律師事務(wù)所

品牌推廣傳播及營(yíng)銷籌劃方案1感謝你的觀看7月1方案概要品牌既有狀態(tài)診斷品牌再塑造及推廣律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)十力律所營(yíng)銷方案客戶維護(hù)方案CompanyL/O/G/O2感謝你的觀看7月1品牌既有狀況診斷13感謝你的觀看7月1品牌處在什么狀態(tài)？我們的優(yōu)勢(shì)十力是邯鄲較為著名的律師事務(wù)所品牌，由合并而來，規(guī)模較大，律師水平較高，在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)。其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)模較小，形不成強(qiáng)有力的威脅，十力最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己；既有律師較多，經(jīng)驗(yàn)豐富，通過品牌整合，可認(rèn)為客戶提供更好的服務(wù)。既有體制已為所內(nèi)律師接受，能力強(qiáng)的、手頭擁有客戶資源的律師完全可以脫離事務(wù)所與其他人另立門戶，從而成為十力強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此加強(qiáng)品牌塑造，方能真正提高企業(yè)的凝聚力，提高律師的忠誠度。沿用舊的分散型管理體制，由律師自己尋找案源，并以提成為重要收入，此種狀況易導(dǎo)致個(gè)別律師所接案源良莠不齊；同步，每個(gè)人由于專業(yè)能力的限制，會(huì)存在個(gè)別服務(wù)效果差，從而影響企業(yè)整體形象。SWOT分析.我們的機(jī)會(huì)我們的劣勢(shì)我們的風(fēng)險(xiǎn)4感謝你的觀看7月1十力品牌可以走向哪里？從上頁的SWOT分析，我們可以看出，十力品牌的市場(chǎng)狀況良好，領(lǐng)先于其他律師事務(wù)所，品牌對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和個(gè)人具有一定的動(dòng)員力。但現(xiàn)存的分散型管理制度勢(shì)必將影響企業(yè)的深入壯大，對(duì)企業(yè)、對(duì)十力品牌存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患，因此，品牌的整合勢(shì)在必行！付出的代價(jià)(成本)會(huì)是什么?品牌整合也是一種變革和創(chuàng)新，也會(huì)帶來一定的成本，出于利益提成及企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)考慮，提議企業(yè)先塑造品牌，再行人力制度的改革。由于十力品牌已經(jīng)經(jīng)營(yíng)數(shù)年，自身具有一定的實(shí)力和特色，因此品牌整合綜合成本較小。時(shí)間表品牌整合和品牌塑造自身就不是一蹴而就的事情，需要管理人員長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和創(chuàng)新，當(dāng)品牌開始發(fā)揮他的影響力時(shí)，律所的價(jià)值和經(jīng)營(yíng)將會(huì)登上一種新的高度。5感謝你的觀看7月1品牌再塑造及推廣26感謝你的觀看7月1品牌部門的職責(zé)和架構(gòu)服務(wù)部門品牌推廣部門美工人員籌劃人員執(zhí)行人員專業(yè)部門專家顧問部知識(shí)產(chǎn)權(quán)部商標(biāo)專利事務(wù)所涉外事務(wù)部金融證券部資產(chǎn)管理事務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部行政辦公室信息資料室法律檢索中心市場(chǎng)部市場(chǎng)部CEO7感謝你的觀看7月1如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢(shì)作為律師事務(wù)所，最大的職能就是為企業(yè)和個(gè)人提供法律方面的服務(wù)，這也是企業(yè)重要的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)，因此一切都應(yīng)當(dāng)以業(yè)務(wù)為中心進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。作為增進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的品牌推廣部門，所應(yīng)起到的應(yīng)當(dāng)是協(xié)助的作用。重要負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌建立、推廣、維系等方面的事務(wù)，為業(yè)務(wù)部門的輔助機(jī)構(gòu)。新部門成立的原則是，在合適增長(zhǎng)成本的狀況下讓流程愈加優(yōu)化。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)企業(yè)的整體運(yùn)行，處在戰(zhàn)斗一線，因此最具說服力。俗話來講，市場(chǎng)就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在對(duì)的時(shí)執(zhí)行，在錯(cuò)誤時(shí)糾正，保證十力律所向?qū)Φ牡姆较虬l(fā)展。借成立品牌推廣部門的同步，可以成立市場(chǎng)部，首先負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的人員及資金關(guān)系，另首先，為下一步的人事制度改革做好人員儲(chǔ)備。8感謝你的觀看7月1品牌再塑造品牌定位打造“邯鄲最值得信賴的律師事務(wù)所”。律師事務(wù)所是為企業(yè)和個(gè)人提供法律方面的有關(guān)服務(wù)，而法律倡導(dǎo)的就是公開、公平、公正，正如貴司的宣傳口號(hào)“養(yǎng)天地正氣、法古今完人”。金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑！歸根究竟，人們的口碑才是決定一家律所可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，將“十力”品牌定位于“最值得信賴”，就是對(duì)律所最有效的詮釋。品牌的突出特點(diǎn)深具社會(huì)公義感、權(quán)威、務(wù)實(shí)、值得信賴、值得托付！9感謝你的觀看7月1品牌怎樣訴求？品牌的訴求：十力代表著社會(huì)的公義感！十力倡導(dǎo)使用方法律捍衛(wèi)權(quán)利！十力發(fā)出的都是權(quán)威的聲音！十力用務(wù)實(shí)創(chuàng)新增進(jìn)法制化進(jìn)步！十力不僅是邯鄲人，也是河北乃至中國最可信賴的律所品牌！10感謝你的觀看7月1品牌推廣方略品牌的推廣，簡(jiǎn)樸一句話概括：無所不在，無孔不入！一、企業(yè)形象統(tǒng)一建設(shè)：為何大企業(yè)人們都統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一名片，統(tǒng)一電郵，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范？這不僅僅是實(shí)力的象征，更是一種精神風(fēng)貌的展示。提議：1、律師在出外進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，一律統(tǒng)一著裝（領(lǐng)帶和襯衫顏色可根據(jù)與否為合作人進(jìn)行調(diào)整），攜帶統(tǒng)一印刷的手提袋、名片、稿紙、宣傳材料等。2、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一種老生常談的問題，但好的企業(yè)文化確實(shí)對(duì)企業(yè)的凝聚力和向心力以及對(duì)外所體現(xiàn)的專業(yè)程度有很大的關(guān)系?！皣?yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、專業(yè)、協(xié)作”應(yīng)當(dāng)寫進(jìn)十力律所的企業(yè)文化中。3、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行美化處理。目前的網(wǎng)站來看，畫面不夠美觀，字體大小安排失當(dāng)，整體比較小氣，可參照上海、北京等大型律所的網(wǎng)站進(jìn)行改版，要突出一種實(shí)力和大氣，給客戶一種可以信賴的感覺。4、辦公室布局要整潔、潔凈，各個(gè)部門要有自己的門牌，這樣，給來律所的人們留下良好的印象。11感謝你的觀看7月1二、公關(guān)公關(guān)（PR）在國內(nèi)是一套非常行之有效的品牌推廣方式，也是合乎律師事務(wù)所宣傳有關(guān)規(guī)定的有效方式！1、媒體公關(guān)：媒體（包括平面和網(wǎng)絡(luò)）可謂企業(yè)發(fā)展的雙刃劍，企業(yè)既愛又恨。而大多數(shù)媒體則是充當(dāng)喉舌的作用，也在不停的規(guī)避麻煩。這就給律所與媒體的合作提供了契機(jī)。目前來看，合作的方式不外乎兩種。一種是律所為媒體提供長(zhǎng)期法律支持，媒體為律所發(fā)出正面的聲音，甚至每年頒獎(jiǎng)給律所，如“年度最佳合作單位”等，以此到達(dá)雙贏。另一種是媒體設(shè)置法律專欄，由律所派出專門的律師為讀者答疑解惑，以此來提高媒體的關(guān)注度。邯鄲是個(gè)出刊雜志和旅游網(wǎng)站等較多的都市，因此這塊市場(chǎng)不容小覷。2、政府公關(guān)：這塊我從貴司的網(wǎng)站上理解到所獲得有政府評(píng)估的獎(jiǎng)項(xiàng)較多，可見很重視政府關(guān)系的維系，在此，我就不再累述，但愿堅(jiān)持做下去，多支持政府的有關(guān)政策，可以給企業(yè)和個(gè)人一種很有實(shí)力的感覺。12感謝你的觀看7月13、社會(huì)公關(guān)A活動(dòng)合作。每年的展會(huì)和多種活動(dòng)較多，假如可以協(xié)助這些活動(dòng)的舉行方，成為全程法律顧問的話，就可以充足運(yùn)用每次活感人流量大的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)企業(yè)品牌的宣傳力度，發(fā)生愈加深入的影響。B公益活動(dòng)。a免費(fèi)法律征詢。讓企業(yè)和個(gè)人通過網(wǎng)站、信件、在線即時(shí)信息等方式，或是與某些政府部門合作，如信訪部門等，為他們提供免費(fèi)的法律征詢。結(jié)束征詢后可以散發(fā)名片，增進(jìn)合作的產(chǎn)生。b對(duì)應(yīng)政府號(hào)召，為弱勢(shì)群體提供法律援助，協(xié)助他們處理某些糾紛和疑難。c和“邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院法律系”等高等學(xué)校展開合作，設(shè)置“特困生獎(jiǎng)學(xué)金”，每年協(xié)助2-3名大學(xué)生完畢學(xué)業(yè)。這種公益新聞?shì)p易引起媒體的炒作，為律所免費(fèi)做廣告，突出律所的社會(huì)責(zé)任感。

13感謝你的觀看7月1三、參與專業(yè)性研討會(huì)或舉行專題培訓(xùn)1、專業(yè)研討會(huì)。這種研討會(huì)一般水平較高，主辦方也會(huì)邀請(qǐng)較多的媒體參與跟蹤和報(bào)道，合適的發(fā)言可以調(diào)動(dòng)媒體的關(guān)注，免費(fèi)幫我們做宣傳；2、舉行專題培訓(xùn)。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或者熱點(diǎn)問題進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象可以是老客戶，也可以邀請(qǐng)目的對(duì)象參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威地位，讓其在考慮合作時(shí)，會(huì)第一種想到我們。四、刊登專業(yè)文章在多種法律雜志或者報(bào)紙欄目上刊登具有深度的專業(yè)文章，同樣可以提高品牌的含金量和關(guān)注度。五、律師黃頁申請(qǐng)加入律師黃頁，運(yùn)用他的龐大發(fā)行量，在提高品牌著名度的同步，也能吸引客戶的積極上門。

14感謝你的觀看7月1四、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1、軟文公關(guān)。軟文是品牌塑造的“輕騎兵”，效果好，成本低，可以以十力律所經(jīng)歷的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，籌劃系列軟文進(jìn)行推廣，由于人們對(duì)真實(shí)的故事總有最強(qiáng)的好奇心。2、電子期刊。每期可以就某些新的法律條款和有警惕意義的故事作為期刊內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增長(zhǎng)對(duì)他們的吸引力，并且成本很低。3、與邯鄲當(dāng)?shù)氐闹匾搲纭昂愓搲?、“拼在邯鄲”、“邯鄲之窗小區(qū)頻道”等進(jìn)行合作，為他們提供基于法律層面的合作，運(yùn)用他們的人氣為律所做宣傳。4、博客營(yíng)銷。以十力律所的名義開通百度空間。由于此空間的文章輕易被搜索到，在搜索優(yōu)化上有很大的優(yōu)勢(shì)。在博客中，我們可以提供某些真實(shí)的案例，并解讀某些新的法律條款，運(yùn)用留言系統(tǒng)與來訪者展開互動(dòng)，提高品牌的影響力。5、運(yùn)用搜索引擎。在百度懂得、雅虎知識(shí)堂等提問區(qū)，可以先發(fā)問“河北（邯鄲）最佳的律所？”再注冊(cè)ID回答“十力律所”，顧客在搜索時(shí)，就能迅速的找到我們。15感謝你的觀看7月1律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)316感謝你的觀看7月1以3月15日出臺(tái)的《廣東省律師事務(wù)所及律師業(yè)務(wù)推廣宣傳行為守則》為例，其規(guī)定：1、律師事務(wù)所可以通過報(bào)刊雜志、廣播電視電影等公眾媒體公布廣告。2、律師事務(wù)所可以運(yùn)用新聞報(bào)道形式進(jìn)行宣傳。3、律師事務(wù)所可以印發(fā)簡(jiǎn)介、名片以及其他具有廣告宣傳性質(zhì)的書面資料或者視聽材料。4、律師事務(wù)所可以對(duì)客戶或者公眾進(jìn)行口頭宣傳。5、律師事務(wù)所可以采用其他合適的業(yè)務(wù)推廣宣傳方式。

律所市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)規(guī)定17感謝你的觀看7月1可見，律師事務(wù)所宣傳的方式是很有限的，不過，在我們要在有限中尋找合法的無限！18感謝你的觀看7月1律師事務(wù)所營(yíng)銷方案419感謝你的觀看7月1借鑒“奧美中國”營(yíng)銷方案頭腦風(fēng)暴法擴(kuò)寬市場(chǎng)使競(jìng)爭(zhēng)律所的客戶轉(zhuǎn)用減少合作企業(yè)流失既有合作企業(yè)采用更多服務(wù)吸引新的企業(yè)、客戶與我們合作提高忠誠度增長(zhǎng)合作頻次新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)每次使用量運(yùn)用名片運(yùn)用老客戶口碑運(yùn)用服務(wù)優(yōu)勢(shì)運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)20感謝你的觀看7月11、吸引新的企業(yè)、個(gè)人方案一：在報(bào)紙上公布專題新聞采訪文章邯鄲報(bào)紙發(fā)行量較大的報(bào)紙如下：燕趙都市報(bào)，邯鄲晚報(bào)，邯鄲日?qǐng)?bào)文章的內(nèi)容側(cè)重于簡(jiǎn)介十力律所的發(fā)展歷程，鮮明案例，所獲榮譽(yù)等，再突顯品牌的同步，也為律所做了很好的廣告。迅速推廣方略：1、在文章的最終，公布律所的電話，并申明為答謝廣大客戶的厚愛，將對(duì)10月份前5（供參照）位新客戶提供免費(fèi)的法律服務(wù)。2、宣布正式啟動(dòng)“特困生獎(jiǎng)學(xué)金”，掀開品牌塑造的幕布，讓律所的美譽(yù)度立即攀升?？赏ㄟ^后續(xù)報(bào)道等方式持續(xù)炒作。方案二：?jiǎn)碳碌拿瑧?zhàn)術(shù)喬吉拉德靠賣汽車成為億萬富翁，就是靠的名片戰(zhàn)略。我們的律師在某地做竣工作后，就可以給那棟大廈或者公寓的每家企業(yè)都發(fā)一張名片，名片上印上企業(yè)可以提供的多種服務(wù)。方案三：運(yùn)用老客戶口碑每次服務(wù)完老客戶，都要向他們婉轉(zhuǎn)的規(guī)定，祈求其簡(jiǎn)介老客戶，對(duì)于簡(jiǎn)介成功的老客戶，予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。21感謝你的觀看7月12、對(duì)既有合作客戶的再推廣方案一：增長(zhǎng)合作的頻次。積極理解客戶目前所處的狀態(tài)，客戶近期將舉行何種或者參與何種活動(dòng)，對(duì)于需要提供律師服務(wù)的方面，要積極提出參與，增長(zhǎng)合作的頻次，不僅能維系老客戶，也能增長(zhǎng)收入。方案二：增長(zhǎng)使用量。由于十力是一家可以提供較為全面服務(wù)的企業(yè)，當(dāng)我們的一種事務(wù)部服務(wù)完客戶后，我們要維系好客戶，并將客戶也許會(huì)用到的其他事務(wù)部也積極推薦給客戶，讓客戶所有的法律方面的需求都能在十力得到滿足。方案三：新服務(wù)推廣。當(dāng)我們推出新的業(yè)務(wù)時(shí)，可以通過電話、email，或者如前所述的電子期刊進(jìn)行再宣傳，充足運(yùn)用既有客戶資源，推進(jìn)企業(yè)新服務(wù)項(xiàng)目的迅速推廣。

22感謝你的觀看7月13、對(duì)其他律所服務(wù)客戶的爭(zhēng)取方案一：運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)網(wǎng)站的簡(jiǎn)介中，我們可以看出十力律所在邯鄲當(dāng)?shù)氐挠绊懥驼P(guān)系還是相稱不錯(cuò)的。我們應(yīng)當(dāng)充足運(yùn)用這些資源優(yōu)勢(shì)，放大自己的聲音，吸引其他客戶的加盟。方案二：運(yùn)用服務(wù)優(yōu)勢(shì)。律所，歸根究竟也是屬于服務(wù)性質(zhì)，因此服務(wù)的質(zhì)量也是很重要的，詳細(xì)服務(wù)方略，我將在第四條服務(wù)中專門指出。方案三：運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)。十力品牌的塑造，歸根究竟還是為了增進(jìn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，我們成立專門的品牌推廣部門就是發(fā)明出領(lǐng)先于其他律所的品牌優(yōu)勢(shì)，讓十力這個(gè)品牌充斥價(jià)值。23感謝你的觀看7月14、對(duì)老客戶的維護(hù)

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