促銷實(shí)戰(zhàn)贏在執(zhí)行國際市場營銷專題八國際營銷促銷策略制定與實(shí)_第1頁
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文檔簡介

促銷實(shí)戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國際市場營銷InternationalMarketing第4講

國際市場營業(yè)推廣策略主講人：韓紅梅專題八

國際營銷促銷策略制定與實(shí)施目錄2一、促銷與國際市場促銷二、國際市場促銷組合策略一、國際營業(yè)推廣的含義與特點(diǎn)3國際營業(yè)推廣（SalePromotion），指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，為了刺激需求、擴(kuò)大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。銷售推廣通過為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供特殊的購買條件、額外的贈(zèng)品和優(yōu)惠的價(jià)格，從而吸引顧客和擴(kuò)大銷售。銷售推廣的主要目的是：誘導(dǎo)消費(fèi)者試用或直接購買新產(chǎn)品，刺激現(xiàn)有產(chǎn)品銷量增加或庫存減少，鼓勵(lì)經(jīng)銷商采取多種措施擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，配合與增強(qiáng)廣告與人員推銷的作用等。1.國際營業(yè)推廣的含義一、國際營業(yè)推廣的含義與特點(diǎn)4促銷效果的直接性。與其他促銷方式相比，營業(yè)推廣還具有靈活多樣和非連續(xù)性等特點(diǎn)。2.國際營業(yè)推廣的特點(diǎn)二、國際營業(yè)推廣的形式5折扣代金券有獎(jiǎng)銷售派發(fā)樣品以舊換新1.直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣2.直接對中間商的營業(yè)推廣價(jià)格折讓推廣補(bǔ)助推銷競賽合作廣告陳列補(bǔ)貼會(huì)展展銷3.對銷售人員的營業(yè)推廣銷售獎(jiǎng)金培訓(xùn)進(jìn)修會(huì)議交流旅游度假三、影響國際營業(yè)推廣的因素6當(dāng)?shù)卣南拗平?jīng)銷商的合作態(tài)度市場的競爭程度促銷實(shí)戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國際市場

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