營銷推廣籌劃方案及招商策略建議廣州泉道籌劃機(jī)構(gòu)2021年01月三.營銷推廣策略思路四.階段營銷推廣計劃五.開盤期間營銷推廣計劃及實(shí)施六.視覺形象展示一.前期策劃推廣狀況分析二.營銷推廣定位升級七.開盤營銷活動策劃執(zhí)行方案營銷推廣籌劃方案招商策略建議一.招商時間及進(jìn)度建議二.招商品牌及構(gòu)成比例建議二.招商鋪位分布及預(yù)留建議一.前期籌劃推廣狀況分析三.營銷推廣策略思路四.階段營銷推廣方案五.開盤期間營銷推廣方案及實(shí)施六.視覺形象展示二.營銷推廣定位升級七.開盤營銷活動籌劃執(zhí)行方案工程前期推廣應(yīng)用媒體以報廣為主，輔以網(wǎng)絡(luò)宣傳，制作工程三維宣片一部〔案場播放〕，折頁一本，DM單頁一版。網(wǎng)絡(luò)主要宣傳載體為：甘房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)甘肅頻道、中國甘肅網(wǎng)〔內(nèi)容與報廣闊致相同〕，58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站也轉(zhuǎn)載了相關(guān)內(nèi)容。戶外宣傳以圍擋形式的現(xiàn)場包裝為主。1.工程前期媒體投放情況及主題內(nèi)容匯總投放時間段媒體及期數(shù)宣傳主題宣傳內(nèi)容2011年10月27日—11月14日《蘭州晚報》5期《蘭州晨報》3期《西部商報》3期《蘭州日報》2期“一字萬金”征名活動“一字萬金，重獎?wù)髅顒娱_始”“300人發(fā)郵件參與征名”“外地朋友加入征名活動”“地5大道勝出，蘭大研究生拿4萬大獎”2011年11月18日—12月2日《蘭州晚報》6期《蘭州晨報》5期《西部商報》3期征名活動結(jié)束，產(chǎn)品及投資價值簡述（軟文形式為主）“Thanks·感謝”“地5大道，打造蘭州地下商業(yè)第一街”（趙總采訪軟文）“一鋪一金庫，三代搖錢樹”“財富巨擘，撼動啟航”2011年12月5日—2012年1月5日《蘭州晚報》8期《蘭州晨報》4期《西部商報》7期項目產(chǎn)品及投資價值詳解營銷中心開放“地5大道”細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美，關(guān)愛留住真情“最具人性化的地下商業(yè)街”“地5大道成功啟航現(xiàn)象解析”“地5大道第一選擇”“靈動跳躍的時尚基地,舒適人性的購物環(huán)境”“地5大道費(fèi)家營銷售中心落成”2.前期推廣效果評估及分析根據(jù)對工程前期推廣效果分析，結(jié)合工程運(yùn)作的宣傳要求，建議工程下階段宣傳推廣工作中可在以下幾個方面進(jìn)行突破，以進(jìn)一步加強(qiáng)并明晰工程形象，堅決已有客戶購置信心，最大化的挖掘潛在市場。A.加強(qiáng)整體把控，階段劃分需進(jìn)一步明確推廣力度形象樹立期蓄勢推廣期開盤強(qiáng)推期持續(xù)推廣期主要以樹立項目鮮明、特色的核心形象為主要推廣目標(biāo)，屬于項目入市階段。主要為下階段項目的銷售開盤做蓄水工作，通過不斷的釋放項目優(yōu)勢賣點(diǎn)，逐步吸引市場眼球，步步為營的將項目推向一定高度，以保證開盤需要。結(jié)合項目開盤這一重大節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢推廣，使項目最大化迅速的引發(fā)市場關(guān)注，吸引客群，以支撐項目開盤旺銷。開盤后以后項目的持續(xù)推廣階段，與項目”常銷期“結(jié)合，保障銷售持續(xù)進(jìn)行直至進(jìn)入尾盤銷售，同時避免項目在開盤節(jié)點(diǎn)過后市場迅速遇冷。一個完整的房地產(chǎn)工程的全盤推廣操作應(yīng)該包括：“形象樹立期〞、“蓄勢推廣期〞、“開盤強(qiáng)推期〞和“持續(xù)推廣期〞幾個階段。每個階段，有著其不同的使命和作用。綜合前期推廣資料分析，推廣整體性和連貫性有待加深，推廣階段劃分需要更加明確。以保證工程宣傳目標(biāo)更加清晰、效果更明確、內(nèi)容連貫性進(jìn)一步加強(qiáng)，最終提升整體宣傳效果。C.更加充分合理的應(yīng)用相關(guān)重要節(jié)點(diǎn)B.推廣定位需抓住產(chǎn)品核心要點(diǎn)工程重大的銷售、工程節(jié)點(diǎn)，以及一些節(jié)日的噱頭宣傳，需要更加充分、合理的運(yùn)用，為工程宣傳推廣帶來良好的推動作用。綜合考慮工程前期宣傳工作并結(jié)合下階段工程運(yùn)作需要，建議下階段營銷推廣工作應(yīng)從工程整體操作角度出發(fā)，進(jìn)一步明晰推廣階段、提煉產(chǎn)品核心要點(diǎn)進(jìn)行著重宣傳，并充分合理的運(yùn)用相關(guān)節(jié)點(diǎn)，使工程下階段推廣效果最大化。三.營銷推廣策略思路四.階段營銷推廣方案五.開盤期間營銷推廣方案及實(shí)施六.視覺形象展示一.前期籌劃推廣狀況分析二.營銷推廣定位升級七.開盤營銷活動籌劃執(zhí)行方案1.潛力挖掘——唯一“BRT〞動線商業(yè)2.借力推廣——區(qū)域價值最大化本工程地處安寧區(qū)級商業(yè)核心區(qū)域——“費(fèi)家營十字商圈〞，區(qū)域開展?jié)摿薮?。做為目前和?guī)劃中安寧區(qū)最大、檔次最高的商業(yè)集中區(qū)域，費(fèi)家營十字商圈承擔(dān)著安寧居民餐飲、購物、娛樂等多方位消費(fèi)的效勞功能。處于商圈內(nèi)的商業(yè)體可以充分利用商圈的超強(qiáng)聚客作用與品牌輻射能力，從而到達(dá)對工程本身的借力助推作用。加之該商圈內(nèi)已有的華聯(lián)超市、規(guī)劃中的大型百貨中心等均可成為本工程借力推廣的有力武器，其在地面所形成的聚客及區(qū)域品牌輻射作用均可為本工程所用，從而形成地上、地下的商業(yè)互動。因此，在區(qū)域價值上我工程優(yōu)勢明顯，后期推廣中應(yīng)當(dāng)予以深度挖掘。3.價值表達(dá)——產(chǎn)品深度解析本工程的價值表達(dá)為“人性化、專業(yè)化、年輕化〞。其中，“人性化〞為工程整個價值體系的核心?！皩I(yè)化〞通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一宣傳推廣等表現(xiàn)出來，是堅決客戶購置信心的有力保障?！澳贻p化〞那么明晰了工程形象與客群的精確定位。因此，我司認(rèn)為，在下一步的宣傳推廣中，應(yīng)有整體性、系列性的針對“四街區(qū)、二廣場〞的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，在“人性化〞——商業(yè)價值之上的人文價值附加；“專業(yè)化〞——統(tǒng)一運(yùn)營之上的價值增值保障；“年輕化〞——精確客群定位之上的活力形象展現(xiàn)三個方面，予以重點(diǎn)表現(xiàn)。推廣定位升級：強(qiáng)化工程形象堅決市場信心價值表達(dá)“BRT〞動線新興商業(yè)形態(tài)的開展?jié)摿Α癇RT〞引發(fā)蘭州商業(yè)模式新思考產(chǎn)品解析〔“四區(qū)、二廣場〞〕蘭州首個人性化、專業(yè)化、年輕化的“BRT〞沿線新興地下商業(yè)街人性化、專業(yè)化、年輕化“費(fèi)家營什字〞商圈價值商圈與工程間價值互動潛力升值借力造勢三.營銷推廣策略思路四.階段營銷推廣方案五.開盤期間營銷推廣方案及實(shí)施六.視覺形象展示一.前期籌劃推廣狀況分析二.營銷推廣定位升級七.開盤營銷活動籌劃執(zhí)行方案1.推廣總體策略思路2.推廣三大核心地5大道——創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)！輔推：主推：3.推廣口號地5大道——蘭州首個BRT立體商業(yè)！首開BRT商業(yè)，締造財富焦點(diǎn)！三.營銷推廣策略思路四.階段營銷推廣方案五.開盤期間營銷推廣方案及實(shí)施六.視覺形象展示一.前期籌劃推廣狀況分析二.營銷推廣定位升級七.開盤營銷活動籌劃執(zhí)行方案持續(xù)推廣期3月12日~深度挖掘優(yōu)勢賣點(diǎn)有節(jié)奏的釋放銷售及招商信息，以保持市場熱度主題：創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)銷售、招商進(jìn)度宣傳開街前針對二級消費(fèi)群體的蓄勢宣傳，提高項目升值潛力傳遞項目開發(fā)進(jìn)程、增強(qiáng)市場信心1.推廣階段蓄勢期…形象強(qiáng)化及開盤推廣期1月18日~2月6日潛力展現(xiàn)引發(fā)期待主題：創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)宣傳費(fèi)家營區(qū)域價值傳遞項目開發(fā)進(jìn)程，增強(qiáng)市場信心借力造勢，強(qiáng)化項目于所在商圈的互動消費(fèi)優(yōu)勢開盤強(qiáng)勢推廣期（強(qiáng)銷期）2月7日~3月12日立體強(qiáng)勢宣傳集中爆發(fā)項目投資賣點(diǎn)主題：創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)宣傳“BRT”沿線新興商業(yè)體升值趨勢明晰“人性化、專業(yè)化、年輕化”的項目市場定位解析項目業(yè)態(tài)布局，最大化吸引市場投資勾畫美好經(jīng)營藍(lán)圖，注入項目投資信心入市形象推廣期…形象強(qiáng)化廣告任務(wù)：強(qiáng)化工程“人性化〞“專業(yè)化〞“年輕化〞的BRT商業(yè)的形象定位，使工程形象更加鮮明借力“費(fèi)家營什字商圈〞區(qū)域優(yōu)勢，拔高工程高度、突顯工程地位深化工程蘭州市唯一“BRT〞動線商業(yè)的資源優(yōu)勢，展望工程未來開展?jié)摿ν茝V主題：創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)主要推廣手段：公交車體廣告+報紙廣告2.階段推廣方案強(qiáng)勢推廣廣告任務(wù)：通過闡述商圈與工程間良性互動，借力造勢，展現(xiàn)工程無限商機(jī)深度解析“BRT〞為工程帶來的巨大升值潛力，擎動蘭州商業(yè)市場變革大討論產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)集中釋放，表達(dá)工程價值。引發(fā)市場關(guān)注，強(qiáng)化市場信心推廣主題：創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)主要推廣手段：報紙廣告+網(wǎng)絡(luò)推廣+電視媒體+活動推廣〔開盤〕持續(xù)推廣五.開盤期間營銷推廣方案及實(shí)施六.視覺形象展示七.開盤營銷活動籌劃執(zhí)行方案三.營銷推廣策略思路四.階段營銷推廣方案一.前期籌劃推廣狀況分析二.營銷推廣定位升級1.報媒投放方案及實(shí)施投放時間投放形式版幅投放媒體投放次數(shù)宣傳主題宣傳目的1月19日1月20日硬廣尾版整版西部商報蘭州晚報蘭州晨報各1恭賀新春！恭賀新春、提升形象，BRT商業(yè)概念植入。春節(jié)前投放方案春節(jié)前報廣內(nèi)容投放時間投放形式版幅投放媒體投放次數(shù)宣傳主題宣傳目的2月7日硬廣尾版整版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1投資價值解析：項目區(qū)位及其價值解析、BRT商業(yè)深度解析堅定客戶購買信心，挖掘潛在客戶2月10日軟文內(nèi)1/2版2月14日硬廣尾版整版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1投資價值解析：專業(yè)化運(yùn)營優(yōu)勢解析、BRT商業(yè)深度解析2月17日軟文內(nèi)1/2版2月20日硬廣尾版整版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1投資價值解析：主力店品牌帶動2月23日硬廣尾版整版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1投資價值綜述及開盤信息預(yù)告2月27日硬廣頭版1/2版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1開盤信息預(yù)告開盤造勢春節(jié)后——開盤投放方案春節(jié)后——開盤報廣內(nèi)容?擬發(fā)布時間：2月7日“地5大道〞Logo組合+【主標(biāo)】2021，讓蘭州禮贊安寧！【副標(biāo)】地5大道——創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)【隨文】領(lǐng)踞安寧財富要地；獨(dú)占費(fèi)家營十字商圈之心，集城市交通與地下商業(yè)之大成；聚四面人流，攏八方財氣；地5大道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值與BRT動線的完美互通！距“地5大道〞2月28日盛大開盤還有20天！?擬發(fā)布時間：2月10日〔軟文〕【主標(biāo)】2021，蘭州迎來BRT商業(yè)時代！【副標(biāo)】地5大道——創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)【內(nèi)容要點(diǎn)】2021年，蘭州即將迎來自己的BRT商業(yè)體——“地5大道〞?！暗?大道〞所創(chuàng)領(lǐng)的BRT商業(yè)模式，不僅僅是經(jīng)營地點(diǎn)和經(jīng)營形式的改變，更重要的是一種全新的消費(fèi)理念和運(yùn)營模式帶來的前所未有的、與城市快速交通相結(jié)合的消費(fèi)體驗！城市交通的革命性變革帶來的也不僅僅是出行方式的改變，更重要的是對人流車流的有效分流，而這種分流所帶來的人群的聚合流動為某種商業(yè)模式所容納之后，形成的商機(jī)是十分驚人的！此次登陸蘭州的首個BRT立體商業(yè)——“地5大道〞，在運(yùn)營管理上的人性化，更是賦予了商業(yè)價值之上的人文價值附加，其生命力和開展?jié)摿Σ蝗菪∮U！春節(jié)后——開盤報廣內(nèi)容?擬發(fā)布時間：2月14日“地5大道〞Logo組合+【主標(biāo)】2021，讓“地5大道〞悅動蘭州！【副標(biāo)】創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)【隨文】愛“潮流精品區(qū)〞的靈動時尚，不愛“什么什么中心〞的刻板無趣；愛“美麗生活區(qū)〞的小臭美，不愛“某某某某專柜〞的阿諛恭維；愛“時尚數(shù)碼區(qū)〞的電子大咖，不愛“那個啥啥啥城〞的水貨山寨；愛“饕餮美食區(qū)〞的洋餐中味，不愛“店門高門檻更高的那啥酒店〞。我要的是在“地5大道〞被關(guān)愛、被解放的自由享受！春節(jié)后——開盤報廣內(nèi)容?擬發(fā)布時間：2月20日“地5大道〞Logo組合+【主標(biāo)】2021，讓大牌為你打工！【副標(biāo)】創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)【隨文】親，2021來了，你買到船票了嗎？親，船票可以沒有，“地5大道〞的鋪鋪你不能沒有啊，親！國際一線品牌店都來占領(lǐng)這里的鋪鋪了啊，親！大牌店的客人也會到你的鋪鋪里去的，有木有啊，親！再把BRT快速公交的人流和16萬大學(xué)生加上，你的小鋪鋪裝不下了啊，親！來“地5大道〞，同大牌一同做生意吧，親！春節(jié)后——開盤報廣內(nèi)容?擬發(fā)布時間：2月27日“地5大道〞Logo組合+【主標(biāo)】“地5大道〞2月28日盛大開盤！【副標(biāo)】創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)

【隨文】開盤購鋪，禮惠無限！2021年2月28日，“地5大道〞盛大開盤！蘭州首個BRT立體商業(yè)耀世登場！人性關(guān)心的完美表達(dá)，專業(yè)運(yùn)營的實(shí)力保障，年輕活力的樂購體驗……蘭州商業(yè)新地標(biāo)，創(chuàng)領(lǐng)潮流新風(fēng)氣！“地5大道〞邀您共赴財富之旅！“地5大道〞明日開盤，誠邀各界朋友蒞臨賞鑒！投放時間投放形式版幅投放媒體投放次數(shù)宣傳主題宣傳目的3月1日軟文?版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1開盤情況發(fā)布、銷售信息公布引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注、消除客戶顧慮、促成成交3月5日硬廣整版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1投資價值綜述：區(qū)位及BRT商業(yè)模式潛力剖析堅定市場信心，促成成交，市場再度挖掘3月12日

硬廣整版蘭州晚報蘭州晨報西部商報各1投資價值綜述：科學(xué)規(guī)劃、運(yùn)營構(gòu)想等開盤后持續(xù)推廣期投放方案為進(jìn)一步突顯工程特色形象，在開盤期的“形象強(qiáng)化〞階段，應(yīng)注重公交車體、高塔、樓體等形式的戶外廣告的使用。2.戶外及公交車體廣告投放方案及實(shí)施投放時間投放內(nèi)容投放渠道投放目的公交車體1月20日起持續(xù)半年創(chuàng)領(lǐng)BRT潮流商業(yè)106路（西站至東部）118路（金港城至華聯(lián)）130路（小西湖至雁灘）15路（培黎至五泉下廣場）利用年節(jié)放假人們出行量的加大和乘坐公共交通工具的幾率增高而獲得良好的廣告?zhèn)鞑サ竭_(dá)率。樓體廣告4月18日持續(xù)至開業(yè)后一個月安寧區(qū)1塊，西站1塊形象升級，價值表現(xiàn)進(jìn)入安寧主路口1塊，市區(qū)內(nèi)1塊，東部市場1塊戶外高塔3月12日—開業(yè)前網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合甘房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，以常規(guī)網(wǎng)絡(luò)宣傳加人物專訪形式開展推廣。另外建議借助目前影響較大的微博擴(kuò)大宣傳途徑。開通“地5大道〞的官方認(rèn)證微博，以配合現(xiàn)階段的推廣宣傳，和下階段工程招商運(yùn)營推廣活動的展開。3.其他廣告媒體投放方案及實(shí)施電視媒體：從春節(jié)開始，在蘭州電視臺“新聞綜合〞“生活經(jīng)濟(jì)〞“綜藝體育〞三個頻道組合播放30秒工程形象宣片和10秒廣告片，建議選擇時段為：19:35(A01時段〕、20:00〔A03時段〕、21:29〔A10時段〕、22：45〔A16時段〕。開盤前三天播放內(nèi)容改為開盤活動信息，開盤當(dāng)天邀請記者進(jìn)行新聞報道。開盤前一周，在省、市兩臺相關(guān)房地產(chǎn)類節(jié)目〔省臺?家園?，市臺?聚焦房產(chǎn)?〕以人物專訪形式〔市上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)專家教授、趙總〕開展推廣。公交車載電視：從春節(jié)開始，從春節(jié)開始，在甘肅數(shù)字移動傳媒〔公交車載電視〕組合播放播放30秒工程形象宣傳片和10秒廣告片。由于公交車乘客流動性快，因此建議將30秒宣片和10秒廣告片插