目錄王軍，原中國中信〔集團(tuán)〕公司董事長，中國著名企業(yè)家，中國高爾夫球運(yùn)動最早的推動者和領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)為中國高爾夫球協(xié)會副主席、中國職業(yè)高爾夫球員協(xié)會主席、朝向管理集團(tuán)董事長。王軍在中國中信〔集團(tuán)〕公司任職27年，擔(dān)任董事長11年，將中信集團(tuán)建設(shè)成為了中國最大的企業(yè)之一。領(lǐng)導(dǎo)收購或建設(shè)了20多個球場；王軍大力支持世界杯、VOLVO中國公開賽、寶馬亞洲公開賽、匯豐冠軍杯、BAT職業(yè)聯(lián)盟杯、中國職業(yè)巡回賽、中國業(yè)余巡回賽等賽事在中國的舉辦；作為朝向管理集團(tuán)董事長，王軍帶著著這個中國最具知名度和生命力的高爾夫?qū)I(yè)管理公司，為中國高爾夫球運(yùn)動的開展注入了新的動力，領(lǐng)導(dǎo)朝向管理集團(tuán)開展成為中國高爾夫運(yùn)動的領(lǐng)跑者，成為中國高爾夫管理第一品牌。2007年始，由王軍倡導(dǎo)舉辦的“高爾夫國際論壇〞成為了中國參加人數(shù)最多、涉及范圍最廣、業(yè)界影響最深的高爾夫?qū)I(yè)論壇；擔(dān)任上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院名譽(yù)院長、北京林業(yè)大學(xué)客座教授。高爾夫營銷的意義隨著我國金融業(yè)的全面開放，金融企業(yè)間的競爭－－特別是對高端優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪－－將至關(guān)重要，把握這局部高端客戶群體的實(shí)際需求并開展極富針對性的品牌推廣和增值效勞將在劇烈的競爭中占得先機(jī)。金融企業(yè)高爾夫效勞營銷的意義將高爾夫效勞與金融企業(yè)營銷緊密結(jié)合，充分貼近高端客戶群的生活，挖掘高爾夫這一最流行的高檔生活元素在高端客戶效勞、高端品牌塑造、高端客戶開發(fā)、企業(yè)公關(guān)的營銷價值。高端客戶效勞的最正確選擇高端客戶開拓的有效途徑

企業(yè)社會公關(guān)的最正確利器高端品牌形象的最正確媒介高爾夫效勞營銷高爾夫效勞營銷，開拓高端市場的最正確工具專業(yè)高球賽事籌劃機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功為大品牌籌辦高球賽事高爾夫領(lǐng)域?qū)I(yè)人士指導(dǎo)、高效率工作作風(fēng)極為豐富的高端人脈關(guān)系

高球雜志

1.度身安排企業(yè)宣傳2.推出各類打球優(yōu)惠套餐球友會1.新聞發(fā)布會2.產(chǎn)品發(fā)布會籌辦企業(yè)高球比賽1.提升企業(yè)專業(yè)形象2.推廣業(yè)務(wù)或產(chǎn)品3.招待客戶或貴賓提供專業(yè)意見及分析各項(xiàng)預(yù)算球場預(yù)算及球場預(yù)訂活動推廣及招募參加者安排及活動運(yùn)作電腦程序結(jié)算賽事成績安排頒獎流程

統(tǒng)一溝通協(xié)調(diào)運(yùn)作戰(zhàn)略合作方式承辦高爾夫賽事廣告位高球雜志企業(yè)內(nèi)部中、高管培訓(xùn)方案一、承辦高爾夫賽事舉辦一次成功、別開生面的高爾夫球賽增加客戶忠誠度推廣銀行多元效勞拓展高端客戶活動目標(biāo)合作企業(yè)銀行客戶：服裝品牌：汽車品牌：球具品牌：其他客戶：主辦活動回憶主辦單位:中信理財(cái)

舉行場地:秦皇島南戴河高爾夫球場參賽人數(shù):100人中信理財(cái)高爾夫球邀請賽2021主辦單位:保利集團(tuán)

舉行場地:汕頭參賽人數(shù):每場平均60人保利集團(tuán)高爾夫球日(月賽)主辦單位

:DinersClub舉辦場地

:峰景高爾夫球會參賽人數(shù)

:100人2007大來香港高爾夫業(yè)餘邀請賽主辦單位:Mercedes-Benz〔奔馳〕舉行場地:東莞峰景高爾夫球會參賽人數(shù):200Mercedes-Benz主辦單位:LANDROVER(HK)舉行場地:香港高爾夫球會參賽人數(shù):60LANDROVERCHALLENGE2021球賽名稱：XX銀行高爾夫球賽2021舉辦日期：待定舉辦球會：徐州大龍湖高爾夫俱樂部預(yù)計(jì)參加人數(shù)：80-100人比賽形式：9洞個人比桿賽比賽規(guī)那么：采用R&A與USGA制定，中國高爾夫球協(xié)會審定的2021年版高爾夫規(guī)那么以及球場的當(dāng)?shù)匾?guī)那么戰(zhàn)略合作方式

一.舉辦賽事

總桿冠、亞、季軍凈桿冠、亞、季軍最遠(yuǎn)距離獎2個最近旗桿獎2個特別獎項(xiàng)：一桿進(jìn)洞大獎，設(shè)置2個洞，有特別獎勵內(nèi)容

其他獎項(xiàng)獎項(xiàng)設(shè)置

共10個固定獎項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算活動統(tǒng)籌組織費(fèi)用……………………￥100,000

賽事前期推廣建議：海報(bào)、邀請函、媒體推廣、球手分組等賽事活動流程建議及執(zhí)行：場地日期預(yù)定、場地布置建議、人員接送建議及安排、簽到接待安排、人員分流球球包順利運(yùn)送、開球儀式、比賽監(jiān)控、計(jì)分、頒獎晚宴安排、菜單監(jiān)控、效勞監(jiān)控?cái)z制人員監(jiān)控、獎品挑選、頒獎典禮實(shí)施、現(xiàn)場氣氛調(diào)控〔燈光、音樂、座位〕、現(xiàn)場推廣物料建議及擺放、主持人建議及協(xié)調(diào)、宴會結(jié)束客人疏導(dǎo)及分發(fā)紀(jì)念品。協(xié)調(diào)以上活動中所有相關(guān)部門，以確保整個活動的流暢進(jìn)行；賽事后期跟進(jìn)：照片整理、活動總結(jié)、新聞通稿活動費(fèi)用〔實(shí)報(bào)實(shí)銷〕…………………約￥100,000

高球費(fèi)用：￥1000/人〔含頒獎宴〕按80人計(jì)算為￥80,000獎杯費(fèi)用：￥5,000-10,000工作人員餐飲路費(fèi)報(bào)銷：￥3,000其他費(fèi)用〔待定〕……………￥50,000～￥100,000

銀行人員/VIP接送費(fèi)用約￥10,000主持人邀請〔知名藝人或主持人〕約￥5,000~10,000賽事獎品〔10個獎項(xiàng)〕約￥20,000~30,000紀(jì)念品費(fèi)用〔￥300/份〕約￥20,000~30,000現(xiàn)場宣傳物料布置〔接待處、發(fā)球儀式、晚宴〕約￥5,000-10,000媒體賽事報(bào)道〔視宣傳渠道而定〕約￥5,000~10,000攝影及攝錄(4人)費(fèi)用〔現(xiàn)場即時打印照片分發(fā)，同步重溫比賽片段〕約￥10,000銀行工作人員餐飲路費(fèi)娛樂表演節(jié)目費(fèi)用預(yù)算廣告位1.環(huán)繞球場的多種廣告位。廣告畫面巨大，效果極其震撼，彰顯銀行業(yè)海納百川的氣勢，大龍湖高爾夫球場的大氣磅礴，天湖一色的獨(dú)特視覺，強(qiáng)大的視覺感官，為銀行業(yè)高端客戶所獨(dú)享。2.180度視覺環(huán)繞，出入球場的多種廣告位。視覺效果極佳，牌面目擊率超高亦是出入球會的政商社會名流的必經(jīng)之處。3.超級9洞內(nèi)多種廣告位。占據(jù)最正確視覺高度與角度，居高臨下的方位，配以寬闊的球道，大龍湖的優(yōu)雅氣質(zhì)，更是形成無可比較，君臨天下的磅礴氣勢。4.精心設(shè)計(jì)的球道內(nèi)多種廣告位。近距離接觸，視覺效果極好，位置顯耀，視覺效果正面沖擊強(qiáng)。二.為銀行業(yè)提供更多量身定制的產(chǎn)品1、練習(xí)場側(cè)網(wǎng)廣告牌〔例〕格：4米×18米〔單面〕面積:72平方米〔一〕、廣告牌2、停車場廣告牌〔例〕格：3米×18米〔單面〕積:54平方米費(fèi)用：練習(xí)場廣告牌：塊/月/30000元戶外廣告牌二合一種媒體形式發(fā)布，發(fā)布周期按3個月計(jì)算。練習(xí)場大牌：10塊小計(jì)：900000元整；合計(jì)：1650000元整〔刊例〕〔二〕、預(yù)算高球雜志高爾夫會刊雜志是具有極強(qiáng)沖擊力的感官媒體，它具有針對性強(qiáng)、易操作、傳達(dá)迅速、效果明顯等特征。投放的地點(diǎn)直接在高消費(fèi)人群最為集中的高爾夫球場。采取的是定向投放，所以客戶可以收到其信息直接在幾天內(nèi)到達(dá)受眾的第一視野。較之其他類似高端媒體，他更適合于大品牌客戶經(jīng)常性的媒體短時間覆蓋高端人群的需求。此工程的附加值：如在會所擺放客戶相關(guān)資料內(nèi)容、擺放展架等，也可為許多與高爾夫不相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司，提供在高爾夫球場投放廣告的一個非常便捷而高效的方式。高球雜志讀者調(diào)查機(jī)場發(fā)行渠道練習(xí)場免費(fèi)派發(fā)渠道數(shù)據(jù)關(guān)系企業(yè)高端客戶定向派發(fā)渠道傳統(tǒng)渠道特殊發(fā)行渠道案例

〔民生銀行與世界高爾夫雜志〕民生信用卡中心白金鉆石信用卡持卡人專屬高爾夫刊物每月固定投放量：20000份澳門航空商務(wù)艙及頭等艙指定高爾夫讀物每月投放量：3000份重慶希爾頓、三亞希爾頓、上海美蘭湖皇冠假日酒店等五星級飯店標(biāo)準(zhǔn)房及行政套房唯一一本高爾夫讀物每月投放量：5000本民生鉆石、白金信用卡產(chǎn)品介紹卡別鉆石卡白金卡女人花白金卡年費(fèi)￥10,000￥3,600/

￥3,600信用額度30萬-100萬10萬-30萬10萬-30萬現(xiàn)有卡量20000張130000張100000張卡均單筆消費(fèi)￥15,206￥5,931￥8,5642客戶月均刷卡消費(fèi)￥76,000￥25,000￥32,000購物類月均消費(fèi)￥38,264￥12,246￥16,246根據(jù)萬事達(dá)卡國際組織數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)消費(fèi)者月消費(fèi)支出局部，刷卡僅占總比例的40%不到。白金卡客戶交易商戶分布白金鉆石卡客戶的刷卡消費(fèi)多集中在百貨商店、時裝品牌店、航空及酒店類，珠寶首飾及高級禮品也占有較大比重客戶年齡層鉆石卡——集中于40歲以上豪華版白金卡——集中在30-40歲之間標(biāo)準(zhǔn)版白金卡——略年輕于豪華版，以25-35歲之間的群體較多客戶性別比例總的來講，鉆石白金卡客群女性占比小，通常不高于30%，但由于其附屬卡多為家屬，附屬卡的女性占比幾率較大。廣告尺寸&價格版位刊例價（RMB）凈尺寸(mm)出血尺寸(mm)內(nèi)頁整版85,000225mm*300mm231mm*306mm內(nèi)頁軟文報(bào)導(dǎo)（整頁）40,000225mm*300mm225mm*300mm內(nèi)頁跨頁145,000450mm*300mm456mm*300mm封二130,000225mm*300mm231mm*306mm封三105,000225mm*300mm231mm*306mm封面外拉250,000450mm*300mm456mm*306mm第一跨頁180,000450mm*300mm456mm*306mm第二跨頁170,000450mm*300mm456mm*306mm第三跨頁160,000450mm*300mm456mm*306mm目錄1125,000225mm*300mm231mm*306mm目錄2110,000225mm*300mm231mm*306mm首卷語旁100,000225mm*300mm231mm*306mm封底175,000225mm*300mm231mm*306mm封底拉頁215,000450mm*300mm456mm*300mm企業(yè)內(nèi)部中、高管培訓(xùn)方案內(nèi)部人員高爾夫培訓(xùn)方案●提升員工