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)目標(biāo)完全有可能，這

是保持公司快速發(fā)展的咳心動(dòng)力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書「篇三」

一、活動(dòng)的目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街，努力拓寬大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)、也意識(shí)

和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能

力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

二、策劃組織者:廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

贊助商:

三、活動(dòng)時(shí)間：

(1)育才校區(qū)：4月16日星期六xx——xx年4月17日(星期日)

(2)燕山校區(qū):4月22日xx(星期五)一一xx年4月24日(星期日)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

(1)育才校區(qū)：圖書館一大學(xué)書店校園主干道

(2)燕山校區(qū)：校園主干道

五、活動(dòng)形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別設(shè)在育才和燕山校區(qū)，50一有60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)

生在活動(dòng)中有自己的攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許的范圍內(nèi))，自負(fù)盈虧。

(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月13日

燕山3月16日，xx——xx年4月20日

(3)申請(qǐng)展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。

(4)經(jīng)考試合格的學(xué)生，由學(xué)校發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。

(6)學(xué)生展位的展位費(fèi)統(tǒng)一以80元定價(jià)，具體位置以抽簽方式確定。抽獎(jiǎng)時(shí)間

為4月15日下午5:00一；八點(diǎn)在學(xué)生會(huì)辦公室。

2.商家展示和銷售:

(1)分別成立于育才和燕山校區(qū)。20個(gè)商業(yè)攤位，學(xué)生會(huì)實(shí)習(xí)部和各學(xué)院實(shí)習(xí)

部(外展部)會(huì)組織商家進(jìn)入校園進(jìn)行展銷。

(2)報(bào)名時(shí)間：4月7日，育才xx---xx年4月15日

燕山3月16日，xx----xx年4月20日

(3)申請(qǐng)展位，必須交100元押金，并簽W協(xié)議。

(4)經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，由學(xué)校學(xué)生發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。

(6)商業(yè)攤位應(yīng)劃分具體區(qū)域，并標(biāo)明攤位號(hào)碼，根據(jù)不同的攤位號(hào)碼協(xié)商攤

位費(fèi)用。

3.跳蚤市場(chǎng)：

(1)育才和燕山校區(qū)分別設(shè)立專門的二級(jí)市場(chǎng)區(qū)，通過二級(jí)交易進(jìn)行資源回

收，倡導(dǎo)學(xué)生的節(jié)約意深，樹立正確的發(fā)展觀和價(jià)值觀。

(2)燕山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

(3)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月13日

燕山3月16日，xx----xx年4月20日

(4)二級(jí)市場(chǎng)區(qū)展位不收取展位費(fèi)，但建議每個(gè)展位捐款10元作為廣西師范大

學(xué)學(xué)生會(huì)“優(yōu)美的音符”公益活動(dòng)公益金

(5)每個(gè)攤位必須交納100元押金，并簽訂協(xié)議，保證在二手市場(chǎng)區(qū)的攤位陳

列銷售的所有商品必須是二手商品，嚴(yán)禁陳列銷售全新商品。如違反規(guī)定，押金將

被沒收。

(6)安排人員監(jiān)督和維護(hù)活動(dòng)期間的秩序。

(7)展位具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定。畫畫的地方是學(xué)生會(huì)辦公室。

4.趣味繪畫

(1)活動(dòng)時(shí)間：4月：9日晚19:00-；一晚上十點(diǎn)鐘

(2)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

燕山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

(3)活動(dòng)形式：

1)設(shè)立服務(wù)宣傳點(diǎn)：

A.利用展板收集學(xué)生對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的意見，同時(shí)推廣這項(xiàng)活動(dòng)，提高知名度。B.

作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為學(xué)生提供相應(yīng)的服務(wù)。

第二部分:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書優(yōu)秀范本企業(yè)名稱：

企業(yè)家姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電力:

入門組:A創(chuàng)意組B創(chuàng)業(yè)組

日期:年月

一、企業(yè)家簡(jiǎn)介

學(xué)歷、相關(guān)課程及企業(yè)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

二、項(xiàng)目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)等。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形

成過程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前景：

三、市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)客戶描述；

2.企業(yè)的.市場(chǎng)容量/預(yù)期市場(chǎng)份額；

3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

6.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

7.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

四、經(jīng)營(yíng)管理

1.運(yùn)營(yíng)模式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹和輸出目標(biāo)；

2.資源配置，包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施、生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力的配置;

3.管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

五、市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.營(yíng)銷計(jì)劃;

2.競(jìng)爭(zhēng)性促銷；

3.市場(chǎng)滲透計(jì)劃（如何保持和增加市場(chǎng)份額）；

六、組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)登記的所有制形式；

2.核心管理，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪；

3.人員安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可附組織機(jī)構(gòu)圖、崗位說明

書）；

4.公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和成本預(yù)測(cè)；

5.公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅和其他成本預(yù)測(cè)；

七、財(cái)務(wù)狀態(tài)

1.預(yù)算和投資報(bào)酬；

2.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入、費(fèi)用和現(xiàn)金流量